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第305章 薇信破圈,腾达惶恐,阿狸求合作!


  张硕同意将胖达直播对腾达开放,也是之前经营策略调整的延续。

  除了说是在非核心业务上放开融资闸口,也是将萌芽的核心战略从互联网逐步向以手机、半导体、电动汽车为代表的制造业转向。

  在互联网业务上,不宜再投入过多的运营资金。

  “对了,跟腾达谈投资的时候,动作要快,最好下周之前就把投资合同给签了。”张硕特意嘱咐赵晓虎。

  “需要这么急吗?”赵晓虎就很不解。

  “你想啊,  薇信下周不是要发布重大更新吗?等到薇信一更新,威胁到ICQ的地位,那腾达方面能好受,万一反悔了怎么办?”张硕笑着提醒。

  “…是这个么道理。”

  赵晓虎嘴上认同,心里却很是古怪,总感觉老板是魔鬼。

  张硕其实也很无奈。

  他同意胖达直播融资,本来是想向腾达示好,同时离间猩红资本跟腾达的关系,可架不住萌芽跟腾达之间有着业务冲突。

  怎么都好不了。

  最多也只能是释放一点善意,  不要彻底撕破面皮子了。

  ………

  第二天。

  中午跟唐雨她们吃饭的时候,不知不觉就谈到毕业设计。

  “啊,我都快要抓狂了,到现在才完成初稿。”最近为了准备毕业论文,唐雨都快陷入焦虑了。

  “我也是。”

  慕容燕更惨,自从当主播之后,早就无心学习了。

  “呵,学渣。”

  张硕可是一点都不同情,跟硕士、博士论文相比,本科毕业论文不要太简单,只要认真用心,基本就能通过答辩。

  网上有个很有趣的比喻,形容三者的难度区别。

  博士论文——“这个房间里应该有只鸟,你想想办法,找找它在哪里,  搞個原创的工具把它打下来。”

  硕士论文——“我手指的那个方向应该有只鸟,  拿好为师给你的装备把它敲下来。”

  本科论文——“快看,你面前有只死鸟,把它捡起来给我。”

  就是说,只要认真准备,之前也都认真上课了,本科毕业设计及格基本没什么难度,只是完成度有高下之别。

  “三哥你这是站着说话不腰疼。”

  唐雨就很不忿,她虽然爱玩,但也基本没翘课,也没挂科,基本功还是很扎实的,就是纯粹对毕业设计头疼。

  “我可没有乱讲,你们看小西,毕业设计早就做完了。”

  “呵呵。”

  唐雨给了张硕一计白眼,“小西那是学神,什么能跟我们这些凡夫俗子比?”自打获得青苗奖,顾小西在滨海大学那都已经是个传奇了。

  “不仅是学神,还是小富婆。”

  慕容燕她们已经知道顾小西买房的事情了,眼里抑制不住的羡慕。

  ………

  就在张硕泡图书馆的时候,  赵晓虎那边的动作也很快。

  他本来就是从腾达出来的,  在腾达人脉很广,很快就跟腾达取得联系,  表达了想跟腾达在游戏直播领域合作的意愿。

  结果就是。

  二爷又把陆建、礽鱼两员大将叫到一起讨论。

  “这算不算是萌芽对我们的示好?”陆建表情玩味。

  在外界眼中,虽然青橙集团有过一次A轮融资,但整体上,萌芽仍旧是一只铁公鸡,而且还很护犊子,手握众多项目,却从不对外融资。

  难得这回竟然主动上门求合作。

  “萌芽也不是真的好心,是胖达直播的发展遇到了瓶颈,急需要跟我们合作,这才巴巴找上门来。”礽鱼倒是一下就看穿了萌芽背后的企图。

  “那伱的意见呢,要不要答应跟萌芽的合作?”二爷问。

  “可以合作。”

  礽鱼的态度也很明确,“不管萌芽有什么小算盘,能够借机投资胖达直播,对我们来说也是双赢,没什么好纠结的。”

  虽然已经投资了虎丫直播,但是站在腾达的角度,自然是希望一网打尽。

  “是这个道理。”

  二爷对张硕的感官也是极为复杂,可是再复杂,面对送上门来的合作机会,腾达也没有理由拒绝。

  “投资归投资,对虎丫直播的扶持也不能中断,甚至还要加大扶持力度。我们内部最好也效仿萌芽,自行孵化一款游戏直播软件,争取形成三足鼎立的格局。萌芽占其一,腾达占其三,基本就能立于不败之地了。”

  二爷不愧是二爷,到哪都忘不了赛马机制。

  站在腾达的角度,这次获得投资胖达直播的机会,最大意义还不在于推广腾达旗下游戏,而是借机打入萌芽内部。

  “绝!!”

  陆建、礽鱼齐齐竖起大拇指。

  ………

  双方都有共识,谈判就会很迅速。

  星期二沟通之后,第二天双方就各自派出了一支谈判小组,开始就具体的投资条款进行谈判。

  在赵晓虎的有意推动之下,双方赶在星期五就敲定了投资合同。

  胖达直播整体估值20亿,开启A轮融资,由腾达主投,出资3亿,获得胖达直播15%的股份。

  前提条件是,胖达直播将获得腾达旗下游戏的直播授权。

  二十亿的估值,对于一款上线运营不到一年的直播软件而言,已经算是比较高的了,但是站在萌芽的角度,这笔买卖又显得不太合算。

  因为萌芽不缺这三亿资金。

  只需要再往后拖个一年半载,等到胖达直播的日活做的再高一些,商业模式运营的再成熟一些,估值往上翻一番是很轻松的事情。

  凭白让腾达捡了个便宜。

  这也是为什么,在创业初期,包括青橙科技、天天头条等软件运营初期,张硕坚决不对外放开融资的主要原因。

  萌芽集团本身就可以充当子公司的投资人,何必让外面的投资者占便宜?

  即便要放开,那也是要等到这些项目靠萌芽集团完成输血,自行撑过天使轮、A轮以及B轮之后,再考虑对外融资。

  就像青橙集团那样。

  A轮融资估值就高达160亿,相当于常规超过的C轮融资。

  胖达直播原本也可以采取类似操作,只是碍于游戏直播业务的特殊性,必须要得到腾达方面的支持,这才选择忍痛割爱,提前引入腾达的投资。

  二十亿的估值,已经是考虑到一部分溢价了。

  如果不选择跟腾达合作,仅仅依靠青鸟互娱旗下的游戏,《天涯明月刀》不适合直播暂且不说,《绝地求生》却是要等到明年上线。

  到时黄花菜都凉了。

  不要忘了,胖达直播可是还有虎丫直播这一竞争对手。

  在腾达提前投资丫丫直播之后,就已经在着手将游戏直播业务单独剥离出来,创建虎丫直播,成为胖达直播的最大竞争者。

  一年多的时间,胖达直播耽搁不起。

  正因为掌握着谈判主动权,腾达方面对胖达直播的持股比例还额外提出了要求,要求对胖达直播的持股比例不得低于30%。

  否则面对青禾科技这个超级大股东,腾达根本就没有任何话语权。

  可胖达直播现在又不需要这么的资金。

  折中之下,就采取了融资+转让股份的组合方式,在A轮融资之外,青禾科技还将以3.5亿的价格,向腾达额外转让胖达直播15%的股份。

  既满足了腾达的持股比例要求,也让青禾科技获得一笔流动资金。

  双赢!!!

  ………

  3月12日,星期一。

  礽鱼代表腾达,赵晓虎代表青禾科技,出席了签约仪式。

  消息很快就传到了网上。

  “什么情况,腾达竟然跟萌芽联手了?真是稀奇!”

  “哎呦,不错哦。”

  “是挺好的,我既喜欢刀塔2,也玩CF,原来要两个平台跳着看直播,现在好了,只需要驻扎在胖达直播就行。”

  “这么搞,确定刀塔2跟英雄联盟的玩家,不会干架?”

  最近一段时间,刀塔2玩家跟《英雄联盟》玩家可是没少在网上对线,刀塔迷说LOL太low,LOL粉说刀塔太过自嗨。

  这要放在一个平台直播,粉丝之间想不干架都不行。

  “那不是更有趣吗?”

  “是很刺激,我已经按耐不住对线的冲动了。”

  总体上,网友对于腾达的这次投资还是非常看好的,站在玩家的角度,当然是希望在一个直播平台就能看到各类游戏直播。

  而不是互相撕裂。

  而关于撕裂之痛,看剧的网友估计最有发言权了,简直蛋疼。

  除了网友高兴,还有一群人在欢呼,那就是《英雄联盟》、《穿越火线》的游戏主播,或者有志于成为游戏主播的年轻人。

  在游戏直播赛道,虽然胖达直播起步比虎丫直播晚,但是在张硕亲自指点下,胖达直播无论是用户体验,还是打赏机制,甚至是主播经纪,都是吊打虎丫直播的,也是游戏主播的首选之地。

  墩墩互娱对于签约游戏主播,花钱那也是毫不含糊。

  这些人早就眼馋了,却苦于胖达直播无法直播《英雄联盟》、《穿越火线》而只能望洋兴叹,现在好了,机会终于来了!

  那还不赶紧冲一波?!

  结果就是,消息公布的当天,胖达直播就新增一千多名新注册游戏主播,新增五万余新注册用户,迎来又一波的高速增长期。

  这一步棋,张硕算是走对了。

  除了网友高兴,对于萌芽不断开窍,继青橙集团之后,又启动了第二次融资,风投圈也都很兴奋,期待着萌芽继续开放。

  这么大的独角兽,不从中分一杯羹,实在是对不起他们的名号。

  唯一不爽的,可能就是猩红资本。

  “萌芽葫芦里,到底在卖什么药?”对于腾达突然投资胖达直播,谭柴仁肯定是不舒服的,也很费解,总感觉这里面有阴谋。

  费解归费解,腾达确实也不用看猩红资本脸色,谭柴仁只能忍着。

  ………

  3月13日,星期二。

  “胖达直播的用户口碑非常不错啊。”

  眼见仅凭一次合作,胖达直播就跟打通了任督二脉一样,再次迎来流量腾飞,吸引大量主播跟新用户,腾达方面还是有些措手不及。

  “照这么一个发展趋势,别说是我们内部还没有开始孵化的直播平台,就是现在的虎丫直播,也会被胖达直播给压过一头。”

  这让腾达再次感受到一丝危机。

  “千鸟在林,不如一鸟在手吗?”

  二爷之前还成竹在胸,认为腾达占其三,萌芽取其一,肯定是胜券在握。

  这会儿又有点没底了。

  “说到底,还是萌芽的产品做的好,这一点,我们要向萌芽学习。”

  诧异归诧异,这回二爷倒是没有乱了方寸。

  一则腾达再怎么说,也已经持有胖达直播30%的股份,而且还享有优先投资权,确保持有的股份不会被大量稀释。

  胖达直播越火,腾达也会跟着受益。

  二则游戏直播赛道本身也不是腾达的核心业务,最多也就是游戏业务的衍生业务,并不需要实现控股。

  所以二爷还能保持镇定。

  就在两人聊天的时候,陆建匆匆走了进来,神情凝重。

  “发生什么事了?”

  二爷就很诧异,他可是很少见陆建这么失态。

  “您自己看吧!”

  陆建掏出手机,点开天天头条客户端,标题赫然是——

  “惊!!!薇信更新7.0版本,竟然要干这事!!!”

  嗯。

  标准的震惊体,深得UC震惊部真传。

  点开新闻,却是薇信发布了7.0版本,除了对之前的版本进行了优化,还一口气上线“薇信公众号”、“零钱”以及“游戏中心”三大主要功能。

  标志着薇信从一款社交软件,正式向平台化战略迈进。

  薇信更新的同时,青禾科技还联合滨海城官方举行了现场发布会,正式对外公布“薇信智慧生活“全行业解决方案,具体体现在——

  以薇信公众号+薇信支付为基础,帮助传统行业,将原有的商业模式“移植”到薇信平台,涉及到的服务能力包括:移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等等。

  这也预示着薇信将加大商业化开放步伐,为合作伙伴提供连接能力,助推企业用户商业模式的移动互联网化转型。

  通过为合作伙伴提供“连接一切”的能力,薇信计划打造一个全新的“智慧型”生活方式,包括但不限于薇信交电费、薇信购物、薇信医疗、薇信酒店等,为医疗、酒店、零售、百货、餐饮、票务、快递、高校、电商、民生等数十个行业提供标准解决方案。

  发布会上还宣布,薇信将以滨海城为试点,开启“智慧城市”解决方案。

  双方将深入合作,滨海城将为薇信接入社保、医院挂号、水电燃气缴费、官方办事预约、交通违章缴费等各类便民端口,加速电子化办公。

  “这……”

  二爷看完新闻,脸色也不由变得凝重起来。

  出大事了!

  腾达可以说是国内做社交的鼻祖,也最是懂社交的,二爷只是看过新闻,虽然无法一窥全貌,却已经意识薇信这一步走的有多妙。

  甚至都忍不住在心里喝彩!

  二爷之前就一直在琢磨,ICQ的移动化战略,难道真的就是简单地将PC端的一堆功能搬到移动端,再优化一下UI、用户体验等,就完了吗?

  真的就这么简单吗?

  事情进展的太顺利,二爷反倒是觉得有些不真实,有时候也会感到不安,总是担心会有什么隐患,埋在他看不见的地方。

  却又一直百思不得其解。

  之前可能还没觉得有什么,因为对比微聊、咪聊、薇信三款纯移动社交软件,ICQ也并没有表现出任何颓势或者不合时宜的地方。

  或者说。

  是一直被人追捧的薇信,除了语音通话、视频通话、朋友圈等少数几项功能,也并没有表现出多么的惊艳,或者说颠覆。

  都还在社交的圈子里打转。

  就像ICQ迭代到现在的版本,也早就实现了语音通话、视频通话,也优化了ICQ空间,尽可能地跟朋友圈的功能贴近。

  甚至就连薇信去年年底推出的红包功能,ICQ这边也很快跟进。

  并不显得有多突兀。

  因而整体上,ICQ在跟薇信的竞争中一直都不落下风。

  直到薇信的这次更新....

  “平台化运营,难道说,这才是移动社交的终极形态?”

  二爷失态,并不是因为薇信又一次在功能创新上走在了ICQ的前面,这并没什么,后续将相关功能补上就是。

  凭借着用户规模的优势,ICQ之前总能迎头赶上。

  可这次不一样。

  薇信这一回迈的步子实在是太大了,几乎是颠覆性的设计,直接就将薇信的社交属性压制到最低,转而开始追求平台化运营。

  这才是ICQ最难以模仿的。

  为什么?

  因为经过十几年的发展,ICQ本身的功能已经非常臃肿了,界面也已经够复杂了,手机ICQ还刻意对有些功能进行了删减。

  可删减的力度是非常有限的。

  因为ICQ每一项功能背后,都连接着腾达的一项或者多项业务,关乎着某一个或者某几个部门的存续,可谓是牵一发而动全身。

  哪里是那么好删减的?

  船大难掉头,说的就是这么个道理。

  相比已经“利益僵化”了的ICQ,倒不如另起炉灶,在一张白纸上重新作画,这也是当初腾达研发微聊的底层逻辑。

  只可惜微聊晚出生了几个月,被妖孽一般的薇信给干趴下了。

  时至今日,微聊已经彻底转向陌生人社交,再想掉头,借鉴薇信,搞公众号,搞平台化运营,也已经是不能了。

  因为平台化运营的大前提是——熟人社交。

  微聊已经“废”了。

  ICQ、微聊两款产品都无法借鉴薇信新功能,这才是二爷失态的原因。

  绝招用不了了呀!

  “老板,现在该怎么办?”陆建也是慌了。

  也不怪他慌。

  如果说游戏业务是腾达的主要赢利点,那么社交就是腾达的命根子,是腾达大厦的根基,一旦根基不稳,那可就是地动山摇。

  “不要慌。”

  二爷尚能保持镇定,现在最怕的就是自乱阵脚。

  “先让ICQ、微聊两个开发团队,针对薇信新的版本更新,写一个详尽的产品分析报告。等报告出来之后,我们在开会讨论具体的应对之策。”

  “好!”

  陆建跟礽鱼对视一眼,都看到彼时眼中的不安。

  ………

  薇信7.0版本的横空出世,震动的不止是腾达一家,整个行业都被震到了,比如说阿狸。

  “张硕这小子,隔不多久又憋出了一个大招,还真是奇才。”这回连大爷都对张硕是赞不绝口,心情还很愉悦。

  逻辑也很简单——

  薇信越火,对腾达的威胁就越大,他就越高兴。

  “我更担心的是,青橙集团守着薇信这么一个超级流量入口,在未来的本地生活服务赛道上,已经是立于不败之地了。”任逍遥则更为务实。

  虽然说。

  在兼并霉团之后不久,为了打消三巨头的疑虑,青橙集团就发表了公开声明,表示青橙小筑经营策略维持不变,同时不参与补贴大战。

  算是给三巨头吃下一颗定心丸。

  可此一时,彼一时。

  赵晓虎在发布会上说的很清楚,薇信未来就是一个连接器,说白了就是流量入口,为游戏、外卖、电商等各类需要流量的业态服务。

  青橙集团岂不是近水楼台先得月?

  “担心青橙集团其实没什么意义,我更关心的是,阿狸能不能跟萌芽展开深入合作,让魔宝在薇信获得一个一级流量入口?”

  大爷的格局显然要更大一些。

  相比前景还不明朗的本地生活服务,电商才是阿狸的根基。

  如果能够借着薇信的东风,助力魔宝加速移动化转型,那给阿狸带来的直接或者间接收益,绝对是千亿级别的。

  本地生活服务又算得了什么?

  “还有就是,如果萌芽不跟我们合作,转而选择扶持其他电商,比如惊冬,未来又会出现怎样一种格局呢?”大爷自言自语。

  “这……”

  任逍遥却是已经惊出了一身冷汗。

  他这才意识到,薇信的这次破圈,影响的可能还真不止是腾达一家,而是隐约在重塑移动互联网的流量格局。

  这就很恐怖了!!!

  “要尽快跟萌芽取得联系。”

  这是任逍遥下意识的想法,“要不,我亲自跑一趟滨海城?”

  “是要去。”大爷对这事显然也很重视,“要抢在萌芽跟惊冬勾搭上之前,提前开出足够分量的筹码,确保万无一失。”

  “您说的筹码是?”

  任逍遥反倒是又捉急了,这得是多大的筹码?

  “先看看萌芽提什么条件吧。”大爷也有些卡壳。

  阿狸能拿出的合作筹码其实并不多,阿狸股份是不可能给的,大爷自个儿都没多少呢,盘算来,盘算去,似乎也就只剩下现金一项。

  可现金又能拿出多少呢?

  以阿狸的流动资金计算,拿出一百亿就顶天了。

  再多也没有。

  问题是,仅凭这一百亿,就能拿下薇信的一个一级入口吗?

  很难!

  薇信做起来之后,一级入口的价值不仅在于流量本身,还在于具有很强的排它性,同样是电商企业,谁拿到,谁没拿到,区别是很大的。

  萌芽完全可以二选一。

  这也是为什么,原时空腾达能够在互联网行业游刃有余,身边聚集起一群腾达系互联网企业,形成腾达江湖的根本原因。

  流量即王道!!!


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