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第278章 巧妙利用


  这还是为她们的利益着想?

围观的人都露出一脸疑惑的表情来。

温掌柜瘪了瘪嘴,露出一个讽刺的笑来,觉得美人坊的掌柜真会往自己脸上贴金。

不过是几个木块而已,搞了个什么贵宾卡的噱头,卖得比他们铺子的金银玉器还要贵,现在还好意思说收一千两银子办贵宾卡是为了顾客着想,真是不要脸。

他笑呵呵道:“你这说法倒是新鲜,我活这大年纪,还是头一回听说,这买不买东西都往铺子里送一大笔银子是为了人好的!”

虽然是笑着的,但那个语气,却是说不出的嘲讽。

林萱早给佟掌柜普及过贵宾卡的理念,此刻见大伙都盯着自己,明显不信服的表情,她也不慌,她笑了笑,不慌不忙地道:“温掌柜,我刚才问的问题还麻烦你回答一下。客人在你家银楼买了几十上百两的首饰,都送些什么当礼品呢?”

时下许多商人做生意,还很少有人运用送礼品的营销手段。

而且就算是有商家看在客人买的多的份上,给送点小礼品什么的,也都是凭心情。

这个问题温掌柜不好回答,也不能回答。

他要是现在说买了几十两银子是送什么,以后有顾客来铺子里买了没有送,岂不是说他们铺子里不讲信用?

温掌柜自然不肯回答。

但林萱作为一个穿越人士,非常的注重营销。也知道其实对于顾客来说,有时候她们也并非贪那点小便宜,主要是送礼品让人心情愉悦。

所以,铺子里除了贵宾卡的特殊的福利之外,买东西到一定的金额,有不同的礼品送。

而且为了让顾客有新鲜感,林萱还常更换赠送的礼品。

除了从七里香拿过来的糕点、小吃等,还有几个徒弟学做的手工艺品。

佟掌柜干脆将铺字里写明多少价位,赠送什么礼品的小广告牌,以及赠送的礼品都搬了出来。

趁着这个机会,给铺子里打起了广告。

小广告牌是林萱自己做的,用木板做了一个可以直接立在地上的架子,上面的内容则是用宣纸写好了,贴上去的。

上面除了满多少金额送什么档位的礼品外,还在广告纸上画了不少漂亮的图案作为点缀,整个广告牌看起来非常地赏心悦目。

虽然有不少人都不认识字,但是欣赏美是人类的天性。

这广告牌一出来就吸引了不少人的注意力,再加上赠送的礼品,佟掌柜笑语晏晏地和大家解说,顿时给美人坊拉了不少的口碑。

等介绍完了,佟掌柜才说起了贵宾卡,“你看,就目前来说,我们铺子里的福利已经算好的了吧?但是,这些和贵宾卡比起来,可就差远了。”

她说着,拿起桌上的糕点道:“像这样的糕点,在我们铺子里要买满了三百九十九两银子的才送,但是,办了贵宾卡的客人,在我们铺子里,是可以随便享用的。

更不要说我们铺子里洗脸用的面膜面霜等,这些都是独门配方,在外面,那可是花上千金也买不到的。

而且,在我们铺子里充值贵宾卡的那一千两银子,也可以在铺子里买东西消费的,其实仔细说起来,我们铺子里的洗脸的美容服务,还有差点,都是白送的。”

听她这么说,不少人都心动了,仔细询问起了贵宾卡如何办理。甚至有人直接掏了银票出来,要办理贵宾卡。

蒋芳馥原本就有些后悔,再加上听了佟掌柜的话,愈加后悔了,直接掏出三百两银票给胡明珠道:“银子给你,这卡以后我一个人用,你想要用,就自己来办卡吧!”

妇人拿着三百两银子,再没了理由,但是办卡,她又拿不出这么多钱来,最后只能悻悻走了。

看到美人坊不但没有受到影响,还拉了一波的生意,温掌柜气得不行,重重地哼了一声,扭头走了。

而那些头脑灵活的商人,则看中了美人坊的营销手段,打算回去也如法炮制,搞个贵宾卡,赠送礼品什么的出来。

林萱接到铺子有人闹事的消息便匆匆赶来,来的时候正好见到佟掌柜的精彩宣传,心里忍不住为她鼓掌。

这个佟掌柜,心思倒是灵活,是个做生意的料子。

见佟掌柜已经将事情解决了,而且铺子里正忙,林萱便没急着去铺子里,而是去了一趟七里香,让沈氏额外准备了一些吃食,等美人坊晚上打烊后,再送过来。

晚上,美人坊的后院里,摆放了几张大桌子,桌子中间摆满了好菜。

因为晚上要说事儿,便没准备酒,不过林萱早先就吩咐小厨房的厨娘,煮了糖水。

林萱端着糖水,举杯道:“今天,佟掌柜表现的非常好,不但成功地化解了危机,还借机对外宣传了贵宾卡的作用,让更多的人了解了我们美人坊,为铺子吸引了更多的客人,这件事处理得非常好。来,今天我以糖水代酒,敬你一杯。”

佟掌柜以前在胭脂铺当掌柜的时候,也这般兢兢业业地干活,为主家做事,但是主家从来没有这样表扬看中过她。

她心里激动得不行,连连道:“东家过奖了,这都是我应该做的!其实这也怪我,若不是我以前大意了,也不会发生这样的事……”

“虽然确实有不足,但是开业后一直忙乱,我们铺子里又有许多新规矩,出了这点小失误,我是能理解。关键是你解决的很好,懂得随机应变,化不利于有利,这点是值得奖励的。”

林萱没单单只奖励佟掌柜一人,另每人都发了一两银子作为奖励,“这段时间大家辛苦了,先吃饭,接下来,大家继续努力。”

铺子里的人多数都是从牙坊里买回来的,虽然各有各的本事,但是一但沦为奴籍,似乎天生便低人一等。

以前她们在主家干活,不管做出多大的成绩,在主家看来,这都是应该的,从来没有一个人,受到这样的尊重与奖励过。

此时,听了林萱的话,不少人都暗自庆幸,遇到了一个好的主家,一定要好好跟着主家干活,不要辜负了主家的期望。


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