第105章 商业合作

　　“大人所售卖之物，实在令人眼羡。”就连南宫华也不禁赞叹，现在各种玻璃制品的价格都快超越最上等的瓷器了。

　　刘磊继续给众人下药：“大家也该知道，最近我的店铺已经开到了八个店面，却仍旧不太够用。可是这样做买卖过于累人，牵扯了我不少精力啊。”众人闻言皆是腹诽，他们还是头一次听到有人说数钱太累的，这不是埋汰人嘛。

　　然而刘磊却是话锋一转：“有鉴于此，我决定改变经营方式，今后我的商铺只做批发不再零售。”

　　“大人，这批发和零售是什么意思？”张百万隐约感觉到了其中区别，却还想得到刘磊都确认。

　　刘磊给众人详细解释着：“零售便是如现在这般买卖，批发则是成批卖出，只卖给指定的商人。”这句话一出令在座商人议论纷纷，他们今年都沾了刘磊各种新商品的光，倒买倒卖多赚不少。如果今后这些商品只卖给指定商人，那就会出现两极分化了。拿到货的商人等于垄断，自然会赚得盆满钵满，拿不到的就别想再沾光了。

　　“大人，我愿加价两成。”常纪言首先说话了，他是做海商的，深知这些紧俏产品的抢手，只要通过海运就算加价一倍他也能获得丰厚利润。只是在场众人皆是漳州豪富巨贾，谁没有这样的战略眼光，听到常纪言大有全部吃下当独家营销商的意思，顿时就有人不乐意了。

　　“常兄恐怕太贪了些吧，此等好物若卖到京城或南洋，盈利十倍也是可能的。”陈光庸捋着花白胡子冷笑道：“此等利益，常兄独享也就罢了，只加价两成似乎不妥。老夫虽然主营粮食，却也有意涉足它业，不如老夫加价五成拿下这些货如何？”

　　这样的好处谁不想占，就算身为粮商的陈光庸也不免心动，更别提其他了，一时间加价声四起，连张百万也加入了进来。此时他是连肠子都悔青了，早知道刘磊是打算找个代理商，他何必召集这么多人，直接在家里就谈好生意，哪怕加价两倍他也能凭着家中漕运实力赚取丰厚利润的。

　　见到众多富商互不相让，大有全武行的架势，刘磊就感到好笑。他伸出两手向下一压大声道：“诸位请听我一言。”刘磊的官位摆在那里，地位低下的商人们如何敢造次，连忙止住了争吵静等下文。

　　刘磊看看众人道：“在商言商，所谓和气生财嘛。大家都是乡亲故里，钱是赚不完的，若因此伤和气就不好了。”

　　听到刘磊这番话，众人皆有些脸红，平日里他们彼此也是相当客气的，甚至因为同是漳州商人的缘故，对外时还能守望相助。只是今天的利益实在太大，不由得让众人都想多争取一些。

　　见到众人脸色，刘磊报出了一个猛料：“我的工坊还在持续扩大，未来诸多商品无论品种还是数量都将大涨，诸位哪一家也吃不下的。不过我如今身为漳州府的父母官，自然要为本地商业发展着想，所以我打算将这些商品卖给在座诸位，而不再出售给外地商人了。”

　　“什么？”商人中间惊呼连连，他们没想到刘磊不但要将这些商品的售卖交给他们，还要利益均沾。常纪言身为海商，能赚到的利益自然最多，虽然不能独吞但也绝对能获得不少好处，所以他忍不住先出声询问：“大人此话当真？”

　　“当真。”刘磊点头道：“我打算从明年开始，货物只卖给诸位，至于如何向外地转卖那就是你们的事情了。”

　　“多谢大人恩德，我等必不负大人所托。”商人们全都起身拜谢。

　　刘磊笑道：“不用谢我，大家是互惠互利的，不过我有三个条件要事先与大家说明。”

　　“大人请讲。”陈光庸拱手道。

　　刘磊说道：“第一个条件，大家都是漳州府的商人，乡里乡亲的不要为了赚钱而伤了和气。如果我的这些产品卖给你们，你们自己却互相压价伤了自家人就太过份了，所以我希望诸位选出几个德高望重的商人组织漳州府商业联合会。今后销售货品大家彼此商量，错开各自的销售区域，免得伤了自家人。”

　　“大人所料不差，我看这商业联合会就今日建立如何？还请大人做这个会首。”刘磊这句话算是说到众人心里去了，就在外面跑商他们当然知道团结的重要性，心中都很赞同建立联合会。陈光庸地位最高，当即提议让刘磊做会首，商人们纷纷附和。

　　刘磊摆手道：“这怎么行？我是个官员，怎能当这个会首？那岂不是有欺压你们的嫌疑？”

　　“大人能如此说，足见胸怀坦荡。”南宫华感叹道。

　　张百万也在旁边劝说：“今后我等富贵皆在大人之手，若大人不肯做这个会首，商业联合会还有何价值可言？”听到两人这么说，其他商人也纷纷表示支持。

　　刘磊略一迟疑点头道：“若是这样，我就当这个会首好了，不过我不会干预联合会的任何事务，所以需要选出几位执行理事真正行使职权，将来若是无法决定的事情，便有理事会的人投票决定。”刘磊同意做会首，还摆明要当什么也不管的甩手掌柜，这让商人们更加安心了。

　　在现场选举之下，漳州府城最德高望重的四个人陈光庸、常纪言、张百万和南宫华自然成为了理事，至于其他人的资历都与四人相去甚远，却是再也选不出来了。

　　见到选举完毕，刘磊皱眉道：“四个理事若有事情投票，恐怕很难分出胜负来，这样事情便会久拖不决了。我看这又如何？四位理事中选出一位理事长，在投票的时候他可以拥有两票，其他理事各有一票，这样既不会专权，又能迅速分出高下。”

　　“大人睿智，我看就由陈光庸老先生担此重任如何？”南宫华提议道。

　　“不可不可，我提议张百万。这次能与大人合作，便是他提出的，组建商业联合会他的功劳最大，理应做这个理事长。”结果张百万也推托不从。


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