第七七八章 方辰只有一条路可走

　　究竟是华夏的产品不行，还是国人觉得华夏的产品不行？

　　国外的月亮比较圆这种说法一直甚嚣尘上，不绝于耳，而且他也承认，此时此刻，以技术的先进性和对质量的把控上，华夏绝大部分的同类产品的确不如国外的产品。

　　但为什么，一款如此先进，甚至超越这个时代，并且质量也很不错的产品，却连卖的跟摩托罗拉传呼机一样价格都不配？

　　“方总，这真是没办法的事情，不是说我们不想卖高价，只是奈何其他国产厂商拖后腿啊，大家一看是国产的，就不愿意掏高价买了。“郑保用满心无奈的说道。

　　其他人更是深有同感的点了点头，他们心里也憋屈啊。

　　方辰不由也跟着沉默了起来。

　　过了数息，他幽幽的感叹道：“这就是我为什么一直坚持技术优先，技术第一，要求公司各部门上上下下必须形成只有技术才能创造财富的理念。”

　　低价是国内企业惯用的竞争手段了，甚至可以说是国内企业唯一的竞争手段，并且讽刺的是在二三十年后，还有相当大一部分企业依旧是如此。

　　想来，似乎这也是没办法的事情，国内的企业要资金没资金，要技术没技术，唯一能拿出来的手段或者说存活的依仗，就是把价格做的比同行更低，以低价换生存，换发展。

　　而其他企业见有人降价了，只好也继续跟进，毕竟要是等到客户都流入竞争企业的手中，市场全部被其他企业占据，那自己也离死不远。

　　如此一来，企业就陷入了一种相互压价的恶性循环中，产品很快就会被打成了白菜价，然而一些企业为了保持竞争力和利润，就开始动起了歪脑筋，使用更差的材料，减少工序，也就是所谓偷工减料，生产的产品全部都是劣质品。

　　而买到劣质品，甚至有些干脆就是小作坊的假冒伪劣产品，康师傅变成康帅傅，白猫变成日猫，鬼才能对国内企业生产的产品有信心。

　　自然而然，消费者打心眼里就觉得国内生产的产品不好，不应该卖高价。

　　但似乎这么一说，华夏的产品低人一头，谁都怪不得。

　　企业要生存就只能低价，而低价就没有利润，没有利润就会生产劣质品。

　　购买到劣质品，国人就会对国内企业产品的高价不买账，然后就回到了开头，国内企业只能低价销售产品。

　　这仿佛就是一个更大的死循环，近乎于无解的死循环。

　　想到这，方辰自嘲的笑了笑，别看他现在训斥沈伟他们，甚至瞧不起国内企业的做法，其实他的所作所为跟国内以低价取胜的企业又有什么区别。

　　他的04机销售策略，不也靠的是低价吗？

　　“我知道低价销售，低人一头就是国内企业的现状，但这真的无法改变吗？”方辰的眼中突然迸发出一股耀眼的光芒！

　　低价其实本无罪，只能说低价是一把双刃剑，产品低价可以让企业可以更快的占有市场，扩大规模，但与此同时，也会影响产品的质量，让企业没有资金去投入到研发和技术升级中，导致一直受制于人。

　　04机相对于富士通等国际通信设备制造企业的产品，并没有明显的技术改进，而且还有巨大的利润空间，所以打价格战，低价销售也就罢了。

　　但这款传呼机对于现在摩托罗拉汉显传呼机来说，明明已经具有这么多先进性，是跨时代的产品，如果还是走低价销售的策略，方辰真的很不甘心。

　　更重要的是，如果低价的话，为了生存和利润，他就要降低产品的先进性，这是他绝对不愿意的，他宁愿不做传呼机这个项目，也不愿意生产出这么一款平平无奇，毫无特点的传呼机，然后跟国内的企业在泥潭和红海中厮杀，扭打。

　　不愿意！

　　他绝不愿意如此！

　　想到这，方辰的眼神逐渐清明了起来，嘴角更是露出一丝苦涩却坚定的笑意。

　　他刚才想的实在是太多太复杂了，也太没有必要了，他其实就一条路，没得选的！

　　如果这条路是死路一条，他就是死也要死在这条路上！

　　他必须走科技创新这条路，让研发出来的产品更新更优秀更高科技，以科技创新作为着力点，提高产品竞争力，保证产品利润，以此来让企业得以生存，从低价的泥潭中脱离而出。

　　科技创新是他能走的唯一的路，也是那个死循环唯一的解法。

　　给消费者带来比其他企业更为优秀的产品，自然可以享受高利润，翱翔于九天之上，一览众山小。

　　突然方辰脑中念头一动，他今天所思考，所挣扎的事情，其实就是前世，柳传至提出来的，贸工技和技工贸这两条路线。

　　而这两条路线的代表企业，就是联想和华为，两者先后成为了世界五百强，是华夏科技企业的代表。

　　然而联想和华为两个企业的下场，大家分别也清楚了，联想在一段时间的辉煌后就走向了衰落，而华为却成为了华夏的一片旗帜，真正的实现了其中华有为的口号。

　　甚至可以说前者的奴颜媚骨，其归根结底就是因为其路线走错了，没有技术，也就没有底气去大声说话，面对一点威胁，就如惊弓之鸟，惶惶不安。

　　但不得不说，技工贸这条路实在是太难走了，人们痛骂着贸工技路线，但华夏，甚至这个世界上百分之九十五的企业选择的都依旧联想所走的，贸工技路线。

　　“标准就不动了，新传呼机的各项技术标准必须按照我说的来，价格方面也定在五千块钱，一分都不准比摩托罗拉最新最贵的传呼机便宜！”方辰斩钉截铁，不容置疑的说道。

　　见方辰这个态度，沈伟即便有心再劝两句，也只能闭口不言，轻轻点了点头。

　　但不知怎么的，他的内心突然涌出了一团火，炙热的火，熊熊燃烧的火，更有一个声音在他的耳边不停的呐喊着：“既然方总都不怕，你又有什么好怕!凭什么你研发生产出来的产品就要比摩托罗拉卖的便宜！”

　　“方总，我向您保证，我一定会把传呼机这个项目做好，如果传呼机卖不掉的话，我这个总经理也不做了，我就去一线，去做销售员！”沈伟神情激动，双眼通红的说道。

　　郑保用等人不由楞了一下，心生诧异，方总疯也就罢了，怎么沈总也跟着疯，而且怎么连军令状都下了，这传呼机如果卖不出去的话，沈总莫不成还真要去一线做销售员啊？

　　说实话，跟摩托罗拉卖到一个价钱，同台竞技，而不是打出国产企业惯用的低价牌，他们这些人心里真的是没底。

　　然而就在销售副总刘学宏，贼眉鼠眼，眼睛滴溜溜的乱转，考虑自己是不是也要跟着下个军令状的时候，方辰瞪了沈伟一眼，厉声说道：“胡闹，你去一线当销售员了，那擎天通信这个总经理，你告诉我，我找谁替代你？”

　　沈伟面色微变，搔了搔后脑勺，讪讪的干笑了两声。

　　郑保用，董嘉木，刘学宏有些艳羡的看了沈伟一眼，虽说刚才沈伟是被方总骂了，但从另一个角度来解析方总的话，这个擎天通信总经理的位置，沈伟却是坐的安如泰山，巍然不动。

　　当然了，他们到没有说想要篡班夺权的意思，只是方总对沈伟的这份器重和爱护，让他们稍稍有些羡慕嫉妒恨而已。

　　“不过，我也理解你们的压力，把传呼机卖到五千这个价位，跟摩托罗拉汉显传呼机，这个传呼机领域的王者同台竞技，的确不是一个容易的事情，更别说咱们擎天通信在全国通信行业，包括通信电子产品制造业并没有任何的名气，甚至连存在感都没有，消费者对我们一片陌生，想要把产品卖出去，真的很难，很难。”方辰声调降低了不少，柔声说道。

　　其实传呼机这种直接面对消费者的东西，交给小霸王来生产销售，反而会更好一点，毕竟经过这些年的培养，国内的消费者对小霸王已经比较认可了。

　　但后来，方辰仔细的想了想，觉得还是算了，通信方面的产品，还是交给擎天通信来做吧，毕竟擎天通信更专业一点。

　　最重要的是，他想逐渐在消费者的心目中树立起一个擎天通信的通信类产品就是好，卖通信类产品就找擎天通信这么个概念。

　　甚至以后传呼基站销售情况顺利的话，基站和传呼机还可以捆绑在一起宣传，比如“用擎天传呼机给擎天传呼基站发信息，更快更准确”以来作为一个噱头。

　　沈伟等人眨巴眨巴眼，有点茫然的看着方辰，不知道方辰突然把声音变得这么柔和，以及刚才说的那些话是什么意思，这不是不准降价吗？

　　一下知道沈伟等人心目的想法，方辰翻个白眼，没好气的说道：“能不能有点出息，脑子里能不能除了降价这一种办法之外，再有点别的东西。”

　　懒得跟沈伟他们继续计较，方辰也不等他们反应，继续说道：“虽然价格上不能降，但是我们可以做一些促销活动啊，比如说买传呼机，免入网费，甚至再免他们一年传呼台服务费，另外我们还可以搞一些促销活动，比如说抽奖之类的，而且这次我们一等奖搞大气一点，也不送什么津门大发了，直接送桑塔纳，再搞个什么发短信比赛，一个月或者一个季度发短信最多的用户，终身免传呼台服务费，然后再送点别礼物，这都是可以的。”

　　说到这，方辰指着沈伟说道：“不要告诉我，你连个抽奖的活动都搞不定。”

　　“搞得定，搞得定，抽奖这种事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他们做抽奖活动也不会做的比我好！”沈伟拍着胸脯赶紧说道，眼神中还有一些自得和骄傲。

　　小霸王最开始的时候，就是搞抽奖起家的，而他当时作为小霸王的销售副总，别说小霸王了，就是全华夏搞这种抽奖促销的，都没有能比他做的好。

　　“另外，零售队伍什么的，你也不用单独再拉起一支来，直接就用小霸王的零售体系，让小霸王零售部的人买传呼机。”方辰说道。

　　听方辰这么一说，沈伟面色先是一喜，后又露出一丝难色道：“方总，这样不太好吧。”

　　虽然现在擎天通信已经积累出了一批优秀的销售团队，但这些销售团队都是跟农话局，县电信局之类的政府机关，事业单位打交道的，这种销售模式跟销售游戏机，传呼机这种直接面对客户产品的销售模式，是截然不同的。

　　他当时也是转了好大个弯，适应了许久，才从游戏机的销售模式上，转换为交换机的销售模式。

　　然而除了擎天通信销售团队并不能很快适应，传呼机的销售模式之外，最重要的是，他现在培养出来的销售团队连应付两个月之后04机的销售都不够用。

　　两个月之后，04机正式开始量产，是需要大量销售人员的。

　　所以说，如果方辰不提这事的话，他是必须要为传呼机再培养出一批销售人员的。

　　而小霸王现在的零售体系本来就已经很健全的，而销售游戏机和传呼机，对于他们来说，并没有什么本质的不同，反正都是面对直接的消费者或者经销商。

　　如果能让小霸王的销售人员，替擎天通信来销售传呼机，那真是再好不过。

　　但问题是，小霸王的零售体系本来就是他给培育出来的，而他现在有已经是擎天通信的总经理，要是再去用小霸王的零售体系，真有点瓜田李下的感觉，甚至说个不好听的，这就是在摘桃子，不要脸。

　　尤其他太清楚，当时为小霸王打造零售体系，遇到了多少的阻碍和艰难险阻，当地代理商仗着自己是地头蛇，不但阻挠工商局给小霸王当地的零售店发营业执照，甚至还打砸零售店铺，威胁店员的。


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