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第231章 割一波大韭菜


  张凡本来是想细水长流,先养一养,然后慢慢割韭菜。

  但计划赶不上变化,他打算在倒计时结束前并入城中心,就存在一个非常重要的问题。

  那就是一旦并入,他们玄武城门的云端,会与其他城门的云端连在一起。

  现在,玄武城门这边的普通双王装备,六折之后的价格在25晶核左右。

  而同一座城池上,朱雀城门普通双王装备,只要18晶核,白虎城门普通双王装备,原本只要15晶核,但因为并入了城中心,现在跟青龙城门的普通双王装备一样,都成了12晶核一件。

  随着时间推移,他们坤城的装备价格,会向着乾城看齐,并非是模仿,而是乾城的价格,基本趋向于平衡,属于勉强能让五级团队有动力下副本的微薄利润状况。

  除此之外,还有一个问题,就是蛮王装备铺的会员制问题。

  现在,玄武城门受限于发展,仅有一座装备铺,就是蛮王装备铺,在这一亩三分地上属于独一家。

  可一旦并入城中心,他玄武城门的会员,必然不能够在其他店铺使用,这意味着,城中心目前挂售的,十多家装备铺的五千多件装备,大部分只能按别人的标价来买。

  所以,张凡必须要在这一切发生之前,将能够收割的韭菜全都收掉,不然到时候啥都拿不到了。

  好在,什么时候接通城中心,这是由他自己控制的。

  现阶段,除了他本人以外,其他团队加在一起,组出来的精英队,也才堪堪通关精英副本,连领主级都遥不可及,更别说王者级副本了。

  尤其是现在声望任务出来后,桃花女王方面,更是几乎放弃了对领主级副本的探索,使出全力想要拿下一个声望任务。

  “蛮王大人,您这样做的话,后续口碑可能就彻底崩掉了,毕竟,青龙城门的装备卖得可是很便宜的……”

  蓝楼一处会议室,徐素岚有些担忧地说道。

  自从替张凡出谋划策了几次后,她几乎推掉了大部分跟普通人相关的事情,甚至让出了一部分权力给了袁坚,将主要精力放在了跟异能者相关的事情上。

  “崩了也没办法,我是肯定要在倒计时结束并入城中心的……”

  张凡耸了耸肩,现在,他基本有什么事,都会找徐素岚询问,毕竟,这女人脑子好使,有王楠楠在营地,忠心也能得到保证。

  当然,最重要的是,张凡打算等倒计时结束,第二波异能球降临后,给徐素岚弄一个异能,这样就能够契约她,到时候就更加保险了。

  徐素岚点了点头,沉吟了两秒后,开口道:“蛮王大人,我倒是有一个办法,能够在您口碑崩了之后,还能够继续从这些会员身上薅羊毛,甚至源源不断的获得收益……”

  张凡怔了一下,眼睛很快亮起,追问道:“什么办法?”

  徐素岚倒是没急着说办法,而是将现在准备割韭菜的详情讲了一遍。

  “当下,我们能够收割的,第一部分是旧有会员,等级不高,然后提升到六折会员的升级费……”

  “第二部分是开放新会员注册……”

  “第三部分,是趁着与城中心还没合并,将装备提前降一些价格,大规模收割一批晶核……”

  徐素岚顿了一下,将脸颊一侧的头发捋至耳后,这才继续道:

  “这样三次收割完,等我们与城中心连在一起后,会员就会发现,不,不仅是会员,还包括那些非会员但买了咱们装备的人……”

  “几乎所有玄武城门的人,都会发现城中心有价格更便宜的装备,发现他们的会员,在除了蛮王装备铺以外的地方,无法使用……”

  “到时候,您的口碑就会彻底崩掉……”

  “当然,这个不重要,重要的是,如何借此谋利……”

  “我的想法是,在与城中心合并前,先与所有会员,签订一份补充协议,这个可以摆在蛋糕前进行说明……”

  张凡楞了一下,道:“什么补充协议?”

  徐素岚微微一笑,嫣然道:“所有会员,不可向非会员透露会员制的消息。”

  “嗯?”

  张凡愣住了,不太理解这是啥意思,追问原因。

  徐素岚款款道:“等城中心连在一起后,咱们现有的价格,肯定无法保持,必然要跟城中心保持一致……”

  “不过,既然都割了,何不连城中心一块割?”

  “现在已知的一点,是城中心的装备,基本都是青龙城门的人在控制,他们的装备,跟您一样是从乾城进货的,只不过,他们占据了市场主导地位,可以细水长流,慢慢降价,慢慢割……”

  “您进去后,在装备售卖方面,不一定能打得过他们,最重要的是,您跟他是竞争关系,想要盈利,就要从他们的手上割肉……”

  张凡点了点头,玄武城门的蛋糕就这么大,人就这么多,他在合并之前,先收割一遍,基本把蛋糕吃完了,剩下的,就只能抢其他城门的蛋糕了。

  他开口问道:“你说连其他城池的一起割,如何割?”

  徐素岚笑道:“降价,比市场价低,自然就能割到……”

  张凡皱眉,“可是,我们降价,他们不也会降价吗?”

  “您有降价吗?”

  徐素岚笑吟吟道:“蛮王大人,您看一眼,现在您的装备售卖价格是多少?”

  我的装备?

  张凡分出一部分意识,上到了天空之城,点开云端,选择了价格升序排列,看到了最便宜的普通双王装备。

  “最便宜的普通双王装备,价格是40晶核……”

  张凡愣住了,这是原价,按照六折会员价,实际也就24晶核。

  但问题是,其他城门的人不知道,像青龙城门挂在云端的装备,卖15晶核,就是真的15晶核,没有那么多弯弯道道。

  “你是说,咱们降价,青龙城门的老板们,不知道?”

  “没错!”

  徐素岚雍容雅步道:“到时候,咱们只需要卖到25晶核,就跟他们的实际标价一样了,只要比这个低,就足够了……”

  “况且,我是觉得,既然要割,那就玩一把大的,直接开放五折会员……”

  张凡眉头紧锁,摇头道:“五折会员的事等会再说,你有没有想过,就算咱们给会员签订了保密协议,但其他非会员,可是知道这个事情的,你能保证他们不跟青龙城门的人说吗?”

  这种事,是建立在青龙城门那群开店的老板不知道的情况下,如果知道了,人家自然会调整价格。

  徐素岚容光焕发,双目炯炯有神道:“那就让所有人,都成为您的会员!”

  “啊?”

  张凡愣住了,有些茫然地看着她,半晌才道:“你刚说让所有人成为我的会员?!”

  “对!”

  徐素岚盈盈一笑,道:“我仔细想了想,唯一能够割到其他店铺主的办法,就是把所有人都发展成您的会员,像猛虎、桃花、岩王他们三人一样,就算掌握着上架装备的权力,但也只能眼睁睁看着您售卖会员赚大钱,拿您没有办法……”

  “这样一来,我手握会员,随时想割就割,比其他人能多赚很多钱啊!!”

  张凡有些振奋,但很快又凝眉,道:“可是,如何能让其他人都成为我的会员?!”

  会员,就像是和平年代的企鹅帝国的微信一样,拿到社交方面统治级的地位后,只要企鹅不作死,后起的任何通讯社交软件都无法再与其抗争。

  而靠着庞大的用户量,企鹅就掌握了巨大的流量,就算不直接产生利润,也可以此为根基,将流量向其他软件倾斜,从中获得巨利。

  蛮王装备铺的会员,亦是这样,只要会员发展的数量足够庞大,就不会有其他人能再办一个会员制,毕竟,先交过钱的人,肯定不愿意再交一遍。

  到时候,其他装备铺的老板,说不定都会免费开放会员,但是,在同等服务条件情况下,一边是自己付过钱的,另一边是免费的,正常人都会选择自己付过钱的这边。

  因为付过钱的,如果蛮王出什么坑政策,他们能够反抗,能够抗议,但是没付过钱的,人家要割你,你还没话说,当然,更多人是因为舍不得自己的沉没成本。

  人性本就对浪费资源有一种担忧害怕,已经交过钱买到的会员,自然不愿意轻易丢掉,反倒希望其越来越好。

  徐素岚精采秀发,仰首伸眉道:“我的想法是这样……”

  “在没与城中心合并前,我们先将咱们玄武城门的所有人,一网打尽,全都招收成为会员……”

  “等明天让舆论发酵一天,引导其他会员对六折会员倒卖装备的不满,主要以他们的会员几乎没用这个方向引导,毕竟,大部分人都能够找六折会员买装备,哪怕会员有七折都不香了……”

  张凡担忧道:“如果有人找我退钱呢?”

  “找您的麻烦就对了!”

  徐素岚笑道:“就怕他们不找您的麻烦,就让那些九折、八折、七折的会员来找您的麻烦,这样您才好在后天推行政策……”

  “什么政策?”

  “明天,舆论会逼您给大伙一个交代,到时候,您借机被迫让利……”

  “被迫让利……”

  张凡似乎意识到了关键所在,兴奋道:“怎么个让利法?”

  徐素岚舔了舔干涩的嘴唇,似乎有些口渴,见状,张凡直接具现了一瓶水,递了过去。

  徐素岚伸手接过,心里还是挺满意的,从这些举动能够说明,张凡对她已经很重视了。

  她不由松了口气,除了心中地位在张凡那里得到了提升,另一方面,她觉得,等倒计时结束后,张凡说过的,让普通人成为异能者的机会,她应该有一个名额了。

  不过,她希望,能够帮女儿王楠楠也要一个名额……

  徐素岚细条慢理,举止优雅地喝着水,举手投足之间,透露着一股高贵气质,让人忍不住想要臣服。

  张凡自然不会受到这股气场影响,只是觉得徐素岚今天好像更有魅力了,尤其是在她的智慧加成下,显得秀色可餐。

  交谈慢下来后,张凡这才有功夫打量徐素岚,发现她穿着一身淡紫色无袖旗袍,立领盘纽,摆侧开衩,上襟半开,凹凸有致,上上下下充斥着一股独特的味道。

  尤其是徐素岚的一双眸子,看向远方的模样,仿佛勘破了时空,世界万物在她眼里都没有了秘密。

  真是一个有内涵的女人!

  张凡情不自禁感慨了一声,虽然徐素岚今天的装扮很有魅力,让他都有些小小的心动,但她流露出来更多的,更具有魅力的,却是她那无法掩饰的聪慧。

  他没注意到,徐素岚虽然没看他,但她的嘴角,却在不经意间微微上扬了一点。

  这些天,徐素岚一直在分析张凡的行为举止,思索如何能够让她跟女儿安全。

  聪明人,一向有着智者多虑的特点,哪怕她已经身居高位,在很多人看来,已经是高层人物。

  但徐素岚本人很清楚,在这末世,实力才是最重要的,尤其是有异能者的情况下。

  现在,她还能仗着中枢院高层的名头挡住一些窥探者,但随着时间推移,异能者越来越多,难不保会有一些心思邪性的人盯上她们。

  她自己倒也罢了,毕竟跟谁都是跟,但是女儿总不能白白受委屈,就算要跟一个男人,也要跟最强的,只有这样,才能够挡住所有不怀好意者。

  在这营地,最强的说一不二者,唯有一人,就是张凡。

  尤其是张凡这段时间表现出来的性格,更是让徐素岚都有些惊讶与欣赏,觉得他简直就是天生的枭雄,在这末世,必然能够成就一番霸业。

  经过深思熟虑后,徐素岚最终为自己制定了一份计划,先成为张凡手底下的异能者,然后以自己的能力,更进一步,成为无法替代品,就像黛玉一样。

  黛玉出现的很突然,地位升得很快,几乎一回来就成为了张凡的身边人,这让徐素岚很诧异,觉得张凡不像是这种轻易动感情的人。

  仔细观察后,她得出了一个结论,那就是黛玉是异能者,她的能力,能够让张凡拥有安全感。

  也就是说,在张凡眼里,黛玉是一个重要到他必须收到房内的人。

  有这么一个例子摆在面前,徐素岚自然知道如何做。

  先展示自己的价值,这个价值究竟有多重要,就要看张凡自己的抉择。

  但在这一番价值体现中,她必然能够成为异能者,至于后续能不能像黛玉一样,在张凡眼中变得重要到需要贴身相处坦诚相待,她并不知道,但她觉得希望很大。

  张凡想要天下,她有能力帮他打天下,就这一点,徐素岚相信,她的目的迟早能达成,只是时间长段问题。

  张凡需要她的智慧,她需要张凡提供的安全感,在这基础上,情与爱,肉与欢,都可以用来粉饰这一切。

  看着徐素岚小口小口抿着水,似乎要喝好一会才能解渴,张凡略微一想,大概明白徐素岚的意思了,这是想要借机索要好处。

  张凡开口道:“这一次倒计时结束,现实会掉落一波异能球,到时候,我会控制所有异能球,给那些贡献大的人……”

  他瞥了一眼徐素岚旗袍上生龙活虎的纹理,淡淡道:“你的贡献足够了,到时候,异能球会有你一个……”

  看着徐素岚眼中的喜色,张凡顿了一下,又道:“如果这事能成,我不介意给你女儿王楠楠也弄一颗异能者……”


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