715、有头有尾的“闺蜜情感”
11月20日上午,果壳电子的首次经销商大会正式召开,全国各地汇聚而来的代表大约有100多人,整体规模还是不小的。
这些经销商里,有一部分以前是新世纪的下线,也有一部分是果壳MP4火爆的时候,主动接洽的商家卖场。
不过现在都是一视同仁了,他们能够过来建邺,已经证明这些人非常看好果壳手机的前景。
果壳这边早就准备好了一切,会议室里音响、投影仪、矿泉水全部布置妥当,果壳手机的宣传画册也摆在了桌面,陈汉升和孔静站在会议室门口寒暄欢迎。
孔御姐今天穿着一套白色的西服,收腹式的设计衬托出窈窕的腰围,脚下也踩着一双白色尖头小高跟,头发挽成一个空姐式的发髻,露出光洁白皙的脑门,看起来颇为利索和清爽。
她这个年纪正是散发女性韵味的时候,即使不说话,都有一种如沐春风的成熟和娴静。
陈汉升一身简单的休闲装,牛仔裤加夹克衫,站在孔御姐旁边如同毫不起眼的小喽啰。
这是陈汉升第一次半公开自己身份,之所以叫“半公开”,因为这次会议是在果壳电子厂内部举行的。
不过这次“出场”以后,基本表示陈汉升即将对整个社会公开身份了,以后“财大学生会主席”不再是他的主要标签,果壳电子厂的老板、著名天使投资人、25岁以下著名青年企业家······这些光环才是。
经销商们到达以后,他们听到孔静“果壳总经理”的身份,马上客气的打招呼,眼神也没有胡乱打量。
当然了,这些老油条的心里可能会评价一句:这少妇经理可真有味道。
苏宁这种建邺本土电器商行,它勉强算半个东道主,参会代表还会主动和孔静攀谈几句,体现出自己“身份”上的不同。
本来国美这边也准备和孔静交流几句的,不过看到苏宁抢先了,只能不满的瞪了一眼。
不过,不管是苏宁还是国美,还是其他的电器卖场渠道商,他们听到陈汉升“果壳创始人”身份的时候,几乎都是愣了一下。
直到反复确定没有听错,这才瞠目结舌的和陈汉升握手。
当初果壳干掉新世纪,迅速占领MP4千元机市场的商业操作犀利而果决,与此同时,它并没有躺在功劳簿上数钱,反而直接转向了更庞大也更复杂的手机市场。
这个决定对陈汉升来说几乎没什么犹豫,不过在经销商们看来,企业转型是需要极大魄力和决心,看看清华紫光的怂样就知道了。
可是谁能想到,指挥企业发展的大老板居然这么年轻,听说还是一名在校大学生,这个结果多少有些打击人,原来兴高采烈吹牛逼的经销商们突然有些沉闷。
苏宁电器的出席代表张坤找到自己座位,苏宁是大渠道商,座位在最前面,张坤胡乱翻了翻桌上的资料,很快又合上了。
这些都是老江湖,他们不会在意这些花里胡哨的宣传册,只注重实际效果和利益。
张坤抬起头打量一下会场的布置,然后就开启了老油条们的专属技能——随意和身边的陌生人搭讪闲聊。
他左边是个年轻的女子,一身高档长款的风衣,腰间随意系着一根腰带,咖啡色的秀发色泽饱满,她正在低头发信息。
“妈的,最近怎么到处都是后浪,这是要我们前浪死在沙滩上吗!”
张坤心里嘀咕一声。
陈汉升大学没毕业创建了果壳电子,隔壁这个女人,年纪应该也不大,居然也是经销商的参会代表?
“咳~”
张坤清了清嗓子:“我是苏宁电器建邺分公司的采购部经理张坤,美女你在哪个企业高就?”
对方穿着打扮非常精致,张坤态度还是很有礼貌的。
“我?”
对方抬起头,笑着摆摆手说道:“我不是来开会的,随意溜达看一看而已。”
这个女人大概二十五六岁的样子,面容更是姣好,五官比刚才的孔经理还漂亮,只是还没有那种味道罢了。
不过张坤吓了一跳,他是苏宁的采购部老员工,一眼就认出这是新世纪的前前任老板,现在的小米老板郑观媞。
“郑总,没想到您也在······”
张坤多少有些局促,因为陈汉升和郑观媞地位很高,这两人不会直接负责销售方面的业务,张坤平时只能从报纸电视上面看到这些人的消息和报道。
更何况新世纪还是建邺的老牌电子厂,虽然历经波折甚至改了名字,不过名气仍在。
“没关系。”
郑观媞比想象中更加随和,她微笑着又低头发信息了,秀发一缕缕的垂在侧脸上。
张坤是很难理解为什么会在这里看到郑总,年初果壳和新世纪还是不死不休的局面,难道又和好了?
“算了,这些是老板们之间的纠纷。”
张坤悄悄瞄了一眼郑观媞,发现她使用的是果壳手机,白皙的手掌和灵活手指,握着玛瑙红的机身,色彩对比之下突然有一种强烈的反差感。
“这是女性爆款啊。”
张坤在苏宁电器这种大卖场工作十几年,对市场需求最为了解。
这款手机比照片和广告上更加妖艳,翻盖面好像还有满天星闪耀,外形设计上可能是今年手机产品里最出彩的一款,直到······
直到张坤看见郑观媞的秘书走过来了,她手里拿着一个银灰色的果壳手机。
这个款式不像玛瑙红那样夺目,全身没有任何多余的修饰,只有背后的一个“K♥”的logo,整体看起来,冷峻的好像一辆超级跑车。
“也太牛逼了吧。”
张坤心想年轻人要是拿着这款手机,真是一天要拿出来八遍炫耀啊。
虽然还有一款黑色手机没看到实物,不过张坤也不急,一会肯定能见到的。
“难怪现在都有了壳粉。”
张坤之前很难理解,为什么一款电子产品都能有“粉丝”,现在却逐渐明白了,果壳把时尚、潮流和高性价比这些特点恰当的融合起来了。
“陈总真是有大才啊。”
张坤忍不住夸赞道:“果壳手机推出以后,再配合一系列的运营手段,陈总身家立刻就要翻几十倍乃至几百倍啊,真是让人叹为观止的崛起速度。”
“陈汉升这么厉害吗?”
郑观媞“啪”的一声合起手机盖,动作帅得一塌糊涂:“我和陈汉升认识这么久,感觉他就是个惫懒的无赖啊。”
张坤还没来得及回话,就听见背后有人说道:“郑观媞你说谁无赖呢?”
原来经销商已经到齐,发布会即将正式开始,陈汉升也不用继续迎接大家“恐怖如斯”的震惊眼光了。
陈汉升冲着张坤点点头,嘴里却问着郑观媞:“谁批准你过来的,我没邀请郑总参加啊。”
“哎呦,陈总何必这样小气呢~”
郑闺蜜笑着说道:“我就是随意溜达两步,没想到就溜达到这里了。”
“郑总这步子挺大的啊。”
陈汉升咂咂嘴:“当年曹植要是有你这步子,哪里还要作诗,七步直接跑出魏国了。”
“鹅鹅鹅鹅······”
郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来,果米联合研究院成立以后,蒋云云自己都经常搞糊涂,怎么果壳和小米越过越像一家子啊?
陈汉升知道郑观媞是来“取经”的,毕竟小米要扶着果壳过河,他挨着郑观媞旁边坐下,从口袋里掏出两个手机。
一款是诺基亚6260,一块就是果壳的宝石黑。
张坤观察了一下,虽然诺基亚6260号称“机皇”,不过那说的是整体质量,可是在外形上,还真是比不过这款黑曜石一般的果壳手机。
“陈总。”
张坤客气的问道:“手机发布会定在什么时候?”
“一会我会在会议上宣布的。”
陈汉升卖个关子说道。
张坤点点头,应该就是12月初了,果壳手机相当于为2005年的手机行业做了个高调收尾。
“陈总啊。”
蒋云云就要随意很多了:“经销商大会的主持人是谁,静姐还是楷哥,要不就是曹总?”
“都不是?”
陈汉升指了指前面:“聂小雨。”
“啊?”
蒋云云愣了一下。
果然,聂小雨拿着讲话稿站到了话筒面前,她穿着女士小西装,脸上还有些严肃。
“小秘书可以主持这种会议吗?”
蒋云云看了一眼自家老板。
大家都是小秘书,陈总把这种锻炼的机会让给了聂小雨,郑总你也可以的。
在“疼”小秘书这一点上面,千万不能输给陈总啊!
“别想啦,你现在不行的。”
郑观媞瞅了一眼陈汉升:“小雨也不行呀。”
陈汉升笑着点点头。
······
经销商大会正式开始以后,在聂小雨的安排下,陈汉升、孔静和李小楷三个Boss分别都做了发言。
这些稿子都是行政部员工拟好的,基本没有什么难度,下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。
其他经销商都和张坤反应差不多,一个个踮起脚尖观察,还在互相讨论和研究,会场环境的慢慢嘈杂起来,提问题的人也越来越多。
经销商大会本来就是以交流为主的会议,聂小雨举着话筒挨个回答。
“聂经理,能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗?”
“好的,没问题。”
······
“请问聂经理,请问手机的最终定价是多少?”
“你好,我们最终市场定价是2988元。”
······
“那给我们经销商的报价是多少呢?”
“这个请和果壳的销售部详谈,我们公开发行价格是2988,但是由于不同地区的经济状况不同,所以报价也是不一样的。”
······
“聂经理你这样可不公平啊,谁的钱也不是大风刮来的,为什么报价不一样呢?”
“这,这,这······大家都是这样的啊。”
前面几个问题还比较常规,聂小雨应付起来绰绰有余,不过她在某个问题的回答出现纰漏以后,立刻开始被这帮老油条围攻。
问题一个比一个刁钻,可是也一个比一个真实。
“聂经理,你们手机外形没得说,可是价格又这样便宜,是不是意味着其他方面的质量很一般啊?”
“聂经理,如果只是价格优势的话,市面上还有不到2000元的手机呢。”
“聂经理,我就是开个玩笑啊,这个手机的生产成本多少啊,您不用细说,给个大概区间就可以了。”
······
这些问题聂小雨都没办法回答。
比如,果壳这款手机的成本大概在1200元左右,这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因,否则即使加上组装费用,成本也在1000元以下。
可是,这些怎么能实话实说呢?不过沉默的话,台下的经销商代表一个个又在催促。
现在的在会议室里,好几个高管都有救场的能力,不过他们都没有出去,因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的,会议室里很快安静下来,这些经销商代表并非真的想搞事,一是这些问题的确存在,二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升走上台接过聂小雨的话筒,原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老板言,吃亏在眼前,是不是?”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句,拍拍小秘书肩膀安慰几下,紧接着他一手拿着话筒,一手叉着腰,肢体上是非常的放松。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题,跳到另外一件事情上面:“一个是直营销售,消费者把钱打过来,我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式,可以电视广告,也可以电话广告,这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道:“第二个是网络销售,方式同样很多,我们可以利用电商平台,比如淘宝或者京东,也可以放在果壳自己的商城上面,果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个,就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿:“其实方式同样不止一种,我们可以放在苏宁国美这些卖场里,也可以自己开设下线门店。”
“甚至!”
陈汉升音量突然提高一点:“我们都可以不需要第三个渠道,大家信吗?”
这句话讲完,会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说,这些老油条说不定就开始嘲讽了,没有我们这些经销商,你他妈的喝西北去吧!
可是果壳有这个资格啊,人家MP4就是直接跳过所有卖场,最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了,果壳手机如果只限定在网上出售,也许销售额会受到影响,但是相对而言,渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来,陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同,10年前陈汉升敢这样放狠话,台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了,再说陈总也不是吹牛逼,人家的狠话是经过实践验证的——没有你们,果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间,等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后,陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个,一个是外形,一个是拍照,一个是听音乐,其他方面的确没有特别多的优势,大家回去宣传的时候,可以借鉴我们销售部门的相关标语,突出果壳手机的优点。”
“其次,针对不同地区和不同卖场,我们报价肯定是不一样的,大家如同想统一价格也可以,果壳需要议价权,你们给吗?”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候,必须经过生产厂家的同意,否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的,因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道:“你们也没必要统一报价,总之就十几块钱的差异,大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了,不过谁都明白,国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。
“最后,我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来:“我们果壳手机不谈价格,只谈价值,价格只是冷冰冰的数字,价值是有温度的,果壳电子从来不吃独食,有钱所有人一起赚,也请大家不要为难我家小秘书了······”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升,聚光灯下的男闺蜜神采飞扬,作风强势霸道,压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外,他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路,那时他正和萧容鱼寒假回来;
隔离时的三天“生死相依”,然后亲眼看着他爆发修罗场;
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”,原来以为他只是馋自己身子,后来才明白,他连厂子也馋;
不过当香港郑家咄咄逼人的时候,自己唯一能够商量的,也只有这个男闺蜜了;
再后来,这个渣男一步步的崛起,果壳手机发布会以后,他大概会达到一个不可思议的高度;
······
“郑总,郑总······”
郑观媞正在遐思的时候,小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀:“陈汉升刚才说了,果壳手机发布会是12月1号,我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊,这一头一尾真有意思。”
“是啊,真有意思。”
郑观媞低声笑了笑:“希望都能有头有尾吧。”
······
(之前写了一章不满意又删了,现在真是比较重要,每一章出现的人物都是有深意的,大家批评老柳慢,但是不能批评不用心呀。)
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