第86章 央视“标王”

　　两天后，盛世广告公司和央视在央视大楼会议室，签署了这份广告资源代理运营合同，已经不能叫承包合同了。

　　签完合同之后，叶子书和王长田来到了盛世广告公司，开始就签署协议后，如何实现央视广告业务快速增长进行探讨。

　　实际上是叶子书在说，王长田在听，虽然王长田前面一段时间做得非常不错，但是线下广告和电视媒体广告还是有很大的不同。

　　“首先我们要知道，掌握央视电视广告资源，在这个年代就等于掌握了最优质的媒体广告资源。

　　这样的资源，我们除了努力为央视创造更多的广告业务收入，拿更多的广告提成之外，我自己也要从中发掘额外的利益。

　　例如想要在央视打广告，必须要制作电视广告，这块业务目前国内也处于蛮荒时期，专业的电视广告制作企业并没有多少。

　　所以盛世广告公司必须要比同行在这一块走得更快，依托优质的电视广告资源，尽快将这块业务做大做强。

　　除此之外，就是探索企业品牌发展战略之路，公司需要网罗更多专业的营销和企业经营分析人才。

　　通过这些人才，对客户企业进行包括广告营销、产品定位、市场分析、企业经营管理等方面的服务，提高广告公司的服务附加值。

　　想要让广告公司产生高额的利益，以及长久的经营下去，必须要走最后一步，让我们不仅仅是单纯的广告发行和制作公司。

　　而是要在客户企业心里，形成全方位一条龙服务公司，只要企业找到我们，就可以为他们排忧解难，成为他们企业成长当中的好伙伴。”叶子书说道。

　　看到王长田将他说的话记下来后，叶子书继续说道：“其次就是如何发掘央视电视广告的潜在价值，让电视广告资源卖得更好。

　　我不知道央视现在是否采用了收视率广告价值评估办法，但是我们自己却是要行动起来，将央视广告资源从各个方面进行分析和评估，挖掘其潜在价值。

　　例如上面说的，按照收视率，来确定广告价值，这是最直观的评估办法，让企业一听就能够听懂。

　　除此之外，还有分析各个时段收视人群的身份信息，所占比例等等，这对于挖掘广告价值同样重要。

　　道理很简单，例如卖妇女使用的产品，自然这样的产品广告希望让更多的妇女能够看到，这就要分析哪个广告时段，妇女观众比较多。

　　虽然这个时段总体收视率不是很高，但是妇女所占比例非常高，说明有价值的广告收视群体非常高，可以将这些时段推荐给妇女产品企业，获得更多的广告收入。

　　这只是最简单的人群身份分析，更进一步，就是对央视各个节目进行人群对象分析，甚至对还未播出的节目，提前进行分析，提前进行广告资源推广部署。

　　不过在这里，我要说一个题外话，那就是我们自己也要对企业客户进行信用评级，例如大牌企业，产品品质有保证，那么信誉价值就很高。

　　一般来说，为这样的企业打广告，风险性非常低，对于央视广告的品牌价值减值较少，可以和这样的企业进行更广泛的合作。

　　而有些企业，卖的东西存在质量问题，或者是存在欺骗性问题，我们就必须要降低这种企业的信誉值，因为给这样的企业做广告，是对广告资源价值减值的。

　　作为广告代理企业，本部不应该将客户拒之门外，但是我们也要注重社会效益，不能只向钱看，这一点很重要。

　　但是这里面又涉及到央视的利益，所以针对这种存在欺骗性或者是产品质量问题的企业，我们必须要整理出来，和央视相关部门接洽，阐明事实真相。

　　至于最终如何决定，就交给央视自己来决定，至少落到我们身上的责任就要少得多，决定权在央视自己身上。

　　今后如果还有其他更多的媒体资源，我们也要对媒体资源进行分级评估，将媒体资源分成若干个等级。

　　将媒体资源评估等级高的媒体资源，优先向信誉值高的企业客户推荐，反之信誉值不高的客户，只能获得相对等级较低的媒体资源推荐。

　　作为掌握重要资源的广告公司，除了自己赚钱之外，还要尽量维护好媒体资源平台的品牌价值，这是我们和媒体资源平台长期合作的重要基础之一。

　　我想要的不仅仅只是一家优秀的广告公司，同时应该也是一家伟大的广告公司，争取做到观众、广告平台和广告公司三方共赢的局面。”

　　听到这里，王长田惊讶地看着他，没想到区区一家广告公司，竟然被叶总说得这么具有神圣感，一下子就和其他的普通广告公司拉开了档次。

　　而且叶子书提到的广告价值分析体系，对王长田有很大的启发，这个领域，目前意识到得人和企业并不多，对盛世广告公司来说极具价值。

　　还有叶子书提到的企业客户信誉值体系，以及媒体广告资源平台分级体系，对于构建更加完善的广告资源管理非常有益。

　　通过这套广告资源管理体系，盛世广告公司能够实现广告资源价值精准定位，以及广告资源精准投放，真有可能实现他所说的三方共赢。

　　等王长田将他所说的关键信息都记录下来之后，叶子书继续说道：“接下来就是我们直接面临的一场硬仗。

　　那就是如何整体提升央视广告资源价值，让广大企业客户，意识到在央视广告平台做广告，就是他们成功的一半。”

　　“那该如何做？”王长田好奇地问道。

　　“其实很简单，就是给央视创造‘标王’概念，然后围绕着标王，进行广泛的宣传，让央视标王概念深入人心，以达到消费者普遍认同的地步。

　　而想要实现这个目标，我们需要进行三步走，第一步就是召开央视广告资源招标会，采取竞拍的方式，将优质广告资源分成若干等级，对外进行拍卖。

　　而其中新闻联播开始前1分钟内的广告时段，以及天气预报前的广告时段，都是央视最优质的广告时段。

　　我们将这些最具价值的广告时段，按照5秒钟一个广告段，分成若干资源，搭配其他时段的广告资源，形成若干广告资源包，对外进行拍卖。

　　其中新闻联播开始前的5秒广告，以及天气预报开始前的5秒广告，就被称作‘标王’广告，谁拍得这个广告资源，就是当年的央视广告‘标王’了。

　　获得最具价值的‘标王’广告资源的企业，不仅仅只是获得在这些广告时段打广告的机会，还会获得央视其他宣传资源提供的广告资源。

　　目的就是要树立一个标杆，让央视‘标王’能够获得企业普遍认可，为企业带来巨大的利益，这样才能说是最具价值的广告资源。”叶子书说道。

　　央视“标王”前世虽然有很多的争议，但是不可争议的就是央视“标王”的价值，是实实在在的，绝对远高于其他时段的广告价值。

　　至于企业获得“标王”广告资源之后，如何利用好，并且使企业在迎来大发展之后，还能保持稳定，这就是企业本身经营能力的问题，和央视“标王”关系不大。


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