第284章 萌芽开窍,青橙融资,阿狸、千度求合作!(二合一)
是雷就会爆炸。
只是谁也没有想到,外卖行业才刚兴起就炸了。
就很秃然。
媒体报道的画面中,那些在APP上包装的光鲜亮丽的餐饮门店,线下竟然是脏乱差的家庭小作坊,其卫生条件属实让人作呕。
隔夜饭都要吐出来了。
随着这些外卖餐饮店一同曝光的还有地沟油事件,波及整个餐饮行业。
一时间风声鹤唳。
哪怕是一向口碑很好的青橙小筑,也难免受到波及。
“狗都不吃外卖!”
一夜之间就成了互联网上最为响亮的口号, 化作打工人的怒吼。
太特么欺负人了!
“果然世上没有免费的午餐,如果有,那肯定提前标好了价格。”
“贵的不一定好,便宜的一定不好。”
“这就是三巨头力推的外卖服务?还有没有一点下限了?”
“三巨头:我的下限是深渊。”
“真的恶心坏了,人与人之间,还有没有一点基本的信任了?”
虽然事情曝光之后,各地都在开展安全排查,但说到底,还是外卖平台没有落实监督职责,无限放低商户的准入门槛。
而这又不由让人联想到,一直特立独行的青橙外卖。
“之前还觉得青橙外卖设立高门槛是作死,现在看,简直就是业界良心。”
“萌王还是有点节操的。”
“我去,萌王简直就是互联网行业最后的遮羞布了,好吗?”
“卸载的青橙app,又要下载回来了(狗头)”
“还好我一直留着,忠诚!”
这一波信任危机中,青橙小筑因为都有线下实体店,而且都是在CBD区,就连厨房都是对外开放,随时可也让顾客参观。
很是刷了一波好感度。
结果就是,新闻曝光的当天,大丛典评、霉团、阿狸点评以及青橙外卖四大外卖APP上面,青橙小筑的订单都翻了一倍不止。
赢麻了都!
最郁闷的是, 三巨头即便知道青橙小筑的模式或许是外卖行业的最佳选择,却也没办法模仿, 甚至是装作没看见。
因为他们根本就不愿意加大在这方面的投入, 只想当平台包租公。
这才是原罪。
………
萌芽大厦。
“张总,现在形势一片大好,是否可以考虑加快青橙小筑在一二线城市的开店速度?”裴卫平就很振奋。
更佩服张硕在食品卫生领域的高瞻远瞩。
“我也想,但是很可惜,集团现在没有多余的资金注入青橙集团。”张硕摊手,他现在也是有心无力。
连一个小目标都拿不出来。
“那是不是可以考虑加盟模式?”裴卫平却是早有准备,“最近几天,青橙集团的电话都快被打爆了,都是在请求加盟的。”
“你觉得,开放加盟之后,能做好品控?”张硕反问。
“呃,这个……”
裴卫平可不敢打包票,显然也是知道,一旦开放加盟,难免良莠不齐,“可眼下正是用户对青橙小筑认可度最高的时候,如果不做点什么就太可惜了。”
“那就融资吧。”
张硕终于是下定决心,“拿出青橙集团20%的股份,进行A轮融资。”
“什,什么?”
这下不止是裴卫平,一旁的蒋悦也是惊了。
太阳打西边出来了?
所有萌芽高管都清楚,张硕这个大老板对于融资从来都是非常抵触的,萌芽系发展至今,还没有对外融资过一回。
“别这么看着我。”
张硕本人倒是很淡定,“我之前反对融资,一是对资本的感官确实不好,这没什么好避讳的。二是反对在子公司初创阶段融资,那样不仅估值低,而且容易丧失对子公司的主导权。现在情况不是变了嘛。”
青橙集团发展至今,已经是半个巨无霸了。
正好又缺少发展资金,适当让出一部分股权,也是可以接受的。
张硕能够转变思路,也是有感于萌芽集团自身造血能力有限,资金有限,无法兼顾到所有子公司的发展。
只能是做一个取舍。
将自有资金集中投入到核心科技的研发上,对于聚焦本地生活服务的青橙集团,倒是可以适当放开一个口子。
本身也没指望说,青橙集团能产生多大的利润收益。
“关键,是要确保集团对青橙集团仍旧拥有控股权,同时还要确保投资者并不会干预青橙集团的日常经营。”
虽然同意融资,但张硕还是划下两条红线。
这两道红线是为了确保青橙集团的商业模式不被颠覆,商业良心不被玷污,继续去践行张硕的“打工人理想”。
不会因为引入投资人之后立马就变了颜色,跟资本同流合污。
那就有悖于张硕的初心。
如果往深里追究,这其实也是张硕埋下的一个伏笔。
按照现在的经营理念,青橙集团走的是“环保、卫生、高性价比”路线,注定了不可能会是一家高盈利的企业。
恰恰相反。
在食品卫生、外卖员社保、环保餐具等方面,还将持续投入巨额保障资金,进一步削弱青橙集团的盈利能力。
这显然跟风投的初衷背道而驰。
将来真的要意见相左,在萌芽牢牢掌控青橙集团控股权的情况下,通过融资进入的投资机构,要么接受低回报的现实,要么就自行退出。
说不定。
青橙集团还能借着这次融资的机会,白嫖一波投资人的钱。
当然了,如果是追求稳健、长期价值投资的投资者,此时介入青橙集团,也绝对是一笔非常合算的买卖,并不会真的让投资人吃亏。
青橙集团真要成了投资黑洞,那也不是好事情。
“估值呢?”
裴卫平关心的是,能够通过这轮融资,获得多少流动资金。
“具体估值,需要集团投资并购部去测算,同时还要看将哪些资产并入青橙集团。我的意见是,将蒿得地图的股份以及青橙大厦两项资产,全部注入到青橙集团,以拉升青橙集团的估值。”
注入青橙大厦,相应的抵押贷款当然也会转到青橙集团名下。
可谓是一举两得。
“这样的话,那青橙集团的估值怎么着也要奔着一百亿去了。”
裴卫平就很振奋。
最简单的,青橙集团光是在滨海城就有价值十几亿的商铺,加上蒿得地图股份以及青橙大厦,光这些价值就接近三十亿。
整体估值不高才怪。
“一百亿?太低了。”
张硕的心更大,“你有没有想过,青橙咖啡、青橙奶茶、青橙单车以及青橙充电宝,未来能有多大的发展潜力,又价值几何?”
“呃,这个还真不好评估。”
裴卫平也有些犯难了,青橙集团的发展潜力,确实不能以常理踱之。
其实最关键的是,青橙集团背后有张硕这么一个军师在,除了现在的这些新业务,未来还要在打车、社区团购等领域发力。
潜力不可估量。
当然了,这些新的业务,无一例外,都是烧钱机器。
原时空哪怕是到了2021年,阿狸、霉团等巨头的本地生活服务板块,因着在卖菜、社区团购等新业务的投资,也是亏损连连。
盈利之路遥遥无期。
正因为这样,张硕才会同意青橙集团放开融资,不能一直吸萌芽的血。
“青橙集团的估值,怎么着也要在150亿往上。”
张硕定下一个基调。
不是他贪婪,原时空千度收购玖一助手就耗费了130多亿资金。
贵吗?
一点都不贵。
青橙集团估值高不高,不在于现在的价值,而在于投资者对青橙集团的未来期待,以萌芽的金字招牌,加上现在的热度,估值高才是正常的。
不高才不正常。
“还有,”张硕看向蒋悦,“联系一下滨海城创业基金、产业基金以及城投,还是羊城、魔都、京师等地的城投,看这些投资机构有没有兴趣。如果他们有兴趣,那就将优先跟这些投资机构合作。”
别看张硕狮子大开口,一上来就报出150亿的估值,但以青橙集团未来的发展潜力,此时投资,绝对是血赚。
既然这样,当然是要紧着有官方背景的投资机构。
肥水不流外人田嘛。
至于说猩红资本之类的风投,彼此关系都闹出这样了,哪怕猩红资本给出200亿的溢价估值,张硕都没有合作的兴趣。
“应该会有兴趣。”
蒋悦也是心领神会。
她太清楚,因着萌芽系不肯对外融资,明里暗里,萌芽到底承受着多大的压力与非议,现在放开口子,也算是一次卸压。
自然是举双手赞同。
………
事实也是如此,青橙集团要开启A轮融资的消息放出去之后,立即在投资圈掀起了滔天巨浪,无数投资人就跟恶狼一样闻风而至。
青橙集团的门槛都快要被踩破了。
“苍天有眼啊,萌芽总算是开窍了。”有投资人喜极而泣。
“还好,还好,萌王没有头铁到底,总算是回归理性了。”
“不知道,萌芽系其他子公司会不会放开口子。”
资本果然是贪婪的。
青橙集团这块肥肉还没吃进嘴里呢,就开始惦记上萌芽的其他子公司了,青鸟互娱、青禾科技、青云数据、麦粒科技,可都是优质投资对象。
馋人啊!
面对蜂拥而至的投资者,裴卫平也是一点不怵,从容提出三个条件。
1、A轮融资只出让20%的股权
2、只接受财务投资,不接受战略投资,更不能干预青橙集团的日常运营
3、此轮融资,青橙集团估值160亿
既然张硕这个大老板都放出豪言,那裴卫平自然也就不介意继续往上加码,在投资并购部的建议下,综合考虑青橙咖啡、青橙奶茶、青橙单车以及青橙充电宝的发展潜力,将估值又往上提了十亿,达到惊人的一百六十亿。
这让不少投资者望而却步。
像盗圣集团之类的大机构,是不太能接受无法干预青橙集团运营的,如果任由青橙集团管理团队自行折腾,那他们还投个什么劲?
中小型投资机构,则是无法接受一百六十亿的高估值。
结果自然是空欢喜一场。
谷閪</span> 三个条件一出,一下就筛选掉七成以上的投资者,留下的才是既有实力,又有诚意的投资者。
其中就包括滨海城投一类的机构。
………
“学弟,风雷基金可以参与青橙集团的A轮融资吗?”
因着风头太盛,就连陈露都动了心。
“算了吧,风雷基金的这点资金,还是留着投向其他项目吧。青橙集团项目太大,风雷基金体量又太小,把握不住。”
张硕向风雷基金注入十亿资金,一亿投资了股票,两亿购买了萌芽集团发现的公司债券,本身就只剩下七亿资金。
之前又投资了泡泡玛特。
青橙集团的A轮融资,可是要一次性吸纳32亿巨额资金,哪怕是只认购1%,也需要拿出1.6亿的真金白银。
确实也不是风雷基金能玩的转的。
………
“萌芽,张硕!”
猩红资本副总裁谭柴仁咬牙切齿,最近很是郁闷。
他先是在互联网大会上被张硕当众羞辱,跟着对蓝丝科技的投资又中途而废,再到对粒子基金的狙击,每次都以失败告结。
吕凯可不是吹的。
作为前盗圣集团华夏负责人,论在投资圈的人脉、手腕,谭柴仁确实是拍马也不及,被吕凯耍的是团团转。
都成了风投圈的笑话。
反倒是粒子基金在吕凯亲自指挥下,频频攻城略地,为麦粒科技的上下游产业链布局,立下了汗马功劳。
很是为人侧目。
最近又爆出青橙集团A轮融资事件,猩红资本内部就有高管,厚着脸皮也报了名,想着萌芽集团或许会借此缓和跟猩红资本的关系。
来个一笑泯恩仇。
哪里想到,萌芽方面却是一点面子都不给,直接就给拒了。
让猩红资本再次下不来台。
“这梁子真是越结越大了。”谭柴仁目光阴翳。
“既然萌芽不识抬举,那就别怪我们把事情做绝。青橙集团不是想在本地生活服务领域大展拳脚吗?那就走着瞧。”
猩红资本也不是没有底牌,在霉团、大丛典评都有它的投资,同时还是海豚旅行、骆驼旅行的投资方,在本地生活服务领域的投资布局,绝对比外界想象的要大,要深。
还真就不惧跟青橙集团的竞争。
………
腾达大厦。
二爷最近是真的很头疼,腾达刚完成在游戏直播赛道上的布局,还没来得及庆祝呢,本地生活服务业务又遭到一击重拳。
邪门了嘿。
结果二爷这边还没等到大丛典评的危机公关方案,那边就传出青橙集团要进行A轮融资的消息。
真是雪上加霜。
虽然二爷之前就对投资青禾科技表现出极大的兴趣,但是站在腾达的角度,放开融资的萌芽集团,只会比现在更加的危险。
很显然嘛!
单打独斗的萌芽集团,就已经够让人头疼了。
现在竟然又开了窍,要放开融资,引入投资人,等于就是在扩充朋友圈,拿着投资人的钱去打仗。
那岂不是更加难对付?!
如果可以,二爷倒是希望张硕能再坚持一下不接受投资的原则。
“真是不按常理出牌啊。”
面对这个年轻的对手,二爷竟也会感到一丝无奈。
之前他亲自跟张硕接洽投资事宜,张硕没有理睬,现在外界并未给萌芽集团施加任何压力,反倒是突然放开了融资口子。
这是什么逻辑?
哪怕已经在认真研究萌芽,二爷还是无法理解。
可冷静下来之后,二爷还是看穿了萌芽的算盘,无非就是要借着这次外卖危机,加速在本地生活服务赛道的布局。
“还真是一个机会主义者!”
可看穿归看穿,现在的腾达一没有足够的资金,二没有足够的筹码,还真的很难在本地生活服务赛道去狙击青橙集团。
只能是眼睁睁看着。
“就是不知道,阿狸、千度这两个竞争对手,会作何反应。”
………
阿狸总部。
其实不止是二爷头疼,大爷也很头疼。
他之前还幸灾乐祸来着,说萌芽只是在跟腾达唱对台戏,打擂台,跟阿狸并没有什么直接的业务竞争,萌芽在本地生活服务赛道的布局也很保守。
哪里想到。
一转眼的功夫,萌芽就调转枪头,加速在该赛道的布局。
“年轻人不讲武德啊!”
这一招,属实也是打了阿狸一个措手不及。
阿狸先是投资霉团,跟着全资收购蜗蜗、辣手,高调组建阿狸点评,可见对本地生活服务赛道的重视,是绝不可能轻易放弃这一块业务的。
那势必就要跟青橙集团发生正面冲突。
“该来的,还是要来。”
大爷有想过跟萌芽结束蜜月期的那一天,只是没想到这一天会来的这么快,这么突然。
唯一庆幸的就是,之前阿狸抓住机会,控股了蒿得地图。
由此占得了先机。
否则的话,面对融资之后的青橙集团,阿狸还真的很难说,能有什么拿得出手的优势牌,气势未免就矮了一截。
“你说,有没有可能跟青橙集团合作?”大爷突然心血来潮。
坐在对面的任逍遥想了下,回道:“从青橙集团提出的三个条件看,他们显然是不会让出主导权的。合作的话,估计很难。”
“试一试嘛。”
大爷却是心思坚定之辈,他的投资理念其实很简单,决定要不要投资哪家公司,只需要考虑三个条件。
1、目标公司创始人是否值得信任;
2、目标公司是否能做成功;
3、做成之后,对阿狸有什么好处。
如果把这三个条件套在青橙集团身上,其实都是符合要求的。
首先大爷很欣赏张硕的才干。
其次,青橙集团在这次风波中的逆势表现,已经证明了它的实力。
就是最后一点稍微值得商榷。
“萌芽手里握着薇信这一张王牌,并不需要本地生活服务引流,跟阿狸并没有根本上的利益冲突。这是其一。”
甚至于说,薇信将来还可以为青橙集团引流。
换个角度。
其实就是在为阿狸引流。
“在地图导航上,阿狸跟萌芽又是合作关系。这是其二。”
“薇信支付上线之后,青鸟互娱旗下的游戏,包括青橙集团旗下的门店以及青橙APP,都没有屏蔽掉致富宝。由此可见,张硕是一个很有格局的人,并不会搞排他性那一套。这是其三。”
大爷却是越琢磨,越觉得这件事有搞头,“在本地生活服务赛道,如果阿狸能够跟萌芽联手,互相补充,那基本就立于不败之地。”
“这个。”
任逍遥也迟疑了,不得不说,这个想法虽然大胆,但也很诱人。
“这样,你先安排人跟萌芽那边试探着联系一下,必要的时候,我可以亲自出面跟张硕谈。”大爷就很上心。
“好吧。”
任逍遥也觉得,接触一下,总归是没有坏处的。
………
千度总部。
面对外卖行业的乱局,三爷只会比大爷、二爷更头疼。
“多事之秋啊!”
办公室里,三爷烦躁地来回走动,似乎有什么事情难以下定决心。
“……”
对面的龚巨仁目光闪烁,想说什么,又忍住没说。
因为能吐槽的实在太多了。
就是因为三爷的优柔寡断,才让千度在外卖赛道上面临如今的尴尬局面,甚至随时都有被踢出局的风险。
如果千度早点决定入场,那就不该等到腾达、阿狸都已经下场之后,才下定决心收购诺米,被动造成三局鼎立之势。
实质是成了耗材。
除了被动卷入内耗,诺米并没有给千度带来实质性的收益。
如果之前迟疑到底要不要下场,那就该早点决断,在腾达、阿狸下场之后,干脆放弃本地生活服务业务。
不玩了!
可三爷偏偏又不甘心,见人家搞什么,就也想搞一搞,似乎在说:“腾达、阿狸能搞成的,千度没理由搞不成。”
就是要争个高下,胜负欲强着呢。
实在是一言难尽。
类似的骚操作,还有千度对众恒中文网的收购,至少现在,甚至是未来很长一段时间,龚巨仁都看不到众恒中文网挑战奇点的希望。
因为千度自身的管理就是一言难尽。
除了在搜索业务上一枝独秀,其他就没干成什么有名堂的业务,即便内部孵化出了一些好项目,比如帖吧,最后还是给整的半死不活。
就没那个基因。
可如果换个角度,也不能全怪三爷,实在是因着最大的竞争对手退出华夏市场之后,千度的搜索业务一骑绝尘,几乎就没遇到过什么像样的挑战。
成功来的太突然,也太容易,难免就会出现这样那样的问题。
没飘就已经不错了。
如果按照市值跟盈利计算,现在的千度,可是压过腾达、阿狸一头。
不服输也是正常的。
“你说,我们跟萌芽合作,怎么样?”
三爷突然有了想法,“只要青橙集团愿意放弃使用蒿得地图,转而使用千度地图,那么,我们可以做出承诺,不干预青橙集团的日常经营。”
千度看中本地生活服务,说到底也是为了推广千度地图。
既然自己干不成,那叫交给别人来干。
“我也觉得可以。”
龚巨仁就很诧异,没想到三爷竟然突然就开窍了,“我们只要做好核心的搜索、地图两大业务,其他的可以交给合作伙伴。”
“那就去跟萌芽谈。”
三爷也是有些心累,他更关注的其实是人工智能跟自动驾驶。
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