第334章 快递之争,跟阿狸的博弈!
投资并购部的动作很快。
仅仅一个周末过去,就完成了对佰仕快递的初步调查。
“张总,截止目前,佰仕经历了三轮融资,拥有五名投资股东。最近一次融资发生在2010年11月25日,C轮融资五千万美刀,阿狸跟投。”吕凯汇报。
“阿狸是佰仕的大股东?”
张硕印象中,阿狸是佰仕的最大股东,就是不清楚,现在持股多少。
“是的。”
吕凯解释说道:“佰仕经历三轮融资之后,创始人团队持股32.5%,阿狸持股24.5%,剩下四名投资者持股43%。”
可以看得出,佰仕创始团队为了吞下惠通快递,股份稀释的很厉害,才经历三轮融资,就已经对外转让了近七成的股份。
几乎就失去了对佰仕的控制权。
再融资个一两轮,阿狸就将后来居上,成为佰仕最大股东。
“你是担心,我们收购佰仕,会遇到来自阿狸的阻力?”张硕问。
“这几乎是必然的。张总您也知道,阿狸一直将四通一达视为禁脔,我们现在要伸手,以阿狸的做派,肯定是不会答应的。”
“只要阿狸还没有控股佰仕,那这件事请就还有可操作的余地,先正式跟佰仕接触吧,试探一下佰仕管理层,包括阿狸的反应先。”
张硕本来也没指望说,能够顺风顺水地拿下佰仕。
“好!”
身为主管集团投资业务的副总裁,像这种操作难度大的收购案,吕凯之前也不是没碰到过,甚至更难啃的案例都有遇到过。
就看具体怎么操作了。
“顺风那边呢,又怎么说?”张硕问。
“咳,说出来不怕您笑话,我都没能见到顺风创始人,就被对方在电话里给直接拒绝了。”吕凯苦笑。
“既然这样,对顺风的战略投资就先搁置吧。”
张硕倒也并不强求。
对于投资顺风,能成固然可喜,成不了也没多大损失。
按理说,华夏这些快递公司中,邮政是萌芽最合适的合作对象,奈何对方身份特殊,合作前景委实是不好把控。
变数太多了。
张硕也只能是退而求其次,选择收购一家快递公司。
………
两天之后,阿狸总部。
“老板,刚刚收到消息,萌芽在准备收购佰仕。”任逍遥向大爷汇报。
“嗯?”
大爷就很诧异,“萌芽收购佰仕做什么,钱多的烧啊?”
之前还爆出萌芽资金链紧张,怎么一转眼,萌芽就收购起快递公司来了,佰仕快递他是知道的,价值少说也在二十亿往上。
可不是什么小鱼小虾。
“我也打听了,据说是萌芽内部启动了一个叫拼夕夕的电商项目,收购快递公司,应该就是在为电商业务铺路。”
任逍遥一如既往的稳,汇报之前,就将情况打探清楚了。
“噗嗤!”
大爷好悬没把嘴里的茶水给喷了,“你说什么,萌芽也要搞电商?它之前不是已经跟惊冬达成战略合作了吗?”
“虽然很奇怪,但萌芽搞电商这件事,却是千真万确。”
任逍遥一如既往的温和,分析说道:“从萌芽大张旗鼓收购佰仕快递推断,萌芽搞电商,不像是玩票性质,似乎下了很大的决心。”
“张硕这小子,野心不小啊。”
莫名的,大爷就有些不爽,就像老虎的私人领地被人侵犯了一样。
“没办法,现在的薇信太火了,几乎就是PC时代的腾达翻版,仗着薇信的流量扶持,萌芽想做电商也是可以理解的事情。腾达不也没放弃电商梦吗?”
任逍遥就很羡慕。
同样是做的移动社交,萌芽的薇信已经成功破圈,跟腾达二分社交天下,阿狸收购的咪聊却是日渐式微,成了阿狸内部的社交软件。
差距之大,实在让人无法置信。
“腾达电商,嘿!”大爷就冷笑,“不是我自大,电商可不是谁都能玩的转的。无论是腾达,还是现在的萌芽,他们懂什么叫电商吗?”
论对电商的理解,大爷足可自负。
“想做电商,可不是拍拍脑袋就能搞定的,除了资金,还需要打造一個完整的电商生态链,这个是腾达、萌芽之类的能做成的吗?”
相比之下,倒是稳扎稳打的惊冬,更让大爷多了一丝警惕。
“还是不能掉以轻心。”
任逍遥明显要更慎重一些,“萌芽有资金,有薇信流量扶持,又有薇信支付,还有薇商,说不定,还真就能搞出一点名堂来。”
“电商,没那么容易的。”
大爷却是不信,“不过你的担心也是对的,国内电商行业已经够卷的了,就不需要萌芽再来凑什么热闹了。”
“您的意思是?”任逍遥目光微凝。
“萌芽不是要收购佰仕吗?给它搅黄了。不仅是佰仕,四通一达的其他几家,也都全部通个气,不能跟萌芽展开任何合作。”大爷就很霸道。
当然阿狸也有霸道的资本。
表面看,是阿狸需要四通一达来提供廉价的快递服务,实际上,是阿狸的快递业务决定着四通一达的生死存亡。
想怎么拿捏就怎么拿捏。
店大欺客,客大欺店,就看谁的拳头更大了。
“这么做,会不会交恶了萌芽?”
任逍遥就有些担心,毕竟在这之前,萌芽跟阿狸之间还是以合作为主,尤其阿狸电商现在都还依赖薇信引流呢。
“恶什么恶?”
大爷却是不在乎,“在商言商,是萌芽侵入电商领域在先,我们不过是被动反击。萌芽真要有本事,就来见招拆招好了。”
该斗争的时候,大爷是不带一点犹豫的。
“明白!”
任逍遥叹了口气,如果可以,他实在是不想跟萌芽撕破脸。
但没办法。
大爷都已经放狠话了,他也只能是乖乖执行。
在阿狸。
只有一个说一不二的无上权威,那就是大爷。
………
8月10日,星期五。
吕凯第二次向张硕汇报收购佰仕快递的进度,“因为阿狸方面的极力阻拦,佰仕的投资者全都态度暧昧,收购进程遇阻。”
这也是预料之中的事情。
早在佰仕A轮融资时,阿狸就是主投机构,后续两轮融资,阿狸虽然不是主投,但引入的投资机构,或多或少也都跟阿狸有点关系。
阿狸这一发话,收购立即陷入困境。
由此也可以看出,大爷在整个电商圈子里的江湖地位,尤其是在快递行业,那更是跟古代帝王一样,一道谕旨,就能让行业地震。
“伱是说,那些佰仕的投资者是态度暧昧,而不是直接拒绝了跟我们的合作?”张硕却是抓住了问题的关键。
“是。”
吕凯显然也懂,解释说道:“这些个投资机构,您也知道的,行事惯常圆滑,从来都是以逐利为先,既卖阿狸的面子,也不愿意彻底得罪了我们。”
萌芽顺便拿出一个子公司融资,就够这些投资机构垂涎的了。
得罪萌芽。
对华夏风投机构而言,绝不是什么好事。
“既然有所求,那就好办了。”
张硕笑了笑,“这样,你安排人跟这四家投资机构单独接触,承诺,只要他们愿意转让手里的佰仕股份,就将自动获得参与青橙集团C轮融资的资格。”
对于如何跟资本打交道,张硕显然已非吴下阿蒙,从之前的完全抗拒,到现在的利用,甚至是将风投机构玩弄于手掌之中。
“这倒是个好办法。”吕凯也是眼前一亮。
对这些风投来说,萌芽给出的条件,绝对是超级有诱惑力的。
既能适时从佰仕退出,获得一笔不菲的短期投资收益,又能参与到青橙集团的C轮融资当中,获得更长远的丰厚回报。
可谓是“双赢”,赢两次的那种。
快递行业虽然发展迅速,但内卷的也很厉害,盈利能力有限,上市难度也很大,对风投而言,如果能够提前退出,未尝不是一笔划算的买卖。
“那就执行吧,我等你的好消息。”
定下了大的方向,具体的操作张硕就不管了,全权交给吕凯负责。
“对了,张总,除了公关佰仕的投资者,是不是还可以放一点烟雾弹,派人跟四通一达的其他几家快递公司,也都接触一下?”吕凯提出建议。
“可以。”
张硕笑着点头,“不仅是四通一达,极菟、德班也都可以接触一下,尤其是德班,将会是我们下一个收购目标。”
“收购了佰仕,还要收购德班?”
吕凯就很诧异。
他意识到,大老板对电商行业的布局,远比他之前想象的还要大。
似乎是真要玩一票大的。
“没错。”
张硕顺势就替吕凯解了惑,阐述了他对拼夕夕未来的定位。
“原来是这样。”
说实话,吕凯其实是有些不太理解张硕的这种理想的,可虽然不理解,他也没有反对。因为在萌芽,如果理念跟大老板不合,那是待不下去的。
一时的不理解,也要学会慢慢理解。
………
吕凯走后,张硕继续浏览新闻。
过去一周,互联网圈子还有一件不大不小的新闻,就是腾达旗下的原创端游《斗战神》彻底遇冷,面临停服的风险。
由此引发了网上对于华夏原创端游新一轮的口诛笔伐。
“真是太让人失望了,难道国内就不能诞生一款现象级的端游吗?”
“腾达之前吹的那么牛哔,结果做出来的还是一辣鸡!”
“我看国内端游是彻底没指望了,还是玩国外的吧。”
“文化入侵啊,这都能忍?”
“那不忍又能怎么着,谁叫我们自己人不争气呢,连棒子都比不过。”
这一波舆论,甚至就连青鸟互娱都被波及。
“青鸟互娱也是,做手游确实是有一手,但在端游领域也是靠买买买,实在是有够丢脸的,难道就不能争气一点吗?”
“人家毕竟是手游起家的,这要求有点过分。”
“就是,手游跟端游,完全就是两种截然不同路子好吗?”
“可青鸟不也收购了刀塔2,而且还改的不错吗?难道就不能再接再厉,自行开发出一款好的端游来?”
“这也不对,青鸟不是说,已经有端游正在研发当中吗?”
“对对对,再等等,再等等!”
“一看你们这些人就是没有参加今年的魔都CJ,告诉你们,青鸟互娱还真就藏着独门绝技,今年在CJ上对外展示了一款单机游戏《戴森球计划》。我试玩了一下,做很好啊,绝对是潜力之作。”
“是吗?那这个什么《戴森球计划》,什么时候能上线?”
“应该快了吧。”
“这么一说,还真有点期待了。”
或许是关注到网上舆论,就在当天下午,青鸟互娱官网发布公告,将在下周五正式上线单机游戏《戴森球计划》。
跟公告一同上线的,还有灵境平台的下载链接。
用户下载灵境平台,注册登陆之后,就能进入《戴森球计划》官网。
消息一出,自然又是引发了轰动。
“我去,可以啊,青鸟互娱不声不响的,竟然搞出这么大的动作,不仅独立开发了单机游戏,连游戏平台都搭建好了。”
“这说明青鸟互娱的野心不小,不是小打小闹,是真要大展拳脚了。”
“期待中……”
青鸟互娱的金字招牌,天然就能吸引到一大批的用户。
当天晚上,各大视频网站就上线了《戴森球计划》的宣传动画,各大新闻客户端、门户网站、游戏论坛,也都发布了相关新闻。
《戴森球计划》的宣发,正式进入预热期!
更让人激动的是,用户下载灵境平台之后,发现可以直接通过灵境平台畅玩刀塔2,还能接收到关于刀塔2的实时咨询。
这一下就让刀塔2玩家嗨了。
“可以的,可以的,刀塔2上线灵境平台之后,那就是彻底的国产化了,谁特么还敢说刀塔2是国外的游戏?老子第一个不服。”
“舒服了,舒服了。”
“呜呜呜,第一次啊,可以在国产游戏平台上玩国产大型端游。”
而惊喜还在继续。
一开始,刀塔2玩家只是抱着猎奇心态下载灵境平台,毕竟刀塔2作为一款独立端游,就算没有灵境平台支撑,依靠独立客户端也能玩。
而且说实话。
相比海外用户,华夏玩家其实并没有使用游戏平台的习惯,大部分单机游戏爱好者,要么是翻墙,要么就直接下载破解版。
可灵境平台的用户体验,却大大超出了玩家的预期。
“我去,这灵境平台做的可以啊,一点不比Steam差,爱了,爱。”
这其实很正常。
一则游戏平台的开发难度本来就不大。
二则青鸟互娱本身就有开发、运营71助手的经验。
三则青鸟互娱有集团技术中心在背后做技术指导。
又怎么可能会差?
“难道大家没注意到吗?灵境在华夏语境当中,可是元宇宙的意思,我怎么感觉,青鸟互娱在下一盘大棋呢?”
“啧啧,还是楼上有文化,受教了,受教了。”
“反正不管怎么说,顶青鸟互娱就对了,真心希望青鸟互娱能够在端游领域大放异彩,成为国产游戏之光。”
“就从老哥的这句话,咱也必须下载灵境平台。”
“一起走起!!!”
结果就是,在刀塔2玩家的带动下,灵境平台上线当天,下载量就突破了100万大关,创下了一个不大不小的奇迹。
在游戏圈子里,手游用户毕竟是占着绝大多数。
一百万的数据,如果要是反正海外任何一个单一市场,那就已经是上限了,而灵境平台只用了一天的时间。
委实恐怖!
善于捕捉热点的游戏新闻媒体,自然不会放过这个消息,连夜赶稿,连夜发表,在网上又引发了一轮热议。
连锁反应了属于是。
………
夜,腾达大厦。
虽然是星期五晚上,礽鱼办公室的灯仍旧是亮着的。
又在被迫加班中…
造成这一局面的,不用说,就是青鸟互娱刚刚上线的灵境平台。
这对腾达来说,绝对是一次重大冲击。
作为老对手,对于青鸟互娱的一举一动,腾达其实都有在默默关注,也注意到了青鸟互娱在魔都CJ上展示的《戴森球计划》。
但毕竟只是一款单机游戏,对腾达的端游业务还不会构成什么威胁。
腾达本来也不靠单机游戏赚钱。
可谁能想到,青鸟互娱在《戴森球计划》之外,竟然还憋着一个大招,悄摸整出了一个灵境平台。
这就不得不让腾达警惕了。
傻子也知道,如果青鸟互娱旗下只有《戴森球计划》这一款单机游戏,那灵境平台几乎就没什么价值,甚至都没什麼必要。
可是很显然,青鸟互娱并不像傻子。
那就只能证明一點——青鸟互娱是真的要大举进入端游行业,就像之前宣传的那样,手里已经有好几款端游正在開发当中。
而且似乎青鸟互娱对这几款端游,还非常的有信心。
不然。
也不会在《斗战神》刚刚遭遇滑铁卢时,青鸟互娱就跑出来蹭热度。
要知道,承接这种带有负面情绪的热度,其实是一柄双刃剑,《戴森球计划》的质量如果能够让玩家满意,那还则罢了。
如果也是一款烂作,那青鸟互娱就等于是主动替腾达接锅。
指定要被骂死。
以礽鱼过往对青鸟互娱的观察判断,青鸟互娱的营销策略,一向是很保守的,此时既然敢站出来,那势必是对《戴森球計划》的品质很有信心。
“打听的怎么样了?”
想到这,礽鱼看向坐在对面的曹习。
“我问了好几位在CJ上试玩过《戴森球计划》的玩家,都是一边倒的好评,绝对是全球顶尖级别的,关键还是原创。”
作为腾达游戏业务线上的两位大佬,礽鱼、曹习肯定是没玩过《戴森球计划》的,他们压根就没有去魔都CJ现场。
之前关于《戴森球计划》的情报,还是参加参会的腾达员工汇报的。
难免就不详细。
现在这一调查,才发现,《戴森球计划》远比他们想象的还要优秀。
“那灵境平台呢,测试的怎么样了?”礽鱼还不甘心。
“性能卓越,没什么糟点。”
“……”
礽鱼这下是彻底泄气了,苦笑说道:“照这么说,青鸟互娱在端游领域的试水之作,就要一炮而红了?”
“大概,也许,是的吧。”曹习支支吾吾。
两人相对无言。
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