第100章 第一百章 邻里销售
“哎呦, 这都什么时候了,怎么还有西瓜啊?”
十月份的气候不算太冷,一定要说的话, 这个月的气候要比夏天高温更适合存放西瓜,但西瓜丰收的高峰期已经过去,杭城这边冲着热度卖西瓜的摊子早已下架。
林念这一车西瓜拉回来, 吸引了不少人的关注。
于家附近也算比较热闹,正常不会在这个季节出现的“西瓜”两个字说出去没多久, 就有看热闹的人溜达过来看, 看清那一个个成熟的大西瓜之后, 自然也是一阵惊讶。
其中也不乏有疑惑的声音:“这季节不该有西瓜吧?这些西瓜难道是之前存下来的?”
“存这么久要坏的吧?”旁边有人说着, 伸手来敲, 手指落在瓜皮上,又不敢使太大的力气,只轻轻敲了两下, 仔细听过后才小声开口,“听着不像是坏的。”
“怎么能是坏的呢?别瞎说,”于婶听到这里, 忙不迭出声解释,“这都是那个什么棚……大棚里种出来的西瓜,刚摘下来没多久, 都是新鲜好的,肯定不会坏。”
“什么大棚这么稀奇啊?这时候还能种出西瓜来?”问话的声音满是恳切, 显然是真想知道这到底怎么回事。
于婶揪着旁边的一串枝丫想了好一会儿,一边想一边说话:“我记着呢,先前还记得,就在我脑子里了, 怎么就想不出来……”
念叨完,她还是放弃了自己想出答案这件事,把求助的目光看向林念。
林念早在一旁听着,只不过先前见于婶自己在想,就没有开口,这会儿于婶的目光都看过来了,她才顺势开口:“温室大棚。”
“对,就是这个,”于婶脸上的笑意一扬,“原先小林跟我说的就是这个,我跟你们说,这温室大棚可厉害了,在这个大棚里种菜,里头的温度跟大夏天似的,那小苗一簇簇往上涨,涨势可特别好。”
“真的假的?”旁边围观的众人顿时惊讶询问。
这时候“温室大棚”的概念已经传开,但一般不去特别注意这方面事的人对此并没有太多的了结。
原先林念跟于婶提出她要做“反季西瓜”的生意时,简单跟她说过几句“温室大棚”的概念,但也只是基础的知识,让于婶知道在冬天拿出西瓜并不是什么稀奇的事。
可也确实只是最基础的一个概念而已,没有深入聊太多。
至于现在于婶说的这些……估计是她自己现编的吧。
“小林,那温室大棚真的这么好种啊?”
“小林,那个什么温室大棚里的菜真能一簇簇往上涨?冬天也能种吗?我们自己家能不能种?”
“小林……”
问题一个接一个过来,要是对这方面不是太了解的人,光是这些问题砸过来,就能让人感到头晕目眩。
好在林念之前为了做“反季西瓜”生意,特意了解过这方面的知识点,这时候大家问过来的问题,她多少能给出一个答案,虽然并不算特别专业,但应对眼前这些人已经足够了。
反正说来说去就是一句话,温室大棚里种出夏天才能有的蔬菜水果是正常的!
“这可真不错,这事发展起来,没准过两年,冬天就不用只吃那么几样蔬菜了。”
“可不是么,当季的时候觉得能不能吃着都可以,可一到菜市场里没有那个菜了,我这张嘴啊,就馋那一口,可谁叫没有呢,吃不着能咋地?”
“就是啊,现在咱口袋里有钱了,就想着吃点好的,这什么反季蔬菜、反季水果,真是大好事。”
说着话的当口,看热闹的人群中有人抬头看了眼林念车上的西瓜,舔了舔唇:“小林,你这西瓜多少钱一斤?这什么反季西瓜应该不便宜吧?”
“是不便宜,因为天气不一样,这西瓜最贵的时候要1块钱一斤呢,”林念目光看过去,故意板着脸说话,在对方露出遗憾的表情后,神情一变,露出了笑容,“不过这时候的西瓜要便宜点,一斤只要4毛钱,10斤重的西瓜也就4块钱。”
“才4毛钱一斤啊?真的假的?”
“4毛钱一斤……也不便宜吧?”
两个声音同时出现。
林念依然面带微笑:“这反季的西瓜,哪里能像当季的时候那样经常吃,隔一阵子吃一个解解馋就是了,真要是一个月就花4块钱买一个,那也不算太贵。”
她的话音落下,已经有好些人动摇起来。
可也没人说什么。
林念见着,又往这动摇上头添了把火:“再就是家里来客人的时候,拿西瓜出来招待客人也挺好,就算没有西瓜,买别的吃食招待客人,也得花钱不是?别的吃食什么时候都能吃,冬天里的西瓜可不多,招待客人用还挺有面子。”
“对对对,这话说的对,4毛钱一斤也不算贵,买一个西瓜招待客人,确实不错,”旁边有人连连点头,想了想,问起最重要的问题,“小林,你之前说这时候西瓜最贵的时候要1块钱……这……”
林念没有要隐瞒的意思,点了点头:“是,最贵的时候1块钱,毕竟人家辛苦种大棚西瓜,也要赚钱,那个价格的时间大概在春节前后吧。”
有了前面的铺垫,这会儿再说出1块钱的价格,倒没有人质疑西瓜的价格,只是依然忍不住叹息。
“1块钱一斤,10斤重的西瓜得10块钱呢。”
“是啊,10块钱啊!”
这时候杭城的平均工资大概在一百五六十的样子,就算按照工资高一点算,一个月180块钱,一个月算工作30天,每天的工资才只有6块钱,10块钱一个西瓜,相当于两天的工资了。
林念也知道这个定价对杭城的普通人家来说确实会相对比较贵,但她并没有要降价的意思。
倒不是说她不乐意少赚钱,只是这时候“温室大棚”还是个并不被人熟知的概念,听过的人这么少,专业种植温室蔬菜、温室水果的人就更少了。
物以稀为贵,她定价略高一些并不会被质疑,可要是她定价太低了,反而会叫人觉得奇怪。
更何况她现在已经有了固定销往饭店的单子,价格已经定下,外头这些零碎的小单子必定要跟着饭店的单子走,私自降价对三方都不是什么好事。
“谁说一定要买一整个西瓜了?买少一点不久成了,这样贵的东西,谁那么奢侈,跟夏天似的那么吃啊?回头我们商量商量,两家买一个西瓜呗,拼一拼,一家出5块钱,也不算太贵了。”
“对哦,还能这么办?我之前怎么没想到呢?”
“大概是夏天西瓜价格还算好,都是按个买的,习惯了呗。”
“是是是,是这个理。”
大家说着,纷纷笑了起来。
过了一会儿,有人看向林念:“小林,你给我称一个西瓜呗,我刚才一直看着你的西瓜,瞧着都是熟透了的,应该能甜吧?”
“肯定甜,”林念笑着说道,让开了位置,叫围拢在旁边的人自己看,“都是好种子,熟了才拿出来卖,拿回去要是不甜,随时来换就成。”
“你这话说的好,”另一个人说着,跟着也挑了一个西瓜,“小林,你给我称重,1块钱的西瓜吃不起,这4毛钱的西瓜,还是能吃的。”
“谁跟你家这么有钱,我可吃不起,我也不自己买这么大的西瓜,谁要跟我拼的?”
“我我我,我家人少,吃半个就成,吃不了太多。”
“我也来半个吧。”
……
你一言我一句,有的人家里人多,赚钱的人也多,直接买了一整个西瓜,也有的人家相对不富裕点,舍不得吃一整个,就买半个吃。
林念去屋子里拿了称来称重,大家都是散着要,但挑中的西瓜也不会计较重量,反正左右也就差个一两斤,算算价格差不了太多。
有些需要拼着买的,就得直接给切开,当场称好重量,然后再叫他们挑选。
于婶特地从屋子里拿了砧板和菜刀出来,底下放个干净的塑料筐,帮着林念一起卖起了西瓜。
她的动作利索,手起刀落,指哪切哪,说是切两半,基本不会有太大的误差,要西瓜的双方也满意。
西瓜切开,里头的红壤露出,哪怕只是看着,就能知道这西瓜绝对甜,而且肯定是新鲜的西瓜,大老远都能闻着西瓜的香气,就跟还在夏天似的。
“说起来,这季节的西瓜,要比夏天存得住吧?”
“那肯定啊,夏天我家里买个西瓜,还得给它放在阴凉的地方呢,丁点太阳都不能晒着,就怕晒一会儿,西瓜就坏了,这季节可不怕。”
“还有这说法呢?我家孩子要过好几天才回来呢,这西瓜要是能多放几天,我也买一个。”
“小林,你这以后还能来这里卖西瓜吗?”
这问题问出,其余的人也都抬起了头,眼巴巴地看着林念。
林念之前也在考虑这个问题,这会儿听到询问,直接说道:“来是能来,但这西瓜也不定什么时候有,之后可能隔个两天才能送来,你们要是愿意,可以提前来我这里定,定好个数,回头我跟送西瓜的人说,叫他们一同送过来,行吗?”
“行啊,这怎么不行,”大家纷纷点头,喜笑颜开,“先前都说了,这天气西瓜能存,有需要了提前定好,也就是在家里多放两天的事,这有什么不行的。”
林念脸上也露了笑:“不过之后的西瓜价格不一定,我晚上基本都在家,你们来定,我提前把价格告诉你们,你们根据价格看要不要?”
“好好好,这个好,小林你想的周到。”
这时候大家最在意的事还是价格,听说定西瓜还能提前知道价格,对这件事更加满意。
“小林要是不在,你们来找我也成。”于婶笑着说道,给了想着要定西瓜的人又一颗定心丸。
这会儿时间,林念拉来的这一小车西瓜已经完全卖光了,买到西瓜的人满意回去,没买到也不是特别着急,一时间没有要买西瓜的想法,可还是特意跟林念说了回头可能要预定的想法,算是提前下了“空订单”。
林念自然是笑着答应。
大家又围着聊了会儿,但因为好多人手里抱着西瓜,没过多久就一一回家去了。
于婶笑着冲林念竖起大拇指:“真棒!”
林念失笑:“回头可能需要麻烦于婶。”
“这有什么麻烦的,”于婶看了眼已经空荡荡的三轮车,笑容更深,“你还别说,我每次看你把东西卖完,心里都高兴,回头你多卖一点,我多笑笑,老话说的好‘笑一笑,十年少’,多笑笑能长寿呢。”
林念终究忍不住,笑出了声,连连点头:“好的,于婶,我以后一定再多卖点!”
笑过之后,她很快在心里算了下刚才的收获。
算法很简单,她车上的西瓜总共只有500斤,每斤4毛钱。
收入200元!
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