第1054章 研发中心！

差不多半小时有余，客户从寺庙内出来，在何滔的陪同下一起返回公司。

        林风在吃完饭后就已经先行离开餐厅返回公司，在办公室内小憩一下养养神。

        中午在餐厅里吃的羊肉和牛肉比较多，让林风感觉有些燥热，并且还感觉非常口渴，午觉醒来后才感觉舒服了一些。

        何滔下午带着客户回到公司，客户随行而来的员工们也安置好住处从酒店走进工业园。

        何滔看人都到齐之后便带他们进入会议室入座后，到董事长办公室请林风到会议室内。

        到办公室门口时何滔发现里头没人，正准备拿出手机打电话的时候林风从他背后出现并走进办公室。

        虽然被身后突然出现的林风吓到，但何滔还是控制住了表情：“客人已经在会议室内等候，今天下午跟他们谈一下项目吧。”

        两名客户此番前来深城想要跟华风签下一个耗资巨大的项目，项目的规模之大必须跟林风一起谈妥之后才能决定。

        客户所在的国家不仅有很多高原地带，而且有很大一片国土都是沙漠地区，因此当地的移动通信基站非常难建设。

        华风跟电信合作之后，除了手机订单外，现在还在辅助电信集团对西北地区进行基站建设。

        当地的地质条件跟难度和今日到来的客户所在的地区比较接近，选择华风就是考虑到亚洲地区里能做基站建设的公司之一。

        林风进入会议室后，李彬今天也腾出时间旁听会议，今天如果要立项的话李彬就要尽快将项目明细发给郝建清做准备。

        在会议开始时，何滔先把自己对当地实地考察时的情况做了详细介绍，也对客户的情况做了说明。

        由于当地几乎都是被沙漠地区所包围，并且在有人烟的地方都是有淡水资源的绿洲带，而绿洲带之间的距离都非常远。

        现在已经做好基站并投入使用的都是比较富饶的沿海地区，但经济水平很低的内陆地区完全就是空白。

        何滔当时在当地跑遍了大半个国家，基本上很多地区都没办法接上有线电话，更别提移动通信基站。

        在何滔做完介绍后，客户则把他们的计划简单做了介绍。

        现在客户的想法是能在三年之内在全国的所有有人居住生活以及沿途的主干道上都覆盖上基站，但迟迟没有下定决心。

        欧美地区专门做发射模块设计的公司开出的价格非常昂贵，而一些报价偏低的公司也都因为当地特殊的地理环境或是放弃或是报出天价。

        而华风不仅有类似地形建设的经验，同时对外公布的报价也非常可人，因此他们认为华风能给出一个合理的价位帮他们完成基站建设。

        在给出条件的同时，客户还明确说明，只要华风能接下这个项目，未来他们将会跟华风手机签约，用跟目前电信接近的捆绑销售方式在国内推广。

        林风非常清楚基站建设的情况，去年帮韩四海做基站模块的时候，根本不是冲着利润去的。

        跟国企的合作要严格确保产品质量和使用年限，因此所选用的物料都是各方向内最好的，同时还要为各个地区的气候以及地理条件做临时的调控。

        大西北那边不仅海拔非常高，每日的昼夜温差还特别大，同时空气中的砂石粉尘非常多，研发团队为排风散热系统下了不少功夫。

        在这么多定制要求的情况下，当时华风给电信的报价几乎赚不到什么钱，要是后期维护还必须华风派人来做这个项目就等于做慈善。

        但是让林风没想到的是这个项目已经传到国外，而且还是相隔五个时区的中东地区，这次的报价虽然不能太高但最起码要有七成利润才行。

        当林风听完客户带来的随身翻译解释着项目内容，开始思考着项目定价时，李彬拿着手中的笔记本站起来，并走到了主讲台上。

        “林总，这个基站项目还是有很多建设难度的，我刚刚从何滔那拿来了他的实地考察笔记，虽然非常难但不是不可行。”李彬非常坚定地说出自己的判断。

        李彬认为把国内这套目前正放在大戈壁上的基站设计直接照搬到当地是不现实的，但可以安排团队去做更深一步的实地考察，跟当地的建设团队配合研发。

        李彬的想法是在当地设立一个为这个基站建设项目专门成立的研发中心，把经验最足的几名工程师安排过去合作完成项目。

        当初发射模块的生产并不是在华风内部量产的，当时的代工厂增加了大量的成本，而现在自家的工厂也马上要投入下一代手机的大批量生产，不可能再腾出专门的产线给他们。

        李彬简单解释了几句之后，林风完全听懂了他的想法，但是当着客户和他们所带的随行翻译不能乱下结论，林风便叫停了会议，让大家休息一下。

        暂停会议后，林风把李彬叫进自己办公室内，打算去核对一下二人的想法是否一致。

        二人坐在茶几面前，林风一边娴熟快速地泡出两杯热茶，一边说：“你的想法时打算单纯在那边盖个技术部吧？”

        李彬颔首点头，并说出了自己所想的计划。

        华风这边派出工程师和项目部的骨干到当地，先并入客户当地的建设团队内，组成一个合资的研发中心，然后直接利用当地的资源做他们的模块。

        华风只提供技术，生产工艺由这边直接把控，客户则出人出地出成品。

        所有的生产成本全部交给客户，华风只拿专利技术的报酬，虽然最后钱会少一些但风险也低很多。

        听完李彬的想法后，林风也刚好第一口茶下喉。

        林风想茶杯放在茶几上后摇了摇头：“你这么做是为了帮助当地的建设还是纯粹为了赚钱？”

        李彬很直白地回答：“那肯定是为了赚到他们的钱，他们这个国家人人都是石油大亨，不赚白不赚。”

        “既然都是石油大亨，你觉得直接在当地盖这种工厂现实吗？”林风又一次问道。

        李彬思考一会儿后，才发现自己的想法有大问题。.


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