第689章 放长线,钓大鱼
老盖耸耸肩膀:“噢,亲爱的陆,天上不会凭空掉馅饼,我们双方合作的诚意绝对不用怀疑,所以……您这个不要一分钱免费授权,到底还要有怎样的额外附加条件约束,
希望您能讲得更明白一些。”
老乔也是一样耸了耸肩:“陆,免费的才是最贵的,您让我们两个有点无所适从了呢!”
果然大佬特质,思维观点就是与平常人不同。
这二位,尽管眼下在IT业界还属于绝对的小公司小老板,却也丝毫没有乍听到一分钱专利授权不用后的兴奋之情,反而都变得更为谨慎起来。
陆亦轩暗道自己有点过于求成了,这是吓到这两个未来IT业界霸主,让对方生出警惕,认为他在挖什么陷阱呢!
自嘲笑了笑。
他也耸耸肩,道:“二位说的没错,天下绝对不可能存在免费午餐。不过你们也不用惊诧,我这不要一分钱专利授权的说辞,这自然是有另外附加条件来约束我们彼此。”
说着先伸了一根手指出来:“第一,这个专利免费授权有时间限制,我计划第一个独家免费授权期为十年。
这样做约定目的也很简单。
我们彼此的公司都还在初创期,没有太多经费,能够消耗在购买专利授权方面。
我希望的是,免费授权期内,合作双方可以通过专利互换方式,实现共赢,二位认为呢?”
“很有道理!”老盖和老乔同时点点头,听得很是认真。
“第二,专利授权可通过专利的免费互换共享实现共赢,在终端产品的销售利润分享方面,我们同样可以依照各自专利占比多少,谈一个双方认可的利润抽成。
比如说,我现在手上拥有的这些成熟产品,
你们若只是全套照搬去生产销售的话,一台个人电脑利润的一半归我,这点要求不过分吧?
当然,你们若是拿了我的产品,经过了二次科研攻关,因此提升了销售利润,我方的利润抽成占比,自然也应当相应下调。
你们认为呢?”
陆亦轩回忆着后世IT业界普遍采用的专利互换共享营利模式,组织着措辞说着。
老盖表情有些严肃道:“陆,可是这样操作的话,似乎有些过于麻烦,不利用我们长久的合作,后续肯定会存在很多商业沟通协作方面的潜在问题。”
老乔也附和道:“抱歉,亲爱的陆,我并非质疑阁下。我做一个假设,假如在后期,经过一段时间的合作互通之后,我们设计出了更加优越的产品,北美市场的销售自然不存在什么太大问题,但是对于华夏内陆市场,我们实
在有些担心,这是一个我们完全无力去参与的市场。
如此一来,届时我们在华夏内陆市场的利益,不知阁下会通过什么方式来做保障?”
嘶~~~陆亦轩暗抽了一口冷气,丫丫个呸的,敬你们俩是未来的IT业界霸主,老子才要揣着一点巴结心思跟你们谈合作,免费授权相应专利给你们,怎么我都不担心北美市场的
利润损失,你们到反而纠结未来一段时间在华夏内陆市场的利益所得?
他到是很想直白了说,未来起码有十年时间,华夏内陆市场可以无视。
可是说这话,难免有些失了东方大国体面。
想了想,耸肩苦笑道:“不瞒二位说,你们的顾虑,我现在没办法回答。
毕竟中美双方的经贸合作,国家之间的大环境,尚在初步接洽磨合之中,所以这方面的事情,谁也没法去确保什么。
我们或可放在今后的新合作洽谈中磋商。
现在的大方向,我们首先将合作范围锁定在北美市场,欧洲市场、东南亚市场,这些经济水平并且社会环境也相对都成熟稳定的市场,你们认为呢?”
老盖和老乔互看一眼,交换了下眼神。
话说到这份上,他们已经充分感受到陆亦轩的真诚实意了!
其实,像他们这样的小公司,面对寰宇影业拿出来的这些成熟IT产品,完全是没什么底气来谈判太多利益分配之事。
尤其像开创苹果电脑公司之初便主导销售工作的老乔,
在他而言,寰宇影业的这些成熟IT产品,那直接就是一沓又一沓的美钞在眼前晃。
假如是他站在陆亦轩的位置上,压根就不存在这种找两家北美小IT公司合作的事情发生。
他完全可以直接在北美寻找一些销售精英,组建成一家销售为主导的贸易公司,直接源源不断将产品销往北美,然后就是一捆捆美钞往回捞就是。
多简单的一个商业变现模式啊!东桑人这些年在北美的电子产品,汽车产品,不都是通过这种方式,大把大把美钞赚回了国内,也因此让东桑人成为如今全球最富有的族群,全世界到处都是东桑大妈疯
狂购物的身影,狂妄的东桑人,甚至叫嚷着要买下美利坚。
当然,心中这般想归想,他是绝对没可能提醒陆亦轩这样去操作的。
没道理有大把赚钱机会却要往门外推,其实他跟老盖……嗯,这个华夏青年为什么会如此奇怪方式称呼自己和盖茨……算啦,他开心就好!
其实他跟老盖,这第二次再来香江,打定的主意,那是无论如何,哪怕付出再多一些利益,也一定要和华夏人确定合作关系。特别是小型化的个人电脑这一领域,还有像是数码音频盒子这类的便捷消费类电子产品,北美的IT业界巨无霸们,像是IBM这些巨头公司,业务领域还没关注到这些方面,
他们这样的新兴IT业界小公司想要求存求发展,只能着力在这种大公司巨头们瞧不上眼的业务夹层寻找机会。
除此之后,别无他法。
更何况,如今亲眼看到了华夏人拿出的成熟产品,看到这些成熟态的个人电子消费产品,这简直就和他们心中一直梦想追求的产品一模一样。
有这些成熟态的个人电子消费类产品掌握在手,
天啊!
那会是种什么样的局面?视窗式个人电脑+电子游戏+影音视听娱乐+电子化办公,听听这个华夏青年为他们构想的这些互相贯通的个人电子消费场景,再看看这些已经初现生态化的应用链,这其中所蕴藏的庞大商机,只怕是IBM也会垂涎三尺……
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