【求职之路】第二百三十四章 出主意

　　“马欣姐你说得对，也存在这种可能，但是……”曲延平自信地笑了：“陈大哥拿白酒的时候，习惯性地闻了闻酒盖，而且脸上还流露出了陶醉的神情，这太明显是爱喝酒的表现了。

　　再结合他后来主动打开白酒，倒了满满一杯准备和连少拼酒的方式，不难断定，他必定是一个酒量惊人并且爱喝白酒的酒鬼。”

　　“好吧，算你说对了。其实，陈铁爱喝酒根本算不上什么秘密，他在DNX的时候谁都知道他酒量大，他在新源公司的时候不会难道没喝过酒吗？”马欣说完这话，下意识地低头看了看自己的穿着，应该没有什么露出破绽的地方，别让曲延平从中发现什么秘密才好。

　　接着又一想，怕什么怕，她坦坦荡荡，既没做过亏心事，又没害过人，哪里有什么不可告人的秘密？

　　“爱喝酒不是秘密，只是一个前提。一个爱喝酒的人，尤其是爱喝白酒的人，酒量又这么惊人，不用想就知道他肯定参加过许多酒局。

　　酒量都是在酒局上练出来的，不会是一个人在家里喝闷酒练出来的。

　　而且爱喝酒的人，也喜欢找别人喝酒，就算别人不主动邀他，他也闲不住，会主动组局喝酒。”曲延平气定神闲地笑了笑：“一个闲不住的人，一个喜欢到处找人喝酒的人，一个酒量惊人的人，马欣姐，你说他会是一个安分的人吗？”

　　“肯定不安分，而且朋友很多，可是，这也不能说他秘密多呀。再说了，哪个做销售的不是如此，何况对于一个有着十几年销售生涯的人，要不陈铁和刘飞当年怎么被业界称为DNC的十八棵青松之一？这也和我是不是该信任他没有半毛钱的关系呀。”马欣没明白曲延平想表达什么。

　　“朋友多的人，秘密肯定也多。交往广的人，见多识广，见多了形形色色的人，就会练成见人说人话见鬼说鬼话见神说神话的本事。”

　　“停停停！你说了半天根本没说到点子上，陈铁喜欢喝酒这谁都知道，而且所有做销售的酒量都不小。

　　面对形形色色的客户，学会见人说人话，见鬼说鬼话见神说神话，这也不奇怪，这是每一位合格销售必须交流的本事。

　　你可以去问问司朗，当初DNX的十八棵青松，谁不具备这两条？所以说曲延平，你在新源公司这三年来，作为一个销售员，为什么起不来？你不觉得你有问题吗？”

　　“好！马欣姐，我承认你所说的这些，也承认我太理智了，不会左右逢源，不是一个合格的销售员。

　　但我想说的是，你想信任陈大哥，想倚重他，你得拿出足够让他动心的条件才行。

　　那么请问马欣姐，你知道陈大哥最想要的是什么吗？”曲延平抛出了问题：“一个人最想要的东西，就是他的弱点，将欲取之必先予之，如果你可以提供对方最需要的东西，他一定会为你所用。”

　　“见人说人话见鬼说鬼话见神说神话……好厉害的本事，如果人鬼神都在，说什么话？”姚莉不由得问了一句。

　　她看问题的角度和马欣不一样，她不关注大局，只在意局部。

　　“胡话。”曲延平哈哈一笑回答了姚莉，笑过之后，目光直视马欣的双眼：“陈大哥到底都有一些什么秘密，因为他太高深莫测了，我也不知道，我只知道他肯定秘密很多。

　　我只是想问马欣姐，你觉得和陈大哥相比，你能比他还见多识广、深不可测吗？你既不如他深不可测，又猜不到他最想要的是什么，你怎么信任他重用他？一个人最想要的就是他的弱点，你连他的弱点都掌握不了，你肯定也掌控不了他。”

　　“我承认，我在有些方面确实不如陈铁，比如不如他见多识广，更不如他深不可测。”马欣有自知之明，她知道自己不如陈铁人生阅历丰富，也就是说，她掌控不了陈铁：“我明白你的意思，你是说，我如果信任陈铁，也许会被陈铁玩弄于股掌之间，对不对？曲延平，照你这么一说，刘飞和陈铁两个人，我都不能信任了？”

　　“陈大哥还有一个问题，马欣姐，你以后要多留意他一些，防止他坏事。”曲延平觉得有必要提醒马欣一声，也算是他对马欣请他吃这顿饭的谢意。

　　“是什么？”马欣睁大了眼睛，现在她对曲延平不敢说是言听计从，但至少是曲延平说什么，她都会先入为主地多加考虑。

　　“刚才陈大哥临走的时候，顺手牵羊拿走了桌子上的两盒烟……”回想起刚才的一幕，曲延平无奈地笑了，虽然陈铁的动作很快，一伸手就把两盒烟装进了自己的口袋，而且他的动作娴熟，显然以前经常这么干，但还是没有逃过曲延平的眼睛。

　　“两盒烟……不值钱，这有什么？这在请客户吃饭的时候，哪个销售没这么干过？”马欣不由得摇头笑了笑：“曲延平，我怎么觉得你不像个男人，总是注意别人的细节，有点小题大做了吧？”

　　刚才马欣明明说自己曾因前台贪小便宜而换了新的前台，现在又换了一种口气。

　　曲延平心想，马欣显然是想听自己更深入的分析。

　　“细节见人品呀，马欣姐。身为堂堂的副总监，两盒烟也放在眼里，太见小了。

　　许多人都喜欢占便宜，只要是公家的财产，哪怕是一盒火柴一盒烟，也要据为己有。

　　看似是小事，其实最能体现一个人的人品和气度。”

　　曲延平对此深有体会，以前有一个大学同学，每次参加饭局都要拿走桌上剩下的烟酒和饮料，也不管主人是不是需要，他总是第一时间装进自己的口袋，久而久之，所有同学都疏远了他。

　　曲延平心想，人不能见小，不能眼皮子太浅，否则会让人看不起。

　　被人看不起的下场就只能是路越走越窄。

　　许多人不知道自己为什么失败，因为他从来不注意细节，不知道许多看似不起眼的小动作、坏习惯无意中毁掉了形象和前程。

　　“也许是吧。每个人对这个问题的看法不同。”马欣沉默了，她托着腮，目光望向了窗外，眼神迷离，神思恍惚，也不知道想些什么，过了好一会儿她才回神儿过来：“曲延平，我想招聘一些新员工进来，你帮我想一个别开生面的招聘方法，我想招一些有创新意识，不会循规蹈矩的人才。”

　　“马欣姐是想补充生力军培养新生力量了？”

　　曲延平知道，虽然马欣没有明说她到底还要不要信任刘飞和陈铁，但从她要招聘新人的举措上就可以看出，她多少听从了他的建议。

　　世界就这么残酷，马欣对他的信任，是建立在对刘飞和陈铁的不信任的基础上。

　　马欣嘿嘿一笑，习惯性地抿了抿嘴：“公司需要新鲜血液的补充才能始终充满活力。”

　　“马欣姐，你需要人手呀？你觉得曲延平怎么样？”姚莉见机忙推荐曲延平，曲延平既然在新源公司不得志，何不来宇翔企业发展，以马欣对曲延平的认可，曲延平过来的话不是副总监起步就是总监助理。

　　“曲延平肯定不愿意帮我。”马欣笑眯眯地一推曲延平的肩膀：“我说得对吧，曲延平？”

　　曲延平一摸鼻子，嘿嘿一笑：“马欣姐英明神武。”

　　“为什么呀曲延平？”姚莉懊恼地瞪了曲延平一眼，多好的机会不赶紧抓住，矜持什么呢？

　　是呀，为什么呢？曲延平想问题比较长远，他虽然和马欣聊得投机，但私交和公事不能混为一谈。

　　最主要的是，他如果现在就跳槽到宇翔企业，固然可以有一个较高的起点，但作为司朗和林毅然、马欣和连少联系桥梁的作用，就丧失了，等于是因小失大。

　　还有一个原因是，现在机会还不成熟，他还想在新源公司做出成绩再说。

　　在新源公司没有任何业绩，不管跳槽到哪一家，都没有拿得出手的资本，就算升上去也难以服众。

　　在新源公司做不到最好，换一家公司就可以大展宏图了？

　　有许多想法简单，一心想让孩子出国的家长，总是觉得孩子在国内学习不好是国内的教育问题，出国之后孩子的成绩就可以突飞猛进了，其实是自欺欺人。

　　学习习惯或许可以因环境的改变而改变，但智商通常不会因环境的不同而提高。

　　曲延平在新源公司一直没有什么业绩，他没有一厢情愿地认为是环境不好再加上梁齐宇对他的打压，而是从自身上寻找原因，认为是自己一直没有把位置放对。

　　现在他总算找到了方向，怎么会以一个失败者的身份离开新源公司呢？

　　就算他跳槽到宇翔企业是升了一步，也会被新源公司的同事嘲笑他是灰溜溜地离开了新源。

　　“不为什么，是你自己去想吧。”曲延平不愿意对姚莉多做解释，也一句两句说不清，他直接跳到了马欣的问题上，“马欣姐，你就按照正常的招聘流程走。”

　　“然后呢？”马欣是聪明人，也不愿意过多纠结曲延平是不是帮她的问题，她也清楚曲延平既然打开了局面，就不会再在意一时得失了。

　　“然后就通知他们来面试，到时通知保安和前台，不让应聘的人进来。”曲延平一脸坏笑。


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