第57章变美体验
三姐妹这小日子, 真是越过越有味儿了。
宋秋凤的小店开业后生意一直不错。
不仅学生里回头客多了，就连附近的邻里也有常来光顾的。
她总是笑脸迎人，做的丸子真材实料味道一绝, 口碑很快传出去。
有个开素菜馆的阿姐来品尝过后, 跟她每天定一百串素丸子。不是大交易, 宋秋凤还给了个批发价, 可每天门一开就有一百二十块的固定收入了！
她相信只要东西好就会有回头客传口碑，她这丸子会越卖越好的。
她考虑要不要也像花市那时一样招个临时工，自从宋诗远去金姐那儿上班后周末店里总是忙得不可开交。
宋诗远也忙碌而快乐。
金姐的库房被她翻了个遍，还是能找到一些适合三十以上的都市白领女性穿的衣服，宋诗远终于能把她看韩剧学的办公室穿搭用上了。
金姐还给她一项福利, 跟锦华的员工一样, 一季发两套制服, 免费的，让宋诗远自己挑。
昨天是周三, 金姐的店做成了三单生意。
两套套装每套七百，连衣裙五百, 这些钱金姐不很在意，但她大受鼓舞, “看来这次走对路子了。”她再看看自己的店面，“得重新装修一下。”
宋诗远立刻提议, “硬装不如软装。”
金姐的店以前走的是浮夸奢侈风, 到处亮闪闪, 就连角落放一把扶手椅都要豹纹丝绒的。
店里隔断走电这些不用动, 只把这些家具装饰换一换变成都市丽人知性干练又不失温柔精致的风格。
金姐决定，这周末丽影停业，她要带着宋诗远去家具行挑“软装”。
虽然只上了两天班, 但宋诗远能感到金姐对她十分信任，感激的同时更加用心布置自己这个小店，金姐一定会来看的，她得让她看到即使预算有限，也能布置出让人舒适的氛围。
她的小店今天正式开业，不过不叫服装店，小妹和她一起想了个名，叫“体验馆”。
体验什么？
变美的过程啊！
优惠券这招再用起来，周二周三这两天大姐和小妹抽空到女生宿舍发传单，凡是在“姐妹”消费过一百元的女生，周四变美体验馆开业当天可以免费领一张体验券。当天消费五十元以上的还有小礼物，最早来的前一百人还有意外惊喜。
怎么证明自己消费过一百元呢？只要穿上“红白蓝”和“港风”的衣服来就行了！
周四这天午，“姐妹”门口排起长龙，全是穿着同样衣服、不同搭配的年轻女孩子，这个视觉效果就够独特够震撼的。
从路上经过的人不停在问，怎么回事？是在选美吗？什么体验馆？变美体验馆！
余自新只可惜这时候连□□空间都没。百度贴吧也无。李彦宏、马化腾、马云这时候不知道都在哪里在干啥。
不然的话，几张照片往微博、朋友圈、抖音上一发，天然活广告，一准能出圈。
这一招最棒的不是宣传效果，是能非常准确地让宋诗远能知道目前的核心客户群有多少人，并给她们建立一套客户档案。
为什么要在传单上说前一百名有惊喜？
花市摆摊时说是老顾客有福利，遇到精明大妈一件衣服借来借去，那时不要紧，反正就是个噱头，来越多人越好，这次不一样，她们想弄清楚有消费能力的顾客有多少，要是能发展成忠实会员，哪怕这店一周只开一天也能赚钱。
宋诗远拿着一本精致的硬皮本，从队伍前面走到最后，先发给女孩们一人一张会员卡让她们填，再拿着本子记录核实，顺便聊几句，“上大几了？家是哪里呀？除了衣服鞋子，还想买什么配饰？觉得冬季一套衣服愿意花多少钱？”
试水的时候她们两天卖出七百条牛仔裤，一共一千多件衣服，她和小妹大致估算过，至少会有一百个人消费一百以上的，没想到实际上更多。
宋诗远很快又跑回去拿了一百张会员卡，继续发，还用扩音喇叭喊，“没想到大家这么热情，我们决定增发会员卡，大家都有！”
来晚了的女孩们立刻高兴了。
会员卡可和传单不一样，巴掌大一点却印得很精美，用户签上名字后，宋诗远再在签名上盖上一个印。印章是她亲手设计，小妹拿着图到小商品城定制的，椭圆形，羽毛似的卷曲花边里两个英字“hey sister”，同款灯箱下周做好，到时挂在阳台侧面。
领了会员卡的人问：“是只有周四才能来体验么？”
宋诗远说：“化妆的话除了周一，哪天都能来！不过只有每周四才能体验试衣！”
明白了，只有周四卖衣服！
会员卡下方印了几排小格子，写的清清楚楚，每消费五十元可以盖一个印章，累积两个印章就可以换小礼品，集够越多印章能换的礼物也越高级，集够个印章可以享受一次个人定制搭配体验！当然了，背面印着各种条款，最终解释权。
很多人问，“靓女，个人定制搭配是什么啊？难道是你专门给我搭一身衣服？”
宋诗远笑眯眯回答：“就是你们想的这样啦！我会根据你们每个人的身材样貌、穿衣的需要专门给你搭配一套，衣服也是折。”
“哇！”女孩们一阵欢呼。
有能力一次消费一百块的女孩谁不想穿得更特别更两眼呢？
领到会员卡后有人现场就要化妆，余自新早就手痒了，大姐二姐还有她自己这三张脸早就画腻了，长得还像，没挑战性！这多好啊，有鹅蛋脸，心形脸，圆脸的，肤色深浅不一，五官特征多样。
第一个体验化妆的女孩是个大四学生，还提了要求，“化个报社上班的妆。”
“没问题。”余自新又问她是想让自己看起来更成熟稳重点呢？还是一看就很好亲近点呢？
还帮她考虑，前者能让领导放心交给她工作，后者能尽快和同事前辈拉近关系。
女孩还真没想到这问题，“能不能两者兼顾啊？”
“行，咱们试试！”
她给女孩画了个素颜妆，口红用豆沙色，眼线只在眼尾画细细一道，让眼睛更有神采，最后再上一层蜜粉，让皮肤看起来更细腻。
还没画完就有人急着说：“我也画这样的！”
“行，不着急，咱们一个一个来。”
大四女孩拿着镜子看，也不觉得有多难，轻描淡写几下，鼻子也高了，眼睛也大了，人看起来成熟了，不笑也好像含着笑，“哇，好神奇！”
余自新笑笑，不着痕迹推销，“是你底子好。你有这些化妆品的话，自己画啊！”
问了价钱，女孩豪气地说，“唔该，刚才帮我化妆那一套一样一件，我都要了！”她又照照镜子，“还能再来体验吗？”只看了一遍，好像没学会怎么画！
宋诗远笑了，“靓女改天再来啦！来，我帮你预约。下次你还可以试试其他妆容，和小姐妹出街，和男朋友拍拖约会，都可以画不同的啦！”
她脸上是明艳的港风妆容，也有很多人喜欢，顿时很多人说，“那我周上午来！”
宋诗远拿出另一本硬皮本，“来来，谁要预约在我这儿排队，以后想要化妆可以提前预约好时间，一次十元，也可以用会员积分抵扣。”
接着来的几个女孩都要求画港风妆容，宋诗远还帮她们用卷发棒卷了头发，一边卷一边教学，“粗硬发质调到一百十度，软的头发一百就行，像这样一转卷发棒，再轻轻一拉，好了！”
也有女孩想买卷发棒，可是宿舍里电吹风筒都用不了，宿管阿姨查寝室会没收，更别说这个了！只得怏怏问：“阿姐，以后有重要节目提前约你行不行？”
“当然行啦！和化妆一样预约就好！”
余自新这边也是一边画一边教，“眉毛一笔一笔画，慢慢来！”
她上粉底用的是洗脸用的人造海藻棉，剪成小条，夹在手指间，按压涂抹，效果居然和海绵蛋不相上下。就是海藻绵干了之后会变硬，要不停打湿，再用一块纱布吸走多余水分。有人买粉底霜，她就送一块剪好的海藻绵。
眉笔口红粉底霜在宿舍里可没限制，几乎每个体验化妆的女孩都买了一套。
消费满五十送一份小礼物，还能额外领一把修眉小刀，太棒了！
排队的女孩们又有不少去隔壁买了串串香，还有性急的，直接买了全套化妆品，站在一旁观摩余自新化妆，“下午还有课，我先回去，晚上自己试试化妆，周末再来体验！”
余自新点头，“对！化妆就是要多自己动手画，多琢磨，周末你要是带着问题来我还能帮你找找方法，那就学得快了！”
有人一领头，很快就有人跟着办。
女孩们也精明，今天是周四，已经过了半天了，不如周末早早来，画好可以美上一整天。
余自新帮她们预约的时候留了心，皮肤底子好的，修修眉毛，打个底，上淡妆，十五分钟就够了，皮肤瑕疵多的，就得二十分钟。
她还提醒她们，“要是没修过眉毛的，回去先不要自己动手，周末来了我教你。”
女孩们笑嘻嘻提着购物袋，“多谢啦！”
大姐好容易抽了个空跑出来，咦，刚才还喧喧嚷嚷好多人呢，这时都提着袋子过马路回学校了。
“生意还好么？”
“不错！”
宋诗远整理了顾客档案，大二大三学生占了七成，外贸、外语专业的最多。
下午四五点，女孩们又来体验变美时，宋诗远问一个外语专业的女孩，“你们有不要的旧英课本么？”
那女孩不仅答应给两姐妹找些旧课本，还建议她们去考四级或者托福，“考个证更有底气些。”
余自新这才想到，对啊，还能考证。考试也是帮助学习，检验学习成果的方法。
点初姐妹俩要关店时金姐来了。
她开了辆红色的马自达，停在人行道上，进来小店仔细看了一圈，“好温馨啊！原来预算多少不是最重要的，品味才是。”
看作话
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