第368章 软件帝国,电视首秀,萌怼怼叒来了!
“一起解决?”
顾铭章并不傻,若有所思,“只是这样的话,那就不是萌芽一家能搞定的事了,需要全行业的密切配合。”
实话说。
顾铭章对此并不报很大的期望。
“事在人为嘛!”
张硕还是一如既往的自信,“之前是一盘散沙,那是因为缺一个行业带头人,也缺资金。现在,萌芽完全可以扮演这一关键角色。”
顶着首富之名,张硕不愿意出席各种采访、活动是不错,但并不介意在行业内部发挥一些影响力,来弥合分歧,将分散的战斗力重新揉成一团。
就像息壤科技的诞生。
如果没有他跟仁总的那一次下午茶,就不可能办成。
“我是这么想的…”
张硕下意识用手指敲击桌面,“关于息壤操作系统,前期研发还是由息壤科技独立负责,就不要胡乱插手了,想相信这个团队。”
搞研发,最忌讳外行领导内行。
“等到息壤系统问世之后,可以考虑向友商推广,甚至是将整套系统免费捐赠出来,交给一個独立的协会来运作。”
“这都没什么问题。”
“至于说软件生态,这次的调研报告中,有提及吗?”张硕问。
“有的。”
顾铭章笑着点头,“软件生态的情况,跟电脑配件其实很像,也是全而不大。因为有珠玉在前,后发的软件很难赢得消费者的信赖。”
这就涉及到国外软件的一些策略了。
早期为了占领市场,有意纵容盗版软件的存在,等到全行业都在使用同一款软件,后来者就将再无立足之地。
用心不可谓不险恶。
“那么,想要扭转这一局面,我的想法是,能不能在滨海城,或者其他什么地方,搞一个超大型的软件产业园?把这些国产软件公司都集中在一个园区搞研发,同时提供优惠政策。”张硕说。
“呃,实话说,软件产业园的构想并不新鲜,很多地方都有搞过,但基本都不算很成功。究其原因,不在于研发端,而是销售端。”
顾铭章这次的调研果然很深刻。
辛辛苦苦研发出来的国产软件,如果没有人买,没有人用,那就没有营业收入,而且也无法受到用户的正向反馈。
如此也就失去了软件版本更新的动力以及数据支撑。
尤其是像EDA软件,更是需要用户端的实时数据反馈,继而构建起一个庞大的数据库,使得数据库本身就成为了一道“技术墙”。
国产EDA软件在2018年之前,基本都是处在边缘地带,但其渊源却是可以追溯到在上世纪八十年代,早在那时,华夏便启动了国产EDA软件的研发工作。
九十年代初,第一款EDA软件“熊猫CAD系统”诞生。
但是随着解禁,海外EDA企业纷纷进入华夏市场,那时还处于初级发展阶段的国产EDA,完全不是国际巨头们的对手,被扼杀在萌芽期。
之后很长一段时间里,都没什么进展。
直到2018年,华威等加速了对国产EDA的投资,在资金、市场的双重驱动之下,短短几年就实现飞速发展。
因而张硕才有信心说,将国产软件带出困境。
因为说到底,只要有资金,有人才,有市场需求,软件研发的技术难度并不是很高,至少跟芯片、CPU这些没法比。
很容易就能迎头赶上。
“销售端的问题,往小了说,可以发动萌芽系以及跟萌芽有合作的公司先行试用;往大了说,可以推行正版免费授权,最低三年,最高十年,什么时候国产正版软件重新占领市场,什么时候才开始收费。”
“免费期间则由萌芽以及合作伙伴,提供补贴。”张硕却是豪气冲天。
“这…”
顾铭章也是被镇住了,提醒说道:“这补贴力度,可是不小一笔开支。”
随随便便都是每年上千亿的营收规模。
哪怕财大气粗如萌芽,单凭一己之力,也是无法撬动整个市场的。
“那…你的意思是?”张硕问。
“我建议,真要促成这一件大事,最好还是要说服官方参与进来,由官方牵头来实施补贴,萌芽只起一个辅助作用。”顾铭章提议。
“这倒是个好办法。”
张硕也很认同,他再大公无私,也不可能说,把萌芽的利润全都用来填补这个大窟窿,那才是真正的杀鸡取卵呢。
也没有必要。
萌芽的发展,说白了,也是要配合华夏的大发展。
“再有一个,国产软件的概念其实很宽泛,在发展前期,最好是能够确立一个重点扶持方向。先做成一批,再促成下一批。”
顾铭章没有自作主张,是相信大老板在这一块的预见性天赋。
“那就把工业软件,作为重点突破的领域。”
张硕很快就有了主意。
核心工业软件,是将科学计算与工业技术紧密结合,主要应用于工业产品研发设计和生产制造领域的软件,以CAE(计算机辅助工程)、CAD(计算机辅助设计)、EDA(电子设计自动化)等软件为典型。
这类研发设计软件具有体量小、集中度高、开发难度大、开发周期长、资金需求高等特征,是工业软件中极其重要的一类。
也是最薄弱的一类,因而是发展国产工业软件首先要考虑的部分。
“好的!”
顾铭章点头记下。
等到两人的讨论暂告一段落,张硕这才想起一同参会的轮值总裁鹿琦,笑着问:“鹿总,有什么想法或者建议吗?”
“我很赞同设立软件产业园的想法,也支持搞正版补贴,这是缩短跟国外差距的必由之路,没有捷径可言。”
鹿琦一直在认真倾听。
“至于说,对软件的补贴,除了找官方,其实还可以从硬件上找补回来。”
“哦?”
张硕一下就来了兴趣。
“麦粒笔记本也好,台式机也罢,息壤操作系统应该是核心卖点之一。那么,为了推广息壤系统,就必须要有配套的国产软件。”
“这两者其实是相辅相成的。”
“刚才董事长也说了,为了推广息壤系统,尽早建立新的生态圈,可以考虑全面放开息壤系统,供友商使用。这是很高明的做法。”
平果的全封闭生态,已经是越来越为人所诟病。
还有嘤特尔。
也是因为封闭,而败给了全面开放的ARM。
“当然了,换做是我,可能就没有董事长您这么豪气,会考虑说,在开放息壤系统的同时,向使用者收取一笔恰当的专利使用费。”
“很显然,你的建议更为恰当。”
张硕也是虚心接受,因为强烈的危机感,他可能说更加考虑的是做成事,因而可以在一定程度上不计成本。
也会更情绪化一些。
好在鹿琦、顾铭章作为职业经理人,又会及时替张硕找补回来,打上补丁,最终讨论出来的,就是一个更加稳健,更符合商业规则的策略。
就很好!
“息壤系统越被消费者认可,麦粒笔记本、台式机就越能走上市场主流,被大众消费者认可。那么之前对软件的补贴,就能从卖硬件中赚回来。”
鹿琦继续阐述他的观点。
“再之后。等到麦粒笔记本、台式机成为市场主流之后,又可以凭借硬件上的优势,捆绑销售新的软件,从而用硬件带动软件的收益。”
如此。
便形成了一个完美的闭环。
“硬件,操作系统,软件,这是全都要的节奏啊。”张硕笑着打趣。
“是。”鹿琦倒也不避讳,“这是一个非常宏伟的战略目标,可能需要十年,甚至是更长时间去执行,才能最终实现。”
“十年....”
顾铭章若有所思,下意识看了一眼张硕。
放在一个较长的时间尺度上,十年固然不算长,但是对于成立才不到三年的萌芽而言,十年却又似乎是个极其漫长的阶段。
别说是十年了。
顾铭章甚至很难预测,五年之后的萌芽,会是一个什么样子。
“那就有劳鹿总,尽快起草一份关于筹建软件产业园,大力扶持发展国产软件的项目报告书。”张硕却是认可了鹿琦的想法。
“没问题。”
鹿琦主管集团互联网事务,软件这一块自然也归他管,同时建议:“因着国产软件门类众多,其实完全可以搞两到三个软件产业园,不一定说,就要将所有的软件公司全部集中在一座产业园。这也能变相减轻当地的补贴压力。”
“好主意!”
张硕很是赞赏,笑着问:“春节之后,能完成吗?”
“可以的。”
鹿琦显然也很懂大老板的行事风格,惯常都是雷厉风行。
讨论完软件的问题,这场碰头会却还没有结束,因为还有很多具体的问题,急需要在这次碰头会上一并敲定。
比如说。
萌芽要进军显卡业务,该从何处着手?
“根据调查报告,国内显卡芯片设计最具潜力的,应该是临湘的璟嘉薇。可以考虑以稻穗集团的名义,进行全资收购。”顾铭章汇报。
“那就选璟嘉薇。”
张硕很信任顾铭章的判断,“稍后将璟嘉薇的资料,转给吕总。”
具体的收购事务自然是由吕凯负责。
“再就是CPU业务,董事长您属意龙鑫,但龙鑫的情况有些特殊,我担心,龙鑫未必愿意接受我们的投资。”顾铭章说。
这确实是一个比较敏感的领域。
“先试着接触一下吧,实在不行,就以春苗基金的名义,直接向龙鑫每年定期捐赠一笔资金,用以搞研发。”张硕很是大气。
“呃,好吧。”
顾铭章实在没想到,还能有这种解决办法。
“除了押宝龙鑫,我建议,可以尝试投资AMD,起一个过渡作用。”
相比张硕,顾铭章无疑更加的务实。
“即便是说,龙鑫未来前景可期,但毕竟需要很长一段的成长时间,我们可能等不及。相比之下,AMD作为嘤特尔的老对手,手下败将,却拥有完整的X86架构的永久知识产权。”
“而且,因着之前的激进式扩张,AMD最近几年的业绩一直都在下滑,已经持续亏损了四五年,可以说是已经处在破产边缘。”
“因而也是我们最佳的投资时机。”
“投资AMD吗?”
张硕快速搜索脑中记忆,印象中,原时空AMD挨到2014年的时候,确实是已经濒临破产,然后就迎来了传奇CEO苏妈。
在苏妈带领下,AMD破茧重生,市值甚至短暂超越过嘤特尔。
堪称业界传奇。
现在投资AMD,雪中送炭,确实是一笔稳赚不赔的买卖。
想到这,张硕就不得不佩服顾铭章的眼光了,他是开了先知挂,顾铭章可没有,竟然也做出了跟他一样的判断。
就很牛哔!
“好,我同意投资AMD,如果对方接受的话。”张硕笑。
事情就这么定了下来。
除了收购璟嘉薇,投资龙鑫、AMD,为了加速国产电脑配件以及软件的发展,后续可能会有其他的一些投资并购。
尤其是海外投资并购。
因为如果一切都按部就班地发展,哪怕是说,这一世因着有萌芽的介入,国产电脑配件以及软件发展会更快速,但还是慢了!
时不我待啊!
这个时候就要充分发挥资本的作用,通过频频的海外投资并购,将海外的专利、人才都引进到华夏,加速国产电脑配件以及软件的发展。
这没什么好丢人的,拿来主义嘛!
当然前提是——
萌芽手里要握有充足的资金,否则一切就是白搭。
考虑到还有对曰立存储的收购,以及对青云数据增资,未来半年,萌芽的资金链估计依旧会很紧张,就指望着三月份江湖救急了。
因为按照合同。
三月份,阿狸、青橙要各自向青禾科技支付一百亿的服务费。
一下就是两百亿资金进账。
即便说是解决不了全部的问题,也能解决大部分的资金需求。
江湖救急。
“对了,我听说,麦粒X1在东南亚卖的还不错?”会议最后,张硕突然问起麦粒X1在海外市场的表现。
“是不错。”
提到这个,顾铭章就很振奋,笑着说道:“从去年11月份上市,到现在,仅在东南亚市场,就已经卖出超过一百六十万部麦粒X1。”
平均每个单一市场销量在二十万部左右。
已经是超过香江了。
按照这个趋势,麦粒X1全球总销量突破四千万台已经是板上钉钉的事情,甚至可能超出预期,达到四千五百万台。
“可以啊。”
张硕也是眼前一亮,“有分析过,是什么原因吗?”
“首先当然是麦粒X1本身足够惊艳,其次,应该也跟我们格外重视东南亚市场,让麦粒X1在东南亚先于欧美市场发售有关。”顾铭章解释。
说到底,还是平果、叁星等格外重视欧美市场,忽略了次级市场消费者的感受。
“很好!”
张硕就很舒服,这至少证明,他当初为麦粒X1制定的海外销售策略是对的,先巩固亚洲市场的基本盘,再考虑向欧美市场进发。
真要跟平果、叁星在欧美本土厮杀,估计还得倚重麦粒X2。
第二天。
张硕罕见接受了来自媒体的专访。
他最近的风头实在是太盛,各路连翻轰炸,哪怕是蒋悦都抵挡不住。
真要全都拒绝,一点情面都不给,那也不行。
哪怕是特立独行如张硕,也扛不住。
再说了,就算是他个人顶得住,那也要考虑萌芽的利益,真要把人都给得罪了,那以后召开新闻发布会,怕是会冷场。
无奈之下,张硕也只能破例,答应接受一次专访。
来访的是金牌女记者陈安宁,地点就选在张硕办公室,架设调试好设备之后,很快就进入状态。
“张总,你能给年轻人一些创业上的建议吗?”
“很遗憾,不能。”
张硕摇头:“我的成功是不可复制的,没有任何参考价值。”
他可不想灌输鸡汤,把当代年轻人给带偏了,一个个不想着怎么好好工作、科研、奋斗,就想着怎么创业,希望也能一夜暴富。
这很不现实。
创业需要天时地利人合,真的没那么容易成功的。
陈安宁表情微滞,但不愧是金牌记者,瞬间稳定情绪,继续按照预设的稿子提问:“那,创业过程中,一定有很多励志的故事吧?”
“能分享一下吗?”
“没什么励志的,萌芽从创立至今,一路发展的都很顺风顺水,可以说是一直踩在风口上,直接就被吹上天了。”张硕很诚实。
访谈嘛,那当然是实话实话。
“汀!!!”
陈安宁快要吼不住了,什么跟什么啊,怎么都不按套路来呢?
稳住,稳住!
“那,能不能讲一讲您成长过程中的励志故事,一定很传奇吧?比如说家庭环境的熏陶,校园氛围,人生导师之类的。”
陈安宁尽力引导话题朝着正能量方向走。
“呃,实话说,我的家庭很普通,我的学生生涯也是平平无奇,基本没有什么闪光点。甚至就在创立萌芽之前,我也只是一名普普通通的程序猿。”
张硕回答的很仔细,很认真。
“嘤嘤嘤!!!”
陈安宁的表情管理快要绷不住了。
“嗯,能谈一下公益吗?我们都知道,萌芽,包括您本人,在公益上的投入都很大,尤其是在基础教育领域。”陈安宁问。
“呃,其实还好了,全靠同行衬托。”
“啊咧?”
陈安宁真的要哭了,当初为什么要抢这个采访机会啊。
我真傻,真的!
接下来的访谈,基本上都是在遵循上面的套路,陈安宁绞尽脑汁,努力想把访谈内容往正能量上引,却也抵不住张硕的诚实。
整场访谈,简直就是车祸现场大合集。
访谈结束,张硕倒是很轻松,陈安宁整个人却是恍惚了,回到京师,将样片给频道主任看过之后,无力说道:“主任,这,能播吗?”
“播!”
主任也是被镇住了,但显然非常人。
“张硕敢说,我们就敢播,说不定还能起到意想不到的效果。”
陈冰冰只在心底祈祷:“呵呵,千万别翻车…”
然后,采访视频播出之后,果然在网上引起热议。
“这,这是个啥?”
“不愧是你,萌王,我也绷不住了。”
“人间真实,可还行?”
“神特么的平平无奇,萌王这都算平平无奇,那我们算个啥?”
“就是挺打击人的,呜呜,萌王戳破了莪的创业梦想!”
“萌王只是传递了一个现实。”
“哈哈哈,全靠同行衬托可还行,萌王这是在内涵谁呢?”
“腾达:反正不是我!”
“阿狸:+1!”
“对比萌王的轻描淡写,想想一些所谓的明星、富豪,捞了几个亿的金,拿出一百万来做慈善,都恨不得让全世界的人都知道。”
“这就是萌王啊,全民偶像岂是浪得虚名?”
“爱了,爱了!”
毫无疑问,作为张硕的电视首秀,这一次访谈未必有多成功,但绝对是最为特殊的一次,势必要成为网络上的又一素材库了。
就很nice!
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