第2030章 严厉打击外资车企的高定价策略

　　根据牛小强了解到的情况，奔驰S600在国内目前只卖出了三台，其中的两台都是来中国投资兴业的外商购买的。只有一台被国内的富豪买走。

　　牛小强对于这种情况十分的“痛心疾首”，他身为汽车行业的从业者，十分清楚汽车行业的门道。

　　眼看着国人被外资车企这么狠宰，牛小强就觉得憋屈。

　　他现在要做的就是通过方氏汽车严格的质量管控体系和低廉的制造成本，去严厉地打击这些外资车企的高定价策略。

　　只要方氏汽车把这些进口车挤走，就能获得一个一到两年的真空期。这段时间足以让方氏汽车大力抢占市场了。

　　等到外资车企开始在国内合资建厂的时候，他们将会遇到方氏汽车的强力挑战。至于最终鹿死谁手，那就要各凭本事了。

　　牛小强并非不想挣钱，但他却不愿意在国内虚高价格，痛宰自己的同胞。

　　只见他微微一笑，接着说道：“我想跟两位谈谈汽车的定价问题。”

　　陈建国和江荣华立马点头，端正了自己的坐姿，准备仔细聆听牛小强接下来要说的话。

　　牛小强一脸认真的说道：“我知道国内的轿车价格大概是个什么情况，虽然这种定价可以挣到更多的利润，但我却不准备跟别人学，今后方氏汽车跟国外的同级车型在定价上要有所区别，比如说最低端的车型，如果国外车企的定价为六万元人民币，我们就定价四万，即便如此，我们也能挣到超过一万块的利润，如果是中级车型，我们的定价要比国外的车企低四万，高级车型低八万，这样既保证了利润里，同时也能拉低轿车行业的整体价格，让咱们的同胞少挨点宰，不知两位觉得如何？”

　　陈建国听到这话露出诧异的神色：“牛秘书，你就不怕这样做会让人觉得咱们的汽车比较低端？进而影响到汽车的品牌形象和销量吗？”

　　价格是衡量一件商品市场定位的重要参考因素之一，如果把价格定得太低，难免会给人一种方氏汽车很低级的印象。目前国人首先富裕起来的那一批人都比较爱慕虚荣，买东西喜欢买贵的，似乎这样就能显得他们很高级似的。

　　陈建国之所以提出这样的疑问，是因为他把销售的主体对象定在了这些首先富裕起来的人身上。

　　牛小强呵呵一笑，解释道：“这个问题你不用担心，咱们的汽车主要针对的人群不是那些首先富裕起来的人，而是各级事业单位，这些人买车需要考虑成本，不太会去买那些定价太高的车，咱们的方氏汽车还是很有竞争力的。”

　　“此外咱们需要极力提升方氏汽车的质量，树立起良好的品牌形象和口碑，等到广大的人民群众富裕起来之后，他们就是我们最大的客户群体了，至于那些有钱人，反正他们只想着彰显自己的身份，就算方氏汽车的定价同样很高，他们大多也不会买，因为在他们的眼中，外国货总是要更高级一些的，这些人宁可多花钱去买进口车，也不会去买物美价廉的方氏汽车的，既然如此，我们又有什么必要在价格上向进口车看齐呢？”

　　牛小强其实还有一些话没有说出来。他并非彻底放弃高端进口车市场，帕卡德汽车就是他精心打造的高端车品牌。在他的规划中，方氏汽车今后将主打亲民这张牌，以物美价廉来赢得广大民众的认可和喜爱。

　　帕卡德汽车今后将走高端路线，成为跟奔驰和BMW那样的高端车品牌。等到帕卡德汽车投产后，生产出来的高端车型就会对国内出口。

　　既然国内的这帮首先富裕起来的人那么爱面子，牛小强当然不会让他们失望了。他将会在定价上做文章。

　　具体来说就是所有出口到国内的帕卡德汽车，定价都会比同级别的其它进口车要贵百分之十。

　　你们这帮富豪不是只买贵的不选对的吗？那好，我就满足你们想要显摆的心理，帕卡德汽车既要在品质和奢华上树立高端形象，在售价上也要向高端看齐，成为高端中的高端车。

　　陈建国听了牛小强的解释后微微点头，笑着竖起了大拇指：“好事牛秘书看得长远，咱们只想着眼前的事情，你却已经想到了最起码十年之后的事情了，比咱们这些大老粗高明太多了。”

　　江荣华也一个劲地夸牛小强高瞻远瞩：“牛秘书果然是高瞻远瞩啊，从现在开始就想着树立方氏汽车物美价廉的品牌形象了，如果我们真的能够提前赢得广大老百姓的认可，等到大家全都富裕起来之后，咱们的方氏汽车根本就不愁销量了！”

　　一直都没有说话的马强也跟着凑趣，对牛小强赞不绝口：“建国和老江平时总跟我说牛秘书如何如何了不得，以前我还对此有点疑虑，以为他们两个是在拍牛秘书的马屁呢，现在亲眼一看，我这才发现他们两人绝对没有说大话，牛秘书就是当得起这份认可和赞誉啊。”

　　牛小强笑着摆摆手：“大家过奖了，我只是因为在国外留学接触的东西比较多，由于开拓了视野，所以考虑事情才会更加长远。”

　　牛大壮一直都没有插话，他虽然还在方氏集团担任着顾问的职务，但平时从不插手方氏集团的事务，他这个顾问的职务跟牛小强在区里担任的顾问的职务性质完全一样，都是吴萍为了拉近方氏集团和区政府而特意设立的职位，象征意义大于实际意义。

　　此刻看见三个成功人士都在夸奖自己的儿子，牛大壮不由笑得很是开心。身为一名父亲，又有谁不希望听到别人夸奖自己的儿子？

　　陈建国三人笑了一会儿，随后陈建国看了马强一眼，两人交流了一下眼神后，陈建国这才开口：“牛秘书，有件事我想跟你说明一下，这件事跟马强同志有关。”

　　


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