第二百七十八章 方便不方便（三更求月票）

　　　　看到老袁继续懵逼中，他就主动解释说：“青山老弟的意思，是在一些瓶盖里，印上再来一瓶的字样，喝到这种酒，就能免费再去兑换一瓶。”

　　“你想想啊，有这种好事，那大伙肯定都买碧水啤酒啊！”

　　咦，对呀！

　　老袁这才如梦方醒，他使劲搓着手，越想越妙，最后就剩下咧着大嘴傻笑了。

　　刘青山就继续提点几句：“以后呢，还可以搞有奖销售，比如在瓶盖里面，印上奖一角，或者奖两角，乃至奖一元之类的，当然，这个是后续的计划，一步步慢慢推出来。”

　　老袁越听越是激动，猛的从刘青山手里，把那瓶啤酒夺过来，然后仰着脖子，咕嘟咕嘟的，真就一口气把一瓶啤酒给吹了进去。

　　“哈哈，痛快，青山老弟，嗝嗝，老哥我就服你，嗝嗝。”

　　旁边的大老李瞧得眼气：“老袁，有本事，你把瓶盖也嚼了，那才算你有诚意呢，点子都在瓶盖上呢，你喝啤酒算啥？”

　　大伙哈哈大笑，就算真喝多了，估计也不能嚼瓶盖啊。

　　经过这个小插曲，酒桌上的气氛就更加热烈，大伙对刘青山是心服口服，这你敬一杯，他敬一杯的，刘青山啤酒也没少灌。

　　他也算是给在座的这些国营企业的一把手，上了一堂最简单的营销课。

　　这才刚搭头，等到私有化不断加深之后，那竞争才叫残酷呢。

　　啤酒灌多了，刘青山也受不住，起来去上厕所，这时候的饭店，还没有室内卫生间，开后门出去，有个茅楼。

　　放完水之后，感觉就轻松多了，回屋的时候，就听到栅出来的一个单间里面，传出来一个熟悉的声音：

　　“东方大哥，欢迎你来到碧水县，咱们再来一杯！”

　　何家康，这家伙也在这喝酒。

　　刘青山也不想在这听墙根，刚要回自己那个隔间，就听另一个声音响起：“家康啊，听说你的山野菜厂，有点不大顺？”

　　这个声音很有磁性，竟然也有点熟悉，刘青山脑子里面回忆一下，很快就浮现出陈东方那张帅气但是又带着几分阴柔的面孔……

　　刘青山决定再听听：这家伙怎么又来碧水县了，难道还不死心，又来找老姐？

　　看看旁边的一个小隔断里没有客人，刘青山就钻了进去。

　　因为上面的空间都是连通的，所以声音可以清晰地传过来：

　　何家康继续说道：“东方大哥，别提了，遇到一个难缠的对手……”

　　等他讲完和夹皮沟野菜厂之间的恩怨之后，沉默一阵，陈东方的声音这才响起：

　　“小玲，家康，你们输得一点不冤，天时地利人和，你们一样都不占啊。”

　　刘青山眯了眯眼：陈东方这家伙脑子挺活络。

　　尤其是人和方面，才是最主要的因素，估计陈东方也没好意思说得这么明显。

　　这时候，楚云玲的声音插入进来：“东方，咱们都是一个大院儿长起来的，就数你最有本事，这次你一定要教教家康，他刚开始做生意，是个门外汉。”

　　这么说，虽然何家康面子上有点过不去，但是如果能够救活野菜厂，让家康能在家族里面抬起头来，也就值了。

　　楚云玲是相信陈东方的，因为十几岁开始，他就被称作“小诸葛”，不仅仅是他们这些同龄人这么叫，连一些长辈，都会带着几分玩笑，这么称呼陈东方。

　　“你们啊，不应该脑子一热，以为做生意就能赚钱吗？既然做生意，首先就要调查市场，就要研究消费者，就要了解群众需求……”

　　陈东方用他那很有磁性的声音，淡淡地说着，连隔壁的刘青山都得承认，这家伙说的有几分道理。

　　何家康看样子也不敢吭声，就老老实实听了半天，一句反驳的话都没有。

　　最后，陈东方这才说道：“其实办法还是有的，小玲，楚家在东三省都有根基，可以在龙江省那边收购山货，你们赚取差价。”

　　楚云玲立刻发出惊喜的叫声：“东方，还是你有办法，龙江省那边的山货很便宜的，至少能有一倍的利润。”

　　倒买倒卖，当倒爷？

　　何家康有点腻歪，这样虽然能赚钱，可是很没有成就感，他想要的是，正面打败夹皮沟野菜厂，然后当着那些土包子的面数钱。

　　而不是这种只能偷摸躲在被窝里面数钱，那太憋屈。

　　刘青山也觉得，陈东方这家伙，确实是个人才，在绝大多数人思想都还受到禁锢的时候，这家伙就知道打破封锁，另辟蹊径。

　　他也知道，不管何家康心里乐意还是不乐意，家家康野菜厂肯定会搞这种暗箱操作的。

　　等到从龙江省那边收购回各种山货，再稍微加工一下，转手就能赚取巨额利润，这简直就跟捡钱一样。

　　当然，前提是必须有强大的人脉，在那边能够收获足量的山货，而且还得运过来。

　　要知道，这年头交通运输也是大难题。

　　只是这样一来，刘青山也心有不甘：本来都快把何家康给逼上绝路，离关门大吉已经不远，这样岂不是又会苟延残喘下去？

　　不行，必须得想想法子，不能叫这家伙轻易浮出水面。

　　刘青山心里正琢磨着呢，就听隔壁又传来说话声，是楚云玲在向陈东方询问：

　　“东方，你这次专程来找我，是不是又有什么好事？”

　　陈东方继续说道：“当然是好事，我准备投资一个新项目，绝对是国内独一份，市场发展前景更是十分光明，只是我资金有限，准备找合伙人。”

　　“是什么项目？”

　　何家康的声音里带着几分急切，这家伙显然经历过野菜厂的失败之后，急于想要翻身。

　　陈东方继续说道：“方便面，不知道你们听说过没有？”

　　楚云玲：“吃过，感觉味道一般啊。”

　　陈东方：“哈哈，小玲，那是你的感受，要是换成普通人呢？”

　　何家康的声音也满是激动：“最主要的是，这种食品非常方便快捷，我们国家正在飞速变革，生活节奏必将越来越快，人员流动越来越多，所以方便面这种食品，肯定能够畅销。”

　　就连听墙根的刘青山，都忍不住暗暗点了点头：说的没错，方便面这东西，能火二三十年呢。

　　这的确是一个非常巨大的市场，年销量几亿包，十几亿包，几十亿包，都再正常不过。

　　在刘青山的发展计划中，就有方便面这个环节。

　　身处东北这个大粮仓，并不缺乏优质的面粉，想必，陈东方要跟楚云玲合作，也是看重楚家在东北这边的影响力，原材料没有后顾之忧。

　　本来按照刘青山的计划，是等到来年，根基稳固之后，再搞方便面。

　　到那个时候，野菜厂的利润，再加上春城那边的收益，足够支撑建一个方便面厂。

　　现在看来，只怕这个项目，要提前准备喽。

　　没错，刘青山的计划很简单：你们要搞方便面，那我也搞。

　　方便面几十年的发展轨迹，花样套路他可谓是了然于胸，不信搞不过你们？

　　既然要斗，那么就要一直斗下去，伟大领袖咋说的了：与人斗其乐无穷啊。

　　刘青山这边斗志昂扬，隔壁同样也是信心满满，陈东方和何家康，已经初步达成合作的意向，开始商量后续的发展。

　　一不小心，刘青山就把他们的计划听了个大半：楚云玲和何家康，负责在碧水县建厂，并且联系面粉和豆油这些主要的原材料。

　　陈东方主要负责进口方便面设备，以及其它技术环节。

　　计划是经过一年的筹划和基础建设方面的准备，争取来年这时候，正式投入生产。

　　双方也算是强强联合，各自发挥自身的优势，准备大干一场。

　　何家康显然也看出了方便面是个巨大的蛋糕，说话的语气都兴奋起来：“那我们生产的方面便，品牌就叫做家家康好了，肯定能够畅销！”

　　不知道这家伙哪来的自信，有点自知之明好不好，你的家家康野菜厂，都快黄摊子了好不好？

　　陈东方不好揭他伤疤，只能婉言道：“家家康有点太刻意了，不过这个康字可用，饭店的厨师不都叫大师傅嘛，那就叫康师傅好了。”

　　刘青山正听到这的时候，因为出来的时间太长，大老李找了过来，他就连忙回到自己的包间。

　　反正已经清楚对方大致的计划，剩下的，就是结合他的情况，来筹划自己的方便面厂。

　　资金肯定是有一部分缺口的，需要向银行申请一笔贷款。

　　看来刚从维克多手里赚取的那一笔外汇，没等捂热乎呢，就得花出去，生产方便面的设备，是肯定需要进口的。

　　上一次去辽省参加轻工博览会，刘青山就看上了一套生产方便面的设备，日产五万包。

　　他还特意留下对方公司的联系地址，随时可以联络订货。

　　剩下的就是厂房，还是以夹皮沟合作社的名义来办厂，相信地皮啥的，肯定没问题。

　　稍稍有些担心的，就是原材料方面了。

　　在刘青山的记忆中，粮食价格是在明年，也就是一九八五年放开的，实行价格双轨制。

　　到时候，想必就不用担心了。

　　他们碧水县所在的松嫩平原就不用说了，龙江省那边的生产建设兵团，小麦就是主打的农作物。

　　四月播种，八月收获，种在冰里，收在火里，质量绝对杠杠滴。

　　整体考虑一番，刘青山就已经下定决心：你们要搞什么康师傅，那俺就搞刘师傅，来一桶什么的，不服来战，谁怕谁呀！

　　“来，青山老弟，我再敬你一杯，不，再敬你一瓶！”

　　老袁又拿着一瓶啤酒，找上刘青山。

　　结果大老李不乐意了：“老袁，你要感谢青山老弟，就哪天再安排个场子，总在俺这借花献佛算咋回事。”

　　众人也都跟着起哄，老袁也不含糊：“别说一顿，就是十顿八顿都没问题！”

　　酒桌上的气氛，重新又热烈起来，等到散场，已经下午两点多了。

　　临走的时候，老袁这家伙，还拿着一沓大团结，硬往刘青山兜里塞。

　　刘青山笑着拒绝：“老哥，你要是拿我当兄弟，就别给这个钱，我给你出主意，是因为咱们是忘年交，不是奔着钱去的。”

　　“好兄弟，以后你就是我亲兄弟！”

　　老袁使劲拍拍刘青山的肩膀，算是彻底承认了他这个小兄弟。

　　其他人摇摇晃晃的，或是骑上自行车，或是步行离开，刘青山就在门口等大老李一会，这家伙估计在饭店签字呢。

　　没错，这年头，他们这些头头脑脑出来吃吃喝喝，靠得都是手里的一支笔，招待费年年猛增，要不然，上边也不会禁制公款大吃大喝了。

　　就在这时候，刘青山感觉到一丝阴冷的目光射过来，扭头一瞧，是何家康等人，也正从饭店走出来。

　　“呦，何经理，小玲姐，好巧啊。”刘青山乐呵呵地打了个招呼。

　　然后目光和陈东方那阴冷的眼神对视一下，毫不示弱地说道：“好久不见，又来了啊。”

　　“我也甚是想念。”陈东方则冷冰冰地回道。

　　虽然他事后也知道，杨红缨和眼前这个青年的关系，但是他认定，杨红缨是受了这小子以及这小子家人的影响，才会拒绝自己的。

　　从某种意义上来说，也同样是夺妻之恨，这口气，他无论如何也咽不下。

　　刘青山却是一脸风轻云淡：“陈先生不在春城发财，怎么跑到咱们碧水县这样的穷乡僻壤呢？”

　　“当然是干大事！”何家康在旁边帮腔。

　　刘青山点点头：“噢，那是方便——”

　　何家康不由得一愣：“你怎么知道？”

　　刘青山眨了眨眼：“我知道什么，我什么都不知道啊？”

　　“那你说方便面是怎么回事？”何家康气冲冲地问道。

　　刘青山摊摊手：“我的意思是想问问，方便不方便跟我说说干什么大事，何经理啊，你这个人就是性子太毛躁。”

　　你……何家康又一口气噎住了。

　　刘青山则自顾说道：“原来你们要搞方便面啊，那东西我见过，确实不错，是个好路子，正好我也想搞一搞，何经理，还得谢谢您提醒我呢。”

　　看着刘青山戏谑的目光，还有陈东方向他投来的那不满的眼神，何家康又觉得嗓子眼有点发甜，一口老血，差点又喷出来。

　　


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