651、名言名句:都他妈的赖郑观媞!
“没那么多产能?”
洪仕勇突然笑了笑,打开窗户透点风进来。
销售经理和申明亮站在一旁,等着洪仕勇的决策。
“小申,你去叫一下研发部门的老刘,看看我们的MP4还要多久。”洪仕勇说道。
申明亮马上就出去打电话,两分钟后汇报道:“刘总刚刚睡下,他手下的人说,刘总已经一天一夜没休息,一直盯在生产研发部,需要我去叫醒吗?”
“那就算了吧。”
洪仕勇摆摆手:“再催也不可能再快的。”
办公室里三个人杵着,气氛有些压抑,过了一会,洪仕勇才问着销售经理:“你觉得这是果壳的饥饿营销手段,还是真的产能不足?”
“应该都有的。”
销售经理分析道:“按照现在的趋势来讲,产能不足是必然的,当然也不排除饥饿营销的手段。·”
说到这里,这个新提拔不久的销售经理苦笑一声:“就连我上高中的女儿都知道了果壳,她是通过QQ空间知道的,果壳起势真的太快了。”
“我已经知道了,暂时没有太多的办法。”
洪仕勇点点头:“你去和郑总汇报一下吧。”
销售经理离开后,洪仕勇走到窗户前,昏黄的夕阳照射进办公室,在还未散去的袅袅烟雾中穿梭折射,衬着洪仕勇肥胖的背影非常孤独。
申明亮莫名的有些难过,虽然洪仕勇抢班夺权的手段有些无赖,不过凭心而论,他对厂里的大部分员工还是蛮不错的。
自己作为贴身秘书,这一切都是看在眼里的。
······
第二天的时候,新世纪MP4依然不能量产,最快也得等到15号。
可是果壳不会给这个机会的,它在苏东省销售量最大的《扬子晚报》第一版面上,豪掷万金买了一则“广告”。
这个广告很奇怪,它不是宣传果壳的产品或者性能的,而是刊登了一记声明。
郑重声明:
再有未经我公司同意,直接打款要货的,我公司将一律报警处理!
——果壳电子宣。
就这么几个黑色、加粗、宋体字,果壳硬是买了一整块版面,光秃秃的异常显眼。
“营销至死啊!”
洪仕勇看完感叹一声。
也许真的有分销商,为了抢购果壳的产品,没有协商好就打款了。
也许这只是一个噱头,果壳就是在饥饿营销,自己炒作自己。
总之,效果是出来了。
现在大家都知道有这么一个电子厂,它叫果壳,非常牛逼。
牛逼在哪里呢?
居然有人没有经过同意,直接往果壳的账户里转账,造成了一些财务困扰,果壳不得不报警处理。
这么一则狂妄的“郑重声明”,真是比什么广告都好使。
下午的时候,销售经理又过来汇报了:“建邺的商场卖场也和果壳要货了,苏宁还讲点规矩,专门打电话说了一下,表示先要个500台,等到新世纪的MP4出来以后,他们一样会进货的,国美那边什么都没说,不吭声的的订了1000台果壳MP4。”
建邺算是新世纪的大本营,就连他们也是这种态度,可想而知其他省市的那些分销商了。
“我知道了。”
洪仕勇揉了揉眉心:“你再和郑总汇报一下吧。”
后面两天情况更糟,当初那些信誓旦旦,表示一起要干翻果壳的分销商,现在生怕抢不到货,直接开车堵在果壳的门口了。
15号的时候,生产研发部负责人终于拿出一台MP4,不过摆在郑姑姑和洪仕勇面前时,这两位老总并没有欣喜的神色。
郑姑姑拿起新世纪MP4掂量两下:“远远看上去,除了logo不一样,我真以为这就是个果壳的MP4。”
生产研发部的负责人突然紧张,这是在变相批评自己部门没有创新意识吗?
“老刘,你们辛苦了,你先下去吧。”
洪仕勇把生产研发部的负责人打发走,他们已经尽力了,只是现在的情况已经超出了预料。
“郑总,您有什么想说的?”
洪仕勇知道,郑姑姑刚才是话里有话。
“老洪,现在的情况已经很明了。”
郑姑姑叹一口气:“新世纪MP4和果壳MP4,不管在外表和性能上都很相似,受众也都是年轻人为主体,可果壳的手段更高明,他们更会营销,如果我们量产还能有市场吗?”
“空间太小。”
洪仕勇摇摇头,实话实说道:“利润都被果壳挤压了,新世纪再量产的话,2500万的原材料成本,可能销售额都没有1000万,纯利润只会更低。”
“那就是了。”
郑姑姑说道:“我的建议是新世纪立刻转型,不要在MP4的项目上陷的太深了,联系这些原材料厂家,看看能退回多少,总不至于只有1000万吧。”
其实她已经让会计核算过了,如果退回这些原材料,新世纪至少还有1500万收回兜里。
利用这笔钱,新世纪依然可以做其他项目。
“郑总,如果我不接受呢?”
洪仕勇抬起头说道:“其实就算这次亏本了,可是蹭着果壳的热度,新世纪的名声也能跟着打响,下次应该就是盈利了······”
“没有下次了。”
郑姑姑直接打断:“老洪,机会已经给太多了,以前有些意见分歧,我都是选择支持你的,这次可以说是新世纪生死存亡的关键时刻,我不能拿这么多钱陪你赌。”
洪仕勇点点头没有说话,从这一刻开始,自己已经失去了新世纪的指挥权。
拥有“先斩后奏”,带着尚方宝剑的郑姑姑准备接手了。
······
既然准备退货,那肯定有很多事情要安排的,所以根本瞒不住,消息很快就传到了果壳这边。
陈汉升一个电话,把小秘书叫到天元东路的办公室。
小秘书刚到,陈汉升马上就抱怨道:“聂小雨你现在厉害了啊,我叫你过来一下,你硬是让我等了半个小时,是不是不太尊重我这个身家日益飙升的老板了?”
“咦~”
聂小雨撇撇嘴:“瞧把你飘的,还身家日益飙升,陈部长你能不能稳重一点呀,我是在门口被人堵住了。”
陈汉升有些奇怪:“那些拿到订单的分销商,还没走吗?”
“走了啊。”
聂小雨说道:“这一批今天是新来的,逮住每个出入果壳电子厂的员工,一顿咔咔咔的询问。”
“那也用不了这么久啊。”
陈汉升说道:“你随便应付两句就好嘛。”
“主要是~”
聂小雨脆生生的说道:“有些分销商很会聊天,夸我漂亮,夸我能干,夸我有前途,我就和他们多聊几句,留个电话什么的。”
“你可以的。”
陈汉升无言以对,一个飘起来的老板,带着一个同样飘起来的小秘书。
“行了,你怎么嘚瑟是你自己的事,我有任务交给你。”
陈汉升说道:“新世纪要亏本退回原材料了,我这人心地太善良啦,看不得邻居亏本,想让他们帮我们代工生产。”
“噢,代工生产倒是不意外。”
小秘书歪着脑袋:“可是‘心善’和陈部长有一点关系吗?”
“废话真多。”
陈汉升拿起打火机要砸过去:“你下午提个50万现金去新世纪,就说我们要代工。”
聂小雨皱了皱眉头:“才50万啊,会不会太少了?”
“一点一点来嘛。”
陈汉升笑嘻嘻的说道:“50万任务完成了,我们再适度增加,记得别签合同,直接留钱走人。”
······
下午,小秘书果然拿着现金来到新世纪,新世纪这边听说果壳有代工的任务,管理层心里都有些不舒服。
当初是1V1独立PK的存在,现在居然要成为果壳的代加工厂?
郑姑姑问着洪仕勇意见,洪仕勇想了想说道:“情感上不能接受,不过相对于退货处理,这样大概能挽回更多损失,具体怎么处理还是郑总来定夺吧。”
“我理解你们的感情,但是做生意不能意气用事。”
郑姑姑拍板道:“现在就是要尽可能的挽回损失,这单我们接了。”
既然大老板说话了,新世纪的管理层都没有什么异议,这的确是目前最好的办法之一。
不过郑姑姑准备拿出合同的时候,聂小雨甩着小短发说道:“50万的订单而已,难道新世纪还会跑了吗?”
说完她直接把钱搁在桌上,开开心心的离开了。
“虽然语气很嚣张,我们还是做吧。”
郑姑姑叹一口气:“现在这个时候,不要说50万的单子,就算5万的单子我们都接。”
于是,正准备退货处理的新世纪停了下来,很快就把50万的代工任务完成了。
果壳大概对质量颇为满意,很快就送来了100万的订单。
郑姑姑又高兴又有些难过,高兴的是果壳不仅送来了生意,还从不砍价;
难过的是,说明他们是真的赚到钱了,这些本来是新世纪的才对啊。
100万的订单生意完成后,果壳马上就是150万的订单。
郑姑姑赶紧让会计算一下,如果2500万的原材料全部代工的话,新世纪还会亏多少。
“因为果壳给的价格很高,如果原材料全部代工的话,我们最多亏300万。”
会计部主管说道。
郑姑姑听了真是超级高兴,本来都准备亏1000万的,现在只亏300万,她甚至都想感谢果壳了。
当150万的订单完成后,果壳最终也没让郑姑姑失望,他们表示新世纪态度认真,做工仔细,所以想一口气包揽剩下的所有原材料。
并且,果壳还预先支付了200万的定金。
虽然这次没有提前全额付款,不过郑姑姑也理解,毕竟这笔钱太多了。
再加上前面三次的合作基础,果壳给钱也足够大方,同时还非常信任的新世纪,甚至都没有签订合同。
种种因素之下,郑姑姑马上批准,新世纪全部原材料投入生产中,一定要尽快的挽回损失,跳出MP4这个泥淖。
洪仕勇虽然觉得哪里有些不妥,但他现在已经没有权利了,再说也没有什么正当理由,只能把怀疑压在心里。
一周以后,新世纪在火力全开的情况下,这笔“救命”的买卖终于完成了。
郑姑姑赶紧联系果壳,这次接电话的不是孔静,也不是聂小雨,他是一个年轻男人的声音,虽然听着也有点耳熟。
“你好,新世纪已经把订单都完成了。”
郑姑姑在电话里说道。
“订单?”
对方语气里很疑惑:“什么订单?”
郑姑姑以为他不知道,笑着说道:“你把孔经理或者聂小姐找来,她们应该知道的。”
“不用了。”
这个年轻男人也笑了:“我是果壳的老板,这里说话最管用的就是我了,我说没有订单,那就是没有订单。”
郑姑姑愣了愣:“你什么意思,我们已经按照要求把原材料加工好了,果壳想赖账吗?”
“这个帽子也太大了。”
对方笑嘻嘻的说道:“赖账得有证据吧,郑总,咱们签合同了吗?”
“我的天,完了!”
郑姑姑脑子一阵眩晕,假如果壳不承认这笔交易,这笔原材料就全部毁了,损失比退回原来厂家还要大。
新世纪之前经过“内斗”,其实效益已经在亏损了,如果这2500万再亏完,下个月工人的工资都发不出来。
“你到底为什么要这样做?”
郑姑姑挣扎着问道。
如果说以“胜负”来判定这场竞争的话,其实果壳已经赢了。
可是,它前期用50万,100万这种“钓鱼”的办法,降低新世纪的防备心,同时抓住郑姑姑急于挽回损失的心里,最后直接把新世纪推下了万劫不复的火坑。
“别赖我,我是个好人。”
对方沉默了一下:“要赖,都他妈的赖郑观媞吧。”
名言名句中,“洪仕勇”变成了“郑观媞”。
他的身份也呼之欲出。
“你是陈汉升?”
郑姑姑终于反应过来,这的确是陈汉升的声音。
“没错,正是在下!”
陈汉升正要说点装逼的话,就听到对面听筒里有人惊呼:“郑总,郑总,快打120啊,郑总又晕啦······”
······
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