第一百九十八章 谈妥

　　雷布斯整理了一下思路，说：“第一点，成也江城、败也江城。你们打开局面，从江大到其他学校，费了些功夫吧？”

　　陈知壑和雷君都点了点头，确实不容易。

　　要不是两人都有些关系，这事还真搞不定。

　　雷布斯笑了一下，说：“江城我很熟悉，内陆城市，思想不如沿海和燕京开放，创新不是一件容易的事。你们能在江城发展起来，说明你们有自己的优势，我相信，换一个人来，肯定没这么容易，这也是你们没有竞争者的原因。”

　　“但是，加入你们是在燕京或者魔都，我觉得你们可能会容易很多，不论是政策上还是人们的接受程度上，对创新的宽容度都很高。但是，与此同时，大概率会产生竞争者。因为你们只是理念创新，本质上门槛并不高。”

　　“不过，江城成就了你们，也成为了你们的桎梏。如果你们是在燕京或者魔都，早就有风投找上门了，根本用不少你们来找我。而且，一旦你们在燕京或者魔都取得了成功，再推广到其他城市，根本就不会有什么阻力，城市的跟风效应是江城不能比的，从学校走到城市也更容易。”

　　陈知壑和雷君心悦诚服，大佬不愧是大佬，一眼就看出了关键。

　　其实这个问题，陈知壑很早就思考过。

　　但是，对他来说，这就是个死结。

　　他人在江城，根本不可能一开始就从燕京或者魔都开始，他没得选。

　　也许燕京或魔都更好，但是对他来说毫无意义，江城再有缺点，对他来说却又最大的优点——这算是他们的老巢。

　　陈知壑想了想，问：“所以，师兄的意思是，我们应该尽早走出江城？”

　　雷布斯笑着点头道：“就是这个意思，趁着现在还没有竞争者，你们得加速扩张，赶在竞争着出现之前，扩大自己的影响力。只要你们占领了燕京和魔都的高校，你们就在新的竞争者来之前筑了一道护城河，他们只能从城市开始。”

　　陈知壑点头说：“也就是说，我们完全可以以逸待劳，把高校市场稳固住，让别人去冲锋陷阵，开辟城市市场，然后在城市市场和它们交锋？”

　　雷布斯点了点头，又摇了摇头：“对，也不对。确实，校园和城市是截然不同的环境，它的容纳能力有限，有了你们，其他人的机会就很小。但是你们未必要等，只要先把高校市场稳固住，择机进入城市就行。”

　　“有人给你们冲锋陷阵是很好，毕竟城市市场大，想一家通吃短时间内不现实。但是在江城这样的城市，你们完全可以尝试，一旦能够走出校园，就迅速占领市场，把它变成你们的大本营。”

　　“毕竟你们是先行者，任何后来的挑战者，在实力上都竞争不过你们，这个时候，你们只要不犯错，就先天的立于不败之地。”

　　陈知壑心中豁然开朗，他和雷君纠结这么久，其实想法是没问题的，但是他们误以为是二选一的选择题。

　　高校市场可以继续，和城市深耕一点都不冲突。

　　只要资金充足，完全可以两个都干。

　　他们之所以纠结，无非是手头的资金不足以支撑他们这么干而已。

　　现在拿到了钱，这些问题就不存在了。

　　陈知壑诚恳道：“谢谢师兄，您的一番话真是让我豁然开朗，我知道该怎么做了。”

　　雷布斯摆了摆手，笑道：“这只是我的一些建议，毕竟我也是投资人了，也算是你们的股东，公司发展好了，说明我没有瞎投不是？”

　　陈知壑笑道：“我觉得，师兄还是有眼光的，我们拭目以待。”

　　雷布斯哈哈一笑：“那就拭目以待咯。”

　　雷布斯起身，对两人说：“你们先坐一会，我这就去准备合同，一会儿你们先看看。”

　　看着他起身走出会议室，陈知壑和雷君都笑了，这次燕京之行，算是功德圆满了。

　　看着雷君，想到他刚才的话，陈知壑问：“君哥，你刚才的意思是？”

　　雷君坦然道：“就是字面意思。我也不瞒你，前几天回家，我和家里说了这件事。家里的意思是，如果雷布斯投，我就跟着增资，雷布斯的眼光，在互联网这一块，还是有说服力的。”

　　陈知壑呵呵笑道：“怎么不提前说一声？”

　　雷君摇了摇头，说：“这万一没成，我又不增资，岂不是双重打击？”

　　陈知壑摇头一笑，说：“我可没你想的这么脆弱，即使不行，再想办法就是了，大不了我们走慢点。”

　　雷君突然道：“其实，我本来的想法是，如果不成，我会增资。”

　　陈知壑一愣：“你这么看好？”

　　雷君呵呵一笑，说：“不看好我忙活这么久干嘛？”

　　陈知壑盯着雷君看了一会儿，缓缓道：“君哥，如果你想要更多，我也是没意见的。”

　　对于共享单车这个项目，陈知壑其实要说多么的看重，倒也不见得。

　　尤其是遇到刘成安以后，他更是产生了新的想法。

　　雷君一愣，看着陈知壑，疑惑道：“公司现在也不缺钱啊，还是你缺钱？”

　　陈知壑摇头笑道：“谁不缺钱，我可太缺钱了。”

　　其实，陈知壑没有说出真正的原因。

　　有了新想法是一方面，想给雷君更多的股份才是关键。

　　拜客公司从成立至今，其实主要都是雷君在做，他自己出力不算多，但是雷君的股份却只有10%。

　　一开始还好，现在就连陈知壑自己都觉得有点过意不去。

　　这才A轮融资，公司估值就一个亿了，雷君出了这么多力，会不会心里有想法，陈知壑没有把握。

　　当初是靠情谊才找到雷君帮忙的，但终究利益才是关键，吃独食的话，再好的关系也靠不住。

　　雷君突然笑了，开玩笑似的问：“那你打算给我多少？”

　　陈知壑没有卖关子，说：“本来你的股份现在稀释了以后是9%，我这是81%，我最多可以给你11%，让你凑够20%。如果你能拿出1000万，11%就是你的了。”

　　这是陈知壑能给出的最大的诚意了，至于雷君能不能拿出1000万来，那就不是他的事了。

　　雷君惊讶地看着陈知壑，忍不住问道：“这才A轮，10%的股份就拿了1000万，后面可就不是这个价了。”

　　陈知壑摇了摇头，拍了拍雷君的肩膀，说：“君哥，我们认识两年多了吧？”

　　雷君点头道：“快两年半了。”

　　陈知壑悠悠道：“时间过得可真快啊，这两年，公司差不多都是你在弄，好不容易发展起来了，我也不能吃独食吧。当初要不是你帮我，说不定就没今天了。”

　　雷君怔怔地看着陈知壑，看了半天，叹道：“不说这些了，以后咱一起努力。钱，我尽快想办法，回去之前给你答复。”

　　陈知壑笑呵呵地说：“不着急，先把眼前的钱拿到手再说。”

　　……


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