第81章 广告承包
叶子书接到这个消息后，立即来到盛世广告公司，找到王长田，王长田回来后，他就让王长田暂时不要出京，就是怕到时候找人又麻烦。
自从年初以来，盛世广告公司的发展可谓是一日千里，不仅拿下了国内主要银行的统一品牌广告订单，国内其他的大型企业也拿下了不少。
今年的合同金额已经达到了一亿元，在这个年代可谓是了不起的成就，广告业的利润可是非常高的。
他最关心的就是盛世广告公司积累的企业端客户资料，无论在哪个年代，掌握信息资料，都将是一家企业成功的关键。
这次他叫王长田回来，就是想要了解这方面的信息，因为想要和央视达成广告承包协议，企业端用户显得非常重要。
带着王长田来到央视大楼，双方依然坐在原来的会议室谈判，只是双方的人员数量，比之前要多不少。
“叶总上次的提议，我们经过了商讨，觉得是一条非常可行的办法，这次邀请叶总过来，就是想要扩大合作范围。”主任说道。
“哦，不知道主任想要怎样扩大合作范围？”叶子书好奇地问道。
主任沉吟了一会儿，才开口说道：“上次叶总的提议是在《新白娘子传奇》这部电视剧上面进行广告合作。
虽然叶总提出的条件有点难以接受，但是这条建议却是给我们打开了思路，觉得在此基础上，进行更广泛的合作。
叶总既然提出了那个建议，自然有办法拿到足够的广告费，所以我们就想将黄金时段的广告委托叶总旗下的公司运营。”
“如何委托？”叶子书听得有点糊涂。
“我们想要委托你旗下的公司，帮助我们运作黄金时段的广告，可以给你们一定的比例分成！”主任说道。
虽然这样的提议，给盛世广告公司带来一定的利益，但是叶子书对此并不是特别满意，最多就是赚个辛苦钱。
不过他还是问道：“不知道能获得多少比例的提成？”
“我们商量了一下，给10%的比例，应该是比较合适的。”主任说道。
听到他的话，叶子书忍不住没有翻白眼，10%看似很多，但是这里面的成本可是不少，实际到手能有5%就非常不错了。
拿出来的时段也仅仅是黄金时段，虽然黄金时段的广告价值更高，但是总量其实非常有限，对叶子书来说，利益太少了，不值得兴师动众。
现在盛世广告公司，全体上下正在全国各地跑，业务都有点忙不过来，利益不够的话，完全没有必要在这方面耗费太多的精力。
于是叶子书说道：“主任说笑了，这样的分成比例，我们还要承担招商成本，实际利益更小，根本就没法做。”
“那叶总认为多少合适？”主任问道。
这是要讨价还价，叶子书想了想，自己开多了，央视肯定不同意，自己开少了，自己感觉很吃亏。
所以他不想继续将话题局限在这一个问题上，既然自己觉得总体利益太小，而央视又不可能分成比例太低，那就将合作范围再扩大。
“主任，我能冒昧地问下，今年央视的广告总收入有多少？”叶子书问道。
听到他的话，主任不知道该不该告诉他，任何企业的收入情况，都是企业的机密，一般是不会随便告诉外人。
看到主任犹豫，叶子书说道：“央视的收入应该算不上机密吧，而且我们这些人也不会没事到处传。”
听到他这么说，主任终于说道：“今年的广告收入大概1亿元。”
叶子书认为偌大的央视，广告应该很多，结果没想到，只有区区一亿元，怪不得想要让他们掏出500万购买《新白娘子传奇》都舍不得。
别说是央视了，就是他的公司只有这么点营收，而开销却是大得很，也要省着点花，能花更少的钱就花更少的钱。
看样子之前央视基本上是入不敷出的状态，如果一直这样的话，今后想要将电视剧卖出好的价格，可能性都比较低。
“这样，既然主任都说了想要扩大合作范围，我们何不进一步的扩大，而不仅是围绕着黄金时段来做文章。”叶子书说道。
“这话怎讲？”主人问道。
“目前央视有两个免费频道，分别是综合一台和财经二台，我想让盛世广告公司承包这两个频道的所有广告运作。”叶子书将自己的目的说了出来。
主任听到他的话，果然非常震惊，没想到他的胃口这么大，竟然想要承包央视两个频道的所有广告运作。
不过虽然震惊，但是主任还是问道：“不知道叶总想要怎样承包？”
“按照一般的增长曲线，央视明年的广告收入大概率是不会超过1.5亿元，我们出1.5亿元，明年央视两个频道的所有广告时段全部买下。
然后盛世广告公司再自己运作这些广告时段，将其卖给具体的企业，这样央视实现了超额收入增长，而盛世广告公司则需要看自己的运作能力了。
如果他们的广告运作能力出色，自然能够赚取自己该得的利益，如果运作能力不行，可能会面临亏损。”叶子书说道。
这话的意思很明显，央视不需要承担太多的风险，安安心心地就把钱给赚了，而风险留给盛世广告公司。
让叶子书没想到的是，主任听了他的话，并没有立即拒绝，而是思考了片刻，说道：“叶总的想法总是惊世骇俗，不过仔细想想，也是一条思路。
目前我们还不能明确给你答复，要不先到这里，等我们内部讨论之后，再给你回复，如何？”
既然说到这里，继续说下去也没有太大的意义，因为在这个会议上无法做出决策，于是双方暂停了谈判。
出了央视大楼，王长田赶紧拉着叶子书，说道：“这么做会不会太过于冒险，广告费一下就涨了50%，太离谱了。”
“如果不提升这么多，你觉得央视会答应我们的要求吗？”叶子书反问道。
看到王长田没有说话，叶子书继续说道：“央视的广告收入这么低，并不是说如今国内的广告市场就这么大。
你也在这个行业工作了一段时间，应该很明白，广告市场其实很大，但是开发得很不到位。
所以前期运作得好，广告市场增长速度非常惊人，亏损是不可能的，但是后面随着广告市场的逐渐成熟，增长就会逐渐趋缓。”
王长田听到叶子书这么说，想了想，确实是这个理，要不是叶子书提点，盛世广告公司也不会发展得这么快，而这个广告市场，之前一直就没有人发现。
所以想要广告收入高，就需要主动发现市场，积极主动介入，而不是被动地等到商家自己来上门打广告。
并不是所有的商家懂得市场营销，而且国内还有相当多的企业，本着“酒香不怕巷子深”的理念，可是这样的理念在越来越市场化的环境下，逐渐有点不适用了。
更多的是劣币驱逐良币，粗制滥造的便宜货，反而将稍微贵点，却货真价实的商品，给干得连渣都不剩。
叶子书他们倒是潇洒地走了，但是央视内部却是因为这个提议而风起云涌，只是这些叶子书并不知道，也不需要知道。
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