第1101章 你们有什么优势么？

　　李强用勺子喝了一口，有点淡淡的羊膻味，但被店老板用几滴香油给掩盖住了，再撒上一层绿油油的香菜叶，喝起来的时候还有股淡淡的清香味。

　　至于其他的味道，李强还真没唱出来，辣椒，胡椒粉，盐，孜然粉，味精等调料全放进去后，再美味的羊骨头汤都得变味了。

　　喝了几口汤，一个肉馅火烧下了肚之后，李强问他：“老边，你真不打算继续干水果买卖了，要转行？”

　　“要不能怎么办？改行可能还有个盼头，不改行，按照现在这势头，就是一个等死，咱们讨个活路啊。”边成光满腹的感慨。

　　做一行时间长了之后，不是真的不好干了，谁也不会在这个节骨眼上去改行。

　　一旦真的改了，那也意味着前期多少年积攒下来的资源和口碑都直接烟消云散了。

　　“老边，原来的那个手机号还用着吧。”李强问他。

　　他问这个问题，一点都不觉得尴尬，本来就是这样，别说是两个同行的朋友，有时候一家人一两年还不带联系的，这也不是什么稀奇的事情。

　　边成光摸不准李强的套路，但听到他问自己的手机号变没变，边成光还是快速点头：“还是那个手机号，咋地，李老板你有门路啊！”

　　“暂时还没有，等万一真有门路了，我知会你一声，对了，你之前倒腾水果的那些资源渠道都还在吧。”李强又特意问了他一句。

　　在这一行也是这样，每个人都有自己单独的渠道，这是他们的生存之本，是个秘密，但凡水果批发干的大一点了，谁还没点自己的地盘。

　　至于大清早两三点就得赶着开车骑三轮去水果批发市场抢最新鲜果子的终端经销商们，那才是最惨的。

　　边成光孬好不说，最起码混的比这些经销商们高了一个层次。

　　听到李强这么问他，边成光一时半会儿也没搞清楚他的目的是什么，也没从李强嘴里问出点什么事来，他心里暗自思索着李强是不是真有其他的门路了？

　　来人边吃边聊，本来十来分钟就能解决的早餐，愣是花了半个多小时，李强先一步用易支付扫码付了款，惹得边成光还埋怨了他一通。

　　“老板，今天就这么着吧，改天我要是定下来了，到时候我给你打电话，你可得维护好你的渠道，别特么给弄丢了，到时候我真不搭理你了。”李强上车临走之前，摆着说很严肃的说道。

　　看着李强开车走了，边成光一直盯着他的车屁股看，心里也在想着李强到底干什么了，为什么总觉得他精气神不太一样，不像是以前那个苦哈哈的守着门头卖水果的李老板了，反而给人一种很信任的感觉。

　　这感觉来的有点邪门了。

　　李强可没他那么多的想法，他马上又开着车顺着路边往前边走了，顺着这条街道从南头走到北头，一路上碰到水果店或者规模稍大一点的超市，便利店和饭店等等，李强就会耐下性子来找店老板或者负责人攀谈水果供应的问题。

　　就这样走走停停，一个上午的时间又过去了，李强顺着这条街道往北走到头了，抬头想看看周围的环境时，抬头就看到旁边这栋楼上二层楼高度的位置挂着一个黑底的彩色灯箱牌匾。

　　牌匾上写着‘欢乐海洋自助餐厅’几个大字，李强愣了一会儿，这里还有自助餐厅？

　　想到这里，他干脆就在靠着门口的位置把车给停好了，然后坐在车里，把空调开到了1挡位置上，目光紧紧的盯着这家自助餐厅正门口。

　　前后盯了差不多半个来小时，李强发现这家自助餐厅的上座率还挺快的，他寻思下边也看不出这家店到底有多大，不如就上去看一看，正好上去吃个午餐了。

　　李强真正上来以后才发现上边还在排着队，旁边就是一道洞开的大门，从这扇门里边就能够看到餐厅里来往拥挤的人群，以及餐厅至少在1000平以上的空间。

　　这是一个和银泰城宝菲自助餐厅差不多大小的自助餐厅，而且这边也很火爆。

　　李强心想，这年头做生意的能人还是大有人在，可不只是他大舅哥一个。

　　他这一上午都在跑动中，好不容易轮到他进去的时候，他也真饿的不行了，上来就弄了两块带肉的大骨头啃了起来，差的差不多了以后，他就去了水果区域那边，装作取水果的模样，实则在旁边静静的观察着餐厅里的客人们取水果的频次，对水果的偏好程度等。

　　就这，李强愣是在这边看了半个小时，一度让很多人用奇怪的眼神盯着他看，恐怕在心里还以为这人是不是有什么特殊的癖好。

　　观察完后，李强对餐厅里边的其他区域就没什么兴趣了，他随便取了些看起来还算可口的饭菜，填饱了肚子之后，眼瞅着一位二十多岁，身材显得颇为丰盈的女人从他这一桌边上走过，他赶紧站起来喊了一声：“这位经理，打扰你一下。”

　　前头正走着的杜艳玲听到有人喊，她停住了脚步，扭头回身，眼神里带着淡淡的疑惑，看了李强一眼。

　　“这位帅哥，刚才是你在喊我吗？是对我们餐厅有什么改善建议吗？”杜艳玲问的很委婉。

　　李强知道她误会了，马上给解释了一句，最后说道：“杜经理是吧，我有事想找你们老板谈一谈，能给我个联系方式吗？”

　　老板的电话哪能是随随便便就给出去的，听着李强开口就要他们老板的联系方式，杜艳玲也警觉了，她皱眉问道：“你找我们老板有什么事吗？一般的事情，你给我说，我也能解决。”

　　这一回连‘帅哥’也不喊了。

　　李强想了想，觉得找她也行。

　　下一刻，李强从兜里掏出一张自己的名片来，伸手就递给了杜艳玲，他说道：“杜经理，这是我的名片，是这样的，我是强云水果批发有限公司的总经理李强，我们公司主要是做水果批发和渠道终端的，像咱们这么大的自助餐厅，一天下来的水果消耗量也不是个小数目吧。”

　　好家伙，连名头都给想好了，上来就是总经理头衔，可总经理亲自出来跑业务的也是不多见了。

　　杜艳玲心里的第一个反应就是假的，就算再落魄的公司，总经理亲自出来跑业务，最起码得有个打下手的员工吧，可李强就自己一个人，再加上他身上虽然穿的挺板正，可衣服的质量不咋地，从这一点上，杜艳玲也不相信他是某公司的‘总经理’。

　　不过话说回来，这年头还印名片的，谁还没有几个能唬住人的称谓啊。

　　别说某某公司的总经理了，就是某某公司的老板，都没有人管你，他们唯一关心的就是工资能不能照常发放。

　　“李总是吧，能不能说一下，你们公司都有哪些客户？”杜艳玲客套的问了一句，她准备等一下李强不能自圆其说的时候，就委婉的让他走。

　　杜艳玲想的很好，可李强是正儿八经的在寻找新的渠道，他本就没有隐瞒的打算，直接就说了出来：“杜经理，我们强云水果批发有限公司的客户非常多，不过其中最有名气的就要数宝菲自助餐厅和宝菲便利店了，现在像博城银泰城店的宝菲自助餐厅，还有博城的60多家便利店，都是我们公司给供应的水果……”

　　“另外，为了长期发展考虑，我们公司最近也一直在开发新客户，这方面的话，也初见成效了，比方说……”

　　他一口气列举了很多例子，把杜艳玲给听懵了，真的假的？

　　“李总，你刚才说宝菲便利店和宝菲自助餐厅都是你们的客户，这个话可不能乱说。”杜艳玲特意提醒了他一句。

　　在博城地盘上，但凡有和宝菲集团相关的事情，百分之九十九的人都会慎重考虑。

　　李强笑了，他从包里拿出一个文件夹来，掀开到其中的一夜后，递给了杜艳玲，说道：“这个真没什么好隐瞒的，杜经理，你看看，这是我们和宝菲便利店合作得时候草签的一份协议，具体的合同因为涉及到一些商业机密，这个我不能提供给你。”

　　杜艳玲仔细看了看这份资料，大致的意思就是宝菲便利店和强云水果批发有限公司亲密合作了足足两年半多的时间了。

　　杜艳玲这一回认真了，她不漏声色的看了李强一眼，问他：“李总，你认为你们强云水果批发有限公司和我们自助餐厅现在合作的水果供应商做对比的话，谁更有优势？又有什么优势哪？”

　　李强觉得这个问题问的太外行了，他都不想回答，但也知道这个关键点上可不是他耍横的时候。

　　就伸出两根手指头来，说道：“各个细节方面的问题很多，但我就概括一下吧。”

　　李强说道：“在我看来，可以给他概括成两点吧，主要就是质量和价格优势”

　　听到他这么说，杜艳玲有点沉默了。


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