第107章 第一百零七章 生意稳定
“好冷啊啊啊！！！”
这天一大早, 刚刚进入教室里的同学们都忍不住哀嚎，室内积攒了一晚上的凉气，嗖嗖地往衣服里钻。
林念坐在最后的角落里, 面前的书本摊开，双手揣在衣服口袋里。
这天气说是冷，也不算特别冷, 只是跟之前相比，温度降了一些, 现在的最低温度十来度, 可屋子里头总是要比屋外头冷一些。
特别是刚进一个没什么人的空屋子时, 那就更冷了。
这会儿, 教室里又响起对话声。
“你外套里头就穿了一件短袖, 能不冷吗？”
“下午还有体育课呢，到时候跑两圈就热了。”
“这不是你自己造的孽么，偏要穿这么少, 怎么还怪起天气来了？”
“那你下午还打球吗？”
“打啊，当然打！”
“我等着你下午喊热！”
“热个屁，我里头穿的也是短袖好么, 你以为谁跟你似的，真正的勇士都是把寒冷藏在肚子里的！”
“靠！！！”
林念默默从口袋里伸出一只手，把面前的书本翻了一页, 确认翻好之后，又把手放进口袋里暖着。
十一月的天气, 温度变化比较大，但总体还是呈现下降趋势的。
这个季节比较适合囤鸡蛋，也比较适合下蛋。
但要是过了这个气候，下的蛋也会随之而减少。
林念收了一段时间8分钱一个的鸡蛋, 又重新算了算鸡蛋的利润。
原先她用袜子和毛巾换鸡蛋，平均下来每个鸡蛋的成本大概是5分钱的样子，那时候鸡蛋售价2毛5分钱，相当于她每卖出一个鸡蛋就能赚到2毛钱的利润。
现在的鸡蛋是3毛钱一个，收购价8分钱一个的话，利润是2毛2分钱，要是继续用袜子和毛巾去换，平均每个鸡蛋的利润大概有2毛5分钱。
鸡蛋的利润计算起来很容易，对她来说，自然是鸡蛋价格越低，利润越高。
但实际上来看，8分钱一个的收购价和1毛钱一个的收购价，对她整体的利润并不会带来太大的影响，反倒是对那些辛苦养鸡的人，会带去比较多的影响。
对他们来说，每个鸡蛋1分、2分的价格差，值得他们辛苦走好长一段路去卖。
林念垂下眼眸，目光落在面前的本子上，思考了一会儿之后，把本子上原先8分钱一个鸡蛋的收购价，换成了1毛钱一个。
写完之后，她再出去收鸡蛋，直接喊了新的价格。
换东西的价格暂时不变，还是按照“3毛、6毛”计算。
……
货车停在村子的路口，车厢后头照例排了长长的队伍。
林念站在边上，等着面前的大婶决定好要怎么换。
“我这里有30个鸡蛋，你给我换2双袜子，一提草纸，剩下的都给我换成钱，成吗？”
“怎么不都换钱？”林念疑惑问道，回头从车里拿东西。
大婶抬头看了一眼，眼中露出骄傲的神色：“我可懂呢，鸡蛋1毛钱一个，可这袜子跟草纸，外头都贵了，反正家里要用，肯定换便宜的。”
林念眨了眨眼：“草纸……也贵了？”
她只是之前听董福妮说，袜子跟毛巾涨了价，没想到草纸也涨价。
“可不是么，”大婶撇嘴，“现在外头卖的草纸，一提要6毛5分钱呢，还有卖7分钱的……等等，你不会涨价吧？”
“怎么会？”林念连忙否认，把对方要的东西递给她，又数出1块8毛钱递过去，“我这里还是原来的价格，反正短时间里肯定不会变。”
这单生意做成，后头的人开始催促，面临着两难抉择，同样也是一番犹豫，但换东西的人依然不少。
……
一天的鸡蛋生意下来，最终拿鸡蛋换东西的人跟卖钱的人竟然又差不多。
回去的时候，林念的心情复杂。
十分、特别、极其的复杂！
本来以为的利润降低并没有出现。
甚至最终因为物价上涨的缘故，后头她再出去收鸡蛋，生意又回到了年初的热闹，几乎每一回都能收不少鸡蛋。
当然，实际让大家知晓的数目，只是比年初的时候多了一些而已。
年初的时候，因为她没有地方存储鸡蛋，即便是十度左右的温度，鸡蛋放在常温下也比较容易坏，所以她每次不管出去收了多少鸡蛋，都只会拿出一万左右的鸡蛋，只要能供一个礼拜销售即可。
现在有了冷库，她每次回来的时候会尝试着多拿出一些鸡蛋，就保存在冷库里，偶尔有些人家需要比较多，也能及时送过去，让鸡蛋生意的销量比之前稍微好一点。
鸡蛋在冷库里，一般能放置半个月左右，附近的人要，对存在冷库里的鸡蛋也比较放心，相信是好鸡蛋。
至少在外人看来是这样的情况。
实际上她在每天关上冷库门之后，都会将绝大多数的鸡蛋转移到自己的随身仓库里，让那些鸡蛋能保存更长的时间。
但这样一来，别人不会再怀疑她为什么在有需要的时候，能突然之间拿出那么多鸡蛋，冷库也终于在建成半年之后，起到了它真正的作用。
目前杭城这边的鸡蛋主要是称斤销售，平均下来每个鸡蛋的售价在3毛钱左右，林念收购来的鸡蛋对外卖的价格也是3毛钱一个。
就跟之前她卖2毛5的时候一样，她现在的价格在跟如今的鸡蛋市场竞争的时候还是没有太大的优势。
索性她的生意基本盘还是在的，一周下来基本也能卖上1万个鸡蛋。
整个十一月过去，林念最大的感受就是稳定，比她想象中还要更加稳定。
原先还在上班的时候，她工作时间只能抽出4个小时出来赚钱，晚上下了班还得去上课，一天的时间安排十分紧凑，好像她一天接一天在奔波。
九月中旬离职，她刚进入校园的时候也需要时间适应，那段时间的生活虽然也平淡，她的心情却有些起伏。
十月份，她开始推销西瓜，重新跟那些采购经理洽谈合作，本以为会是一件比较难的事，但她手里的西瓜确实稀少，完全削减了竞争对手带来的压力。
后来就一切正常了，西瓜生意也好，鸡蛋生意也好，完全不需要太过操心，甚至后者比前者更加属于日常必需品，更不用担心囤着卖不出去的情况。
又是一周。
下午放学，趁着阳光不错，林念打算记一记这段时间的收获。
她的屋子里，八仙桌被搬到靠近门口的位置，旁边放着一条长长的板凳。
外头的阳光不错，照射在屋里，但并不是完全笼罩着桌子和板凳，只是带了一些余温过来，这时候的天气，也不能一直坐在太阳底下，不然要不了多久身上就会冒汗。
她坐在板凳上，取出记事本放在上面，开始计算十一月份的销售情况。
开头的日期她写的是12月4日。
昨天又是出去收鸡蛋的一天，自从她收鸡蛋的价格开始上涨，几乎每到一个村子，她都能收获不少，昨天总共收入5万个鸡蛋。
而之前的两个礼拜，加起来总共收入9万个鸡蛋。
14万个鸡蛋，袜子和毛巾换了3万，用掉各5000件货物，草纸换了3万，同样用掉5千件货物。
剩下8万个鸡蛋，8分钱一个的是2万个，剩下6万个鸡蛋都是1毛钱一个，总共支出7600元。
货物补库存，袜子和毛巾各进10000件，草纸进10000提，支出5800元。
董福妮上个月的生意：
袜子和毛巾总共卖出10000件，秋季套装分别卖出80套和50套，外套卖出30件和20件，还是按照原先的算法，加上最近涨价多出来的一点利润，这方面她能够收入到账中的钱大概是3000块钱。
西瓜三个礼拜卖出4万斤，批发价都是4毛钱一斤，收入16000元。
鸡蛋生意，因为之前一个礼拜她要考试，没有坚持每天出去卖，但三个礼拜总共也了卖出3万个，每个鸡蛋3毛钱，收入9000元。
目前她手头一共有：
西瓜：30万+
鸡蛋：24万+
袜子和毛巾：各135万
草纸：115万
存款余额：26000元
最后的存款余额，林念直接抹掉了最后的100块零钱，凑足2万6千的整数。
实际本身她这段时间的算法就不算完全，许多地方的零钱整数都有抹零算整处理，计算得出的金额跟她实际收入的情况肯定有所偏差。
不过林念要的就是一个大致估算的数值，否则真要让她一样样算清楚，估计要在这上面浪费好几天的时间。
现在这样刚刚好，不会太繁复，她也可以大概清楚自己手头库存的情况，以及存款余额的情况，心里有一个大致的准数。
算清之后，她往回看了看，特意把“董福妮”这三个字圈了出来。
目前她手头的袜子和毛巾库存用处主要就是两方面，自己拿去换鸡蛋是一方面，董福妮的生意是另一方面。
原先不稳定的时候另说，现在董福妮这边的生意虽然饱和，却也逐渐稳定下来，不出意外的话，基本上她之后每个月能赚到的钱都差不多。
这样一来，在计算董福妮这块的入账时就可以相对简化了，差不多可以算成平均每个月3000块钱左右，之后也可以用这个标准来入账，偶尔有些出入，平均下来差距也应该不大。
为此，林念还特意单独用了一页，标明了董福妮这块生意每月的入账情况，回头再需要算的时候，只需要翻看这一页就可以。
这页写完，林念再回头看前面记录的数据。
从最初记录的内容到现在，肉眼可见她的存款余额越来越多，相对的，做生意的难度反而比一开始要更低了一点。
记录本最前面的内容，是她自己卖棉袜和毛巾的内容，利润不高，但对当时的她来说，绝对称得上是一笔不小的收入。
到后面，她开始做鸡蛋生意，这门生意比她预想中要更加赚钱，也让她攒下了第一桶金，成功得到了货车的使用权，并借此赚到了更多的钱。
西瓜生意开始的时候遇冷，但这段时间的生意要比夏天卖西瓜更好，且利润也更高，又是直接卖给饭店的，相当于大大减少了她自己出去卖东西的时间。
从现在的情况看，只要她坚持走这条路，未来的稳定生活肯定能得到保障，只要她不去剑走偏锋，她这辈子都不用担心吃穿的问题。
林念的目光看了眼屋子外头，不知道从哪个地方传来了鸟叫声，清脆悦耳，听的十分舒心。
她看了许久，就算是她自己都不知道在看什么，似乎目光一直落在轻轻摇晃的叶子上。
回过神来，她合上手边的书。
既然她现在的生活稳定了，接下来一段时间，还是把更多的时间用在学习上吧。
先考上高中，后面的事可以一步步慢慢来。
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