第二十二章 身不由己
从2010年开始，随着技术实力的不断壮大，公司的行业大客户项目越来越多，主要涉及政府、金融和运营商，要想同时承接几个大项目，资金压力越来越大了。
虽然有银行的几千万贷款，还有银行的项目保理，供应链金融和硬件设备厂商账期的支持，但行业客户的回款都得在30天到60天，有的甚至更长。
尤其遇到了银行还贷的月份，有时候不得不放弃眼看已经到手的项目。
根据企业长远战略发展规划和市场竞争的需求，公司里本来一贯稳健的高层们，不得不开始关注和讨论如何进入资本市场的话题了。
一个偶然机会，季乐斌等人接触到了几个做投资方面的人，其中包括怡海投资的投资人张斌。
一开始，让DNX各位股东感觉很不可思议的是，绝大多数做股权投资的，都会给投资对象描绘出一个灿烂辉煌的梦境。
他们常常表现出比这些在IT职场上驰骋了十几年的将士们，更了解这个行业和领域，眼光看的更远。
并且给出的远景是五彩缤纷的，似乎只要阳光一照，立刻就光芒万丈，而这些投资人就是那一缕阳光。
在几个月的时间里，几个投资人一次次在酒桌上和洗浴中心里轮番对季乐斌一班人进行猛烈的洗脑、鼓动和游说。
在强大的利益诱惑下，DNX的股东们开始动心了，开始进一步了解有关企业资本运作的相关事宜。
确实，在企业的发展过程中，出现流动资金紧张、银行还贷等来自内外部多重压力的情况是很正常的。
如果要想把企业做大，离不开良性的资本运作。
而资本运作这条路，不仅能让企业照到温暖的阳光，更能让企业看到希望的曙光和未来的生命之光。
让DNX股东们感到兴奋的是，怡海投资的张斌，当年对DNX的初步估值已经达到了五个多亿……
使得每一位股东闭着眼睛都能清晰的看见天边美丽的一道彩虹：五年时间，每个人的股份都翻了十五倍不止。
这在创业初期想都不敢想的……
五个多亿的估值，似乎一下子让DNX的股东和高层从迷茫和困惑中看到了一条阳光大道，终于明白资本运作的规律和魅力所在。
而张斌和之前接触几位投资者的最大区别就在于，他表现出更专业，更严谨，从来不对投资对象画饼充饥，也不夸夸其谈，更关注项目的盈利模式。
尤其不像其他投资者整天追着你，让人有时候不得不怀疑他们的投资动机。
张斌对季乐斌说：“从一个好的项目上，能看出一个创业者的战略眼光，事实上，投资人投的就是创业者的战略眼光。不着急，等你们想明白了再入场。
如何想明白，首先得自己说服自己，自己都说服不了自己，不能证明自己，拿什么证明给投资人，怎么说服投资人？”
直到后来季乐斌才发现，其实张斌比谁都着精明，他不过玩了一套欲擒故纵的把戏，施了缓兵之计的伎俩而已。这一切都是为了上市之后的套现和金蝉脱壳……
那些年，华夏许多像DNX一样发展不错的IT民企，在高速发展过程中都遇到了类似的问题，都遇到了进一步发展的瓶颈，也都在寻求这样一条冲出突围的阳光大道。
问题是，当初谁也想不到这个梦境今后有一天会破灭，更想象不到有一天会通过去金融杠杆的方式破灭。
回过头想想，即使当初有人想到了，那又怎么样？
实业一旦披上资本的外衣，似乎一夜之间让所有的人脑洞顿时开窍了：原来，钱还能这么赚法！
任何人也抵御不了资本运作的巨大诱惑，尤其对于那些整天给员工和房东打工的IT民营企业老板们来说，这种赚钱的方式实在太诱惑人了。
在这个世界上，又有谁能跟钱过不去？
难怪有人说：不入IT行业不知道天有多高，不出IT行业不知道地有多广。
在A轮投资中，每个股东卖掉手中百分之五十的股份就可以套现五千万，收回创业的本金和利息。
接着引入B轮投资，再进入运作估值，再套现，接着C轮投资……
难怪很多人说：在风口上，猪都能飞上天。
不过，季乐斌和DNX的所有股东，在三轮投资进入的过程中，一致坚持不套现，而是不断并购以达到进一步扩张和占领市场阵地的目的。
公司上市之后，资金一下子充足了，但业务的跟进和拓展需要周期，没有那么快。
在这种情况下，控股和并购相关的企业，就成为了不少华夏上市民企在经济景气度较高的时候，企业迅速发展的方式。
以往踏踏实实的跟进一单一单销售项目的做法，周期太慢了，已经满足不了公司高速发展的要求了。
只要成功并购一个企业、或控股一个公司，就能将并购和控股公司的年销售额合并上市公司的财务报表，给DNX带来少则几千万，多着几个亿的年销售收入。
如果并购和控股十家这样这样的企业，一年就能增加少则几个亿，多着几十个亿的销售收入。
而且整个并购和控股的过程，比销售项目的谈判过程简单、直接、明了，用不着低三下四看客户的脸色行事。
只要做好股权变更、资金投入、利润分配方案和团队整合就行了，而且被并购方和被控股方还把你当做救星侍奉着、哄着、供着。
当然，如果控股和并购与自身主营业务相关或者优势互补的企业，这确实不失为一个明智之举。
比如，一个软件开发的企业，当它上市之后，在资金充足的情况下，可以并购和控股一些资质较好的，软硬件集成能力强的企业，或者有着厂商强大背景支持、渠道资源和市场销售管理能力强的硬件销售企业，或者是有行业客户背景和资源的企业，甚至是对自己有着潜在威胁的竞争对手。
反之亦然，对于系统集成商或有自身过硬产品的企业，可以并购和控股在应用软件开发方面有实力的技术性企业。
这样一来，就能快速弥补自身的缺陷和不足，扫清市场障碍，扩大市场阵地，巩固自身在行业的领先地位。
但绝不是盲目扩张，尤其向自己不熟悉、没有核心优势的陌生产业和领域扩张。
因为那些增量的投资及新产业的回报，往往与能预见的现金流相距甚远，这就给上市企业资金链带来难以预估的潜在风险。
季乐斌本来就是一个善于思考、创新意识很强的人。
很多想法在没有进入资本运作前，之所以没有付诸实践，并不是因为团队执行力的问题，大部分是因为资金不足。
但就在上市之后，一夜之间，失去了控制，膨胀了！浮躁了！
近十年来企业高速发展所蕴含的巨大潜能，恨不得在一夜之间要全部喷发出来似的。
这也是许多民营企业上市后出现的状况。
2010年，DNX最多才六十多人。
进入资本运作到2015年在创业板上市，五年内扩张至近两千人。
到了2017年底，DNX在全国的员工已经达到三千八百多人。
回过头来想想，其实，从2016年底开始，DNX的资金已经开始吃紧。并购之后企业账面上的流动资金已经不多了。
再加上由于华夏政府一些行业部门的主管人员变更，原来计划和已经实施的项目，不仅不能按原计划进行，不能按时进行验收，不少正在进行中的项目还出现了重新审核甚至推倒重来，比如华夏电力项目就是一个典型案例。
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