第618章 开局顺利的化妆护肤产业

　　原本准备使用几年的时间来完成这么多医疗机构的建设，实际上要远远超过了叶子书当初的计划，主要是太极集团有钱。

　　这些基建项目交给万城基业，大部分钱都是被万城基业给赚走了，这比直接给万城基业投资更加具有意义。

　　而且今年不同往年，去年由于汇率的问题，他们在海外赚的钱其实采用了延缓账期的方式,  到年底才大规模回流国内。

　　今年从海外赚的钱都是及时回流国内，手上就掌握了大量的资金，不用来投资的话，只能放在银行存着，但凡有投资的机会，存银行都是最不划算的买卖。

　　几千家医院的建设，加上今年旗下业务突然增多,  太极集团今年结余应该不高，除非在接下来的几个月他们的新业务能给他们带来不俗的业绩。

　　而作为之前万城基业的金主，今年可能给万城基业的直接投资规模很小，甚至不会再进行直接投资。

　　好在万城基业现在也算是走上正轨，旗下的产业也能创造利润，倒是不像之前那样强烈依赖直接投资来发展。

　　就算太极集团手里有足够的资金，为了发展国内医疗产业，也不敢随便使用出去，需要留足资金来应对接下来的局面。

　　虽说叶子书提供的会员方法可以解决很多问题，但是实际上却对太极集团短期内造成极大的困扰。

　　会员明面上需要每年缴纳一笔会员费才能获得折扣优惠，实际上可能很多人只是用来缓解燃眉之急。

　　也就是说只有那些家里人患病的人，才会愿意紧急购买太极集团的医疗机构会员资格，一旦治好了，他们可能就会停止缴纳费用。

　　别觉得这个不可能，而是有很大的可能，没有人会无缘无故地将自己的钱交给别人，对于未来的保障，除非是强制措施,  不然都不太愿意考虑那么长远。

　　为了应对这种情况,  如果会员费断缴超过一年,  再次购买就要进行严格审核，只能允许没有疾病在身的人才能购买，而且折扣力度还要下降。

　　之所以在首次购买不会这么严格限制，主要还是叶子书强调这么干，目的是给国内患者有个低廉就医的机会，这是出于善心。

　　但是后面那么严格，就是完全出于商业考虑，他们说到底是一家商业机构，偶尔做善事是尽社会责任，如果一直这么做，迟早要关门歇业。

　　好在这些药物和医疗设备都是太极集团自己生产，盈亏都是账面数字，实际上可能会亏损，但是不会特别大。

　　主要亏损不是来自医药，其实医药的生产成本并不算很高，成本昂贵的地方是研发费用，而他们这些医药的技术资料是叶子书提供的，没花多少钱。

　　真正的亏损可能来自医疗设备，虽然技术也是叶子书提供的,  但是使用的材料可是实打实要支付成本的,  加上加工成本，价格不可能很低。

　　就如前面所说的全自动手术设备，光是硬件成本就要几百万元，如果算上附加值的话，成本可能更高，这个成本是不可能省的。

　　如果是会员做手术，只能收取几百上千元钱，剩下的成本就必须要太极集团承担，在会员数量不大的情况下，基本上就是亏损。

　　更致命的是，第一批加入的会员大部分都会是患者，这个也是可以预期的，很有可能都是重病患者。

　　这导致的结果就是初期太极集团会面临大规模亏损，如果每个会员亏损上万，只要有几千万个会员，那就要亏损几千亿元。

　　别觉得不可能，国内人口这么多，加上之前医疗环境不完善，积累下来很多重症患者，集中爆发是完全有可能的。

　　可以说，太极集团旗下的医疗业务，长期是看好的，但是短期内却会面临各种问题，可能是他们旗下第一个亏损的业务。

　　就在大家都在关注太极集团的医药业务的时候，他们的化妆品和护肤品在记者会三天后悄然上市销售。

　　他们采用的是两种销售渠道并行，一种就是走自营店渠道，他们之前就有遍布全球的销售体系，建立自己的品牌自营店店非常容易。

　　另一种就是走代理销售渠道，这对于他们来说是新的销售尝试，目的是为了能够将自己的化妆品和护肤品卖遍全球。

　　像这种竞争相对激烈的市场，光是依靠自己的专卖店渠道很有可能会打不赢别人，哪怕产品再好也存在失败的可能。

　　所以就采取代理加盟的方式，想要代理他们的产品销售，就必须要缴纳一笔昂贵的代理费，代理商想要不亏损，就必须要拼命推广他们的产品。

　　为了平衡自营和代理，太极集团程度自己开店的密度，在供货上优先代理商，如果代理商的发展不如预期，对自营渠道相关限制就可以作废。

　　这样代理商就会面临巨大的压力，不仅要面临巨额的代理费亏损，还有可能面临太极集团自营渠道的竞争压力。

　　既然他们的压力这么大，自然也会给予奖励，胡萝卜加大棒永远是最好的组合，如果代理商能够超额完成任务，太极集团会给予一定的返现。

　　如果超额完成50%的销售量，太极集团会返现5%，如果超额完成100%的销售，返现比例为10%，销售越多返现比例越高，最高可以达到20%。

　　不过想要拿到20%的返现比例基本上不可能，除非太极集团低估了某个市场的潜力，这种情况极为罕见。

　　一般来说，代理商努力的话拿到5%的返现还是有可能的，想要拿到10%的返现比例都很难很难。

　　本以为这段时间的医药新闻热度盖过了他们的化妆品和护肤品新闻，可能开局就要遇冷，因为他们感受到自己的宣传都受到了一定的影响。

　　结果没想到他们的产品上市之后，却出乎意料的要好，虽然没有出现门庭若市的现象，但也比他们预期强得多。

　　第一天在全球就销售出去了20亿元，这个数字看上去没多少，其实非常恐怖，如果每天都保持这样的销量，一年就是7000多亿元。

　　别说是太极集团感到惊讶，就是那些花大价钱获得代理资格的渠道商们，也感觉有点不可思议。

　　他们之所以愿意花大价钱代理，肯定是看好这些化妆品的市场，只是他们认为作为新品牌，初期可能会面临一定的困难，很多渠道商已经做好了打持久战的准备。

　　甚至有些代理商想着如果市场表现不好的话，那就自己花钱打广告，增加品牌的曝光度，不然长期打不开局面，他们这些人就有可能丢掉代理资格。

　　接下来的一周，他们的销售额有高有低，低的一天只有10亿元销售额，高的一天能够28亿元的销售额，但是总体上还是高于第一天的20亿元，平均达到了21.5亿元。

　　经过对一周销售数据进行统计，销售产品当中护肤品的销售额是最多的，占比高达90.5%，成为绝对销售主力。

　　造成这样的局面其实他们也有预估，只是没想到悬殊这么大，化妆品业务的竞争力这么低，要不是他们往往放在一起卖，单独卖的话可能更低。

　　其实太极集团的化妆品也是具有一定的竞争力，比全球大牌产品质量并不差，甚至由于他们有更先进的加工技术和设备，质量还要好些。

　　只是这种质量差异普通消费者短时间内感受不到，加上新品牌的劣势，大部分消费者对他们的化妆品并不感冒。

　　但是护肤品却是不同，由于生物活性液的存在，让他们的护肤品和同行相比具有绝对优势，哪怕价格贵一些，消费者也愿意掏钱。

　　之所以那么相信太极集团口中的生物活性液的神奇，还要拖这段时间热炒的医药问题，让很多消费者认可太极集团在科研上的实力。

　　在很多消费者看来，能够研发出这么多具有神奇功效的药品，弄个神奇的生物活性液更是不在话下。

　　还有就是护肤品的售价要比化妆品高很多，一套高端品牌护肤品，只有三个月的用量，能买到1.2万元。

　　中端品牌一套的售价是8000元，低端品牌一套售价是4000元，低端品牌国内售价就要便宜很多，一套售价为2000元，要便宜一倍。

　　至于中高端品牌售价国内外都是一样的价格，低端品牌是为了照顾国内的普通消费者，有钱人花更多钱买中高端品牌就行了，反正也不差这点钱。

　　其实低端品牌2000元一套在国内也不便宜，为了应对这种局面，国内采取的是分开来卖的，消费者可以购买其中的一样。

　　事实上也表明国内这种消费特点，国内精华液卖的是最多的，占据了压倒性的优势，而一瓶三个月用量的精华液，售价只要350元。

　　国内这一年薪酬涨的还是挺快的，由于他旗下企业给出的平均月薪达到了1000元，导致其他企业也不得不上调薪酬，社会平均月薪也达到了700元。

　　扣除他旗下产业的薪酬的影响，其他社会企业薪酬应该达到了500元以上，到年底应该接近600元的水平。

　　他当初拼命加薪酬就是这个目的，不然社会薪酬很难涨得这么快，他们公司的高科技产品就很难在国内卖出去。

　　另一个原因就是宣传策略的正确性，由于医药话题热度很高，在互联网上凡是这个话题下面，平台都给挂上太极集团的化妆品广告。

　　很多用户刚看到关于太极集团的医药新闻，紧接着就看到他们的化妆品和护肤品广告，自然就有尝试一下的心思，毕竟好感度还在心中萦绕，没道理不支持一下。

　　总之太极集团的化妆品和护肤品开局非常顺利，不出意外，接下来应该会更顺利，因为那时候大家都知道效果如何了。


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