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第5章 交易与佣金


  天亮上班,盛鑫金融。

  张龙看盘‘拓海能源’只能预知到周五收盘,如果明天依旧,那就是只能预知本周走势,不跨周六日。

  又搜了几个能预知的股票,结果一样只能到周五,不禁有点挠头。

  不建议持仓过周末吗?

  ……

  “张姐,别慌。”

  9:30股市开盘,张龙第一个便给张丽珍通电话,‘拓海能源’开盘下跌5%的兆头,让张丽珍有点打鼓。

  不过张龙知道,今天与昨天走势基本一致,下午将收涨3%停盘。

  明天周三,才稳定上涨。

  “筑底很正常。”

  张龙的语气很自信,“抄底需要大勇气大智慧,反复下跌试探就是要剔除信心不坚定的散户,5块钱的抄底价位收益大于风险,值得搏一把。”

  “计划自己的交易,交易自己的计划,才是最规范理智操作。”

  “张姐,相信市场。”

  另头,张丽珍心头忐忑。

  如果只是单纯抄底也就算了,但没有闲置资金,要将另两支持股割肉抛售后才有资金买入拓海能源,这就有点难以下定决心了,万一‘龙鹏和威远’大涨而‘拓海’大跌,就闹了。

  不过倒是也能赌一把,反正再赔了就继续闹呗,不是没有后招。

  半个月,只给半个月时间。

  “张姐,相信自己。”

  说完,张龙挂断了电话。

  真正的决定和操作还得是客户自己做主,作为投资经纪人,将持股利弊与诊股风险收益建议到位即可。

  不强迫,不逼迫客户交易。

  “喂,陈哥…”

  张龙拨通第二个电话,“开盘下跌没什么大碍,只要不彻底跌破就行,您的闲置资金该动弹了,如果担心跌破也可以等收涨站稳再买入,反正如何决定看您自己,多赚还是少赚。”

  “于姐啊…”

  第三个电话,“再犹豫机会可能真就没了,观望到最后什么都没有,一旦筑底成功开启上涨,您还敢追涨买入吗,我的建议是把握,别错过。”

  “收益就在眼前。”

  ……

  “漂亮。”

  这头,张龙在一个一个的给客户打电话,另头,梁雪突然低语。

  张丽珍的账户动了。

  将套牢的‘龙鹏科技和威远生物’选择了抛售,足足解放了近50万持仓资金,股票是T+1(隔1个交易日)取现到账,但日内出售解放的资金可随时进行买入交易,即卖与买两笔佣金。

  当下股市环境萧条,客户交易佣金盛鑫是根据客户级别进行优惠。

  张丽珍的比例是,万5!

  万5,万分之5。

  张丽珍的一卖一买,成交额100万计算的话,收取佣金为500元。

  如果按照证券规定最高上限千3的话,就是3000元,可惜,如今市场环境不好每家都在搞优惠,基本收费最贵也不会超过千1,最低甚至万3。

  50万以下,千1。

  50-200万,万8。

  200-500万,万5。

  500万以上,万3。

  以上,是盛鑫的收费标准,根据客户入户资金进行分级调整,张丽珍总计入户了300万,享受的是万5。

  别看总入户资金不少,实际操作却没有几次就被套牢了,心酸。

  反正梁雪在张丽珍的交易佣金上没分成多少,八百或顶多一千。

  而盛鑫对股票经纪人的佣金分成为额度的20%-25%-35%,三个级别,每月根据佣金总额级别进行提成。

  5万,10万,20万以上。

  可怜的是,张龙每月佣金总额从来没超过5万,一直拿最低比例。

  “呼,就是干。”

  张龙摩拳擦掌,干劲十足。

  ……

  “恭喜,开门红。”

  梁雪轻拍张龙肩膀,好样的。

  “老陈动了没?”

  “动了,10万。”

  梁雪神色欣喜,“买入了10万拓海能源,争取再让他追加,套牢的股票没有出,证明还有闲置资金。”

  张龙点了点头,争取。

  客户腰包真实有多少钱只有客户自己才知道,金融圈有一句话:不要拿自己的钱包去衡量客户的腰包。

  万一人家只是拿几十万几百万的零花钱玩玩呢,一切皆有可能。

  只需要将机会讲给客户,将风险与收益告知客户,做到位即可。

  “喂,钱姐…”

  张龙继续开打电话。

  梁雪停驻瞅了片刻便不再关注,团队不是只有张龙一个人,还有其他七位员工同样需要帮助,协助辅导交易客户,协助开发意向客户,活很多。

  作为团队经理,很忙。

  整个团队第一个进入工作正轨状态的竟然是张龙,客户自主玩票式交易就算了,张丽珍还有老陈今天这两单,完全是张龙靠能力推动的,很好。

  状态上来了,业绩不会差。

  市场萧条不好干,客户买卖交易操作不活跃也就没多少佣金,投资部每月能达到5万-10万区间的都没几个,更别说20万以上,挣不到什么提成。

  希望张龙给点力,加油。

  “行,可以。”

  “下午3点以后我有时间,可以来公司面谈,好的,没问题。”

  电话挂断,张龙精神一振。

  500万的大户,真的假的?

  ……

  客户入金,等于开单。

  盛鑫对投资经纪人每月名下入金量达到一定级别,是有奖金的。

  每个客户独立式计算。

  奖金虽然不多,但蚊子再小也是肉,只要多入金多交易,张龙预估本月业绩提成不会少,还会很可观。

  挺好,越来越有盼头了。

  “确定?”

  “七成左右。”

  张龙略微沉吟,“钱姐说如果‘拓海能源’停盘前再次收涨,就相信是在筑底并且看涨,不过要来公司亲自面谈,我问了下追加多少资金,语气很轻松的说500万吧,不像在吹牛。”

  “嗯,看看再说。”

  梁雪点了点头,钱女士是一位离职员工客户划分到的张龙名下,账户当初入金了50万,没交易过几次。

  追加500万,不太可能。

  不管真假,下午便知。

  时间流逝,一个上午张龙打出了很多电话,开动交易的只有三个,虽然不多但是一个好兆头,随着不断沟通逐步积累客户信心后,交易会有的。

  面对每天都能准确分析,错过交易就是错过盈利,挺不了太久。

  当然,实在不想割肉又没有闲置资金注入的就没办法了,风险和收益都讲到位了还没反应,就套着吧。

  选择相信的客户,随着盈利也会越来越信任,就可以二阶段了。

  短线操作,客户盈利积累的同时产生可观佣金,实现双赢。

  不然,哪怕500万交易买入后不再动弹,一次才是1500元佣金,这可提成不了多少钱,双赢才是王道。

  打工,也要开开心心的打,赚不到钱的穷开心,抱歉不要!

  有金手指在,该硬就硬。

  信龙哥,一起赚大钱。


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