第 96 章
董文浩一听齐晔的要求, 头已经摇成了拨浪鼓似的。
“不行！齐晔我真不能看着你把好生生的钱往水里砸啊。”董文浩一百个不同意，“你本来进这些亚麻布就花了一千五吧？你要是再弄个展销会，不又得砸一千？”
“……年前开展销会的时候, 大家都不肯买你的亚麻布, 你又不是没看到。”
“……你怎么南墙都撞破了, 还不肯回头呢？”
董文浩也是替齐晔心急, 不停叹气道：“齐晔, 我拿你当兄弟, 我才私底下这么劝你的。”
“不然换了别人, 愿意来开展销会, 扔个千把块钱在工作日当这冤大头，我二话不说立刻给他签字盖章了！”董文浩眼神真挚，“齐晔，我是真为你好。”
齐晔抿着唇，他能从董文浩的眼睛里看出诚意, 知道董文浩是在为他着想。
可他沉淀了这么久, 和江茉又商量过，他已经有信心把亚麻布都卖出去了呀。
看到董文浩还在苦口婆心地劝说着自己, 齐晔握住董文浩的手，“董大哥, 你听我说。”
“上次展销会, 我那些亚麻布卖不出去的原因分析, 都在这张纸上, 你瞧瞧。”齐晔从他提着的猪皮包里拿出一张纸。
上面密密麻麻的，是他工整的笔记, 写满了亚麻布没有卖掉的一条条分析。
董文浩颇有些惊讶, 没想到齐晔这么细心认真, 他一条条看下去。
不得不说，这些关于亚麻布的滞销原因，齐晔分析得很到位。
既有内在原因，也有外在原因。
比如亚麻布还属于不怎么常见的布料，大伙儿接触得少，又觉得贵，当然也不是没有买得起的人。
但买贵的布料，就是为了穿出去让人家知道你这衣裳贵啊，总不至于花了大价钱别人还以为你是家里太穷套个麻布袋出来了吧，那钱也花得太冤枉了。
而且大部分人都没穿过亚麻布的衣裳，更不知道它的优点。
看着齐晔在纸上列出的一大串亚麻布的优点，像凉快、干爽这些还好，但是那减少排汗、防静电、防过敏，抑制细菌的说法，董文浩都闻所未闻。
他不可思议地看着这些，“齐晔，你上面写的都是真的？”
齐晔点点头，“我不会骗人。”
董文浩深吸一口气，“这么说，亚麻布真挺好的，难怪卖那老贵呢。”
齐晔刚抿起唇，却又看到董文浩摇头，“可是齐晔，你这还是不行啊，我这是相信你，才愿意相信亚麻布真有这些优点。可是普通群众们，和你一不生二不熟的，哪会看你随便说说就信任你啊，再说了，这也没法证明啊。”
董文浩叹气道：“齐晔，我看还是算了吧，你真的别花这冤枉钱了，不然我领导又得骂我，你是不知道上次你的亚麻布没卖出去，领导就把我好一顿训呢，说我给你安排的摊位不好，又说我宣传不够。”
齐晔一怔，有些不解地看着董文浩。
他没卖出去是他的原因，董文浩的领导为什么要骂董文浩啊，他连董文浩的领导是谁都不知道，无亲无故的……
董文浩一看自己差点说漏了嘴，连忙轻轻嗓子，东张西望道：“齐晔啊，这时间也不早了，走，哥请你吃顿饭，吃完你就回镇上吧，好好开你的小卖部得了，咱别瞎折腾了啊！”
可是，董文浩拉不动齐晔。
他还站在原地，神情倔强，紧抿着唇。
董文浩无奈，气极反笑，“你这是什么牛脾气啊，怎么就这么不听劝呐？”
齐晔一脸认真，对着董文浩说道：“董大哥，你听我说，其实我都已经想好了，你听听我卖布的法子再说。”
他凑到董文浩耳边，对他耳语起来。
听着齐晔的描述，董文浩神色从一开始的漫不经心，逐渐变成惊讶，再到大受震撼。
等到齐晔一口气说完，董文浩更是不可思议地看着齐晔，半晌才道：“好像……真的能行？”
“嗯。”齐晔露出腼腆沉稳的笑容，“我说过，我有法子的。”
董文浩朝齐晔竖起了大拇指，“听起来，我都想你快点开展销会，我也想去买几匹亚麻布了。”
“嗯，到时候我给董大哥你留几匹。”齐晔笑得露出大白牙，“那……展销会？”
“行，我这就给你联系安排。”董文浩拿出纸和笔，“这正月都排得差不多了，而且等到二三月开春的时候，大家伙儿才想着要做新衣裳呢。你就在这几个日子里选吧。”
齐晔埋头看了看，周末的展销会都是政府一手策划，要安排好多摊位的，他肯定没戏。
他选了一会儿，终于选定二月初四这天，正好是周五，挨着周末，而且过两天就是春分，正好是大家喜欢买新布做新衣的好时候。
离现在正好半个来月，筹措前期的准备也都来得及。
好说歹说，终于和董文浩敲定，齐晔也松了一口气。
他又在县城忙活一圈儿，去瞧瞧加盟的小卖部，又给江茉买了些酥京果带回去。
其实镇上也有，但江茉总说不如县城里的这家地道，油炸得脆脆黄黄的酥果裹上糖粉和熟糯米粉，椭圆椭圆的。
每次看着江茉一口一个，吃得又甜又香，腮帮子微微鼓起来，像漂亮的松鼠，齐晔想起就忍不住抿唇笑起来。
-
马不停蹄回到镇上，齐晔也没闲着，又交代罗苹一番，和江茉第二天就一块去省城了。
开展销会嘛，最重要的，是得让大伙儿都知道你什么时候在哪儿开展销会，不然谁来买呢？
之前的布料展销会，因为是县政府支持主办的，所以就由县政府在报纸上刊登了出来，才有那么多来自其他地方的人们来买。
用江茉的话说，这叫投放广告。
新潮词汇齐晔不懂，但是他知道，登报是肯定少不了的。
就他一家开展销会，县政府也不会管，他既然要承包整个展销会，那这宣传的重任，自然也就落到了他自个儿身上。
江茉和齐晔商量了一会儿，决定先去省城报社看看。
果然，省城的报社是有人专门接洽这一块业务的，是一个戴着黑框眼镜，穿着的确良衬衫和西装长裤，黑皮鞋，梳着背头的中年男人，姓戴，大家都叫他戴编辑。
不过看上去很温文尔雅的戴编辑一开口，却是满嘴的铜臭味。
他直接打量着齐晔和江茉，“想登报推销你们的商品啊？没问题啊，有钱就好说。最近天天有人来，喏，填了这个表，签好字，把你们要刊登的内容写上去。”
齐晔接过一张空白的表，没有立即填写，而是问道：“戴编辑，请问这刊登费用大概是多少钱一天？”
戴编辑一愣，视线又上下逡巡着齐晔和江茉，“你们以前没刊登过啊？”
“没有。”
“谁介绍你们来的？”
“没人。”齐晔态度很老实，“我们就是瞧见大伙儿都在这上头刊登广告，就想来试一试。”
“哦。”戴编辑若有所思地点点头，摸着下巴狮子大开口，“那就收你们一百块钱吧。”
齐晔一听，吓了一跳，这么贵啊。
江茉在旁边问：“戴编辑，一百块钱能上什么版面啊，大概有多大啊？”
戴编辑随手指了指，那是报纸中间那条长方形框里的一块豆腐块大小的地方，他掀掀眼皮道：“喏，就这种，你们要是想要版面大的，那得花更多的钱。”
江茉嫌弃地看着那一丁点大小的地方，上下都是寻人启事，而且就这种中间缝隙里，根本没什么人会过来看。
齐晔也觉得这不太行，指着旁边一块巴掌大的地方道：“戴编辑，这个呢？”
“这个可贵了，这是正式版面，而且你看这多大啊，多引人注目啊，所以这个得花五百块一天。”戴编辑抖着腿，瞄了瞄齐晔的口袋，“你的预算也就一两百块吧？不如就选这个小的好了。当然，你要是想赚大钱，就咬咬牙，花个五百块，也值当嘛。”
齐晔皱着眉，商量道：“戴编辑，我想多刊登几天，你看如果这样的话，能不能再便宜一点？”
“这哪能讨价还价。”戴编辑轻哼道，“这是上面定的规矩，又不是你们做生意，还能商量着来。”
江茉拉着齐晔的胳膊，“算了，我们不登报了，大不了再想其他法子，就是在那过路天桥上挂一个大牌子，也不要这个价格，太贵了。”
“嗯。”齐晔点点头，他也觉得，可以再打听打听，货比三家嘛。
虽然省城里只有这一个报社，但又不是只有报社可以投放“广告”。
戴编辑本来以为碰到两个冤大头了，没料到这两人商量着商量着，居然扭头打算走了。
他忽然有点着急，忙放下保温杯，拦着他们道：“诶，这价钱也不是不可以商量。要不，我给你们算便宜一点？”
戴编辑这样子，反而让江茉和齐晔狐疑地看了他一眼。
看来，这价格是真不对，还是再去打听打听吧。
戴编辑还想再拦，但两人已经走出他的办公室，再大声说话，反而引起其他同事的注意。
他无奈地耸耸肩，叹了一口气，算了，反正每天都那么多人来登报，也不缺这一两个。
于是，戴编辑又开始悠闲地回到办公桌旁，端起茶杯，开始喝茶看报。
-
而江茉和齐晔眉头紧锁走出报社后，却对视一眼，摇了摇头。
江茉往后瞧了一眼，问齐晔，“你还记得这是哪儿吗？”
齐晔点点头，报社的家属区，他怎么会不记得，舅舅和舅妈就住在这里。
自从秦飞跃把那批亚麻布甩到他手里之后，他就没有再来找过舅舅。
虽然仍然和舅舅通着书信往来，舅舅也常说他学校里事情多，走不开，让他来省城玩。
可是齐晔想到和舅舅住对门的亲戚秦飞跃就膈应，那批亚麻布沉甸甸压在他心头，他总是犹豫着，也确实忙得不可开交，就一直没来。
他也没告诉舅舅关于秦飞跃的事情，他怕舅舅夹在中间，两边难做人。
但今天，实在没办法了。
齐晔想了想，还是去买了一尼龙网兜的水果，提着热乎乎的点心和蛋糕，上了舅舅舅妈家敲门。
正是中午时分，舅妈好像正在做饭，拿着锅铲就来开了门。
一看到是齐晔和江茉，意外地惊喜道：“哎呀，你们俩今天怎么来了？都不提前打声招呼，瞧瞧。”
她连忙转头在鞋柜上拿了两双薄薄的绒拖鞋，给江茉和齐晔换上，又看到他们手里提着满满当当的东西，连忙摆手道：“东西我们不要，你们待会儿都提回去啊，不然你舅舅要生气的。”
齐晔探头望了望客厅上空荡荡的沙发，“舅妈，今天舅舅又不在家吗？”
“是啊，他平时中午都在学校食堂吃饭，懒得两边来回跑。”舅妈回厨房炒了两下菜，又擦了擦手，出来给齐晔还有江茉都冲了一杯麦乳精喝，“对了，我去加两个菜，你们中午在家吃完，休息休息，等到下午五六点的时候，你舅舅就肯定回来了。”
说着，她又扭头去厨房忙活，传来的乒乒乓乓的动静，还有她说话的声音，“真好，要是盼明知道你们来了，肯定高兴坏了。”
也就是现在没有手机电话，不然舅妈肯定早就一个电话打过去，喊舅舅回来吃饭了。
舅妈很贴心，炒菜的间隙还出来把电视给江茉打开，又切了苹果给她吃，温声道：“小茉啊，你先看看电视啊，不饿吧？吃点苹果垫垫肚子先。”
“谢谢舅妈。”江茉甜声回答，咬着沁甜的苹果。
候盼明夫妇只有一个女儿侯梦秋，目前在首都上大学，所以家里一直就他们两口子。
现在忽然来了两个晚辈，还是最亲的那种，舅妈笑得合不拢嘴，特别关怀备至。
齐晔在沙发上坐了一会儿，挽起袖口，走到厨房，“舅妈，我来帮您。”
舅妈当然立马推辞，“这用不着你，你去陪你媳妇儿吃东西看电视吧，啊，听话。”
齐晔却道：“舅妈，正好我也有点事儿想向您打听打听。”
舅妈的注意力瞬间被吸引，抬头问道：“怎么了？什么事儿？”
齐晔一边把手伸进冷水里，帮舅妈洗菜摘菜，一边道：“舅妈，我就想问问，您知道您报社里想要刊登推销商品的话，得出多少钱吗？”
“这个我倒是不太清楚，我是报社里负责社会新闻版面的。”舅妈想了想，“不过，我记得那些寻人启事登一条也就几块钱吧，要是大一点的版块，估计也就贵一点，可能得几十块钱吧。”
齐晔一听，眸子里瞬间能窜出火来，探出脑袋朝厨房外的江茉道：“果然，那戴编辑就是想诓我们的钱呢！”
舅妈愣了愣，“啊？怎么回事？”
齐晔把刚刚发生的事情一五一十地说出来，舅妈顿时花容震怒，“那个姓戴的，居然都欺负到我外甥头上来了！他也就仗着他堂哥是咱们的主编，经常干这种中饱私囊的事儿！”
那些被他坑过诓过的人都是平头小老百姓，也不认识什么人，有时候被他多收一些钱，也就只能吃个哑巴亏。
但今天，那姓戴的估计是看江茉和齐晔穿戴都好，又好看有气质，而且还是做生意的，再加上问过他们不知道行情，就一下子狮子大开口。
这也太离谱了！
舅妈义愤填膺道：“放心，等你舅舅回来，我就把这事儿说给他听，我在报社里虽然是普通职员，但和你舅舅一块去为你讨个公道，也肯定说得上话！绝不让你被这种人欺负诓骗！”
齐晔为难地搓着手里的土豆皮，“舅妈，这样会不会影响您的工作？他也没骗到我，要不就这么算了。”
他想着那姓戴的和舅妈到底是同事，这低头不见抬头见的，反而是他，没怎么受影响，只要能用公道的价格在报纸上刊登好广告就成。
谁知舅妈看上去温温柔柔的，性子却暴，当下就把锅铲一扔，“不行！他吃了熊心豹子胆敢欺负你！要不是有我和你舅舅，你这事儿就彻底没戏了，我怎么能轻易放过他？！”
齐晔吓了一跳，看到舅妈气冲冲地走出去，锅还烧着呢，煤炭烧得正旺，他正好拿起锅铲，把菜翻炒起来。
等了一会儿，舅妈还没回来，齐晔只好在灶台上找着那些瓶瓶罐罐，这个是盐，那个是醋，还有酱油……
一一分辨出来，他再调味，把菜彻底做好，盛到盘子里。
齐晔再回头时，发现舅妈好像已经进卧室里去了。
他连忙蹑手蹑脚去问江茉，“舅妈好像生气了。”
江茉睨他一眼，“你刚刚和舅妈说什么了？”
齐晔只好又复述一遍来龙去脉，把江茉说得噗嗤一笑，“舅妈是护短呢，没事，我去哄哄她。”
江茉起身，端起苹果果盘，又朝齐晔挥挥，“你赶紧做饭去，拿出你最好的手艺。”
说完，江茉去舅妈的卧室门口，敲了敲门，“舅妈？我可以进来吗？”
“进来吧。”舅妈温和淡雅的声音传出来，倒是听不出她在生气。
“舅妈，您在干什么呢？”江茉一进去，就看到摆了满床的衣服。
舅妈还在从柜子里一件件把衣服拿出来，扔到床上，头也不回道：“正好你来了，帮我瞧瞧，哪件衣服穿起来更有气势。待会儿吃了饭，我替你们讨公道去！”
江茉弯唇笑了笑，很自然地走过去，“舅妈，你穿什么都好看，不过要镇住人的话，我觉得这条黑色长裙很有气质。”
“那我换上试试，对了，你再来瞧瞧，这条裙子配什么耳环和手镯啊？”舅妈拉开她的梳妆台抽屉，里面摆满了好多首饰。
江茉眼前一亮，好多闪闪发光的漂亮首饰，她好喜欢，“舅妈，你好有品位呀，你买的这些都好好看。”
“我看你也很有品位呀，我虽然只见过你两回，但你每回都打扮得跟仙女似的，浑身上下都很搭，就像时尚杂志上那样的模特。”
“舅妈，你还看时尚杂志呀，你好时髦呀。”江茉弯着眸子，泛着熠熠的光。
“你梦梦妹妹就是学的服装设计嘛，她买的那些杂志，我也跟着看看。”舅妈被夸得有点不好意思，捋捋耳边的发，“你瞧瞧，要是有什么喜欢的首饰，就都拿走。”
“……”
与此同时，齐晔愣愣地拎着锅铲，正要回厨房干活。
忽然，门口传来钥匙插进门锁里的声音。
他目光一震，看到门把手缓缓扭动。
……是舅舅回来了吗？
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