628、打不过我就抱团
沈幼楚知道黄慧,她好像是王梓博的前女友,但是陈汉升从来都没承认这段关系。
至于叶绮就很陌生了,不过沈幼楚不爱打听八卦,拿着陈汉升的“火锅味”外套就去卫生间了。
留在卧室里的陈汉升和胡林语互相瞅了瞅。
陈汉升率先出声:“胡书记,你怎么还不走呢?”
“你不也没走嘛。”
胡林语不甘示弱的反问。
陈汉升嗤笑一声,指了指地面说道:“这是我买的房子。”
“你买的房子又怎么样?”
小胡居然比陈汉升还嚣张:“我今晚就睡在这了,还搂着沈幼楚和阿宁,我知道你以后能睡,可你毕业前能睡吗?”
“嗬嗬~”
陈汉升伸头探了探,看见沈幼楚还在卫生间洗外套,这才压低声音说道:“要不我们再打个赌,我赌毕业前肯定能睡到,你要下注吗?”
陈汉升说这句话的时候收敛所有笑容,脸色比刚才谈及“5500万”还认真。
胡林语心里一突突,嘴角扯了两下,最后才蹦出一句:“流氓,谁和你赌这个!”
“哼,不敢了吧。”
陈汉升得意洋洋的哼唧一声,走出卧室准备回财大。
经过卫生间门口时,陈汉升指着洗衣机大声问道:“沈幼楚你傻吗,为什么不用洗衣机呢?”
“才,才一件衣服。”
沈幼楚被质问的有些紧张,老老实实的回答:“不用洗衣机,浪费水。”
“可以。”
陈汉升点点头:“我妈就喜欢你这样的,等着哈。”
“喔~等什么呀?”
沈幼楚傻乎乎的问道。
不过陈汉升已经下楼了,胡林语走过来,她先是“嘭”的一声关起防盗门,然后才“恶狠狠”的说道:“等他睡你呗!”
······
陈汉升回财大的路上,又给萧容鱼打了个电话,她还是没接。
发了条信息,也没有回。
陈汉升知道小鱼儿还没消气,不过这条信息的作用不是道歉,只是让她知道自己没有忘记。
回到宿舍后,602的氛围还是那么轻松,炸金花的炸金花,打游戏的打游戏,看武侠小说的看武侠小说······大家都对陈汉升的突然消失和出现已经习以为常。
一方面陈汉升以前就这样,另一方面这都大三下学期了,只要不是太过分,宿舍阿姨都不会再管的。
“四哥,这几天太阳不错,我帮你把被子晒了。”
李圳南走过来说道。
“昂。”
陈汉升点点头表示感谢,目光在李圳南身上打量一番,随着大四临近,宿舍里最不安的反而是李圳南。
因为杨世超、戴振友和郭少强都是准备回老家发展的,这既有父母的要求,他们本意也是这样打算的。
金洋明是建邺本地人,他以后肯定留建邺的;至于陈汉升,谁都不会担心他以后的发展。
只有李圳南,因为谈了恋爱,设计未来时必然要考虑对方的存在,偏偏女朋友又不是一个地方的。
如果留在建邺,李圳南担心找不到一个合适的工作;如果回粤东,他就和女朋就要面临异地恋。
“阿南啊。”
陈汉升笑眯眯的扔过去一支烟:“有没有这样一种感觉,儿女情长什么的,真的很影响行走江湖啊。”
“哎~”
李圳南苦笑一声。
宿舍剩下几个人都跟着傻笑,就连戴振友翻动书页的声音都跟着愉快起来。
江陵区的夜晚依然迷人,这种拥有大学城的郊区,过了凌晨12点就会慢慢的安静下来,除了偶尔有一群喝醉酒的年轻人在十字路口喧哗而过,估计是某个大学的学生会聚餐活动。
又或者几个从网吧里跑出来的网瘾少年,匆匆忙忙的赶回学校。
就连巡逻的警察都很无聊,一路上都见不到几个人影,只是经过工业大道时,才会看到两家灯火通明的电子厂。
在深深的夜幕中隔岸相望,对立的感觉非常明显。
新世纪现在的掌舵人洪仕勇还没有休息,隔着玻璃窗注视着果壳电子,两根手指夹着香烟,紧锁的眉头似乎聚集着很大压力。
不同于陈汉升在果壳的一言九鼎,洪仕勇在新世纪需要平衡的政治势力很多,既有“太上皇”郑观媞留下的影响,还有“新皇帝”姑姑的意见。
甚至当初帮着自己一起“扳倒”郑观媞的管理层,很多人综合能力并不够,但是又不能现在开掉,毕竟厂里已经比较动荡了。
“哎~”
老洪有些羡慕隔壁,果壳虽然去年刚成立,但是轻装上阵,几乎没有累赘。
“洪总。”
秘书申明亮端着一杯浓茶走进来:“您要注意休息。”
洪仕勇端起瓷杯抿了两口,突然问道:“小申,你觉得我们和果壳是几几开的局面?”
“明面上看来,七三开。”
申明亮是贴身秘书,好比聂小雨之于陈汉升,蒋云云之于郑观媞,对老板的忠诚度都是绝对没问题的。
“唔。”
洪仕勇点点头。
目前为止,新世纪的MP4已经进行第二轮测试了,果壳的第一轮测试还没结束。
在销售渠道上,果壳虽然挖走原来新世纪的销售经理崔志峰,不过底下那些分销商都是生意人,他们不会因为崔志峰的缘故就跟着倒向果壳。
谁能带大家赚钱,分销商就卖谁的产品。
另外,新世纪已经拿出一部分费用进行宣传,广告牌都挂在市中心的新街口了,果壳依然无动于衷。
“表面上看起来,还不止七三开。”
洪仕勇突然一个转折:“可是根据以往的交手经验,果壳肯定不会这样被动挨打,它背地里还有很多阴招,我现在就是纳闷,果壳如何找到自己的分销商?”
2005年最流行仍然是实体店购物,淘宝等网上购物方式还没有彻底被接受,商场卖场仍然是最大的终端销售。
可是根据了解,果壳似乎没有联系这些渠道啊。
“没有分销商的话。”
申明亮也在奇怪:“如何才能把便宜的MP4送到那些年轻人手里呢?”
“哎,虚虚实实的看不透,不过总归是一场恶战啊。”
洪仕勇弹飞烟头,火星在空中划过一道弧线,宛如发令枪的信号,宣告这场勾心斗角的游戏正式进入白热化状态。
······
第二天早上,陈汉升起床后载着聂小雨,赶往沪城的深通总部约谈生意。
自从深通把火箭101打包收购以后,在国内快递行业就显出另一番布局了,尽管仍然比不上顺风,但是园通和仲通已经被远远的甩在后面了。
“其实我根本不想多来。”
上楼的时候,陈汉升一脸心痛:“每次见到程德军,我都觉得把火箭101卖便宜了。”
“我也觉得是。”
小秘书也同意这个看法:“当初听说卖了5500万,我以为陈部长是去碰瓷敲竹杠了,现在看来真是太少了,火箭101在深通的手里已经运营成一个大品牌了。
可不是,现在的火箭101覆盖面更广泛了,涵盖了国内所有的大学院校,大学生寄件的第一选择。
“这也没办法,火箭101攥在我们手里只能越来越贬值,只有在大型快递公司那里,才能发挥它本该承担的社会功能。”
陈汉升摸着自己胸口:“我只能算火箭101的生母,喂一半发现奶水不足,没办法只能把孩子送给36E的深通去抚养······”
“我靠,陈部长正常点啊。”
聂小雨赶紧打断:“刚才有两个深通女员工走过去,一直盯着你看呢。”
“怕啥,总之我不介意。”
陈汉升耸耸肩膀。
“可是我脸皮薄啊。”
小秘书哀怨的说道。
······
“汉升来了啊。”
深通董事长程德军见到陈汉升,很客气的走过来握手:“好久不见,你现在是一天一个样。”
“程董才是,去年你在胡润富豪榜上又前进了很多名啊。”
陈汉升竖起大拇指:“看好你杀进前五十。”
“顺风的王卫可以,我是不行的。”
程德军谦虚的摆摆手:“其实汉升上榜也只是时间问题。”
“上榜有啥用。”
陈汉升撇撇嘴:“又不能娶两老婆,还是谈谈正事吧。”
“哈哈哈~”
程德军笑着说道:“好像你打算娶两个老婆似的。”
“嗬嗬~”
陈汉升憨厚的笑了一下,聂小雨忍不住翻翻白眼,陈部长脸皮可真是太厚了。
其实关于和深通合作的意向,果壳这边已经表达过了,程德军看在以往的交情和孙教授的面子上,同意利用火箭101甚至深通的渠道,无偿帮忙发货或者销售。
按理说这样的帮衬已经很给面子了,不过陈汉升要的更多。
“程董。”
陈汉升指着自己说道:“你知道我这个人的,向来是有什么就讲什么,总之就是一个没什么心眼的大学生,人品和道德方面的操守······”
“嗯嗯,你说什么想法直接说嘛。”
程德军都快听不下去了,大家又不是第一天认识。
“虽然程董愿意帮忙无偿销售,但是下面的网点未必用心啊,毕竟是免费的,既然是义务代劳,在意程度也不会很高。”
陈汉升毫不避讳指出这样做的漏洞,果真是一个“有什么就讲什么的”单纯大学生。
“汉升的意思怎么样?”
程德军沉声问道。
“我的想法是不能免费,火箭101下面网点每卖出去一台MP4,就可以抽提成10块钱。”
陈汉升担心程德军不知道现在的物价,特意解释一句:“10块钱是普通大学生一天的餐费了。”
“这样更好啊,我先替下面的兄弟谢谢你了。”
程德军有些诧异,他以为陈汉升要提出什么苛刻的条件呢。
“不过啊,我有个小小的要求。”
陈汉升又继续说道:“果壳建厂以来,消费实在太大了,资金链比较紧张,深通代卖的这一部分,能不能先把钱垫付上。”
“啥?”
程德军终于明白过来了,陈汉升打的是这个主意。
名义上是“代卖”,其实是“认购”。
“代卖”就是果壳把MP4运给深通,火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点提成10块钱。
“认购”就是深通先把这些MP4买下来,然后再通过深通•火箭101发给下面的大学网点,每卖出去一台,网点依然提成10块钱。
两者之间虽然只多了一个程序,但是区别可太大了,就相当于深通承担了一部分风险。
“深通没有卖掉的MP4,依然可以返回来。”
陈汉升还想解释:“果壳原价退钱,这就相当于保障了深通的收益······”
“汉升,你不用再说啦。”
程德军笑了笑:“简单点吧,深通就是成为你的分销商了呗,火箭101各个成熟的网点就是直接销售渠道,其他品牌的MP4要去商场里才能购买,果壳MP4学校里就能看到,而且深通还帮忙承担了一部分风险,尽管卖不完可以退货。”
“没错,就是这个意思。”
陈汉升热切的说道:“这也是一个双赢的合作模式。”
“以后赢不赢的我不知道,不过现在深通是吃亏的。”
程德军没答应也没拒绝,他盯着桌面上的热茶想了一会,突然跳出这个话题。
“汉升,你知道什么叫‘搜狐系’吗?”程德军问道。
“知道,一听就明白了。”
陈汉升点点头:“原来是搜狐公司的员工,后来跳出来自主创业,大家统一归类叫“捜狐系”呗。”
“不错。”
程德军微微颔首:“汉升还是一如既往的聪明,去年年底我去参加了一个胡润富豪榜的聚会,发现他们都是抱团的,就像刚才所说的搜狐系、网易系、新浪系什么的,没想到现在的新兴资本都是有根脚的。”
“程董的意思,想让我归到‘深通系’?”
陈汉升多聪明,马上就明白程德军的意思。
“不能说归到深通系,控制权还是你的,咱们就是凑个一致对外的小团体。”
程德军解释道:“毕竟生意场上合作这么密切,私底下也挺投缘的,还有孙教授的关系······”
“没问题,不管是谁在打平安城,我三五八团一定帮帮场子······不对哈。”
陈汉升又更改了一遍:“深通以后想狙击谁,我果壳一定帮帮场子。”
······
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