第603章 安排虽好，但依然不放心

　　在浔阳这边一转就是一天时间，由于这里的规模要比前面两个生产基地要大很多，所以一天并没有转完。

　　但是剩下的部分，他也没有再转，因为他的时间很急，在吃完饭的时候，直接就提出去下一个地方视察。

　　下一站是湖北宜昌,  这里是麒麟纸品工业集团的所在地，由于纸品涉及到木质纤维等原材料，和林业有关部门有点关系。

　　随着经济的发展，光是国内对纸张的需求量就会大增，而以我国人均林业资源来说，并不丰富,  人造纸张原材料是一个很好的选项。

　　而麒麟纸品工业集团就是为了这个而存在的,  有了这家集团公司的存在，国内就不用砍伐树木,  同时可以减少国际纸浆进口，可谓是缓解了全球森林砍伐的速度。

　　至于种植速生林，其实对地下水资源的消耗很大，在雨量比较充足的东南亚等地区，倒是有一定的条件，但是我国不管是北方还是南方，速生林的种植都带来一定的环境危害。

　　听到叶子书的提议，本来大家还想多待一天的想法也就不现实了，虽然叶子书没说自己有多忙，但是到了他这个地位，不可能真的无所事事。

　　要不然也不会在武汉的时候，还要等着他到来，说明他确实是很忙，考察团也只能从善如流，答应了下来。

　　吃完晚饭,  照例开了一次小会，今天看下来，整个纺织产业当中纺织品环节做得还是不错,  虽然还有一些纺织品种类没有投产，但是应该也快了。

　　按照原计划，之前定下的纺织品环节必须要在8月底全部投产，距离现在也没有几天时间，而他们的进度报告里面也没有进度缓慢的报告。

　　在会议上，叶子书详细地询问了服装产业环节的建设情况，由于不在这边，叶子书也不好直接过去看，等到看完麒麟纸品工业集团的事情，再顺便过去看下。

　　按照他们的讲述，服装环节工厂其实已经建设完成，各种服装机械设备都已经安装到位，人员培训也完成了一部分，可以对某些服装品类进行投产。

　　只是纺织品这边才刚刚投产，并没有那么多库存面料，需要等一周后，那边才会陆续开工生产。

　　听到他们讲完这些，叶子书也就放心了不少，服装生产其实并不那么复杂，更何况有诸多先进的生产设备,  可以对很多复杂的款式进行工业加工。

　　在服装、鞋帽等环节，麒麟纺织品工业集团成立了10家子公司，分别从事不同类别的服装、鞋帽、日常、工业、家纺等纺织品的生产。

　　这10家子公司是自由竞争的关系，他们之间可以对公司内部的产品类别进行错开竞争，但是不限制他们进入对方的领域。

　　由于服装产业的竞争性非常强，不像纺织环节竞争性相对稳定，所以必须要在内部形成高强度竞争的局面，迫使他们能够更适应市场化环境。

　　每年会对这些公司进行业绩评估，从市场份额、管理水平、企业利润等各个环节，进行综合评分，其中营收是占比最大的，其次就是利润率。

　　然后根据评估排名，确定奖励数量，排名越靠后自然奖励越少，最后三名则是没有额外奖励，最后一名可能还要受到批评，在经营能力评估数值上扣分。

　　可以说这样的经营管理模式，会给这些企业带来巨大的压力，稍微懈怠就有可能落后，然后奖金、晋升就和他们绝缘，还有可能会面临下课的危险。

　　服装鞋帽等最贴近市场的环节，最重要的还有设计能力，目前他们已经通过自己培养和挖过来的服装设计师只有2000人，这是10家公司的总数。

　　这么少的设计师数量，想要支撑起这么大的摊子是很难的，为此叶子书早就让朱雀软件公司研发服装设计软件系统。

　　后来他拿出了人工智能技术，也被用在了这款软件系统里面，而麒麟纺织品工业集团这边唯一要做的就是添加设计元素和设计方案。

　　早在今年年初，他们就向全球服装设计工作室和相关服装设计企业购买了大量的服装设计方案，用于充实系统素材库。

　　鉴于服装设计师数量稀少，使用高效率的智能服装设计系统来辅助设计，是现在的不二之选，也只有这样才能勉强支撑起如此庞大的服装制造产业。

　　要知道这10家公司在江苏、浙江、福建和上海一共建设了50个服装生产基地，而这些工厂都不是小厂。

　　每个工厂的设计年产件数为5000万件以上，如果全部正常运转，年产服装、鞋帽等产品为25亿件以上。

　　这些工厂都不是代工厂，都是生产自有品牌产品，想要消化这么庞大的产能，可不是一件简单的事情。

　　按照叶子书当初的想法，想要消化这么大的产能，就需要建设快销服装品牌为主，这就要求从设计到上架整个周期必须要严格控制。

　　在渠道建设上，他们采取的是自营渠道和销售代理相结合的方式，目前由于品牌知名度不高，拿到很好的合作很难。

　　当前还是以自营渠道为主，目前他们已经在全球主要国家和城市建设品牌店，花费的资金倒是不少，就是不知道效果如何。

　　他们每家公司旗下的品牌数量不少，如果按照这个方法来，那开店的数量太多了，所以建立品牌认知度必须要快，不能慢慢拖。

　　只要品牌认知度建立起来了，加上优秀的产品供应，到时候只需要邀请品牌加盟商就可以了，这样虽然少赚了不少钱，但是他们承担的风险也少了很多。

　　除了线下销售渠道之外，他们还在积极和鹓鶵电子商务公司进行配合，准备建立强大的线上渠道，虽然不知道效果如何，但是也算是渠道有效补充。

　　这些都是针对国外的办法，而国内目前想要使用这些策略经营却不接地气了，只能在大城市玩玩，而且还不一定玩得溜。

　　国内的渠道还是以非品牌方式经营为主，采取低价走量方式销售，也就是以搞批发为主，自营品牌店为辅。

　　在第三世界国家，也基本上会采取这样的模式，什么环境就需要采取什么经营策略，不能抱着死脑筋。

　　反正他们具有全产业链竞争优势，哪怕是采取价格战，同样具有不菲的优势，不过这些都是针对普通的纺织服装产品而言。

　　像高端纺织服装，是不可能采取这种低价走量的经营模式，一是高端原材料具有垄断性质，没有人和他们在该领域竞争。

　　二是高质量服装产品也采取低价竞争的办法，那就是和国内的很多服装企业竞争，当前环境下，还不是这么干时候，毕竟他们也能解决一部分就业问题。

　　按照他的意思，至少也要等到他们打开了局面，在国际市场上取得了一定的竞争优势，才能适当加强国内竞争力度。

　　因为那时候淘汰国内的落后产能就没有很大后患，反正只不过是换个老板而已，工人还是能够相对容易找到工作。

　　在建立品牌知名度方面，他们也有一定的策略，除了惯用的宣传手法之外，就是独一无二的优秀产品。

　　像前面提到的超级保暖面料做成的衣服，在现有所有衣服面料里面都是独一份，必然具有强大的竞争力，加上广告宣传，品牌知名度还是比较容易建立。

　　而在品牌经营上，也是采取关联经营模式，目的就是让消费者能够联想到他们旗下一系列品牌，可以节约大量的品牌营销成本。

　　听完他们的后续安排，叶子书觉得还不错，他在拿出相关技术的时候，其实已经考虑到他们会面临现在的局面。

　　很多具有优秀特性的纺织品面料，以及先进的纺织工艺和服装制造工艺，都是为这个时候准备的，因为只有产品足够优秀，才能更容易建立品牌认知度。

　　虽然服装这个东西有点玄幻，但是他始终认为品质和设计感是服装的生命力，只有把握住这两个方面，才能让宣传发挥出应有的作用。

　　在会议最后，他只说道，该他这个老板出力的地方已经做到了，要技术给技术，要资金给资金，如果还做不好，那就是他们这些人的问题。

　　这番话说出来，给了与会很多人很大的压力，而且还没法反驳，他们现在拥有的技术，绝对是全球最顶尖的。

　　设计方面虽然缺乏底蕴，但是也有很好的解决办法，也不算是明显的短板，而且设计师不够，继续挖就行了，内部继续加强人才培养也行，这些都是管理层分内的工作。

　　这次会议开了很长，直到凌晨12点半才结束，显然他对此非常关心，希望他们能够争取开门红。

　　想要消化目前的产能，他们这些企业年营收要达到2000亿元以上，如果低于这个水平，说明经营状况不佳，低利润产品占比过多，处于行业挤压阶段。

　　回到住处，他其实仍然不太放心这块，只是他也做不了什么，只能看他们这些人能不能让他放心。


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