第九一九章 垂死挣扎？

　　看着桌子上刘学宏掏出来的一叠文件，麻生俊心中不由一咯噔，有种不好的感觉。

　　但念头一转，他飒然一笑，刘学宏不过是中了夹子的老鼠——垂死挣扎而已。

　　他就不相信刘学宏能拿出什么对他有威胁力的东西来。

　　别的不说，低息首付，分期付款，请海甸局去东倭游玩这三招，就是刘学宏所不能跨越的鸿沟。

　　一个刚刚成立没多久的华夏企业，能有什么底蕴跟他们竞争？

　　方辰在华夏的确是有权有势，但不管怎么说也不可能比得上他们富士通公司，这样世界五百强排名五十名左右，年营收三百多亿美元的庞然大物。

　　而且他已经猜到，刘学宏敢拿出来这份文件的依仗是什么了，无非就是低价而已。

　　如果是之前，刘学宏的低价策略或许还能奏效，从他们的嘴中抢过来一部分市场，但在他们八大国际通信企业产生警惕，不惜一切代价也要将擎天通信给限制在中原省内，不得出来半步的决心下，这一招就不太有用了。

　　他来之前已经算过了，如果按照他的方案，他们富士通公司最多只能获得15%左右的利润，并且这部分利润还是通过收取分期利息来实现的。

　　也就是说，现在他卖给海甸局的交换机，本身其实是一分钱不挣的。

　　如果再加上，两批订单都要十个月内到货的承诺，这笔合同，他们富士通公司差不多已经算是赔钱的了。

　　他们富士通已经赔本赚吆喝了，擎天通信凭什么跟他们竞争！

　　不过，虽然道理就是这么个道理，但麻生俊的心中还是有些隐隐作痛，什么时候他们富士通公司已经沦落到只能挣贷款利息钱的地步？

　　都怪擎天通信！

　　想到这，麻生俊满眼愠怒的看了刘学宏一眼。

　　要不是擎天通信突然出现，他们富士通公司还能继续做着，轻轻松松，舒舒服服，就至少能赚50%利润的生意。

　　无视麻生俊愤怒的目光，刘学宏一脸笑意对着正在犹豫的白文栋说道：“白局，签不签合同的，这是您和局里的自由，但我觉得您看一看我们擎天通信的方案，看看我们的诚意，这应该还是可以的吧。”

　　听了这话，正在盘算怎么搪塞刘学宏的白文栋，只得无奈的将文件打开，看了起来。

　　有麻生俊这么好的条件，玉珠在前，说实话，他真的不想在刘学宏身上浪费时间。

　　可这一看，白文栋瞬间就看直了眼，直勾勾的看着文件，整个人宛如石化了一般。

　　见状，本来心中胜券在握，满是淡定的麻生俊，顿时淡定不下来了，心中十五个水桶打水，七上八下。

　　他下意识的，侧着身子想要偷看擎天通信这文件上究竟开了什么好的条件，居然能让白文栋这么一幅表情。

　　这下轮到刘学宏不慌不忙了，他随意拿起桌子上早已经沏好的茶水，一饮而尽。

　　刚才看戏看了那么长时间，他早就看渴了。

　　过了四五分钟，白文栋这才如梦初醒，他难以置信的看了刘学宏一眼，但似乎又太确定，又再次看了一遍手中的文件，这才声音有些发颤的说道：“刘总……，没跟我开玩笑吧？”

　　噗嗤！

　　刘学宏顿时笑了，他摇着头，一幅不知道该怎么说的无奈模样道：“白局，您觉得我可能在这样一个场合，跟您开这么大的玩笑吗？”

　　说着，刘学宏指了一下办公室，并且到了最后，手指还专门在麻生俊的身上点了一下。

　　白文栋深呼一口气，还是有些不确定的问道：“那04机的质量，没问题吧？”

　　“04机是部里专家团刚刚验证过的，您说能有质量问题吧，如果真有的话，那也是部里和我们擎天通信的责任。”刘学宏哭笑不得道。

　　04机要是质量有问题，他们擎天通信是怎么拿到入网许可证的？

　　听了这话，白文栋的脸上不由露出一丝尴尬来。

　　刘学宏说的这些他自然知道，他刚才的反应，只是因为被天上掉下来的馅饼给砸中，所产生的一种，下意识的质疑而已。

　　毕竟他又不是傻子，总不能一被馅饼砸中，就立马张开嘴啃吧，那是傻小子才会干的事情。

　　表情阴晴不定的犹豫了两分钟，白文栋猛然抬起头径直对着刘学宏说道：“合同在哪，我现在就去找局领导，给你们签合同去！”

　　听了这话，已经感觉到不好的麻生俊，脸色瞬间就白了，他竟然输了！

　　但下一瞬，一股无名之后骤然升起，他的脸再次变的一片赤红，一幅恼羞成怒，火冒三丈的模样。

　　刚才这白文栋还拍着胸脯说，合同的事情最近立马就能签了，最迟也不会超过他们考察团从东倭回来，但怎么说变卦就变卦了！

　　而且最无耻的是，按照白文栋刚刚说的那句话的意思，其现在就要跟刘学宏签合同！

　　这区别对待未免也太明显了吧！

　　不说一个天，一个地，但也是不以道里计！

　　“白局，您刚才还打算跟我们富士通签合同，这改口改的如此之快，是不是有些朝三暮四，朝秦暮楚的意思？”麻生俊语气有些阴冷的说道。

　　这白文栋之前也没少吃他的，喝他的，现在说变卦就变卦，实在是欺人太甚了！

　　听到麻生俊的指责，白文栋不由老脸一红，闪过一丝羞意，之前麻生俊把跟他的关系的确搞得很不错。

　　“麻生先生，我这也是为了局里考虑，这样吧，你要是能拿出跟擎天通信一样的条件，我现在就做主跟你把合同给签了。”

　　白文栋心一横，直接将擎天通信的文件递给了麻生俊，并且做出了直截了当的承诺。

　　虽说这有些不合规矩，但谁让他吃人嘴短，拿人手短。

　　而且这就算是让麻生俊死的明白吧。

　　看了刘学宏一眼，见刘学宏的确没有阻拦的意思，麻生俊一把将文件给接了过来，他早就想要看看这文件中，究竟是被施了什么魔咒，开出了什么特别的条件，竟然能让白文栋这样毫不犹豫的，背弃他，跟擎天通信签合同。

　　拿到文件后，大眼一看，麻生俊顿时也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看着！

　　也不知道过了多久，麻生俊抬起头，难以置信的看着刘学宏，他真的想说，疯了吗！

　　这刘学宏，不，这擎天通信是疯子吗？

　　竟然开出这样匪夷所思的方案！

　　其实擎天通信的方案大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别，毕竟就是同一种商品，如果04机的质量有保证的话，建成的模样也不会有什么太大的区别。

　　那唯一需要聚焦的地方，就是产品的价格，以及付款方案，到货时间了。

　　首先擎天通信04机的价格，是每线210美元，足足比他们富士通低了25%左右。

　　但这其实还好，在他们的预料之中，甚至还可以说比上次，方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。

　　毕竟一家华夏企业生产的交换机，显然是卖不到他们富士通产品的价格。

　　真正让他措手不及，则是后面两条。

　　擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款！

　　疯了！

　　真是疯了！

　　这真是拿真金白银往水里面扔！

　　有这钱，擎天通信去放贷不好吗？为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和！

　　华夏的贷款利率其实是比东倭还要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他乱七八糟的费用，25%都不稀奇，毕竟存款利率都13%，14%，这贷款利率不高点怎么办。

　　擎天通信这一台万门交换机的售价，基本上是在一千二百万华夏币左右，如果按照25%的贷款利息来计算，那等于说擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百万的利润，两年就是六百万。

　　并且在擎天通信的还款方案中，明确表示了，等什么时候交换机按照到位，并且有用户使用的时候，才会开始计息。

　　也就是说，只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户，那擎天通信的设备就是放到地老天荒，放成废铁，邮电局别说付钱了，连计算利息都不用了。

　　而反观他们富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

　　可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。

　　唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50%。

　　其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年，一整年的付款力度是差不了太多。

　　因为他们是第一年20%的首付，再加上剩余0.8*0.15的年息，以及当年应还的本金，实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。

　　而擎天通信虽然是50%，但考虑到价格因素会便宜25%左右，所以也差不多是40%了。

　　但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50%，而他们富士通则大概还需要付120%左右。

　　第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。

　　而且擎天通信的方案，是第二年，邮电局挣到钱后，才需要付款的，这资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

　　然而更值得一说的，就是擎天通信的到货时间。

　　按照擎天通信方案，只要海甸局采购的交换机数量，不大于两万线的话，在十天之内，立刻就能到货，并且保证一个月之内完成安装调试，正式运营。

　　三万线及以上，也就无限制订货的话，半年以内到货。

　　麻生俊现在，真觉得擎天通信这方案就是在故意打他的脸！

　　十个月的到货时间，已经让他咬牙切齿，觉得别说卖老脸，就是卖屁.股都做不到。

　　可刘学宏却来个十天之内，现货！

　　对于华夏现在邮电局，有交换机，就能赚钱，赚到大钱的现状，选现货，还是等待十月之后，似乎已经是不用考虑的事情了。

　　此时麻生俊真的不知道该怎么说，怎么办，他平心自问，如果他是白文栋的话，看到这样的条件，也会立刻，马上跟擎天通信签合同的。

　　另外如果现货的话，擎天通信方案对富士通方案的付款方式，就更具有优势了。

　　这边擎天通信的设备，不要钱，白用了一年，让邮电局已经挣到钱了，他们富士通的设备才姗姗来迟，并且之前已经付过20%的首付款，现在还没开始干活，就马上又要付20%左右的利息。

　　当然了，这样做，也不是没有坏处。

　　那就是擎天通信的压力会变得无限大，这种只生产销售，无收入的情况，想想都觉得令人不寒而栗，就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。

　　可以说，这天底下的企业，敢这么干的，已经不是寥寥无几了，而是只有擎天通信一个才对！

　　擎天通信这真的已经不是赚钱做生意了，而是割自己的肉，自己的血在滋养华夏的通信界，支持华夏通信事业的发展。

　　他现在觉得自己面对的不是一家企业，一家民企，而是华夏的邮电部。

　　不对，华夏邮电部也没这么慷慨大方。

　　毕竟按照擎天通信这么搞，以及华夏通信界对通信设备的需求，擎天通信一年至少要砸进去百亿华夏币以上！

　　如果擎天通信产能跟得上，那砸进去的钱会更多。

　　嗯，没错，他已经默认，擎天通信会横扫华夏市场，将他们这些国际通信设备企业打得七零八落。

　　这样的砸钱，而且还是现货，这谁能顶得住！

　　轻蔑的瞥了麻生俊一眼，刘学宏露出一丝不屑的冷笑。

　　他其实也没感到什么风水轮流转，因为他从知晓麻生俊的方案之后，就没把麻生俊当回事了，要不然怎能这么淡定的看着戏。


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