第53章 大米贸易
崇祯九年十二月,皇太极率领十几万大军侵犯朝鲜,迫使其断绝与宗主国明朝的关系。
而安州进入腊月以来,外出避祸的城民陆续回归,现在一共三千人左右。
十二月预算如下:饭菜油四十五万,一千人御寒衣物三十万,两百家丁与两百差役补贴十二万,四百士兵福利则是二十四万,普通药物一万五。
其实上月预算有所节余,但因运输等费用没有结算,所以抵消一部分。
剩下一些就都发了福利。
另外,那天同孙承宗告别,对方坦诚了身份,赵知来送上三千石粮食,支援高阳。
同时还预备两千石救急,所以一共消耗九十万元。
对于所有物品,赵知来已经提过要求,因为贴牌售卖,就不要任何商标信息,而这次又重申了一回。
采购方面,姐夫已经找了三位业务员,每月工资等预算是一万。
林楠和徐伟跟他们一样,于是五个人需要五万元,而姐夫拒绝了提成,说是太多,最后工资开了一万五,购置汽车等三十万。
原有资金七百三十多万,减去预算,还剩四百九十万左右。
赵知来弄完预算,就将清单发给姐夫,并转了账。
他暂时没有去明朝,因为又买了不少粮食,要处理相关问题。
现在不是考虑是否买得到食粮。
而是那么多粮食的去向,搞几次没什么事,但只要次数一多,肯定出现不少疏漏之处。
赵知来思考一下如何摆脱这种困境。
想了一会,脑袋里周旋了很多方法,只是经过推演,开头都还不错,可随着规模不断增大,暴露的风险也会增加。
待在家里想不出所以然,赵知来准备去外面散心。
说不定会有意外收获。
赵知来开着车沿国道向西,后拐进岔口,路过一家村边小店,看见有人送货上门推销。
他突然来了兴趣,就进去买点东西,听他们谈些什么。
小店七八十个平方,里面一共三个人。
看所站的位置,应该是店老板与两位业务员,三人正聊得热烈,见到顾客进门,就暂停了说话。
赵知来问道:“老板,你这里可以泡面吗?我有些饿了。”
老板很是热情:“当然可以啊,方便面都在那架子上,你看中哪种口味?”
赵知来随便挑了一包面,又买了卤蛋、香肠等,连同其他一些零食,大概花了一百多块钱。
老板殷勤地给他泡上面,还送了一碟自家的咸菜。
店里放着一张四方桌,摆着几把椅子,墙上挂着一台电视,老板过去打开电视,调到了新闻频道。
那两位业务员坐在桌子旁边,等待老板招待结束再聊事。
赵知来坐下的时候,跟两位业务员笑了笑,算是打招呼,年长一位客套一下,还给他递了烟,双方就聊了开来。
“诶!我看车上刷着地址,你们店在县城,怎么还送货下乡啊?”
“可不是,现在不都说内卷,我们搞商贸也卷得厉害,你要是不送货上门,谁买你东西啊!”
赵知来借机和他聊了不少话题。
年长那位是刘长明,开了一家小商贸公司,拥有一间门面。
“刘老板,你们一般都送些什么货,哪些卖得好?”
“这个还是要看,那些小店要什么,我们就送什么,日常用品较多。”
“诶,送不送米?”
“那不就是!缺什么东西,打个电话,我们就会满足。”
刘长明指着拐角几袋大米,说每家数量不多,但一趟下来还是能卖不少。
至于赵知来提起卖米一事,因为突然想到一个注意。
周边县域一百来万人口,大米是主食,假设每人一天半斤,如果占据一成市场,那一个月下来,总共一百五十万斤。
如此就不用担心粮食去向问题,完全可以遮掩。
赵知来试着引导话题:“刘老板,你这专门送货上门,利润应该可以吧?”
刘长明苦着脸:“哪来可以哦,这些老板都鬼精得很,使劲压价,利润就几毛钱,都干不下去了。”
赵知来又跟他打趣一番,既然不挣钱,那跑得这么勤快干嘛。
刘长明也很健谈,说有一点不错,货款压得时间不长,就愿意来做生意。
两人最后扯了一会闲篇,刘长明就去跟店家谈事。
临走之时,赵知来追到货车跟前:“刘老板,我这有大米,要拓展渠道,价格比较低,你要不要?”
刘长明来了兴趣:“哦?那你跟我说说。”
赵知来说想请他做代理,只要能拓展渠道,价格都能商量,而且准备搞活动,优惠力度大,大概持续半年时间。
甚至活动期间,可以按成本加运杂费给他,但要保证及时结算货款。
刘长明说货款没有问题,只是没有看到货,不好商量一些具体细节。
此时,赵知来的电话响了起来:“姐夫,什么事情?”
“孙老三请喝茶。”
“孙老三是谁?”
“你不知道啊,你一会过来吧,我跟你说。”
两人说好时间,就挂了电话,而刘长明开口:“孙老三不就是贩米的,你不认识?”
赵知来解释道:“我姐夫一直做超市,我负责联系外地粮食,还要拓展海外渠道。”
刘长明点点头:“我都是去农贸市场进货,而大米货源就是孙老三负责,具体情况,我了解也不多。”
赵知来追问道:“那孙老三这个人怎么样?”
刘长明说他比较霸道,但做事讲究策略,这也是混得开的原因。
聊了一会,两人约好时间谈合作事宜,便告辞而去。
等见到姐夫,赵知来就说了此事,到时候让他去谈。
“姐夫,我初步设想是这样,我们自己也要开拓渠道,搞贸易,不能只做采购,以后就算对方不想买,我们也有抵抗风险的能力,对吧?”
“知来,你说得不错,都听你的,我去和刘长明谈,没问题。”
“行啊,现在这个孙老三是怎么回事,为什么请喝茶?”
“孙老三不是贩米吗,我估计啊,他想卖粮食给我们。”
“姐夫,这应该不行吧,找他买,价格肯定不行,还要做渠道呢。”
“知来,我们肯定不会去他买粮食,但就怕这个家伙不好说话。”
赵知来反问,刚才刘长明还说孙老三讲道理,怎么不好说话?
姐夫讲,跟孙老三势力对等,他肯定会讲道理,反之,结果就不太好说。
现在,农贸市场各店家都卖他面子,他跟各大超市关系也不错,就目前来说,算是垄断了散粮供应。
“姐夫,那我们搞渠道拓展,不就是抢他生意?”
“应该是,刘长明是来农贸市场买米,所以总的来说,还是孙老三的货源。”
赵知来的表情有些好笑:“这搞的,他本来想拉客户,却不知,我们要做竞争对手,尴尬了是不。”
姐夫也很无奈:“哪知道你要搞渠道,还这么巧。”
赵知来肯定是不会放弃自己的想法,所以,现在是如何处理孙老三这个事。
“姐夫,孙老三不会是黑社会吧?”
“明面上肯定不是,现在谁敢明目张胆,但私底下,谁知道他干过什么坏事,这真不好说。”
“哎呀,不管他怎么样,先去会会他。”
“好啊,我现在打电话,通知一下他。”
“姐夫,你先别急,我想啊,你先别透露我身份,就把我当跟班,先见见面。”
“这样啊……行,我就说你是我小舅子,见见世面。”
接着两人又商量了一些细节。
只是见到孙老三之前,赵知来又问姐夫,还有没有其他渠道,可以卖大米。
然后,姐夫就联系了原先工作的超市,那边负责人表示价格便宜,质量没问题,就可以进厂销售。
姐夫的举动给了赵知来提示。
他给那个米店老板打了电话,提到大米贸易一事,对方表示拉过去就帮他卖。
赵知来感谢一番,就让姐夫记下了地址。
两人接下来又打了不少电话,都说质量和价格没问题,一切好说。
处理完这些事情,赵知来跟着姐夫,去和孙老三见面。
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