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第110章 另辟蹊径


  “张总,要不要我再去逸动疏通一下关系,说不定事情还能有转机呢?”

  赵铭传显然还没有放弃。

  “算了!”张硕摆手,“人家既然已经动手了,那背地里肯定还会有后手,敌在安,我们在明,绝对不能跟着对方的节奏走,要另辟蹊径。”

  “另辟蹊径?”

  赵铭传也有想过,可实在是没有什么好办法。

  怪只怪薇信诞生的太晚了,根本来不及开发、推广薇信支付,否则,何至于像今天这样,被对手轻松拿捏?!

  明年拿下支付牌照的心思,却是更加坚定了。

  “让我想想.....”

  张硕下意识用手指敲打桌面,很快,脑中就渐渐有了一点思路,“既然正常渠道走不通,那你说,我们能不能把奖励换成慈善捐助?”

  “慈善捐助,您是说弘十字会?”赵铭传眼神微亮。

  “差不多就是这个意思。比如说啊,朋友圈每增加一个点赞,就以春苗基金的名义,向弘十字会捐助5毛或者1毛钱。当然具体的金额,要技术部门科学测算,只要预计总的捐赠金额不超过3个亿,我觉得都是可以接受的。”

  张硕想到慈善,并不是偶然。

  之前的李蓉事件,他就已经意识到,可以通过慈善来抵消某种外部压力。

  只是一直没有实施。

  现在好了,敌人躲在暗处下绊子,正好借力打力。

  “可以到是可以,不过就是有两个问题。”赵铭传的大脑也在高速运转,“首先就是公信力的问题,用户会相信,我们真的会如实捐赠吗?”

  考虑到社会大环境,这确实是个问题。

  “那就让技术部门做一个数据库,实时更新用户点赞数量,用户也可以通过前端页面实时查询。捐赠的时候,再附上所有参与活动的用户名称以及捐款数额,再请公证处公证一下。”张硕提出自己的想法。

  总能有办法补救。

  而且之前的一亿话费营销,薇信也树立了口碑。

  “那还有另外一个问题,这种参与方式,用户的参与感会不会太弱了?我担心,虽然我们的初衷是好的,就怕到时候活动效果,未必就能达到预期。”

  赵铭传嗅觉很灵敏。

  没有实利,只有虚名。

  对大部分人来说,参与活动的积极性肯定就会大打折扣。

  还是真金白银最有吸引力。

  “如果咪聊抄袭了我们之前的创意,那效果更是不可预料。”

  赵铭传说出他的担心。

  咪聊上线才20天就已经高调对外宣布,总下载量突破3500万,剑指薇信的企图已经是昭然若揭了。

  虽然这句话显然是有猫腻的。

  咪聊只公布下载量,却没有公布真实的用户数量,显然留存率堪忧。可普通人哪里晓得这里面的猫腻,自然会下意识觉得咪聊也很不错。

  隐隐可以跟薇信分庭抗衡。

  无形之中,薇信又被咪聊碰瓷了一回。

  “参与感低,那就想办法增加参与感啊,这种事情不需要我来教你吧?”张硕又不是神,哪里能方方面面都考虑到。

  况且时间又这么短。

  “我马上去细化营销方案,下次再找您汇报。”赵铭传脸色讪讪。

  他也是被对手的打压搞得慌了神,竟然忘了身为职业经理人最基本的素养——“帮老板解决问题,而不是光会提出问题”。

  不然。

  公司花高薪聘请你干什么用?

  …………

  第二天上午。

  赵铭传就又跑来跟张硕汇报,只是眼圈有些黑。

  “昨天熬夜写的?”

  张硕扬了扬手里的营销策划方案。

  “嘿嘿,我这不将功补过嘛。”

  赵铭传可不简单,嗅到危机之后,立即将功补过。

  至少姿态拿捏到位了。

  鉴于“朋友圈点赞捐赠”方案用户参与度低,赵铭传做了如下改进。

  其一,就是增加“捐赠地图”功能。

谷</span>  以点赞数量转化为捐款额度,实时显示全国各个城市的累计捐款总额。虽然不方便进行排名,但哪个城市点赞更给力,还是能够一眼看出来。

  有了竞争,就有了参与度。

  其二,改线上捐赠为线下送温暖。

  青禾科技将派出地推人员,前往全国各省市,跟当地民政部门配合,将各个城市的捐钱全部都用于资助本省贫困户。

  统计是按城市统计,但善款调度还是以行省为单位。

  这么做,一是考虑到青禾科技地推人员数量有限,具体到每一个城市的话,工作量实在太大,基本很难实现。

  二则也是考虑到省内城市发展之间的不平衡。

  以岭南行省为例,薇信用户主要集中在滨海城、羊城、莞城等大城市,捐款估计也是最多的,可实际需要的却是那些欠发达的城市。

  做了一个折中考量。

  “就算是以行省为单位,工作量也非常庞大吧,时间又这么紧,能忙得过来吗?”张硕还是有疑虑的。

  “我们是忙不过来,可不是还有用户参与嘛。”赵铭传似乎成竹在胸。

  “怎么说?”

  张硕就很好奇,赵铭传能想出什么怪点子来。

  “我是这么考虑到,节后送温暖的时候,可以联系各市县点赞数量排名前一千名的用户,发动他们,跟我们的工作人员一道来完成送温暖活动。”

  “高!!!”

  张硕忍不住竖起大拇指。

  这样一来,不仅解决了人员短缺的问题,还极大地提升了用户参与度。

  简直一举两得。

  “那,我就按照这个方案实施了?”赵铭传请示。

  活动正式开始之前,还是有很多准备工作要做的。

  首要一点,就是在各省市设立办事处,事先跟当地民政部门取得联系,最好能够获取各省贫困户的第一手资料。

  免得到时候手忙脚乱。

  有必要的话,还要提前走访一些贫困户,实地了解情况。

  具体的工作其实非常繁琐。

  办事处也都不是一次性的,一些重点城市的办事处完全可以保留下来。

  明年是薇信发展的关键一年,初步也该考虑盈利的问题了,设立办事处,也有助于青禾科技将地推工作全面铺开。

  反正一个办事处三五个人就能搞定。

  “放手去做吧,控股公司这边会全力配合。另外,这次春节送温暖活动,青禾科技只需要负责相关的营销支出,慈善款由春苗基金全额支付。”张硕许诺。

  “谢谢张总!”

  赵铭传就很兴奋,这一下就节省了两三个亿的资金。

  之前分20亿蛋糕时,青禾科技只获得3亿资金支持,其中1亿已经用作认缴支付子公司的注册金,实际可使用资金就只有2亿。

  还真有些紧巴巴。

  张硕这一许诺,等于是彻底解除了赵铭传的后顾之忧。

  怎么能不兴奋?

  张硕当然也有他的考量,既然是要做慈善,那当然是用春苗基金的名义更合适一些,还能获得三倍经验值奖励。

  何乐而不为?

  ——略——

  【等级】:8级(10.6万/150万)

  ——略——

  【现金】:11.2亿

  【贷款】:26亿

  ——略——

  【控股企业】:萌芽控股(100%控股),青橙零售(占股99.5%),青鸟互娱(100%控股),青禾科技(100%控股),萌芽置业(100%控股)

  【参股企业】:无疆科技(占股35%)

  抵押萌芽大厦之后,控股公司又获得银行6亿贷款,刨去投资无疆科技以及购买萌芽大厦的支出,账上还有11.2亿现金。

  资金还是非常充足的。


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