第425章 阿狸、诺米欲合并,风雨欲来,张硕一句话顶十亿营销!
阿狸、腾达之流未必是疯了,也有可能是另有所图。
比如说,纯粹只是为了在阿狸点评“做大做强”之后,推动阿狸点评分拆上市,或者用于堆高营收,稳定阿狸母公司的股价。
又或者说,仅仅只是为了争夺本地生活服务赛道的用户基数。
看中的。
也仅仅只是本地生活服务赛道所扮演的流量入口的作用。
对于阿狸、腾达这样的巨无霸来说,旗下各项业务非常之繁杂,其终究目标,就是要塑造一个独立的生态圈,将尽可能多的流量,也就是用户、消费者,像鱼一样,圈养在自家的生态圈子里。
如果还能排斥其他的生态圈,那就再好不过了。
因此,看待阿狸、腾达在本地生活服务赛道上的决策,不能仅仅从单项业务的层面,来简单地下判断,说这项业务是赚还是亏,有没有前途,值不值得烧钱之类的。
而是要放在整个生态圈,来整体地衡量得失。
为此。
阿狸、腾达这些个巨头可以顶着长期亏损的风险,一路烧钱到底。
但本质上还是破坏了正常的行业生态。
“其实不止是在共享单车领域,外卖、在线票务、旅游等各类本地生活服务,本质上,都是在把一块钱的生意包装成十块钱。”
“以外卖为例——”
“外卖平台前期的疯狂补贴,想要在后续收回投资,继续产生盈利,那就只能一手割消费者的韭菜,将外送费、打包费、服务费什么全恢复。”
“一手割商家的韭菜,祭出什么服务费、流量费,甚至是直接分成。”
“双向割羊毛的结果,一是让消费者在补贴大战中占到的便宜,全给吐了出来;二是在商家端,必然出现劣币驱逐良币。”
“最终的结果就是——”
“消费者既要忍受被平台割韭菜,还无法享受到合格的服务。”
“图啥呢?”
“长此以往,消费者势必又将回归线下,最终导致外卖行业一地鸡毛。”
张硕却是来了兴致,火力全开。
台下瞬时一阵寂静。
就连之前那位站起来提问的记者,此时都有点懵圈,他原本只是抱着试试看的态度提问,没想到张硕不仅回答,还主动衍生了话题。
这就很淦了!!!
“所以,张总,这就是青橙集团,至始至终都没有参与外卖、共享单车等领域补贴活动的商业逻辑吗?”那位记者也是机敏。
“是的。”
张硕点头,“青橙集团应该是目前唯一接近盈利的本地生活服务公司,可即便是这样,对于青橙的盈利预期,依旧是偏保守的。”
“可青橙集团的估值,早就已经突破了一千亿?”
记者可也不是吃素的。
言下之意,既然青橙集团的盈利预期不高,那又怎么配得上高估值?
明显自相矛盾嘛!
“青橙集团的估值,体现的,是投资人对青橙集团长期发展态势的看好。正因为我们不搞激进式的补贴,才能成为消费者最后的选择。”
“因为至始至终,青橙集团都知道,我们是在做着一块钱的生意。”
“不贪心,正是青橙集团最大的底色。”
“而且我们坚信,以华夏庞大的市场容量,再加上对海外市场的开拓,即便是一块钱的生意,只要认认真真做好了,也是可以成就一家伟大的公司。”
张硕又怎么会被问住。
话音刚落,现场突然响起热烈掌声,显示对张硕观点的认可。
也是对青橙模式的认可。
而所谓的青橙模式,总结起来也很简单,就是不搞激进式的营销,踏踏实实提升服务品质,走可持续发展的路子。
这样一种模式,在如今这个浮躁的互联网市场,无疑是弥足珍贵的。
难怪被称之为异类。
就连台上的李侍郎、陶老等人,都是笑着鼓掌。
………
张硕的一番论断,很快就传到网上,立即引发无数人的共鸣。
“萌王说的太对了!”
“还是萌王牛哔,一下就戳破了补贴大战背后的脓包!”
“不得不说,萌王是真的刚,也真敢说!”
“全行业公敌了属于是!”
“公敌就公敌,反正萌芽背后有我们在力挺,萌王必须继续刚下去。”
“指望资本大发慈悲,果然是错觉,对吧?”
“所以才需要萌王这样的正义使者!”
“今天领补贴有多欢,未来被割韭菜就有多惨!”
“万幸还有青橙集团这么一道防火墙,让我们现在可以安心享受阿狸、腾达的补贴,而不用担心被割韭菜。”
“青橙集团:所以,我成了无数人的备胎?”
“噗哈哈,咱们这么做,对青橙来说,好像是真的有些残忍。”
“但没办法,补贴它是真香啊!”
网友就是这么的真实,该占的便宜,那是一样也不愿意落下。
尤其是在明知有青橙兜底的情况下。
这是人性,谁也无法扭转。
哪怕是在原时空,在陆续经历了购物补贴、外卖补贴、共享单车补贴、打车补贴之后,等到了买菜补贴,不还是上当吗?
所不同的是,在吃过多次亏之后,消费者变得越来越鸡贼了。
也学会了反向收割资本的韭菜。
就像是买菜业务,新app上线的时候,就使劲薅羊毛,等发现补贴消失,或者是菜品质量不行,就果断卸载。
导致各大买菜平台,亏的连底裤都没了。
弱一点的像什么天天生鲜,最终也就难逃解体的命运。
当然了,自始至终,青橙集团也没有指望说,除了核心用户群体,也就是都市白领,其他的消费者能够那么的大公无私。
只要别卸载青橙app就行,早晚要回来的。
而网上的这样一波舆论,对于正在外卖、共享单车两条战线上,还在进行补贴大战的阿狸点评、诺米典评而言,则无异于是晴天霹雳。
直接就懵圈了!
如果只是某个大V或者媒体人,哪怕是不怎么知名的创业大咖,说出这么一番言论,阿狸、腾达都有信心公关过去。
可是面对张硕这个大魔王,就只有一种无力,甚至是绝望。
公关张硕?
被张硕给反杀了还差不多。
再加上张硕在华夏的信誉跟超级影响力,阿狸、腾达甚至都还来不及讨论出应对策略,这一波舆论就已经迅速发酵,席卷全网。
庆幸阿狸点评、诺米典评还没上市,否则比较引发一场股灾。
但其实也没有好到哪里去。
面对这样一场舆论风波,在底牌,或者说是真实意图被张硕揭穿之后,无论是阿狸点评,还是诺米典评,其实都已经陷入两难之境。
继续补贴?
以消费者如今的人间清醒,那无异于等于是白送,补贴效果势必是要大打折扣,而且很可能沦为业界笑话。
不补贴?
以两家的口碑以及服务水准,在同行青橙集团面前,没有补贴的加持,将没有任何的竞争力,只会被消费者慢慢抛弃,最终沦为市场的弃儿。
“怎么选,都是一个死字!!!”
………
腾达大厦。
二爷第一时间将陆建叫到办公室,讨论如何处置这一场危机。
礽鱼缺席。
“张硕这一招,实在是太阴险了,直接就掀开了皇帝的新衣,让我们的所有应对,都将变得无所遁形。”
陆建自然是气愤的。
以他的思维,下意识就认定,这是张硕祭出的商业竞争手段。
目的也不难猜。
无非就是要拉踩阿狸点评、诺米典评,扶持萌芽旗下的青橙集团上位。
事实也正是如此。
在这一波舆论发酵之后,青橙app下载量以肉眼可见的速度上涨,保守估计,至少也为青橙集团节省了十亿的营销支出。
不可谓不高明。
相比之下,阿狸点评、诺米典评就惨了,花了钱,还要被消费者骂。
这上哪说理去?
“我不要听抱怨,我要的,是有力的应对措施。”对于张硕其人,包括张硕的所作所为,二爷已经不想去下判断。
因为没有意义。
无论张硕是否有私心,随着舆论发酵,都已经无足轻重了。
因为张硕站在了道德制高点。
“我跟千度那边,包括诺米典评的管理团队,经过紧急磋商,初步达成的意见就是,目前我们所能做的,就是逐步降低补贴力度。”
一上来就发点小牢骚,并非陆建不知趣,而是他的一点职场生存小技巧,要隐晦将老板不方便说的话,巧妙地说出来。
就像现在。
二爷嘴上说不像听牢骚怪话,神情还是有那么一瞬间的舒展的。
跟阿狸点评不同,诺米典评因为是腾达、千度联手控制的,遇到这样的大事,往往就需要三方通气,沟通成本会比阿狸点评更高一些。
这也是没办法的事情。
或许,也正因为是三方互相制衡,使得诺米典评的经营策略,相对来说,没有阿狸点评那么的激进,会更温和一些。
就像现在拿出的解决方案。
前面提过,因为张硕的一番言论,直接就将阿狸点评、诺米典评逼到了墙脚,是烧钱也不是,不烧钱也不是。
面对这等困境。
比较务实的解决办法,既不能一下就断了全部的补贴,又不能蠢到继续维持原来的补贴力度,只能是悄摸拉低补贴额度。
也算是及时止损。
先在大的方向上稳住局面,再在暗中观察这一波舆情的后续发展情况,也好有充足的时间,来讨论、调整接下来的经营策略。
“可以。”
对于陆建拿出来的解决办法,二爷还是很满意的,随即说道:“现在的问题是,诺米典评之后的路,又该怎么走呢?”
“呃,这个……”
陆建神情尴尬,事发突然,他还没来得及思考这个问题。
更主要的是。
腾达集以往在各条新业务线上的打法,要么就是凭借自身绝对的流量优势,大幅度借鉴同行的做法,然后实现“李鬼代替李逵”,后来居上。
这在游戏、新闻客户端等领域,都是百试不爽。
当然也有没做好的,比如说地图业务,又比如说最大的心结电商业务。
另外一种打法,那更就简单粗暴了,就是利用资金实力,直接掀起投资收购,或者搞补贴大战,直到将竞争对手打趴下为止。
诺米典评就是这么一种打法。
除此之外,再高端的操作,就有点超出陆建的认知范畴了。
完全不会呀!!!
如果没有萌芽的横空出世,以华夏互联网的环境,加上腾达的超级体量以及在流量、资金方面的优势,这两套打法,至少在实践层面是非常成功的。
虽然吃相不太好看,但是赚钱嘛,不寒碜!
现在不是有了萌芽,才让腾达累累碰壁,从游戏,到社交,到新闻客户端,现在都特么蔓延到本地生活服务领域了。
陆建真担心,腾达哪一天会被萌芽给整个吞了...
“可不可以,也借鉴青橙集团的经营模式,也不搞什么补贴了,就踏踏实实赚那一块钱?”二爷却是有点想法。
听这表述就知道,二爷指定是已经将张硕的那番讲话给背会了。
泪目啊!
“咳,搞是可以搞。”
陆建挠了挠头,对于腾达的运营能力,他还是非常自信的。
本身也有其独到之处。
“现在的问题是,消费者已经形成了固有印象,在没有补贴的前提下,青橙集团就是最优选择。我们跟阿狸点评,就是次一等的选择。”
“再怎么努力,怕是也难以追上青橙集团的脚步,只能是跟在背后吃灰。”
不然。
诺米典评也不会祭出补贴的大战。
真要能躺着就把钱给赚了,就像游戏代理业务一样,那腾达、千度也没有大方到说,将十几亿,甚至是几十亿的资金,不当钱一样往外撒啊。
他们又不傻。
“本地生活服务赛道,本身就是一个赢者通吃的赛道,无论是我们,还是阿狸点评,是一步落后,就步步落后。”
如果没有补贴撑着,青橙集团早就一家独大了。
“这样。”
二爷眼神略微黯淡,说不失望肯定是假的。
却又怨不得别人。
在本地生活服务赛道,无论是新零售,还是外卖、共享单车,还是还没火起来的打车等新业态,青橙集团都算是行业里的先行者。
人牛哔是正常的。
要怨,那也只能怨腾达内部的创新能力太过差劲,只能跟在青橙集团后面,不断的拾人牙慧,可不就是被人嘲笑吗?
而偏偏,无论是流量,还是资金,人萌芽集团都不怵腾达。
这还怎么整?
完全就没招了。
说句不好听的,如果青橙集团也跟着打补贴大战,那早就没有阿狸点评、诺米典评什么事了,还能轮得到两家蹦跶。
可以说。
从一开始,青橙集团就走了一条最正的路,也是最难的一条路。
但不得不承认的是——
这又是一条最为持久,最不可被战胜的路。
从一开始就立于不败之地。
这还怎么斗?
二爷是真的很好奇,张硕那么年轻,怎么就有着那样的眼界跟格局呢?
实在是很不可思议。
“咳……”
见老板神情变幻不定,陆建适时插嘴,“老板,我这还有一件事。就在来见您之前,我接到猩红资本打来的电话。”
“说了什么?”
二爷收回思绪,意识到,这里面有事。
“猩红资本提出了一个,嗯,非常大胆的设想,就是想牵头,让阿狸点评跟诺米典评合并,组成一家本地生活服务领域的巨无霸,去跟青橙集团打擂台。”
陆建眼中闪过一丝兴奋,显然他本人对于这个提议,是有些意动的。
真要合并。
那新生的巨无霸背后,站着的可是三巨头啊。
想想就很刺激!
很有一种说,三巨头联手对抗萌芽集团的赶脚。
“合并了,就能赢得了青橙集团?”
二爷面无表情,这一刻,谁也无法猜到他内心的真实想法。
包括陆建这个心腹。
“就算赢不了,分庭抗衡,至少是能办到的。”
在老板面前,陆建没有把话说满,毕竟,他们要面对的,不仅是青橙集团,还有站在青橙集团背后的萌芽集团。
一座压在三巨头头顶的大山。
而在这座大山的山顶,还站在张硕那么一个妖孽。
谁不畏惧三分?
“最起码一点,阿狸点评、诺米典评合并之后,就不用在补贴领域互相消耗,凭白便宜了青橙集团这么一个看客。”陆建补充。
“这倒是大实话。”
在这一刻,二爷真就有点意动了。
事实上,原时空在打车领域,阿狸、腾达两大巨头,也是经历过互相烧钱,然后到谁都扛不住,最终走向合并的戏码。
从中撮合的,也正是猩红资本。
可以说,眼下的这一出大戏,几乎就是原时空的翻版。
“一旦合并,新的公司,完全可以继续开启补贴,但因为不是互相恶意烧钱,在舆论上需要承担的压力,就会小上很多。”
陆建都没意识到,他现在很像是一个说客。
也不知道。
猩红资本总裁在电话里,到底是跟陆建怎么聊的。
“消费者都是健忘的,而且也都习惯了占眼前的便宜。只等这一波的舆论风潮过去,补贴持续的周期又足够的长,加上新公司在服务内容、服务质量上,不断地向青橙集团看齐。没有理由说,不能最终战胜青橙集团。”
三巨头同时背书,在当下的华夏互联网圈子,还是很有影响力的。
绝非泛泛之辈!
现在毕竟还只是13年,三巨头也都还有着各自的拥泵。
口碑并未完全崩塌!
“最绝的是,张硕的那一番话,虽然起到了拉踩效果,但其实也在某种程度上,限制了青橙集团的发挥。那就是——”
“未来,无论如何,青橙集团都不能发起补贴,跟我们打擂台。”
“否则就是人设崩塌!”
也就意味着,面对新巨无霸的挑战,青橙集团只有被动承受的份。
这还怎么输?
“我想想.....”
二爷罕见变得犹豫,忍不住起身,来到落地窗前,眺望远方,仿佛能够看到远处萌芽产业园的雏形。
以及在那产业园里,拔地而起的一栋栋摩天大楼。
仿佛就像是一根根刺,扎进了二爷的肉里,不断提醒着他,腾达再不是滨海城最靓的崽,其耀眼光环已经被另外一个天选之子夺去。
甘心吗?
肯定是不甘心的。
“那就由你出面,先谈谈看吧,我原则上同意。”二爷没有转身。
声音一度显得很缥缈。
“好!”
陆建却是异常振奋,识趣告辞离开。
………
就在二爷做出决定的同时,远在临安的大爷,在猩红资本的游说之下,几乎也做出了同样的决定,授权任逍遥参与合并谈判。
如果说。
二爷对于张硕的感官,是既欣赏,又忌惮的话。
那么。
这一次,随着张硕再次“口出狂言”,让阿狸点评损失惨重,大爷对张硕的感官,已然是恶劣到了极致。
就像老大哥私底下说的那样——
“华夏,就容不下像张硕这么牛哔的存在!”
所以,这一次,大爷也是铁了心要给张硕,给萌芽集团一个深刻教训,哪怕是要跟他最不愿意的腾达合作,也要坚决打掉萌芽的嚣张气焰。
“华夏互联网,还轮不到张硕一人来指点江山!”
简直太不把他们这些老大哥、老前辈放在眼里了。
要知道。
伴随着阿狸上市,最近半年,可是大爷最为高光的时刻,却没能真正享受到应用的待遇,光芒都给张硕给抢了去。
这怎么能忍?
最让大爷忌惮的是,张硕一次又一次地打破行业潜规则,一次又一次的挑战全行业的神经,行事也是愈发的出格。
再不对张硕加以约束,谁知道张硕以后还会干出什么更疯狂的事情来?
想想就很头疼!
………
就这样,伴随着大爷、二爷,以及远在京师的三爷,三巨头同时发力,再有猩红资本、老大哥等各方势力从中撮合。
一个看似针对青橙集团,实则针对萌芽集团的联盟,正在悄然成型。
而这么多股力量汇聚到一起,又是用来对付同一个目标,势必要在黑暗中,掀起一场看不见的惊涛骇浪。
“起风了……”
远在萌芽产业园的张硕,嘴角却突然露出一丝笑意。
让人不寒而栗。
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