第29章 薪酬

　　没有人是天生的管理者，都是经过了一系列事情，自己悟出来的，他所说的都是大而化之的话。

　　具体如何操作，就需要郭东生在各种细节当中悟出来，这个是别人没法教导的，而且也不适用所有人。

　　谈完这些事情，叶子书继续说道：“相信你应该知道，在11月18日，我们会举办一场露天演唱会。”

　　“校园里到处都是，想要不了解都难！”一旁的郭冬梅说道。

　　“知道就好，这次演唱会固然是为了感谢之前同学的支持，最重要的还是为了宣传下一张专辑。

　　所以盛世唱片公司，需要趁着演唱会的热度，将新的专辑尽快推广出去，这里面你们有很多工作要做。

　　除了制作磁带之外，还需要尽快地将新的专辑铺到全国，至少也要铺设到全国主要城市，这就要考验你们的渠道建设能力了。

　　你们那边的渠道建设如何了？”叶子书问道。

　　“我已经和之前的弟兄说好了，他们都愿意到下面当代理商，已经分配下去了，他们现在正在建立下级渠道。”郭东生回答道。

　　“那你这段时间卖出去多少磁带？”

　　渠道建设的成果如何，他很难亲身去看，只能通过他们的销售业绩来看。

　　“这段时间，他们已经卖出去50多万盒，效果还是不错的。”郭东生回答道。

　　这个数字，说不上惊喜，当然也说不上失望，以这张专辑的质量，算是中规中矩，可见他们的渠道建设，还不算特别完善。

　　不过这事也急不来，只能慢慢走，他希望通过几次发行，能够将渠道建设完善，这对今后的发展很重要。

　　“那剩下的一些省市呢？”叶子书问道。

　　“我们准备以公司的名义，在全国招募其他的经销商，将没有分出去的省市交给他们。”

　　他对郭东生这个安排比较满意，虽然看在之前的功劳上，将一些省市的代理权交给了他的弟兄，但是他不希望所有省市都是一伙的。

　　因为一旦发生事情，他们很容易串联起来，到时候可以直接逼宫盛世唱片公司，不得不答应他们过分的要求。

　　所以他希望的就是一部分可以交给这些昔日的老人，另一部分必须要交给和这些人毫不相干的人，这就是他前面说的平衡。

　　“对待经销商，公司要做到一视同仁，特别是货源紧张的时候，千万不能感情用事！”叶子书警告道。

　　“我知道。”郭东生很干脆地回答道。

　　“你能这么想最好，企业经营还有一条很重要，就是不能感情用事，一切行为准则，都是以企业利益为准。”叶子书淡淡地说道。

　　“销售渠道的建设，公司还要加快步伐完成，除此之外，你们近期还需要负责新专辑的发行。

　　我希望在露天演唱会不久，公司就可以完成发行工作，除此之外，你们可以适度地做些宣传。”叶子书说道。

　　现在公司一共销售出去120万盒的磁带，到公司手上的毛利润，达到了500万元左右，算是不错的成绩。

　　而且根据他的预测，这张专辑的销量还有很大的潜力，至于到底能够销售出去多少，他也没有底。

　　这个年代一台播放机的价格不便宜，没有播放音乐的机器，自然就不会购买磁带，消费目标人群数量就减少了不少。

　　“既然已经成立了公司，很多事情就要正规化，之前的专辑，除了我拿了一些钱自己用之外，剩下的都当做公司的发展启动资金了。

　　这张专辑虽然是我一个人作词作曲，也是其中的主唱，但是另外两个队友，也是需要获得收入。

　　所以公司想要发行这张专辑，需要先谈好分成比例，以及这些歌曲版权的问题。

　　由于公司也是我本人的，我也就不计较太多，你们每卖出一张专辑，我们乐队需要拿到1.4元的收入，这是公私分明。

　　其中作为乐队主唱和作词作曲，1元算是我的个人收入，另外两位队友，每人分得0.2元，这叫亲兄弟明算账。

　　至于版权，公司几乎没有在制作这张专辑上出力，所以版权归我个人，如果公司需要使用专辑中的歌曲从事商业活动，我可以授权给公司使用。”叶子书说道。

　　公司都是他的，郭东生自然对这个分配没有意见，而且他也是在给郭东生上一课，什么是公私分明，什么是亲兄弟明算账。

　　谈到钱的事情，他突然想起来，自己好像还没有给郭东生这位总经理谈薪酬的事情，于是说道：“差点忘了，我们谈谈关于你的薪酬的事情。”

　　“你给多少都行！”郭东生豪爽地说道。

　　“别，薪资的制定，并不是拍着脑袋决定的，需要根据市场人才情况以及国民收入水平，还有公司的营收情况综合决定的。

　　你虽然在公司成立的过程中立下了功劳，但是你的能力还没有证明你能够管理好一家企业，所以业务水平还有待验证。

　　加上现在国内的薪资水平，你们应该比我更清楚，所以综合下来，我决定给你开每月1000元的薪酬。”叶子书说道。

　　这个薪资比郭东生之前的收入要低很多，但是这就是行情价，而且代理商并不是那么好做的，并不是稳赚不赔。

　　利益虽然很多，但是风险也很大，而当这个总经理，风险就要小得多，而且未来的发展潜力也要高得多。

　　他看了眼郭东生，想要了解他内心的想法，不过郭东生好像对此并不是特别在意，欣然同意了。

　　“这个收入肯定是没有之前高，不过风险也比之前低很多，而且这只是暂时的，到年底的时候，我会对公司经营进行综合评价。

　　如果公司发展得不错，获得较高的评价，就会对你的薪酬进行调整。”叶子书说道。

　　他本来想说，如果公司发展超出他的预期，未来会分给他股份，只是想了想，还是算了，不能一下子将预期拉得太高。

　　目前给他涨工资就足够了，等到他的能力超出了薪资的计算方式，再谈股份的事情也不迟。

　　画大饼不是他的性格，给予手下过高的期望，万一实现不了，只能给彼此徒增烦恼。

　　谈完这些，该说的他都说了，然后让郭东生和郭冬梅回去，之所以让郭冬梅听这些话，主要还是想要让他们兄妹有个底。

　　毕竟郭东生的收入和发展情况，也关系到他们的家庭，而且他希望郭冬梅毕业后，也能够为自己做事。

　　国家是从1996年开始逐渐不包分配，这中间时间段，招募人才都将会是他的重中之重，任何可能的人才，都是他关注的目标。

　　现在高端人才大部分在国家手里，市面上存在的，基本上都是不甘平凡，下海准备创造一番事业的人。


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