第182章 庞大的参展团（1/4）

　　“一男，我们的数字程控交换机需要加快进度了！”任正非找到正在工作的李一男，语重心长地说道。

　　“任总，我们数字程控交换机项目组的人都在加班加点，要想再快也不太可能，除非增加大量的人手。”李一男说道。

　　听到李一男这么说，任正非想了想，说道：“不是我逼你们，上次你们也应该看了邮电部的户户通计划。

　　上面可是明码说了每年投资至少200亿元，持续五年，这是1000亿元的市场，他们的招标工作马上就要开始了，我们没有多少时间可以等了。”

　　听到任老板这么说，李一男虽然觉得提前还是很困难，但是任总说得也是事实，只能说道：“我们会尽最大努力来尽快完成！”

　　任总听到李一男这么说，脸上顿时笑得很灿烂，情况如何他也是清楚的，研发部门一直都在加班加点地工作。

　　他要的就是一个态度，希望能够让研发部稍微努力一下，争取赶上好时候，如果没有赶上的话，下次机会就不知道是什么时候了。

　　这也是没有技术老总的无奈，面对研发人员，不能严厉的批评指责，只能靠哄着，不然撂挑子，他都不知道找谁来替代。

　　像叶子书这样本身就懂技术的老总，虽然不至于对研发人员颐指气使，但是绝对不需要这样哄着。

　　公司的研发工作，离开了谁都没有关系，反正技术都是他提供的，他不过是需要一些执行者而已。

　　当然，他对于大才之人依然很热切，倒不是想要让他们研发了不起的技术，而是这样的人才，能给他省不少事情。

　　回到办公室的任正非，想着马上秋季广交会就要开始了，他想要去看看国内科技产业的发展情况，第一期就有电子电器产品、计算机通信产品。

　　在任正非眼里，竞争对手除了国外的通信巨头之外，还有国内也有不少，例如邬江兴的04机，它是目前国内最先进的数字程控交换机。

　　按照前世的历史，实际上巨龙通信集团95年才组建，几年后就彻底没了，现在是采用技术授权的方式，给一些国有通信企业使用。

　　虽然他们确实在技术上领先，但是巨龙通信集团本身就是一帮二三流的电子通信国企组建起来的。

　　虽然这么做可以让巨龙集团顿时声势浩大，但是管理上却面临极大的考验，公司经营并不是说技术先进就可以，管理上的成功，也是企业成功的重要组成部分。

　　而这个时候的灵通科技公司，却是声名不显，主要是他们没有对外发表过任何宣传，只是默默地在搞研发。

　　要不是他们邀请了邮电部的领导过去视察，连官方都不知道灵通科技公司的研究成果，更何况其他企业了。

　　而且灵通科技公司一上来就直接布局互联网设备全领域，而不是仅仅研发电话交换机，那样竞争力明显要弱得多。

　　叶子书最烦的就是和别人比拼价格，现在的电话交换机，发展了几十年了，技术已经非常成熟了。

　　不说国外的那些通信巨头，就是国内也会有越来越多的通信企业掌握这方面的技术，和国外的企业打价格战，他还有信心。

　　但是和国内的企业打价格战，他就没有太大的信心了，因为他是需要盈利的，而其他企业只要能生存就行，两者的目标底线就不同。

　　他虽然占据着研发成本优势，但是在生产成本上，却不占优势，因为他给员工的福利相比起其他的企业要高不少，这无形中增加了成本。

　　在他看来，生意不是这么做的，虽然终端销售价格会高一些，但是也导致更多的利益流向底层工人头上，这对于提升国内工人薪资水平很有好处。

　　工人薪资高了，购买力就增强了，整个市场也就更大了，对实现国内市场扩大化具有极大的好处。

　　我国拥有十几亿人口，生产几乎全部门类的产品，供应全世界的消费者，但是国内的市场始终发展不起来，和拼命压低价格、比拼劳动力成本不无关系。

谷</span>　　既然在成本比拼上没有多少信心，而且也不愿意这么干，那么只能在技术上比拼了，做别人做不出来的产品和技术。

　　让别人的成本优势直接变成无用武之地，除了技术领先之外，他也不是一味卖高价格，像日本那样最终将自己很多产业都弄死了。

　　具体的定价策略，就要看他要达成什么目的，像灵通科技公司的先进互联网通信产品，他准备定的价格是中等偏上水平。

　　虽然在技术上是处于绝对领先的，但是如果真的把价格定得太高，最终只会便宜其他的互联网通信设备企业，给他们留下更多的生存空间。

　　他不但不能让价格比现有的互联网设备企业的产品价格高，还要比他们低，直接将对方的市场给吃掉。

　　而目前互联网通信设备企业基本上都是国外的企业，他们的研发成本和生产成本都非常高，就算是直接弄到他们没有利润，灵通科技公司依然可以获利不少。

　　只要垄断了互联网通信设备市场，未来的前途将会无穷，未来的十几年时间里面，互联网都将是一片庞大的市场。

　　又例如他准备研发的家庭游戏机，虽然凭借技术优势，几乎没有竞争对手，但是为了能够尽可能占领用户的家庭游戏需求，也不会卖很高的价格。

　　因为家庭游戏机市场也具备独占性，一般用户购买了一台，不会再购买第二台，除非是有先进不少的新款游戏机上市。

　　只要占领了足够多消费者的客厅，就直接将竞争对手的路堵死，让对方根本就没有机会进入这个领域。

　　后面只需要收过路费就可以了，在家庭游戏机上面发布的游戏，设备厂家可以拿到五成，这是坐在家里就有人送钱上门。

　　这个策略也是日本人用过的，说不上稀奇，但是却很好用，他也不介意拿过来用。

　　就在任正非打算前往广交会看看情况，叶子书待在玄武科技公司总部研发中心，却始终关注去广交会参展的情况。

　　这次参展的不仅是灵通科技公司的产品和设备，还有来自玄武科技公司旗下的众多电子设备和电子零部件。

　　中间他抽空去广交会去了一趟，发现第一期广交会，他旗下的企业展台就占据了35%比例。

　　没办法，电子全产业链虽然说起来只有四个字，但是这里面包含的东西太多了，现在又分成了200多家子公司在经营。

　　这些子公司自然是希望能够拿到更多的订单，他们才能有足够的钱继续将公司发展壮大，光靠总公司来采购，很难养活他们。

　　这也是给予他们更大经营自由的意义所在，就是要让他们尽可能自己能养活自己，并且还要活得很好，减轻整个体系臃肿状态，让整个体系更好更快的运转。

　　虽然这不可避免会让玄武科技公司的电子制造业的竞争压力很大，但是对整个体系来说，依然利大于弊。

　　除了他们的产品众多之外，还有就是国内在第一期会展中，能够拿出来的产品并不算特别多，因为第一期展品类别都是具备较高技术含量的产品。

　　大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子和电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备。

　　这些产品里面，我们能拿得出手的东西有限，就算拿出来的产品，高端产品也不多，从这个角度来看，他旗下的产品占据35%的比例，也就不奇怪了。

　　这还是有很多产品没有拿出来展示，像凤凰软件公司只是拿出了凤凰操作系统、办公软件等有限的几样产品，也是市面上已经大规模使用的产品。

　　至于其他的产品，没完成的不说，就算是完成了也没有打算现在就拿出来，很多项目还处于保密阶段，要等到后面一起给全球应用软件企业来个大惊喜。


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