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第二千八十三章 心急吃不了热豆腐


第二千八十三章  心急吃不了热豆腐

        正如陈舒瑶自己之前说的,饥饿状态下,就是用金条换一顿饭她都愿意。

        虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张,可按照陈江海的说法,依旧有很大的操作空间。

        当然,过犹不及。

        这个尺度也必须得把握好。

        否则的话,同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。

        陈舒瑶暗暗琢磨了一下,然后又开口问道:“那等第一批羊羔酒上市之后,价格方面我们会有变动吗?”

        陈江海自然听出了她的言外之意,笑着回答说:“价格还是咱们商定好的价格,这个价格轻易不变。”

        “当然,推广期间可以便宜,还是十八块一瓶,咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味,然后记住它并且爱上它。”

        “不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”

        电话那头的陈舒瑶点了点头,这话说得没错。

        陈江海接着说道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。

        既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”

        “但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”

        “这也是贾爷的心愿。

        赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”

        “而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。

        主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”

        陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。

        在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。

        后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。

        他绝对不能让羊羔酒也变成那样。

        相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。

        陈江海不敢说凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。

        再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。

        没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。

        而饥饿营销的定义是,商品的生产提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。

        所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。

        但是,陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面,就是维护品牌形象。

        至于借此提高售价和利润,他可没有做,未来也不打算做。

        因此,陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家,只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。

        陈舒瑶听到陈江海这么一番分析,也就彻底没有了顾虑。

        她甚至忍不住夸赞起来:“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。

        足以颠覆人们对于营销策略的想法!”

        “话说,这个营销手段,它有名字吗?”

        陈江海几乎是下意识的脱口而出说:“它兼做饥饿营销。”

        这个名字,陈江海没有想着去更改。

        毕竟,这个名字最直观最具有代表性,能够让人们只要一听就明白它的含义。

        如果强行换一个名字,就未必有这样的效果了。

        “饥饿营销……”

        陈舒瑶仔细琢磨了一下,忍不住赞叹地说道,“名字很简单,但是非常准确,直白的定义了这个营销手段。”

        “江海,你这是大道至简啊!厉害,真是厉害。”

        “好了,我现在就知道怎么去做了。

        先不跟你说了,挂了啊。”

        陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的,但是现在时间不允许。

        作为羊羔酒的主要负责人,她得尽快安排陈江海说的这些事。

        仅仅一天后,羊羔酒的宣传内容就做了很大的改变,人们对于这个内容也是普遍认可的。

        心急吃不了热豆腐。

        所谓慢工出细活,好东西就得要时间磨。

        这是华夏人一直以来的观念。

        最关注这件事的其实还是同行们,各大白酒厂商。

        在媒体曝出羊羔酒之后,就一直保持着高度的关注和戒备。

        毕竟,这是陈江海投资的项目,而且就在他的老家。

        酒都还没有正式上市,就已经引起了如此大的轰动,怎能不让他们重视起来。

        谁都不可否认的是,陈江海在华夏商界就是如同神一样的存在。

        几乎所有人都愿意相信,他的一举一动都不会是无缘无故,一定是在进行大的商业布局。

        所以羊羔酒的出世,没有人敢小觑,认为只是陈江海随便投资玩玩的。

        特别是国内那些顶级白酒厂商。

        他们真的很怕陈江海在白酒市场也和电器市场一样搞事情,最后一路火花带闪电的改变整个白酒格局。

        尽管之前已经有了一款封缸酒,再陈江海的运作之下,短时间之内就完成了崛起之路。

        可这次却有些不同,明明陈江海的动作不大,可是偏偏大家隐隐嗅到了一股子山雨欲来的味道。

        唯一让他们感觉有那么点庆幸的是,羊羔酒刚推出就出了纰漏。

        产品还没有正式上市,竟然就因为媒体的报道变得火爆起来,可惜产能没能跟上,搞的现在人们根本就买不到羊羔酒。

        在这些白酒厂商看来,这个意外肯定是打破了陈江海原本的布局,暗地里弹冠相庆的同时,正等着看他的笑话。

        毕竟,不管你能力多强,能量多大,如果连实实在在的产品都没有的话,根本就不可能翻出什么浪花来。

        结果还没等他们高兴多久,陈江海这边就开始悄然的改变宣传内容。

        而那个内容他们看到之后,立即就明白了这位秋海老总的用意。

        对此,这些人立即就在内部分成两个派系。


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