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第一百九十八章 谈妥


  雷布斯整理了一下思路,说:“第一点,成也江城、败也江城。你们打开局面,从江大到其他学校,费了些功夫吧?”

  陈知壑和雷君都点了点头,确实不容易。

  要不是两人都有些关系,这事还真搞不定。

  雷布斯笑了一下,说:“江城我很熟悉,内陆城市,思想不如沿海和燕京开放,创新不是一件容易的事。你们能在江城发展起来,说明你们有自己的优势,我相信,换一个人来,肯定没这么容易,这也是你们没有竞争者的原因。”

  “但是,加入你们是在燕京或者魔都,我觉得你们可能会容易很多,不论是政策上还是人们的接受程度上,对创新的宽容度都很高。但是,与此同时,大概率会产生竞争者。因为你们只是理念创新,本质上门槛并不高。”

  “不过,江城成就了你们,也成为了你们的桎梏。如果你们是在燕京或者魔都,早就有风投找上门了,根本用不少你们来找我。而且,一旦你们在燕京或者魔都取得了成功,再推广到其他城市,根本就不会有什么阻力,城市的跟风效应是江城不能比的,从学校走到城市也更容易。”

  陈知壑和雷君心悦诚服,大佬不愧是大佬,一眼就看出了关键。

  其实这个问题,陈知壑很早就思考过。

  但是,对他来说,这就是个死结。

  他人在江城,根本不可能一开始就从燕京或者魔都开始,他没得选。

  也许燕京或魔都更好,但是对他来说毫无意义,江城再有缺点,对他来说却又最大的优点——这算是他们的老巢。

  陈知壑想了想,问:“所以,师兄的意思是,我们应该尽早走出江城?”

  雷布斯笑着点头道:“就是这个意思,趁着现在还没有竞争者,你们得加速扩张,赶在竞争着出现之前,扩大自己的影响力。只要你们占领了燕京和魔都的高校,你们就在新的竞争者来之前筑了一道护城河,他们只能从城市开始。”

  陈知壑点头说:“也就是说,我们完全可以以逸待劳,把高校市场稳固住,让别人去冲锋陷阵,开辟城市市场,然后在城市市场和它们交锋?”

  雷布斯点了点头,又摇了摇头:“对,也不对。确实,校园和城市是截然不同的环境,它的容纳能力有限,有了你们,其他人的机会就很小。但是你们未必要等,只要先把高校市场稳固住,择机进入城市就行。”

  “有人给你们冲锋陷阵是很好,毕竟城市市场大,想一家通吃短时间内不现实。但是在江城这样的城市,你们完全可以尝试,一旦能够走出校园,就迅速占领市场,把它变成你们的大本营。”

  “毕竟你们是先行者,任何后来的挑战者,在实力上都竞争不过你们,这个时候,你们只要不犯错,就先天的立于不败之地。”

  陈知壑心中豁然开朗,他和雷君纠结这么久,其实想法是没问题的,但是他们误以为是二选一的选择题。

  高校市场可以继续,和城市深耕一点都不冲突。

  只要资金充足,完全可以两个都干。

  他们之所以纠结,无非是手头的资金不足以支撑他们这么干而已。

  现在拿到了钱,这些问题就不存在了。

  陈知壑诚恳道:“谢谢师兄,您的一番话真是让我豁然开朗,我知道该怎么做了。”

  雷布斯摆了摆手,笑道:“这只是我的一些建议,毕竟我也是投资人了,也算是你们的股东,公司发展好了,说明我没有瞎投不是?”

  陈知壑笑道:“我觉得,师兄还是有眼光的,我们拭目以待。”

  雷布斯哈哈一笑:“那就拭目以待咯。”

  雷布斯起身,对两人说:“你们先坐一会,我这就去准备合同,一会儿你们先看看。”

  看着他起身走出会议室,陈知壑和雷君都笑了,这次燕京之行,算是功德圆满了。

  看着雷君,想到他刚才的话,陈知壑问:“君哥,你刚才的意思是?”

  雷君坦然道:“就是字面意思。我也不瞒你,前几天回家,我和家里说了这件事。家里的意思是,如果雷布斯投,我就跟着增资,雷布斯的眼光,在互联网这一块,还是有说服力的。”

  陈知壑呵呵笑道:“怎么不提前说一声?”

  雷君摇了摇头,说:“这万一没成,我又不增资,岂不是双重打击?”

  陈知壑摇头一笑,说:“我可没你想的这么脆弱,即使不行,再想办法就是了,大不了我们走慢点。”

  雷君突然道:“其实,我本来的想法是,如果不成,我会增资。”

  陈知壑一愣:“你这么看好?”

  雷君呵呵一笑,说:“不看好我忙活这么久干嘛?”

  陈知壑盯着雷君看了一会儿,缓缓道:“君哥,如果你想要更多,我也是没意见的。”

  对于共享单车这个项目,陈知壑其实要说多么的看重,倒也不见得。

  尤其是遇到刘成安以后,他更是产生了新的想法。

  雷君一愣,看着陈知壑,疑惑道:“公司现在也不缺钱啊,还是你缺钱?”

  陈知壑摇头笑道:“谁不缺钱,我可太缺钱了。”

  其实,陈知壑没有说出真正的原因。

  有了新想法是一方面,想给雷君更多的股份才是关键。

  拜客公司从成立至今,其实主要都是雷君在做,他自己出力不算多,但是雷君的股份却只有10%。

  一开始还好,现在就连陈知壑自己都觉得有点过意不去。

  这才A轮融资,公司估值就一个亿了,雷君出了这么多力,会不会心里有想法,陈知壑没有把握。

  当初是靠情谊才找到雷君帮忙的,但终究利益才是关键,吃独食的话,再好的关系也靠不住。

  雷君突然笑了,开玩笑似的问:“那你打算给我多少?”

  陈知壑没有卖关子,说:“本来你的股份现在稀释了以后是9%,我这是81%,我最多可以给你11%,让你凑够20%。如果你能拿出1000万,11%就是你的了。”

  这是陈知壑能给出的最大的诚意了,至于雷君能不能拿出1000万来,那就不是他的事了。

  雷君惊讶地看着陈知壑,忍不住问道:“这才A轮,10%的股份就拿了1000万,后面可就不是这个价了。”

  陈知壑摇了摇头,拍了拍雷君的肩膀,说:“君哥,我们认识两年多了吧?”

  雷君点头道:“快两年半了。”

  陈知壑悠悠道:“时间过得可真快啊,这两年,公司差不多都是你在弄,好不容易发展起来了,我也不能吃独食吧。当初要不是你帮我,说不定就没今天了。”

  雷君怔怔地看着陈知壑,看了半天,叹道:“不说这些了,以后咱一起努力。钱,我尽快想办法,回去之前给你答复。”

  陈知壑笑呵呵地说:“不着急,先把眼前的钱拿到手再说。”

  ……


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