第九十六章 生意

　　三个月时间，没有技术，没有市场、没有药品专利，生生的将4个亿放大到二十亿？这是不可能的事情。

　　笃定了这一点的中年男人觉得这一个亿就是白给的，于是二话不说就在主合同上签署了自己的名字。

　　而一旁早就等得有些焦急的莫雷也在李明的首肯下，完成了主合同的签订，以此为这次短暂的谈判画上了一个句号。

　　于是，司司手上因为没谈拢的资金问题，迟迟无法推进的药厂项目就在李明的三言两语中落地。

　　谈判结束后，李小姝带着本杰明和埃莉卡带着的法务团队和会计师团队，开始进行更为繁琐的确权签字，以及资金往来方面的手续接洽。

　　而李明、莫雷、安仔、唐尼四人随即前往了会客室中。待安保队检查完毕后离开，众人就坐。

　　接过安仔准备好的雪茄，李明开口点出了莫雷的名字，“莫雷，一个亿我借给你两千万算是你出的，合同上的字也是你签的，这三个月后能不能赚到，就看你够不够努力了啊。”

　　莫雷谄媚的点了点头，随即开口说道，“我家底都掏干净砸进去，就等着李先生带路了。”

　　“方向我会给你指明，但是我毕竟不懂制药行业的事情，所以你得多上一点心，因为这才是起步。

　　先前答应给你后续的资金追加，也要你先渡过这第一关。可如果第一关你都搞砸了的话，恐怕你这辈子都没有翻身的机会了。”李明的话语虽然平淡，却实打实的给莫雷造成庞大的压力。

　　捏了捏拳头莫雷表态到，“李先生，放心，这次要搞砸了，我就把自己磨成粉，倒下水道里去！”

　　莫雷刚刚表态完，一旁的唐尼实在是按不住自己憋了很久的话于是插话道，

　　“李先生，我不是认为你不够明智，只不过我确实想知道你刚才所说问题的答案，我的药厂为什么会倒，你又为什么愿意拿一个亿来进行风险这么大的对赌投资。

　　侧头点燃了雪茄之后，李明喷出一口烟雾后缓缓说道，“因为时代变了。”

　　“时代变了？”拒绝了安仔递来的雪茄之后，一把年纪的唐尼不解的向着面前这个看上去过分年轻的男人问道，“就算是时代变了，人们也会生病，生病就要吃药啊。”

　　“不不不···你没有理解我的意思。”李明摇了摇头说道，“我是说，【但愿世间人无病，宁可架上药生尘】的时代已经一去不复返了。”

　　“什么意思？”

　　“你的导向错了。”李明稍作停顿后继续说道，“或许以前的医药医疗行业是要治病救人，但现在如果在你干这行不以赚钱为目的的话，注定会死的很惨。”

　　“肯定是以赚钱为目的啊，不赚钱怎么搞研发投入，不搞研发投入，就没有新药，没有新药就没办法赚钱治病救人，你说的话我不理解。”唐尼觉得自己跟李明完全不在一个频道上说话。

　　面对唐尼的质疑，李明看似在回答实际则是看向莫雷安排道，“以营利为目的，那关键点就不是药到底有没有效，能不能治病救人，也不是药有没有人吃······”

　　“什么！”唐尼下意识的失声说道，“那在乎的是什么？”

　　“利润！”

　　李明弹了弹手中的烟灰，带着笑意说道，

　　“既然是生意人那么必须明白，所有的生意都是一个简单到极致的公式，那就是售价多少，成本多少，能够获取的利润又是多少。

　　而做生意便是要尽可能的提高售价将产品卖出去，同时压缩降低成本，来获取更多的利润罢了。”

　　“可·····如果不考虑效果、价格的话，别人凭什么买你的药？”唐尼问道。

　　“第一靠面子。”

　　李明眯着带着笑意的眼睛，伸出一根手指说道，

　　“用营销来创造人们的虚荣心。你去看病人手里总要提点东西吧，水果不值钱，保健品才有心意，所以我们要做的第一个产品就是保健品。

　　这种送礼的东西，谁会关心他真的有没有效果，大家关心的是能不能表达出自己的心意。那怎么表达出自己的心意呢？

　　昂贵的价格！精致的包装！全方面的宣传和造势！就是要让别人觉得你不提着我们的保健品去看病人，就是丢脸，就是没诚意，就是不关心。

　　至于保健品怎么做？随便找些营养价值高一点的药材，打成粉末取几毫克加上些水和糖汁灌装到不透明的小瓶子里，然后复制粘贴拼凑出一片报告，再利用点关系加快速度，保健品的批号很容易就拿到了。

　　大多数人都只看配方表和功效介绍，我们又没说谎，里面的药材确实有，而药材也确实有这些功效，只不过量稍微少了一点罢了。

　　看爸妈、看领导、看女友、看长辈、看朋友······你说卖不卖得出去？”

　　“第二，靠分成。”李明伸出了第二根指头，继续说道，

　　“我对医药不了解，不过可以给你们打个比方。

　　你们先前那些过时被淘汰的药物又不是没有效果，将其拿出来替换或者添加一些无足轻重的成分，这不就是新药研发么？

　　宣传的时候可以合理的夸张一些，比如历时五年由百人团队进行研制，立志解决病患的痛苦与困扰。

　　都说了是立志，又不是没有效果所以也算不上是欺骗对吧。

　　如果这个新药成本十块，那我们就卖一千，其中九百块拿去分给医院、医生、药店、代理们按级层层分成。

　　卖我们的药越多，他们就赚的越多，赚的越多，他们就越愿意卖我们的药。

　　这个时候，谁站出来说药没用，就是砸大家的饭碗，我们都不用管，那些白衣天使学者专家会一个个的跳出来帮我们摁死那些跳出来的人。”

　　“第三，销售手段。”

　　李明伸出第三根手指说道，

　　“既然药品也是商品，那么就一定需要销售手段。

　　而销售手段当中最重要的是什么？目标人群！

　　按照不同的目标人群画不同的圈子，再联系一些所谓的专家们，发展一些销售，针对老人以办养生讲座、健康科普。

　　针对学生和上班族搞一搞记忆力和耐力的宣传，然后拉两个好忽悠的人来做作典型。

　　针对女人的护肤美容，抗衰老.......

　　针对男性的重振兴奋保健补肾.........”

　　说到这里，李明收回了左手，耸了耸肩然后一脸无辜的说道，

　　“现在你告诉我，谁在乎那个玻璃瓶子、胶囊、药片中到底是特么的什么鬼东西？！”


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