第34章 收购变合作

　　“很高兴能够见到两位中国音乐界的前辈，只是不知道两位此行所为何事？”叶子书问道。

　　虽然郭东生告诉他，对方是来收购的，但是他还是问了一遍，如果直接谈收购，显得自己很急切。

　　“贵公司这段时间崭露头角，经过我们的观察，贵公司的发展和我们滚石唱片的发展理念相合，这次过来是想要谈谈收购的事宜。”段钟沂看着叶子书说道。

　　“那贵方准备以什么价格收购呢？”叶子书好奇地问道。

　　他虽然没有想过卖公司，但是却很想知道他的公司在外界眼里到底值多少钱，毕竟资本界的嗅觉是非常灵敏的。

　　“我们准备出1000万元来收购贵公司，不知叶老板意下如何？”旁边的段钟潭接话道。

　　听到他们的收购价，叶子书嘴角撇了撇，这是真当他们没有见过钱呀，想要以这样的价格收购，也能说得出口。

　　不说他本身具备的价值，就是这段时间，公司卖出去的专辑去除成本，毛利润就高达800万元左右。

　　更何况他的两张自己作词作曲加演唱的专辑，足够证明他在音乐上的才华，价值比公司目前的利润都要高得多。

　　要知道宝丽金签约王菲的合约价格就高达6000万港币，虽然他目前没有王菲的知名度高，毕竟人家是前辈。

　　但是以潜力来说，他觉得自己丝毫不差，只要他想要，他可以每个月都出一张具备分量的专辑，只要市场能够消化得了。

　　不知道他们开出这个价格是否是在准确了解信息的基础上，还是根本就不了解，只是出一个试探性的价格？

　　不过不管他们出于什么考虑，叶子书也没有打算再在这个问题上绕，毕竟他的时间可是很宝贵的。

　　于是干脆说道：“感谢两位的抬爱，我们还没有将公司卖掉的打算。”

　　听到他这么说，段钟沂赶紧说道：“价格不合适，我们可以再谈，叶老板先别急着下结论！”

　　“实话实说，我们真没有打算卖公司，大家时间都比较宝贵，没有必要在不可能的问题上继续纠缠。”叶子书说道。

　　“天下哪有做不成的买卖，只有价格是否符合预期，叶老板你自己开个价！”旁边的段钟潭自信地说道。

　　“这话虽然大部分场合是对的，但是却不绝对，人除了需要钱外，还需要理想，而我这人，把理想看得比钱重要得多。”

　　“更何况，你们滚石唱片又何尝不是这样，如果仅仅在意钱的话，我想其他国外唱片巨头早就去你们公司开价了吧。”

　　唱片领域的收购很常见，而作为对岸本土的唱片公司，滚石唱片是唯一一家一直生存到21世纪的唱片企业，虽然那时候已经日落西山。

　　但是这也足以证明，滚石唱片公司在这个时期，是抵挡住了国外资本的诱惑，选择自己经营这家公司，不然早就成为外资的囊中之物。

　　“既然叶老板已经说到这个份上，那我们也就不谈收购的事情了，今天就打扰叶老板了。”段钟沂说完，然后站了起来，这是要走的意思。

　　“两位别急，虽然收购的事情算是结束了，但是我们也可以谈谈合作的事情，相信两位应该对此感兴趣。”叶子书也站起来，将两位按下，说道。

　　“哦，叶老板说说我们有哪些地方可以合作？”他们坐下后，段钟沂问道。

　　“我相信刚才两位应该也看到了我们公司的基本情况，是名副其实的初创公司，很多机构并不健全。

　　目前我们公司在内地建立了比较完善的发行渠道，但是对港澳台地区的唱片发行工作，却是存在滞后。

　　贵公司正好在港澳台拥有自己的发行渠道，而贵公司在内地的发行渠道却存在漏洞，我们在发行渠道上具有很强的互补性。”叶子书开口说道。

　　现在盛世唱片公司，不仅仅只是打通了国内的中小零售终端渠道，和国内的大型零售渠道也建立了良好的合作关系。

　　例如遍布全国的新华书店，和这样的巨头合作，对于快速将自己的专辑发行到全国，具有非常重要的意义。

　　但是盛世唱片公司目前的音乐专辑数量实在是太少了，总不能他每天都出一张，就算有这个能力，他也不愿意这么干。

　　而音乐专辑数量的相对稀少，对于长期维持发行渠道是不利的，因为渠道商也是要赚钱的，如果总收入很少，他们也就不愿意了。

　　这段时间主要还是因为他的专辑太火了，很多终端零售商忽略了这一点，等到热度过去，能不能维持现有的渠道，还是个问题。

　　如果他能够拿到滚石唱片公司在内地的发行权，不仅能够维持发行渠道的稳定，而且还能够进一步降低发行渠道的成本。

　　这个道理很简单，量大从优，只要零售商总体收入是增加的，他们不介意单张专辑的利润稍微降低一点。

　　目前留给零售终端的利润空间是2元，如果他能够提供更多的音乐专辑，也许可以将这个成本压缩到1.5元，甚至1元都有可能。

　　听完他的话，段钟沂和段钟潭对视了语言，接着沉默了片刻，段钟沂说道：“叶老板所说不无道理，那如何合作。”

　　“我们盛世唱片公司，愿意将自己的中文专辑在港澳台的代理发行工作，全部交给滚石唱片公司。

　　相应的滚石唱片公司需要将自己的音乐专辑的大陆代理发行工作，全部交给我们盛世唱片公司。”叶子书说道。

　　“那我们滚石唱片公司岂不是吃亏了，大陆这么多的人口，市场潜力很大，而港澳台人口太少，市场规模有限。

　　而且滚石唱片公司的艺人很多，专辑数量自然更多，而盛世唱片公司只有叶老板一位歌手，专辑发行的数量太少了，我们获得利益也少。”

　　“话不能这么说，大陆人口多是事实，但是百姓依然不富裕，具备购买了的人数并不多，而港澳台地区的经济实力强，市场潜力可不是如你所说的那么小。

　　至于我们公司出产的唱片数量较少，也是事实，但是这只是暂时的，我们正在积极地挖掘新人，努力壮大人才队伍。

　　合作不仅要看当前的情况，也要看未来的发展潜力，相信两位作为商业前辈，应该懂这个道理。”叶子书说道。

　　“话是如此，但是潜力毕竟是潜力，能不能将潜力发挥出来，还是两说，至少目前我们是吃亏的一方，利益对等才是商业合作的真谛。”段钟潭说道。

　　他就知道对方会这么说，想要轻松地谈好，可不是那么容易，于是他说道：“既然如此，我们将中文专辑在东南亚的发行权也交给你们如何？”

　　“加上日韩！”段钟沂临时加了一条。


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