第1419章 你越怕什么，我就越要做文章

　　跟本日人不同的是，曼公司并未想过要来窃取关于超级碳素钢的机密信息，而是很直白的上门前来寻求合作生产，从这里不难看出这个国家的人区别还是很大的。

　　牛小强对曼公司表现出来的态度比较欣赏，如果曼公司跟北野信一样要来偷东西，牛小强绝对会按照自己的方式进行应对。既然人家没有这个心思，而是很坦诚的寻求合作，牛小强自然不会跟对方摆脸子了。

　　只见他微微一笑：“对于曼公司的提合作提议，我原则上并不反对，至于究竟能否真的要跟贵公司展开合作，就看具体的细节是怎么样的了。”

　　牛小强的话说得很清楚：曼公司想要跟方氏汽车展开合作当然是可以的，不过你们可不能狮大开口，如果你们开出的条件让我觉得吃亏，那么合作的事情就没戏了。

　　这算是提前表明自己的态度，免得对方觉得中国是一个落后的国家就瞧不起方氏汽车公司，进而在具体的条款上占大便宜。

　　赫曼一听就明白了牛小强的意思，他微微点头道：“请阁下放心，我这次是带着诚意来的，绝对不会胡乱开条件的。”

　　牛小强点点头没有说话，赫曼清了清嗓子，开始陈述曼公司的合作条件：“曼公司愿意投资两亿美元兴建一座全新的柴油发动机工厂，贵公司需要给这家合资工厂兴建一座配套的炼钢厂，这两家工厂共同组建成一家合资企业，我方将持有这家合资企业百分之六十的股份，剩余的股份将由贵公司持有，合资公司的利润也将按照这个比例进行分配，牛秘书对此有什么看法？”

　　牛小强听到这话很认真的点了点头：“贵公司确实拿出了很大的诚意，不过我对这个合作方案不太认同。”

　　赫曼微微皱眉，一脸好奇道：“不知牛秘书对哪部分不满意？”

　　牛小强笑道：“我觉得我们双方根本就没有必要成立合资公司，而是应该采取互不干涉的合作模式，比如说曼公司可以直接向方氏汽车采购所需的发动机零件原坯，然后拿回去自行加工制造，这可以减少许多繁琐的事情，大大提升和简化合作效率，对吧赫曼先生？”

　　曼公司身为重卡行业的巨头，能够跟方氏汽车这家在重卡行业没有什么名气的公司合资办厂，这算是非常有诚意了。

　　并且人家开出的股份分配方案也不算过分，这充分的体现出了曼公司对方氏汽车的尊重。

　　既然如此，牛小强为啥还要否定对方提出的合作方案呢？答案其实很简单：牛小强这是为了防止超级碳素钢的秘密外泄。

　　一旦牛小强答应了曼公司提出的合作条件，他就需要兴建一座配套的炼钢厂，到时候牛小强让谁去负责配料区的工作？

　　除了牛秀英之外，牛小强还可以信任自己的家人，但自己的家人现在都已经有了工作，并且都干得很不错，牛小强可不愿意让他们转行去干配料的工作。

　　超级碳素钢对于牛小强来说太重要了，他绝对不会容许任何泄密的可能存在，因此他宁愿不挣这笔钱，也不会去冒这个风险。

　　赫曼大致上猜到了牛小强的想法，来中国之前，董事会就准备了好几套合作方案，其中就有牛小强刚才所说的方案。

　　赫曼没有犹豫，立马点头道：“我接受阁下提出的合作方案，但我也有一个小小的要求，希望阁下能够满足。”

　　牛小强好奇道：“不知赫曼先生有什么要求？”

　　赫曼立马回答道：“希望我们在合作协议中能够加上这样的一个条款——方氏汽车今后在重卡领域只能跟曼公司展开合作，不得再跟其他任何企业进行了类似的合作。”

　　这个条款明显是想垄断超级碳素钢在重卡领域的资源，曼公司其实也是迫不得已。

　　方氏重卡已经证明了超级碳素钢的神奇之处，使用这种材料制作的发动机和核心配件不仅质量好的没话说，还具有化腐朽为神奇的能力。

　　方氏重卡的设计水平距离曼公司明显存在着差距，但这种卡车却跟曼型重卡的表现并不相差多少，如果让其他设计水平较高的重卡企业得到了这种神奇的原材料，后果可想而知。

　　牛小强一听就知道曼公司打的什么主意，现在是商业谈判，牛小强当然不会客气。对方越是惧怕什么，他就越需要在这个方面做文章，为自己争取到更多的利益。

　　沉吟片刻后，牛小强微微点头：“我方可以答应贵公司的这个要求，但与此同时，我们也有新的诉求。”

　　赫曼询问道：“什么新的诉求？”

　　牛小强也不遮掩，直接把自己的要求说了出来：“如果我们今后只跟曼公司展开合作，这相当于为了你们而抛弃其他的重卡企业，会大大的影响我们所能赚取到的利润，如果曼公司想要让我们只对你们供货，你们必须要对我们进行补偿，否则这种吃亏的事情我们是绝对不可能接受的。”

　　赫曼还以为牛小强年轻就想不到这点，没想到牛小强完全拥有不符合他年纪的缜密，立马就意识到了这个条款所隐藏的弊端。

　　按照实际情况来说，牛小强提出的要求其实是非常合乎情理的，赫曼对此难以拒绝，不过在补偿方面赫曼还想尽量争取一下。

　　他继续问道：“不知牛秘书对于补偿方面的事情具体有哪些要求？”

　　牛小强伸出了两根手指：“我有两个方案，贵公司只要满足其中的一条就可以了，第一个方案是技术补偿，曼公司需要在合作期间持续对方氏汽车进行技术输出，为方氏重卡的技术提升提供支持，第二个方案是资金补偿，曼公司需要拿出在重卡市场年利润的百分之五补偿给方氏汽车，以上两种方案阁下可以二选一。”

　　赫曼听到这话不由皱起了眉头，第一种补偿方案明显不符合曼公司的根本利益。

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