第591章【布局与筹码】
“这次谈判仍然交给你去处理。”
高管会结束后，其他人离开但罗晟和张博文留下来继续商议。
老张点点头表示没问题，他只需要对蓝星科技集团负责，而罗晟既要为这家企业分心之外，还有蔚蓝纯电汽车公司、蔚蓝海岸、星箭国际等诸多企业，肯定没有那么多的精力亲手去主导。
罗晟看向他接道：“蓝星科技失去了北美业务，寻求新的增长点就变得更重要了，战略重构后的第一个年头差不多过去了，新兴市场地区的业务开拓进行的怎么样了？”
蓝星科技集团的全新战略实施以来，走农村包围城市的战略，发达国家地区的市场业务就是城市，而新兴市场经济地区就是农村。
提高新的业绩增长点，不但能够稳定公司股价，更重要的一点在于获得更多的谈判筹码和抗击打能力。
这一次爆发的芯片科技之争，不会在一时半会中尘埃落定，而且战场不是一处，而是多处。
老张翘着二郎腿说：“进展的不错，新用户的增长就是最直观的体现，不过这些用户当前的价值潜力相比较发达国家市场地区的用户价值而言，要弱很多。”
罗晟满意的点点头：“这没什么，只要增长势头良好就代表着未来可期，我们看中的是未来十年后的表现。”
张博文接道：“最大的亮点还是印渡业务板块的拓展了，哦对了，说到印渡这一块，信时工业的新掌门人印渡首富穆开什·安拔尼后天会亲自率领商务团过来签署一笔重要的业务合作。”
罗晟一听颇感诧异：“穆开什·安拔尼？这个人不是在石油和化工领域的吗？作为印渡的能源大亨，怎么跑来跟我们玩IT行当了？有点意思。”
信时工业集团是印渡鼎鼎大名的集团企业，不过这家集团公司在十年前老掌门人去世之后，爆发了后代争夺家族财产的戏码，最后没有彻底闹掰，算是和平分家了。
而穆开什·安拔尼作为哥哥控制了信时工业的石油业务，是当今印渡最大的石油巨头，控制着世界上最大的石油炼油厂，并且向他的母亲承诺十年之内不会插手干预弟弟相关的业务。
那都是2005年的事情了。
罗晟在那个时候才刚刚在互联网界初具名头，但对于信时工业集团的新闻也是有所耳闻的，毕竟当时关于印度的新闻几乎都在报道这俩兄弟争家产的事情。
张博文笑道：“穆开什当初向他目前承诺十年之内不插足他弟弟的业务，现在十年过去了，准备要与他的弟弟展开直接竞争，说到底还是眼红弟弟的业务了，以及有了一个全新的梦想，打造属于他自己的互联网帝国。”
“穆开什的弟弟继承了信时通讯，是当时印渡第二大电信企业，市值上万亿卢比，早在分家之前，他的弟弟就率领信时通讯进入移动市场，大幅降价，手机话费比固定电话还便宜，打垮了传统电信公司。”
罗晟一边听着托着下颚思考，不过片刻旋即看向张博文赞赏道：“选择和穆开什合作，而不是和他的弟弟，这是对的，我支持这个做法，尽管他的弟弟安尼尔现在是当地业界龙头，但在印渡没有人比穆开什更有钱了，这就是个拼谁钱多的游戏。”
钞能力这个东西到底有多妙，罗晟是深有体会的。
信时通讯的策略其实就是国内目前的打车出行行业、外卖行业一样，前期拼烧钱能力，把竞争者挤出去，垄断市场之后就总有办法挣钱。
张博文点头笑道：“穆开什准备照抄他弟弟当年打垮印渡传统电信公司的路子来做电信业务，再利用比他弟弟更多的钱拖垮对方，我们内部针对印渡业务做过全方位的综合评估，一致认为穆开什最后会打垮他的弟弟占70%以上的概率，所以内部一致同意与穆开什合作，不出三年安尼尔肯定会被他的哥哥用‘钞能力’打垮。”
别人家同室操戈的狗血剧情，蓝星科技集团没有半点兴趣，最大的目的是公司在印渡的业务拓展，这是一个10亿量级的新兴市场。
而蓝星科技这次布局，是要在印渡复制“微信”生态圈，当然不是微信这款社交APP应用，微信只在国内和东南亚地区流行，印渡人不用微信。
在印渡，当前唯一的国民级应用正是蓝星科技集团旗下的跨平台聊天应用WhatAPP，截止2015年11月，WhatAPP在印渡已经拥有2.2亿用户，而全印渡目前的互联网用户规模是3.5亿左右，WhatAPP占了三分之二的规模，按照目前的增长势头，印渡的互联网用户不出三年就会达到6亿的规模。
对于蓝星科技来说，由于即将丢失北美市场，乃至整个英语区的国际市场，若是在印渡市场面临失败，那就是战略上的严重失误，这是蓝星科技不能接受的事情。
最近，蓝星科技正在积极谋求在印渡推出支付功能，基于WhatAPP这款应用，但想要在这片市场搞出一定的名堂来，英国最大的电信巨头在印渡投资200亿美元，希望能够成为当地最大的电信运营商，以为能够轻轻松松的实现，结果撞得个头破血流，基本上是血本无归。
所以，有英国人探路在前，蓝星科技自然不会重蹈英国人单干的覆辙，必须要和当地的强者进行合作。
而蓝星科技显然是看重了印渡的能源大亨穆开什·安拔尼这个人物，在印渡没有人比穆开什更有钱、更想要插足当地电信业务、互联网业务的了。
罗晟说道：“大致上怎么个合作法？”
张博文回道：“过去一段时间我在和穆开什进行了数周的谈判达成了共识，同意蓝星科技以28.5亿美元收购Jio Platforms的22.7%的股份，Jio Platforms是信时工业旗下的电信和宽带部门。”
这笔交易，穆开什想要的是希望能够帮助其母公司信时工业减轻沉重的债务负担，目前信时工业的债务大约400亿美元左右。
而蓝星科技愿意掏这笔钱投资Jio Platforms的出发点很简单，这家电信公司的手机在当地非常畅销，用来推广蓝星科技全家桶应用服务在合适不过了，目的是希望更多的三哥能够使用蓝星科技全家桶的软件服务。
可能国内的吃瓜群众现在已经习惯了4G网上冲浪了，看直播，刷内涵段子都司空见惯，可与此同时的印渡在2015年还没有正式推广4G网络服务。
穆开什并不知道蓝星科技本来就想和他一起合作，所以承诺从2016年开始在印渡布局4G，为了能够把蓝星科技拉拢过来，不被弟弟截胡，这位印渡首富祭出了他的“钞能力”，承诺拿出了史上最便宜的4G套餐，蓝星科技一看，好，就跟哥们你一起玩儿了，和一起打垮你的臭弟弟。
史上最便宜的4G套餐到底多便宜？
免费使用半年，然后每个月交10块钱就能拥有无限流量，同时穆开什承诺在明年将推出自己的半智能手机jio - Phone，这款手机不能玩大型手游，但拥有4G和WIFI功能，可以运行简单的小程序应用，也能运行定制版的蓝星科技全家桶软件。
这款“jio机”最大的亮点在于只卖一百多块钱软妹币，用三年还能全额退款，这对于印渡当前的消费水平来说是相当合适的。
这个罗晟颇感意外，没想到蓝星科技管理层这么精准的找到了印渡的最佳合作伙伴。
上一世的记忆让他知道了印渡多数人能够用得起手机流量，确实应该归功于穆开什的jio业务，而穆开什就是依靠这种免费的杀手锏，打垮了他的弟弟。
自提供4G服务以来，仅仅170天，jio就在当地获得了1亿的用户，三年之内就创下了4亿用户，月活达3亿，而印渡在三年之后共有6亿互联网用户，jio的用户就占了一半以上。
显然，这才是蓝星科技看重这次合作的的根本原因。
张博文笑道：“穆开什还承诺，未来三到五年里面，信时工业会对当地互联网行业进行密集投资，目的是要渗透到印渡大众生活的各个方面，承诺投资500亿美元，发誓要烧出个印渡第一大移动运营商，相信未来今年印渡会如雨后春笋冒出众多的创投企业。”
罗晟说道：“呵呵，这么不要命的砸钱，穆开什这是一点也不掩饰他自己的电商野心，利用运营商jio的流量入口，在信时工业的传统业务之外打造一个互联网帝国，相当于印渡的华国移动+阿狸巴巴，这才是印渡首富的新梦想啊，而这个帝国的基石显然是jio和jioMart。”
张博文一听连连点头道：“罗总这话可谓洞若观火，没错，之前我与穆开什的视讯连线交流，他表示会大举推动WhatAPP在印渡要被纳入23种当地的官方语言中，并承诺在不久的将来，他要推出的jioMart和WhatAPP帮助当地三千万小商店和夫妻店实现数字化，与客户建立连接，获得增长，顾客可以在手机上看到最近的商户，并下单购买各种生活用品。”
罗晟淡然道：“承诺不靠谱，写到协议里面的承诺才放心。这个计划一旦实现，穆开什将会完全控制印渡的零售业，与我国相比较，印渡的零售行业主力军就是那三千万夫妻店啊。”
这场科技之争，人们关注的焦点是在芯片集成电路领域，因为这是头部，是大家都在关注的，但实际上是全面的科技之争，不仅仅涉及到集成电路领域，也包括互联网以及其它关联领域。
……
（Ps:上一章又被吞了。。。）
(https://www.yourenxs.net/chapter/3256565/540134900.html)
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