第一千五零七章 不可逾越的天堑

　　擎天影碟机之所以降价，只能说是“厚道”所必须付出的代价。

　　毕竟如果之前影碟机不降价的话，现在看到DVD影碟机的价格居然跟之前影碟机的价格相差不多，消费者是要骂娘的。

　　而现在价格差异一出来，消费者自然就什么话好说了，更别说方辰还提供，销售一年以内，可以原价退款的政策。

　　你要是觉得新DVD影碟机好的话，直接把自己手中的影碟机给退了，加钱买DVD影碟机就是了。

　　如果觉得影碟机也不是不能用，钱还是比较重要，继续使用手中的影碟机就是了。

　　反正方辰给了一年的时间，可以让他们反悔。

　　甚至做得绝一点，把家里的影碟机用个差不多一年，再去退款购买新的DVD影碟机，白、嫖一年，也不是不可以，都在方辰的许可范围以内。

　　不管怎么说，方辰都给予了消费者们最大的权利和方便。

　　当然了，方辰其实还可以不降价，而是选择将DVD影碟机的价格提上来，这依然可以制造价格差异化，并且也要对擎天有利多。

　　但却不知道，方辰为什么不选择这条路。

　　“除了DVD影碟机加量不加价以外，全新的DVD光盘也是加量不加价，依旧以十块钱一张的价格售出。”方辰宣布道。

　　DVD光盘不涨价对于大家的冲击，就要比DVD影碟机不涨价要小得多，毕竟方辰连DVD影碟机一台数百快，甚至上千块的利润都没看进去，又怎么看得上光盘这十块钱。

　　说个不好听的，对比其他国家的正品光盘价格，擎天制定的十块钱光盘，真的可以说是给大家送福利。

　　甚至正是因为擎天一直保持的低价，影视音乐光盘也是国内少数没有山寨品的东西之一。

　　没办法，光盘作为工业品，就必然会受到规模效应的影响，也就是规模越大成本越低，利润越高。

　　而全华夏，乃至于全世界，又有谁比一年生产十亿张光盘以上的擎天生产规模大？

　　所以说，他们的生产成本，本来就比擎天要高不少，再加上生产盗版光盘会存在一定的法律风险，也会增加盗版光盘的成本。

　　另外音像店老板售卖盗版光盘也存在巨大的法律风险，所以相比于擎天的正版光盘，利润率必须要提高不少才行。

　　这杂七杂八的成本加起来，这些生产盗版光盘商一算，至少价格要卖到十二块钱以上，他们才能保证有利润赚。

　　可问题是，正版才十块钱，哪家的傻子会花十二块钱去买盗版的光盘？

　　更别说，小霸王影碟机的防盗技术还会时不时的升级一下，不支持盗版光盘播放，并提示“您有可能是盗版光盘的受害者”。

　　这一升级，他们也要跟着升级，花个好几百万不说，之前的光盘全部都要报废。

　　所以说，华夏的光盘制造厂，大都是做点盗版微软操作系统光盘，软件光盘，以及给国外其他光盘商做代工的生意。

　　不过跟台下众人平淡的表现相比，有所不同，平井一夫和艾德蒙的脸色倒是有些不好看。

　　DVD光盘相比于之前的VCD光盘，成本差不多上涨了15%，结果到了方辰这里，居然还保持十块钱的售价，这是想要把他们给逼死吗？

　　在东倭和欧洲，一张正版光盘的售价基本上是在一百二十华夏币到一百五十华夏币之间。

　　这价格是擎天光盘的十几倍，所以自然就有人动起了购买擎天光盘，然后带到东倭和欧洲使用甚至销售的念头。

　　哪怕是这些光盘只是华夏港台的一些电影，电视剧和音乐作品等等，但不可否认的是不但对他们的光盘销售产生了不小的冲击，甚至小霸王影碟机还借着这便宜光盘，打开了不少东倭和欧美市场。

　　这也是为什么，他们会在DVD影碟机和DVD光盘弄出一个分区限制技术的原因。

　　其主要就是针对擎天，不让大量的华夏便宜光盘被人带到东倭和欧美市场去，冲击他们的市场。

　　当然了，这种明显损害擎天的技术，擎天肯定不可以轻易答应。

　　当时过来负责谈判的一个小霸王的副总裁，听完这些，直接就撂挑子走了，甚至还出言恐吓他们，如果他们再这么咄咄逼人，擎天就自己单干，用自己的影碟机技术来生产DVD影碟机。

　　这显然是不行的，且不说擎天走了之后，擎天在DVD联盟中35%的专利技术占比，该如何填补，就说擎天这么个世界最大的影碟机生产销售企业，如果不参与到DVD联盟，那DVD联盟还有存在的意义吗？

　　有人能想象，在此时此刻，在九十年代，一个没有美国参与的国际组织，还能具有莫大权威性吗？

　　最后经过几轮的唇枪舌战，他们只能答应不但华夏区归属于擎天，连东南亚、中东、拉美这些发展中国家也归属于擎天所主导的一区。

　　东倭所在的二区只有东倭和南高丽两个国家，美国所在是三区也是只有美国和加拿大，连紧邻的墨西哥也被划到了一区。

　　可以说，这样的区划对于他们这些企业，乃至于国家来说，妥妥的丧权辱国。

　　但为了能让擎天不掀桌子，答应实施这项锁区技术，还是值得的。

　　毕竟如果再让擎天的便宜光盘源源不断的从华夏冲击东倭和欧洲，美国，说不好，他们连这些发达国家的地盘都保不住。

　　对此方辰其实是无所谓的，锁区，无非就是少了一些主动把光盘搬运到东倭、欧美的海购客们拦到了外面而已。

　　又不是说，他不能主动的去生产一些二区或者三区的影碟机，以及光盘，而且他也没有答应过他们，从此不再生产二区或者三区的影碟机和光盘。

　　毕竟擎天在东倭、欧美的影碟机市场已经有一定的占有率，他怎么可能舍得把这些市场拱手让给索尼他们。

　　而且他自己卖光盘，价格肯定比那些肉身海购的人要低的多。

　　甚至，他已经让金志江想办法跟东倭、欧美的影视娱乐公司谈，可不可以争取到他们的影视剧和唱片的发售制作权。

　　并且相比于索尼他们这些东倭欧美的影像音乐公司，他还有一个巨大的优势，那就是在华夏以及其他发展中国家的光盘发售渠道。

　　这些都是索尼他们所没有的，就他们那些动辄一百多块钱的正版光盘，怎么可能是发展中国家民众能消费起的。

　　即便这些欧美影视娱乐唱片公司的光盘，有在这些发展中国家出现，无一例外，全部都是盗版的。

　　也就是说，哪怕这些光盘卖的再好，也是跟这些欧美影视娱乐公司无关。

　　可要是交给擎天来发售，虽然给知识产权费低一点，一张光盘只有一块钱，但苍蝇再小也是肉。

　　算起来那些港台地区的影视娱乐公司，TVB和亚视，以及嘉禾，英皇这些公司仅仅去年一年，就差不多从擎天这里拿走了九亿多华夏币。

　　比他们在整个香江影视娱乐市场，一年的纯利润还要多的多。

　　大不了，就是在发展中国家按照一张光盘一块钱的分账模式分配，而在东倭、欧美等发达国家，比照索尼他们的分账模式就是了。

　　一张光盘版权方抽取四分之一到三分之一的版权费。

　　但擎天生产光盘毕竟有成本优势在，方辰相信即便是这种模式，擎天光盘的售价依旧要比索尼他们便宜的多，依旧能为小霸王DVD影碟机在发达国家的空降扩土增一分力。

　　但这样的结果对于平井一夫和艾德蒙来说，就真算不上什么好消息了。

　　更别说，擎天影碟机的售价本身就要比他们便宜一点，尤其是居然还维持四年前的价格来出售DVD影碟机，这真是日了狗了！

　　且不说这四年间，通货膨胀了多少，就说本身DVD影碟机的成本就要比影碟机要高多，再加上因为是新产品发售，必不可少的要分摊大量的研发成本。

　　根据他们的内部会议，相比之下，DVD影碟机的价格必须要比影碟机高至少20%才行。

　　平常来说，新产品高个20%，其实用户们也是可以理解的，但现在出了擎天这么个不涨价的妖孽，用户们是不是还买账，他们心里真是要打个问号的。

　　“没办法，擎天实在是太庞大，禀赋也实在是太好了，在影碟机方面，综合实力已经全面碾压我们!”平井一夫无可奈何的说道。

　　据他们了解，DVD影碟机中最关键的压缩芯片，现在已经是擎天芯片自己生产的，虽然不知道价格是多少，但必然比美国斯高柏公司每片芯片四十美元，三百多华夏币的价格要便宜的多。

　　并且也不是所有企业都能像擎天这样，一口气下五百万台DVD影碟机订单来拉低零部件成本价，均摊研发成本的。

　　反观，像他们索尼，这两年来才销售出去三百多万台影碟机，这让他们怎么可能有勇气一下子，下这么多的DVD影碟机订单给供应商企业。

　　能一次性下二十万台就算是烧高香了。

　　而再看擎天，就算是按照去年的销量计算，一点没有增长，这五百万台也只够擎天半年销售而已，完全能消化得了。

　　并且DVD影碟机的产品力这么强，连发达国家的民众都绝对能激起购买欲望，换掉家里笨重的录像机，怎么可能一点增长没有。

　　更别说还有大量来发展中国家是没有这类影像设备，连DVD都没有。

　　说个不好听的，今年擎天影碟机增长率超过50%，他都不奇怪。

　　这些种种，都是他们跟擎天之间存在的巨大差距，不可逾越的天堑！

　　该说的都已经说了，该宣传的都已经宣传了，方辰很快就宣布发布会结束。

　　记者们领了车马费以后，也自然跑到宾馆里，绞尽脑汁的想着写一些对DVD影碟机和擎天，以及方辰的夸赞之词。

　　比如什么《DVD影碟机——擎天对全世界的又一卓越贡献》，《擎天DVD影碟机，再次领先于世界》，《方辰再次缔造传奇！》等等这些虎狼之词。

　　不过说起来也有意思，这些虎狼之词，他们写起来居然一点觉得羞耻的感觉都没有。

　　大概是因为擎天和方辰配得上这样的赞誉。

　　这些夸奖对于别人来说那叫做，夸张，但是对于擎天，对于方辰来说，却是实至名归。

　　第二天，一大早，看着吴茂才兴冲冲的给他搬来了一堆今天的最新报纸，以及上面的溢美之词，方辰不由翻了白眼。

　　“九爷，您是觉得这些话有些过了？”

　　指着报纸上，关于方辰昨天发布的那一段使命，愿景的话，吴茂才好奇的问道。

　　说真的，他自己看着报纸上这些对于方辰这段“我喜欢这种新产品从我手中展现给全世界，给全世界带来新……这也是擎天的使命，擎天的愿景，就是为全世界所有国家……的人，提供开创性的，物美价廉的科技产品。”觉得尴尬的慌。

　　有些话，关起门来，自己说说也就罢了，这被捅出去，万一有一点擎天做不到的话，那岂不是自己打自己的脸。

　　“怎么，你觉得一个企业的使命，就应该是赚取更多的利润？”

　　方辰瞥了吴茂才一眼说道。

　　犹豫了一下，吴茂才还是使劲点了点头。

　　在他看来，这个社会是各有分工，医院的使命是救死扶伤，教育的使命是教书育人，警.察的使命是维护社会，长治久安。

　　而企业的使命，自然就是赚取利润，至于上缴利税，带来就业，这些都是次要的。

　　君不见，大量的企业是能逃税就逃税，能少缴税就少缴税，至于想着办法克扣员工，变着法的让员工多干活，少发工资，甚至一旦企业出现危机，第一个就是开除员工，都是在正常不过的操作。

　　说白了，对于绝大部分的企业来说，他们第一看中的就是利润，这个企业能给他们带来多少的利润，至于其他的全部都是次要的。

　　所以他一直坚定的认为，赚取利润才是一个企业最重要的使命。

　　甚至对于这些企业，如果有一天，可以一分钱税不用交，一个员工都不用招聘，躺着就能赚大钱，那才叫好呢。


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