第349章 格局打开,组建手机产业联盟,张硕为爱发电?!
会议还在继续。
事实上,华威在芯片设计领域的布局,远比萌芽还要早,在今年2月份就推出了40纳米级的四核手机处理器芯片KV2。
2014年之后推出的麒麟芯片,更是可以与皋通骁龙比肩的顶尖存在。
可为什么原时空小咪等友商,宁愿每年向皋通花费上千亿的芯片采购资金,也不采用华威的麒麟芯片呢?
这里面的原因可就复杂了。
最核心的一点就是——
华威手机并非一开始就瞄准高端,而是高中低全都做。
这就导致一个问题。
无论是前期,还是之后几年,华威跟小咪、OV之类的友商,那都是直接竞争关系,恨不得人脑袋打成狗脑袋的那种。
在这种情况下,双方的合作本身就会变得很困难。
因为竞争激烈,小咪等友商对于是否使用麒麟芯片,自然就会有所顾忌,担心一旦使用麒麟芯片,会被华威卡脖子。
反过来说,华威也担心放开麒麟芯片之后,会降低自身的核心竞争力。
一旦小咪等友商跟华威用的都是同样的芯片,前者卖两千,那华威又没有其他的核心竞争力,拿什么去卖四五千,五六千?
据说小咪等原时空有跟华威接触过,却被华威给委婉拒绝了。
可谓是各怀鬼胎。
不像麦粒手机,从诞生初始就瞄准了高端市场,而且只做高端手机,眼里的竞争对手也只有平果跟叁星,跟小咪之类的友商并不构成直接竞争关系。
不然。
怎么会张硕一纸英雄帖,就能将诸位大佬都请到滨海来?
加上麦粒手机的主要竞争优势也不单是体现在芯片上,不然,凭什么麦粒X1跟小咪2用的都是一样的皋通芯片,价格却能差两倍。
关键消费者也愿意买单?!
而为了避免烛龙芯片走向跟原时空麒麟芯片类似的道路,张硕才会忍痛割爱,在烛龙芯片还没有出来之前,就放弃稻穗半导体的部分股份。
目的。
就是要将小咪、OV等友商绑在同一辆战车上,共同进退。
既然大家都是稻穗半导体的股东,那小咪等手机厂商自然也就不用担心说,之后萌芽会在烛龙芯片的供应上卡他们的脖子。
格局必须要大!!!
还有一点也很重要,那便是张硕提出合作的时间节点。
原时空麒麟芯片真正绽放光彩的时候,已经是16年以后,彼时的小咪等友商,早就跟皋通深度绑定。
比如说皋通后来就成为了小咪的股东,双方合作的结果就是,小咪每次都能够成为首次使用皋通最先进的芯片的手机厂商之一。
在那种情况之下。
哪怕说华威愿意放开麒麟芯片,小咪想要切换赛道,也是挺难的。
现在不一样。
华威在手机芯片领域才刚起步不说,皋通的骁龙芯片其实也就那样,论技术实力,重组完成的稻穗半导体并不差。
趁着小咪等还没有对皋通形成依赖,正是达成战略合作的最佳时机。
当然了。
张硕的真实目的,其实也没有那么纯良就是,这次好不容易将诸位大佬聚集在一起,他还存着更大的野心,在下一盘大棋。
在稻穗半导体上达成战略合作,只是第一步。
接下来,张硕希望以此为筹码,拿着庞大的烛龙芯片代工合同,去跟泰机电谈判,说服泰机电在江夏建立晶圆代工厂。
最终目的。
是将泰机电锁死在华夏市场,成为华夏半导体产业的一部分。
至于具体怎么运作,中间又怎么偷梁换柱,那就将是一整套非常复杂的操作,张硕自己也还没有完全考虑清楚。
只能是走一步看一步,先把第一步走通再说。
这也是至关重要的一步。
试想,萌芽一手握着麦粒手机这个高端芯片需求的最大客户,一手握着烛龙芯片,想要摆弄泰机电这家处在产业链下游的企业,那还不容易吗?
只要麦粒手机在高端市场压住平果,就不愁泰机电不低头。
而叁星都是自行设计芯片,自行代工生产的,根本就求不到泰机电头上去,也不是泰机电的主要客户,平果才是。
“稻穗半导体准备拿出多少股份融资,估值又是多少?”
雷布斯显然很感兴趣。
毛利率低一直是小咪最大的软肋,只要能够降低成本,他都乐意尝试。
更何况说。
芯片在手机制造中的成本占比是最大的一块。
“出让45%的股份,估值275亿。”张硕也是毫不含糊。
“咦???”
雷布斯等人的眼神就更亮了。
在场的都是人精,知道,当初稻穗半导体收购展迅花费92亿,收购锐狄科花费38.5亿,加上后续的整合以及研发支出。
光是萌芽已经投入的资金,就达到一百五十亿。
两百七十五亿的整体估值,基本上就是拿一百五十亿支出除以融资之后,萌芽持有的55%股份占比,几乎就没有任何的溢价。
简直就是白菜价了。
加上萌芽一口气受让稻穗半导体45%的股份,可见是十分的有诚意。
搞得雷布斯等人都不好讨价还价了。
“那,参与稻穗半导体的A轮融资,有什么附加条件吗?”雷布斯等人可不傻,萌芽敢开出这么优渥的条件,势必是有所求的。
天下就没有免费的午餐。
“条件只有一個,那便是——参与认购的手机厂商,之后必须使用烛龙芯片,而非海外的芯片。”张硕也是毫不含糊。
“那这样的话,华威就不便参与融资了。”仁总歉意说道。
华威跟小咪等友商不同,早就定下了自研芯片的发展路子,不可能因着稻穗半导体的出现,就半途而废,改弦更张。
“是我没有说清楚。”
张硕赶忙解释:“如果各家在烛龙芯片之外自行研发芯片,而不是向皋通等海外厂商采购芯片,那就不必遵守这个附加条件。”
“那这个可以,华威可以参与融资。”
仁总也跟着释然,笑着说道:“未来如果海斯研发的芯片不给力,比不上烛龙芯片,华威也会考虑使用烛龙芯片。”
这才叫高情商呢。
“好!”
张硕笑着点头,印象中麒麟芯片的产能一直都上不去,原时空,华威也只能保证高端机型优先供应麒麟芯片,中低端机型都无法保证。
未来未必就不会吃回头草,看上烛龙芯片。
“我有一个问题,烛龙芯片还处在研发前期,如何保证说,明年能够顺利上市,同时又满足高性能要求呢?”
魅镞代表提出疑问。
“这个我没办法保证,只能说,萌芽对烛龙芯片是充满信心的,明年上市的麦粒新机型也将率先使用烛龙芯片。”
张硕并没有夸下海口,“如果有谁对烛龙芯片存有疑虑,这我也能够理解,可以等到明年麦粒新机型发布之,再考虑投资稻穗半导体。”
“只是那个时候,稻穗半导体的估值,就不只是这个价了。”
翻一倍都是少的。
“呃,这个……”
魅镞代表就卡在那,终究是难以释怀,可能骨子里就对国内的芯片设计企业不太自信,还是信任皋通等海外知名公司。
这也可以理解。
但张硕却没有继续解释的意思,他是要将小咪等友商拉上同一辆战车没错,却不是要无条件地付出,充当保姆。
世上哪有只占好处而不用承担风险的事情呢?
“之前的展迅、锐狄科,都是国内芯片设计领域的顶流,整合之后,萌芽又往里面投入了大量的资金,加上这次的融资,我倒是相信,明年稻穗半导体能够拿出让我们满意的烛龙芯片出来。”雷布斯笑着打圆场。
魅镞代表也就不再说什么。
“我也有一个问题。”
OV代表最后提问,“虽然萌芽很慷慨,一口气出让稻穗半导体45%的股份,但还是拥有对稻穗半导体的控股权。那么,怎么保证说,未来稻穗半导体在烛龙芯片的采购以及供货上,做到一视同仁呢?”
“会不会出现说,一旦产能紧缺,就优先供应麦粒手机的情况?”
果然。
这些个大佬,就没有一个是好应付的。
好在张硕事先就做足了准备,笑着说道:“这个简单,只需要修改稻穗半导体的公司章程,规定重大事项需要75%以上的股东同意,才能执行。”
这其实是等于萌芽在自废武功。
但是没办法,为了推动华夏半导体产业的发展,张硕也只能是一让再让。
“这个可以。”
得到承诺之后,OV代表一下就满足了。
可以说,为了促成这一次合作,萌芽拿出的诚意实在是无可挑剔,设身处地地想,换做他们中间的任何一个,都做不到萌芽这般大度。
不由对张硕这位年轻人新生佩服。
最关键的是,直到现在,他们都还没有琢磨透,萌芽在这次的战略合作中,真正要谋求的利益诉求是什么?
诚如张硕说的,萌芽并不缺钱,完全可以独自支撑稻穗半导体的发展。
等到明年烛龙芯片惊艳问世,麦粒手机独享烛龙芯片的话,岂不是可以越发奠定其在高端市场的领先优势吗?
完全没必要说,眼巴巴地将烛龙芯片拿出来跟友商们分享。
萌芽大方的有点太不可思议了。
即便说是要跟他们结成联盟吧,那也大可以再等上一年,等到烛龙芯片证明了“自己”的时候,再开启A轮融资。
那时估值个五六百亿,是很轻松的事情。
何必要这般着急呢?
还是说,萌芽对麦粒明年的新机型,异常的自信?
凡此种种,雷布斯等人都是捉摸不透的,看向张硕的目光难免就带着一丝探究,仿佛想要穿透笼罩在张硕身上的那一层迷雾。
只是张硕所求,又岂是那么容易看透的?
“我最后还有一个问题。”
雷布斯最先放弃对张硕的探究,脸上罕见闪过一丝尴尬,支吾说道:“虽然张总你很大方,可这么大一笔融资,仅凭我们几家,似乎也吃不下啊。”
至少小咪是没有这个实力的。
雷布斯倒是想一口气认购稻穗半导体10%的股份来着,可那就意味着需要27.5亿资金,绝不是现在的小咪能拿得出来的。
除非小咪也跟着进行一轮融资,那就有点那啥了。
不止是小咪,在场的大佬们,除了华威实力雄厚一点之外,OV、魅镞也都拿不出这么的资金参与进来。
一个个神情都很尴尬。
直到这个时候,才将它们跟萌芽之间的实力对比,赤果果地展露出来。
亏之前还跟萌芽讨价还价呢。
殊不知,萌芽账上,其实也没有多少流动资金。
“没关系的,我这还准备了第二套方案。”
张硕却是很贴心,“除了稻穗半导体整体融资,也可以将负责烛龙芯片设计的魔都公司单独拿出来融资,更名为烛龙科技,估值250亿。”
减下来的25亿估值,主要包括稻穗半导体的品牌价值、江夏总部等资产。
但因为魔都公司仍旧是主体,能够剥离的资产,其实也非常有限。
“至于说具体认购多少股份,各家可以量力而行。不够的话,萌芽会考虑将华夏微电子以及魔都城投等投资人一起拉进来。”
总之一句话。
萌芽这回是铁了心要发放大礼包,不达目标不罢休的那种。
另外,拿出烛龙科技45%的股份,只是萌芽开会之前预设的上限,未必就要在这一次的融资中全部落地。
只要完成最低26%的认购,这一轮的融资就算是通过了。
张硕还巴不得说,大佬们认购的股份越少越好,那样萌芽被稀释的股份也就越少,融资完成,手里的股份立马就会升值。
谁还会嫌弃钱多不成?!
“那成,小咪认购烛龙科技5%的股份。”雷布斯咬牙认下。
哪怕只是认购5%,也需要一口气拿出12.5亿资金,对于小咪的现金流来说,仍旧是非常有压力的,说不定还得向银行求助。
华威、OV也都认购了5%。
最后的魅镞,对于烛龙科技明显就很缺乏信心,只是象征性地认购了2%,而且还附加了一项条件——
如果烛龙芯片品质不如预期,则魅镞可自行采购皋通芯片。
四家公司加在一起,拢共也只认购了17%的股份,张硕倒是也不介意,笑着说道:“剩下的10%认购,萌芽这边会很快敲定。”
无论是华夏微电子,还是魔道城投,应该都很乐意“接锅”。
也就是说。
稻穗半导体,不,准确说是烛龙科技,最终只将在A轮融资中出让27%的股份,按250亿估值计算,预计可融到67.5亿资金。
勉勉强强,差不多可以支撑到烛龙芯片问世。
而等到烛龙芯片问世之后,随着源源不断的订单,烛龙科技就将拥有营业收入,虽然未必能很快实现盈利,但至少可以自行承担研发支出。
也就是说。
从今往后,萌芽都不再需要向稻穗半导体投钱了。
就很nice!
在顾铭章见证下,诸位大佬当场就签署了投资意向书。
很是干脆利落。
签合同的时候,雷布斯还单独找到张硕,“某想也做手机,是不是可以考虑,将它也拉近烛龙科技,一起发展?”
“算了吧,人家号称国际知名企业,可是看不上国内的芯片。”
“呃,好吧。”
雷布斯古怪扫了张硕一眼,再没说什么。
签完合同,众人重新就坐。
“咳,既然大事都已经办好了,那之前提议的设立联合维修中心的事情,是不是也可以往前推进一下?”张硕笑得很奸诈。
“行吧!”
正所谓吃人嘴短,雷布斯等人倒是没有再在这个问题上过多纠结。
本身也不是什么坏事。
张硕的小心思却远不止这个,继续说道:“鉴于各大手机厂商之间,有很多事情需要沟通、协调,那么,是否可以趁着今天这个难得的机会,发起成立一个类似手机行业协会一类的机构,比如说手机产业联盟之类的?”
“你不会是真的想当武林盟主吧?”雷布斯表情古怪。
“没有,没有。”张硕赶紧摆手,“我就一末学后辈,可不敢充大,顶天了,、也就是一个发起者。协会会长的话,建议由仁总,或者您来担任。”
他可不会犯糊涂,在这种事情上充老大。
“呃,那还是仁总吧。”
雷布斯也很有自知之明,论资排辈,那也是仁总第一。
“张总的这个提议很好,那我就当仁不让了。不过,事先声明啊,我一个糟老头子,就是替大家站站场子,可干不了什么具体的事。”
仁总似乎看穿了张硕的用心,罕见没有推迟。
“那就由仁总当会长,雷总当执行副会长,剩下我们几个都是副会长。最好的话,将一些供应商也都拉进来。”张硕趁势建议。
就是要坐实了这么一个协调机构,免得内卷严重。
内部怎么斗都没事,至少在面对外敌的时候,张硕希望说,大家还是能够临时团结起来,一致对外。
这就足够了。
有了仁总、雷布斯等人的表态,筹建行业协会的事情,算是定了下来。
至此。
张硕召集诸位大佬滨海议事,所有目的都已达成。
完美!
会议结束之后,张硕又做东设宴招待,之后仁总等就告辞离开,倒是专程从京师赶来的雷布斯,单独留了下来。
“张总,方便带我去萌芽参观参观?”雷布斯时候兴致很高。
“当然可以!”
张硕笑着应下,带着雷布斯走马观花看了一遍,涉及到萌芽商业机密,尤其是麦粒X2设计的内容,自然是一点也都不肯透露的。
雷布斯看了个寂寞。
临走前还是按耐不住,问张硕:“你今天唱这么一出,到底有什么目的?”
“为爱发电,行不行?”张硕笑。
“行行行!”
面对张硕这个大滑头,雷布斯就很郁闷,连夜飞回京师。
………
第二天。
顾铭章就将昨天的会谈成果,整理成正式文件,呈了上来。
“张总,成果喜人啊。”
昨天全程见证会谈过程的顾铭章,就不由感慨老板的魅力与手腕,愣是将一件不可能的事情,办的是妥妥帖帖。
不佩服都不行。
而作为萌芽高管,张硕心腹,顾铭章多少能够猜到一点,昨天张硕对雷布斯说是“为爱发电”,看似玩笑,却很可能是真的。
就是想为华夏手机行业多做一点贡献。
可谓是用心良苦了。
“接下来,怎么将这些会谈成果一一落实,推动烛龙科技的分离以及A轮融资,推进设立联合维修中心以及行业协会,这些个事情,都得你亲自盯着。”
张硕却是当起了甩手掌柜。
大的方向是达成一致了,可要投资落地,背后要做的工作可是千头万绪。
昨天是大佬们聚在一起谈,只是定下了合作的关键条款,具体在合同中的扯皮,那都是下面管理人员的事情。
大佬们就不适合为了一点利益,争得个面红耳赤了。
太掉价!
除了合同谈判,最难办的,其实还是推进联合维修中心以及筹建行业协会的事情,需要跟各家逐一沟通。
想想就很让人头疼。
尤其是行业协会,除了对接友商、供应商,还得跟官方打交道,跟官方报备,甚至是邀请官方一同参与进来。
“您放心,我会一一跟进落实的。”
顾铭章倒是甘之如饴,身为集团高管,他就是干这事的。
………
办公室内。
张硕刚送走顾铭章,轮值总裁鹿琦却是面色古怪地走了进来,汇报说道:“张总,拼夕夕要搬迁总部的消息,好像是泄露了。”
“哦,怎么说?”
张硕就很诧异,这事他可是没跟几个人提过。
“仅昨天一天,集团这边就接连收到江夏、庐州、临湘三地的官方考察申请,都要派人来萌芽考察,而且都点了拼夕夕的名。”
“好嘛,这下热闹了。”
张硕就有些头疼,猜测,应该是杜青青那边跟江城对接的时候,不知道是拼夕夕内部还是江城那边,有人泄露了消息。
但现在追查这个已经没有意义了,关键是要如何应对。
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