第一千九百四十二章 会员卡?
第一千九百四十二章 会员卡?
这些外企之所以会这样做,实际上还有一个非常直接的目的,那就是要尽快消耗秋海这边的芯片库存。
只要降价了,各种产品的销量肯定会上升不少。
如此一来的话,原本就缺少芯片供应的秋海,消耗的速度再一加快。
这对于一家电器制造企业而言,就是一个足以让其走向覆灭的灾难。
只要秋海没有芯片了,那么这场战争对于外企来说,那是想怎么赢就怎么赢。
也正是因为这样,外企在看到秋海降价后,便立马继续降价,没有半点的犹豫,而且气势十足,一副不达目的誓不罢休的样子。
因为几乎所有的外企高管一致认为,只要能够把秋海拖入价格战这个漩涡,那他们这个外企联盟获得最后的胜利就指日可待了。
陈江海在知道这个消息后,也明白外企现在的意图。
在这种情况下,秋海只有一个办法,那就是继续跟着外企降价,争夺市场。
不降价的话,华夏的电器市场就会被这些外企无情的抢走。
在得到这个消息后,岳宏盛第一时间找到了陈江海。
陈江海知道后,只是平静的点了点头,并没有说些什么。
看到陈江海这个样子,岳宏盛不免有些惭愧。
跟着陈江海这么久了,自己这个副总却始终没有学到一点陈江海镇静的功夫,实在让人汗颜。
关于这件事,岳宏盛其实完全可以自己处理。
外企降价,秋海晚个两三天再降,就没有多少问题了。
现在对于秋海来说,只要生产和销售不出错,那么都是可以接受的。
接下来的一个月时间,秋海和外企便开启了不断降价模式。
只要对方一降价,另一方肯定会毫不犹豫的直接跟上,展开拉锯战。
战况非常胶着。
只能说两者降价的速度太快了,很多消费者最后发现自己虽然已经很耐心的等待了,可是结果买这些电器还是买早了。
一个月之后,基本上这些电器的价格全部趋于成本价,毫无利润可言了。
如果再继续往下降的话,意味着两双方都要开始亏本赚吆喝。
在这种情况下,外企根本就没有想这么多,毫无顾忌的跌破了成本价。
外企也知道,这样降价显得太没有技术含量了。
可是在面对秋海集团的这一仗中,却是最好的办法。
想要打败秋海,也只有从资金这一块入手了。
看到这种情况,岳宏盛这下是真的坐不住了。
当然,秋海这边的成本价,是要被外企低上不少的。
可是按照眼下这种趋势,秋海跌破成本价的话,也不过是时间问题了。
钱赚的少和亏本,这可是性质完全不同的两码事了。
岳宏盛可不敢擅作主张,于是在第一时间就去找陈江海汇报。
这件事必须好好的商量一下。
陈江海扬手笑道:“其实这个问题很好解决,我们暂时就不降价了。”
“陈总,如果不降价的话,我们的市场……”岳宏盛诧异的看着陈江海,一脸的担忧。
看到岳宏盛这样的反应,陈江海微微一笑,表情显得极为淡然。
只听他不疾不徐的说道:“我只是说不降价,但我们可以提供其他的优惠。”
听到这里,岳宏盛此时已经明白过来了。
对于消费者而言,优惠可不仅仅是从价格上来讲的。
陈江海的意思很简单,既然价格不能动的话,就干脆从其他地方动手。
秋海完全可以在售后方面,给予消费者更多的优惠。
反正在售后方面,秋海向来都是做得极好的,早已经得到了广大消费者认可。
这本来也算是秋海的一大优势。
现在无非就是把这个优势进一步进行扩展,自然不是一件麻烦事。
甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。
比如说延长质保,延长免费换货时长等等,都是一些消费者愿意接受的优惠。
家电这个东西是机器,是机器就会出问题。
谁也无法保证,一台家电就能用到寿寝正终。
在使用的过程中,或多或少都会遇到各种各样的问题。
遇到了小问题的话,那自然是要去修的。
修理的成本,也是消费者需要考虑的一个问题。
小问题还好,可能花点钱换一个小零件就可以修好了。
如果电器遇到大故障,这个时候消费者又要如何选择?
丢了的话,自然是舍不得。
毕竟花了这么多的钱。
而且再买一台恐怕也不便宜。
但要修的话,大几百的话好像也不划算。
这就成了一个两难的问题。
现在这种情况之下,秋海要是延迟质保的话,这对消费者而言,绝对是一个好消息。
相信在差距不大的价格面前,有了售后作为保障,消费者知道应该做出怎样的选择。
岳宏盛立马起身说道:“陈总,那我现在就去办。”
陈江海看到岳宏盛这个样子,不由得笑了笑:“你不要着急,我的话还没有说完。”
“陈总,您还有其他的招数?”
岳宏盛惊讶的问道,同时充满了期待。
对于营销这一块,陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。
作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。
眼下到这种地步了,陈江海当然也不会藏着掖着,打算早就准备好的那些手段全部运用出来。
“宏盛,我们秋海的直营店体系起来了,现在正是推广会员卡的好时候。”
“会员卡?”
听了这话,岳宏盛好奇道,“陈总,这是个什么说法?”
随后,陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。
所谓的会员卡,就是消费者在门店花一定的钱,开启的一个特权。
消费者可以在这张会员卡里存钱,当一张消费卡使用。
当然,这个卡只能在秋海的直营店使用。
与此同时,购买新上品的产品,会员拥有一些小额优惠,比如说九五折,甚至八八折。
至于一些老款的产品,就能拥有更大的优惠,比如说八折甚至更低。
听到陈江海解释完后,岳宏盛顿时就明白过来,高兴的连拍大腿,兴奋的说道:“陈总,你这个办法也太好了,可以说是一箭三雕了。”
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