第884章 发展不错的产业发展联盟

　　随后叶子书询问了他们的银行业务情况，目前银行业务还在筹备阶段，除了对内部提供金融服务之外，并没有对外提供服务。

　　根据叶子画的规划，虽然不能吸纳个人存款，但是该有的网络布局也不能少，第一期目标就是在国内各个地级市和直辖市建立分部。

　　这样他们的经营范围就能覆盖全国，通过地级市的分部，覆盖地级市下辖的所有县区，为这些地方企业提供金融服务。

　　第二期目标，就是在所有县区建立下级网点，主要目的还是能够更方便提供服务，不过这个目标还不是很着急。

　　原因很简单，目前国内县域经济算不上多么发达，还没有那么多企业需要其提供金融服务，等到叶子书的县域经济发展计划取得一定成效之后，再做也不迟。

　　以前想要布局网点可能很难，需要自己寻找合适的地方建设办公场地，现在就要容易得多，直接找万城基业租赁就行。

　　因此网点布局倒是比较快，四月份审批下来，就立马在万城基业的物业里面选择了合适的物业作为办公场所，然后就是装修。

　　目前这些分部已经全部开始营业，从麒麟基础工业集团公司雇用了5000名通用机器人暂时将业务经营起来。

　　如果没有这些通用机器人支撑，作为银行业新手，一时间很难找到合适的人，通用机器人不仅能够帮忙开展业务，而且还能帮忙带普通员工。

　　他们不是普通的商业银行，不进行零售存款业务，所以不需要大量的普通银行职员，要的都是精英人才。

　　对金融知识全面掌握是必备的技能，还需要对企业管理、资产评估、经济发展分析、情报收集等等，不说每个人都专精，起码也要掌握基本知识。

　　虽然不是普通商业银行，但是他们也想要成为顶级存在，想要做到这一点，就必须把每一位员工都当做精英来培养，而不是简单的劳动力。

　　所以通用机器人肩负着培养这些人才的职责，负责为每一位员工都制定职业发展规划，让其有更加明确的目标。

　　人要有目标，不然就容易陷入混日子的境地，想要让员工变得更优秀，不仅要许诺利益，还要让他们知道努力的方向。

　　最重要的是，自己培养出来的人才，对企业也会更忠诚，加上通用机器人言传身教，效果绝对比外面随便招募的人员要强得多。

　　“人工智能创业计划，你应该比较熟悉，这是全部由通用机器人配合人工智能执行的计划，都是自己的项目，而且也不用担心里面有猫腻。

　　如果他们有融资需求，你们可以适当宽松一些，之前的4万亿元投资虽然比较多，但是和项目数量以及发展迅猛程度相比，还是略有不足。”叶子书说道。

　　当然，也不是说想要钱就给，这边的银行系统，还是需要对申请贷款的企业进行资质审核，包括经营状况、市场前景、资产规模、负债情况等等。

　　不能因为是他旗下的产业，就盲目贷款，不然就要乱套了，每个企业都想要自己的资金越多越好，既然办银行，就要按照规矩来，不然容易乱套。

　　看到叶子画应了下来，叶子书又询问了保险业务，让他意外的是，他们竟然开展了全国保险宣传活动，准备向全国普通民众普及保险方面的知识。

　　原因主要有两个，第一个就是国内普通民众对保险的基本常识很缺乏，被人一顿忽悠，就容易上当受骗。

　　这对潮汐投资公司的保险业务是非常不利的，因为其他保险公司就是采用保险代理人的方法来做保险，形成劣币驱逐良币的现象。

　　他们又不可能也和其他保险公司那样，如果真这么干了，估计叶子书这关就过不了，而且从长远来看，这么做并没有任何好处，将市场做坏了。

　　他们的化解方法，就是向普通民众普及保险基本常识，以及一些保险推销惯用的伎俩，这样可以有效化解一些保险公司的攻势。

　　第二个就是为自己的保险业务攒人气，不管别人是否购买他们的保险服务，只要知道有这么一家保险公司就足够了。

　　只要他们需要保险服务，能够想起自己就行，如果对他们的保险业务经营理念认同，可能就会成为他们保险业务的忠实用户。

　　对于他们这个安排，叶子书是认可的，虽然需要花费巨大的人力物力，但是如果宣传效果不错，就当是广告费了，对潮汐保险公司来说，也不是无法承受的负担。

　　最重要的是，旗下保险经纪人也能通过这样的宣传活动，拿到额外的收入，特别是在保险经纪提成不足的情况下，显得尤为重要。

　　现在旗下混得最好的保险经纪人是从事汽车保险的，而从事其他保险业务，例如住房保险、人寿保险和意外保险等业务的，情况不算太好。

　　利用这些员工的空闲时间进行保险知识宣讲，让他们有额外的收入来源，如果中间有人购买保险服务的话，他们顺带还能拿到提成。

　　说完工作上的事情，叶子书跟着叶子画去他家里看了看，上千平方米的大平层，空间非常大，一个人住有点空阔。

　　好在里面的东西倒是不少，最重要的是，他竟然拿出一半的面积用来当书房，里面摆放了很多书架，有些书架是空的，有些书架已经放了不少的书。

　　“这些书你都看过？”叶子书拿起一本翻了下，里面还有批注，于是便问道。

　　“我哪能一下子看这么多书，这里的书加在一起有几万本，有些已经看了，有些买来先放着，有空再看！”叶子画笑着说道。

　　叶子书走马观花看了下，他涉猎的范围还挺广的，金融和经济类书籍就不说了，企业管理、农业管理、社会科学、数学、哲学等等都有。

　　按照叶子画的说法，回家也没啥事，就喜欢坐在这里看看书，一般一两天就能看完一本，除非遇到特别晦涩难懂的书籍，可能需要花费较长的时间才能看完。

　　至于和他专业不太相关的书籍，他认为非常有助于提升他对社会的认知水平，正如叶子书所说，认知能力决定赚钱的能力。

　　特别是像他们这样做投资的，不能啥都不懂，就听融资的企业一顿瞎忽悠，必须要对每个行业有一定的认知，这也是他涉猎这么广的原因。

　　对于叶子画的做法，他非常欣赏，他当初还怕叶子画因为突然有钱了，就喜欢上声色犬马，没想到他在享受生活的同时，也没有忘记充实自己。

　　作为潮汐投资公司的实际负责人，需要他具体负责的事情并不多，但是每次重大决定，都是需要他来定夺。

　　做决定虽然不累，但却是最难的工作，一个好的决定往往能带来巨大的利益，一个错误的决定，企业可能陷入危险境地，想要做出正确的决定，就必须提升自己的认知水平。

　　可能是受他的影响，叶子画有钱之后，对古董字画这些东西也不感冒，家里除了挂着一些工业艺术品之外，没有任何一件名人字画。

　　倒是在他的书房里面，发现了碑文字帖，叶子画自己说也不是用来练字的，主要是用来看里面的内容。

　　叶子画虽然字写得也不差，但是和专业人士没法比，在他看来，写字不太差就行，看书也不需要非得原本，只要保证内容和原本一致就行。

　　他不是收藏家，看这些东西的目的是提升自己的见识，增加自己的知识储备，这个理念和叶子书不谋而合。

　　晚上在叶子画这里住了一晚，第二天叶子书就去了万城基业在这边的总部，准备和郭东梅聊一聊。

　　万城基业真正的总部是在首都，这里的总部其实是区域总部，只是由于郭东生当初长期在这里办公，将这里变成了事实上的总部。

　　总部其实在哪里都一样，总部并不能给当地带来多少税收，真正赚钱的是下面的子公司，而他们的子公司按照叶子书的一贯原则，遍布各地。

　　目的就是避免税收过于集中，如果是一家小企业无所谓，像他们这么大体量的企业，如果全部集中在一起，这个地方光是收税就收到手软。

　　不能让一个城市吃饱，其他城市都饿死，而且这样也不利于他们的业务向全国发展，要尽量让每个地方都能分享到切实的好处。

　　也正是因为这样的做法，让万城基业在全国各地开展业务非常顺利，因为他会尽量和当地分享利益，以达到和谐发展的目的。

　　过来之前和郭东梅已经打过招呼，所以他过来的时候，郭东梅已经在门口等他，看着略显清瘦的郭东梅，觉得自己对万城基业关心不太够。

　　万城基业营收虽然不算太高，但是资产规模却是最大的，管理如此庞大的资产，而且每时每刻都在持续扩大，不是一件容易的事情。

　　经过一年多的锻炼，郭东梅能够支撑下来，说明她已经具备了足够的管理能力，再让她去管理其他企业，应该更加容易。

　　跟着郭东梅来到办公室，双方喝了会茶，闲聊了一些家常，例如她母亲的身体情况，还有郭东生的婚姻问题。

　　他调郭东生去了盛世唱片公司，让他好找个媳妇，结果到现在都没听说有什么结果，郭东梅这边也没有得到消息，看样子是没戏了。

　　聊完家常，郭东梅开始向他汇报万城基业的经营情况，今年的主要任务分为三类，第一类就是继续发展房地产业务，这是他们表面上的主营业务。

　　第二类就是拓展主营业务以外的经营业务，为将来房地产业务走下坡路的时候，保证整个集团的经营稳定。

　　第三类就是继续加大基建力度，主要还是高速公路的建设，虽然从盈利的角度来说，算不上多么赚钱，但是却能安排大量的人员就业。

　　虽然关卡使用的是人工智能系统识别，不用收费员，但是围绕着高速服务区，能够提供大量的额外服务。

　　除此之外，还有大量的加油站业务，虽然麒麟能源工业集团不能参与能源零售业务，但是不妨碍他旗下其他企业从事能源零售业务。

　　不管是加油站数量，还是覆盖广度，万城基业在能源零售领域都是全国第一，占据了能源零售领域80%的市场份额。

　　不仅业务非常多，而且还非常复杂，因为每个业务主要任务都是管人，和他旗下的很多企业性质不太一样，需要更高的管理能力。

　　郭东生也是意识到自己的管理能力严重不足，被调到盛世唱片公司之后，就一直在学习管理学知识，还花钱成了清华大学的旁听生。

　　郭东梅在众多总裁里面，可能战略眼光不一定是最好的，但是论管理企业的能力，他认为应该是最强的，不然根本就很难支撑下来。

　　随后叶子书询问了产业发展联盟的事情，他对此非常重视，因为这是城市社区繁荣的基础，也是安排就业的好去处，同时还能消化万城基业大量的商业物业。

　　“目前产业发展联盟合作人数已经突破了1000万人，我们为其提供物业、配套服务，他们负责具体经营，取得了良好的效果。

　　根据我们的统计，产业发展联盟里面的人均年收入达到了15万，涉及的就业人数达到了3000多万人，初步取得不错的成效。

　　我们接下来的工作，就是进一步分析市场需求，增加产业发展联盟的业务拓展，容纳更多的合作者和就业者。”郭东梅说道。

　　产业发展联盟的合作者基本上都是个人，和万城基业是合作关系，为他们提供开店的场地、服务和相关培训，同时还会进行业务分析指导工作。

　　万城基业唯一获利的方式，就是从合作者的收益里面分成，想要赚得更多，就必须要帮助产业联盟里面的合作者发展得更好。

　　加入产业联盟的合作者也能获得很多好处，首先就是创业成本较低，只需要支付基本物业租赁费，剩下的按照收入比例缴纳。

　　这属于风险共担模式，经济发展好，他们收入高，万城基业也能获得更多商业物业租赁收入，如果经济发展不太好，收入下降比较厉害，合作者也能降低身上的压力。

　　而且背靠大树好乘凉，很多发展中遇到的问题，也可以找万城基业帮忙处理，特别是新手，背后有人指导，发展会更加顺利。

　　而且众多同类业务合作者共用一个品牌，有利于提升品牌知名度，在激烈的市场竞争当中，能够获得更多的生存机会。

　　例如单独的理发店很难要到太高的价格，但是连锁品牌店的话，要价可能会高一些，这就是共用品牌带来的好处。

　　当然，这不是强制性规定，如果合作者不愿意共用品牌也是可以的，完全可以按照自己的经营思路来经营。

　　如果选择共用品牌，就意味着必须要在服务上规划一致，对合作者的约束力较强，而且还要缴纳一笔加盟费，年底会根据表现进行一定比例的返还。

　　目的就是让约束力更强，不然同样的品牌，每家店都各行其是，很容易给消费者造成很坏的印象，这是品牌发展绝对不容许出现的情况。

　　而且产业发展联盟的一大好处，就是避免市场竞争过于激烈，导致彼此相互压价，最后大家都赚不到什么钱。

　　万城基业会根据各个地方的数据分析和市场需求情况，建立产业发展模型，适度安排各种行业发展，既保持一定的竞争力，又要避免过度竞争，让大家都过得比较舒服。

　　听说产业联盟里面的人均年收入达到15万元，叶子书认为是比较成功的，基本上和他旗下员工的平均年收入持平。

　　当然，开店相比起给他旗下打工要累很多，一天的工作时间很长，而且还没有节假日，唯一的好处，就是做好了，赚得会更多些。

　　而他旗下的员工，不仅每天只需要工作八个小时，而且还有双休，节假日也能休息，重要节日还有各种福利。

　　产业发展联盟的模式有很多，前面讲过个体自由合作者，品牌加盟合作者，以及万城基业自己直营模式，各有各的好处。

　　短短一两年的时间，能够取得如此好的成绩，叶子书给予了充分肯定，不过还有很大的发展空间，希望他们再接再厉。


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