第352章 腾达战略收缩,萌芽持续扩张!
“薇信跟麦粒手机绑定,这一招实在是太狠了。”
礽鱼就很羡慕,有点酸。
现在麦粒X1的发售才刚起步,效果或许还不明显,等到麦粒X1的销量破千万,麦粒系列手机销量破亿,那带来的装机量就非常的惊人了。
第一次。
礽鱼有了ICQ可能会被薇信超越的危机感。
“要不要,我们也跟小咪、OV之类的厂商合作,争取将ICQ、微聊列入这些手机的默认装机APP,以此抵消薇信的优势?”礽鱼提出建议。
至于说叁星、平果之类的,想想都不可能。
“事情没那么简单的。”
二爷摇头,“对于ICQ来说,想要维持对薇信的优势,并不在于装机量,而是考验彼此之间用户粘性的问题。”
只要ICQ用户粘性足够高,那么凭借在PC时代积累的十亿级用户规模,不管手机有没有预装,用户都会主动下载安装。
相反。
如果用户粘性不足,甚至是出现逆反心理,那即便是装了,也会被卸载。
可是偏偏,薇信在用户体验上仅凭着“白纸”优势,正在逐渐压过“年老”的ICQ一头,成为年轻人社交的首选。
从两款软件的日活跃人数以及每日使用时长对比上,就能明显看出差距。
退一万步说。
即便是腾达有这个意愿,小咪等手机厂商愿不愿意都还是另外一回事,即便愿意,那腾达又准备为此付出多大的价码呢?
手机厂商可不是什么烂好人。
“用户粘性,这个真的是没有办法,ICQ发展到今天,已经是无法做减法,只能是硬着头皮继续做加法,除非是推倒重做。”礽鱼苦笑。
这当然是不可能的。
二爷又何尝不知,当初决定让ICQ效仿薇信,推出订阅号功能,其实已经是在“饮鸩止渴”的路上越走越远了。
再也无法回头。
说到底,还是被腾达寄予厚望的微聊,没有能够承担起历史使命来,在之后的竞争中,不仅没能缩小跟薇信之间的差距,反倒是被越甩越远。
这又与当初腾达的错误决策有关。
在面临薇信竞争的关键时刻,腾达没有能够选择背水一战,向微聊继续倾斜资源,而是战术性地选择放弃微聊,转而扶持了亲儿子ICQ。
现在回过头看。
当初的决策看似合情合理,实则却是大错特错。
连带着还损失了赵晓虎这么一员大将,赵晓虎在腾达还没觉得有什么,到了萌芽,却是如猛虎下山,立即就绽放出耀眼光芒。
时至今日。
腾达已经无力去弥补这個错误。
风口一旦错过,就再也无法挽回。
“不说薇信了,还是谈谈青鸟互娱吧,最近有什么大动作吗?”二爷心情难得有些烦躁,失去了往日的从容。
“大的动作倒是没有,只是,青鸟互娱自打度过年初的低谷期之后,就又变得朝气蓬勃,每个月都有爆款新游上线,实在是…”
礽鱼都无力吐槽了。
面对似乎永远都有新鲜玩意的青鸟互娱,很有一种无力感。
“市场部预测,如果青鸟互娱的这种趋势不被打断,那么很可能说,在下半年,其盈利能力就要一举超越我们,成为华夏最赚钱的游戏厂商。”
“是吗?”
二爷深吸一口气,努力平复震荡的心情,忍不住问出一个注定要载入腾达史册的问题:“为什么腾达会被成立才两三年的萌芽打败?”
陆建、礽鱼两人面面相觑,谁也无法回答,更是震撼于二爷的措辞——
打败!
这是意味着,面对横空出世的萌芽,二爷已经投子认输了吗?
也确实,伴随着麦粒X1的大卖,无论阿狸,还是腾达,再次面对萌芽的时候,总感觉有些底气不足。
可是说打败,未免也太过了些。
“你们以为我是在危言耸听?”
二爷哪怕是心情激荡,也并未失去理智,冷静说道:“不说别的,就拿电商业务来说,我们跟萌芽都可以算是门外汉。而且相比萌芽,腾达在电商领域已然是耕耘了好几年,却不如一个成立才不到半年的拼夕夕。”
“你们觉得,这正常吗?”
拼夕夕总部迁徙风波,吃瓜群众可能并不知晓,二爷自然是知道的。
说不酸指定是假的。
最让二爷郁闷的,还不是说各方对拼夕夕的争夺,而是拼夕夕在阿狸、惊冬的缝隙之中,准确找到了一种差异化竞争的商业模式。
而这个。
又恰恰是腾达电商这几年所一直都没能找到的答案,导致说,集团投入的资源并不少,也创立了好几个电商品牌,溅起了一些不大不小的浪花。
可终究是不成气候。
不像拼夕夕,虽然初生牛犊,却是朝气蓬勃,未来发展可期。
这如何不让二爷郁闷?!
其他诸如什么胖达直播、天天头条、飛讯之类的就不说了,说多了都是眼泪,腾达自诩内部企业文化是产品经理逻辑,推崇用户至上。
却在软件开发上,彻头彻尾地败给了萌芽。
“我想,我们该沉下心来,好好反思一下集团之前的战略了,更要接受一个现实,那就是——相比萌芽,我们已经落后了!”
二爷从来都是人间清醒,更不愿意自欺欺人。
“承认这个没什么好丢人的,关键是要在认清楚彼此的差距之后,怎么去重新调整战略,不要再犯之前犯下的错误。”
“您的意思是?”陆建小心翼翼问。
“收缩战略!”
二爷斩钉截铁,“砍掉一些非核心的项目,裁减一些非核心的投资标的,将集团有限的资源,全都集中在社交、游戏、本地生活服务、电商、泛娱乐化、互联网金融等核心业务上,守住基本盘再说。”
事实上。
随着游戏业务、社交业务的市场被萌芽侵蚀了一部分,腾达最近几个月的盈利水平一直都是受到挑战的。
加上去年激进式的投资并购,账面资金已经是在吃紧了。
容不得腾达肆意挥霍。
“明白了。”
陆建略微有些失落,这意味着,他手中的权柄将受到削弱。
但也必须要学会面对现实。
“行了,今天就聊到这吧。”
二爷疲惫地摆了摆手,不知怎么,脑海中突然闪过张硕怼摘瓜先生的画面,蓦然一惊,“我是不是真的老了?”
罕见有了想提前退休的想法。
作为岭南本土人士,他跟香江之间的关系可谓是千丝万缕,断不敢得罪了摘瓜先生,更遑论说是这等不给面子。
只有张硕,因为无所求,所以无所谓。
………
10月26日,星期五。
张硕自然不知道,腾达在背后已经这般忌惮他。
不过就算知道也无所谓了。
在麦粒手机大获成功之后,萌芽就已经跟互联网三巨头不在同一个赛道上了,互联网业务只是萌芽的一个组成部分。
而已。
按照总裁办发出的通知,今天将举行首次总裁联席会议,为了以示重视,同时也是便于更好的沟通,很多在外的子公司负责人都返回了滨海城。
也是借机跟总部保持适当的互动。
不能说因着子公司总部外迁,就真把自个儿当成土皇帝了。
比如青鸟互娱总裁曹严华,昨天晚上抵达的滨海城,今天一大早,就颠颠地跑来张硕办公室汇报工作,以示亲近。
到了办公室,还抢走戴雨桐的活,眼巴巴地给张硕泡茶,笑着说道:“张总,我最近可是茶艺大涨,您得好好尝尝。”
“行了,别演了。”
面对茶里茶气的曹严华,张硕却是不上套。
这家伙。
指定又是有所求了。
“嘿嘿,还是张总您懂我。”
出去之后,曹严华人都变皮实了,颠颠泡好茶,端到张硕面前,厚着脸皮说道:“上一回的游戏策划都已经分发下去,大部分都已经制作上线,包括今天即将发布的《海岛奇兵》,手里的存货已经不多了。”
得咧!
果然又是借机来张硕这里进货的。
好在张硕早就料到了,也不磨蹭,很是豪气地甩给曹严华一大叠文件,“诺,这是明年份的游戏策划,都在这了。”
考虑到游戏制作周期,现在就甩出明年的游戏策划,并不算早。
“谢谢张总!!”
曹严华兴奋的跟什么似的,第一时间就是数份数。
足足有十份!
爱了,爱了,曹严华都恨不得上去抱着大老板亲一口。
实在是太给力了!
青鸟互娱成立至今,又是作为全球排名第一的手游厂商,吸引了不少行业优秀人才,也是积攒了一些底蕴的。
除了张硕给的策划,各大游戏工作室也都有自研手游,并没有吃干饭。
做出来的手游不能说有多么的火爆,至少都是合格之作。张硕也有关注过,其中一些手游,甚至都是原时空没有出现过的。
可见人的创意是无限的。
“秘密武器,我已经给你了,明年,青鸟互娱的盈利能不能再翻一番,就看你的了。”张硕也是顺势定下了明年的KPI。
这次拿出的游戏策划中,可是有不少大杀器级别的存在。
比如说原时空吸金无数的《王者农药》。
其他还有《雷霆天下》,《怪物弹珠》,《命运/冠位指定》,《崩坏3》,《皇室战争》,《率土之滨》,《倩女幽魂》,《梦幻家园》以及《梦幻水族箱》,款款都是精品,更是有不少现象级别的存在。
比如说《皇室战争》。
等到这一批手游制作出来,基本就奠定了青鸟互娱在手游领域无可撼动的霸主地位,可确保未来三到五年的盈利预期。
绝对的干货满满。
“您放心,绝对能够达成。”
曹严华也是信心十足,显然也是对各大游戏工作室的制作水平有信心。
………
打发走曹严华,张硕在办公室,又依次接见了杜瑞文、唐享、杜青青、罗杰等几位“封疆大吏”,都只是简单聊了聊。
基本都不会涉及到具体的工作。
而在开会之前,负责主持会议的轮值总裁鹿琦也抽空来了一趟,“张总,关于设立一级子公司青蜂物流的事情,我有一些不同的想法。”
“哦,说说看?”
设立青蜂物流,张硕之前只跟杜青青提了一嘴,然后让总裁办做成备忘录,抄送给了集团高管,以供讨论决策。
并非是正式敲定。
但是一般来说,对于张硕做出的决策,下面的人基本都是不会反对的,尤其是这种涉及到新增一级子公司的大事。
没想到。
鹿琦虽然是“新人”,却是敢于仗义执言。
“我的意见是,与其让拼夕夕、青蜂物流两家一级子公司并排运营,倒不如将这两家子公司整合到一起,设立集团子公司,也好减少管理成本。”
“合二为一吗,那青蜂佰仕怎么办?”
张硕之前也并非没有考虑过,之所以将青蜂物流单独拎出来,就是为了确保青蜂佰仕不被降到三级子公司,那也过于荒唐了。
青蜂佰仕的员工指定是不干的。
“我的意见是,既然青蜂物流目前是以青蜂佰仕为主,可不可以让青蜂佰仕同时挂着青蜂物流的牌子运营?这样也能减少管理成本。”
鹿琦敢来提意见,自然是想好了的。
“一套机构两块牌子吗?这倒是个不错的主意。”张硕也是眼前一亮,顺势就同意了鹿琦的建议,笑着说道:“行,就按你说的办。”
“好。”
鹿琦也是微微诧异,没想到大老板这般从谏如流。
还以为要费一番口舌呢。
“拼夕夕电商升格为拼夕夕集团,下辖拼夕夕电商、青蜂物流两大板块的业务,内部管理也要及时跟上。我的建议是,最好是从集团总部以及其他子公司,抽调一些中层骨干,补充进拼夕夕集团。”张硕说。
至于说拼夕夕集团总裁人选,那自然是非杜青青莫属。
阴差阳错之下,杜青青却是又被提升了一级,从M10级一举升到了M11级,跟裴卫平、曹严华、赵晓虎三位平起平坐。
“明白,我会安排好的。”
鹿琦身为轮值总裁,又兼管集团互联网业务,自是义不容辞。
“那行,你去开会吧。”
虽然是首次总裁联席会议,张硕却是并不准备参加。
最近太累!
………
周末在陈露那惬意度过之后,星期一,张硕也只到公司打卡。
简单开了个碰头会。
然后就一头扎进滨海大学图书馆,再也不理会公司琐事。
星期二、星期三、星期四。
也都翘班!
基本都是跟顾小西一起泡在图书馆,然后一起在食堂吃饭,一起在小树林里散步消食,谈论些家长里短。
惬意的很。
直到星期五,11月2日,张硕这才返回公司,没办法,随着十月结束,十一月到来,按照惯例,他又得签批拨款申请。
不签批。
下个礼拜,可能就有子公司没米下锅了。
包括——
向沃土研究院拨付6亿研发经费;
向芒果汽车拨付4亿研发经费;
向稻穗集团拨付1亿运营资金;
向拼夕夕集团拨付1亿运营资金;
向萌芽置业拨付5亿为工程款。
在烛龙科技独立融资之后,萌芽集团已经不再需要向稻穗集团拨付研发资金,至少在新的收购落地之前,是不需要的。
结果就是,十一月拨款罕见只有区区17亿,创纪录了属于是。
当然了。
这个月萌芽还有一笔大的支出,就是去年发行的五亿公司债正式到期,需要连本带利还上,不过已经不算是什么大事了。
利润方面。
上个月,青鸟互娱上缴利润30.5亿,麦粒集团上缴利润48亿,青禾科技上缴利润0.8亿,萌芽金融控股上缴利润1亿。
合计上缴利润80.3亿。
青鸟互娱当月上缴的利润中,包括《梦幻花园》以及《全民奇迹》两款爆款手游的8.5亿海外代理费。
之前一直在赔钱的麦粒集团,第一次上缴利润,就达到创纪录的48亿,一举超越青鸟互娱,成为集团最赚钱的公司。
没有之一。
这还是麦粒集团扣除了自身的研发支出、运营支出以及后续零配件采购等支出,否则上缴的利润还能更多。
没办法,麦粒X1的销量太过惊人。
也正是因为麦粒集团非常可观的预期利润,张硕才有底气说,同时开启旗下稻穗集团、拼夕夕集团的扩张之路。
前者收购,后者投资现代物流园。
——略——
【等级】:10级(880万/5000万)
【现金】:72亿
【贷款】:25亿(银行贷款)+5亿(公司债)+84亿(海外贷款)
【基金】:春苗基金,粒子基金,国潮品牌扶持计划基金
【名下企业】:萌芽集团(张硕47%,梦想基金33%,春苗基金20%)
【附属公司】:青鸟互娱,青禾科技,青云数据(90%),青橙集团(64.05%),麦粒集团,稻穗集团,芒果汽车,拼夕夕集团等
——略——
拨款之后,萌芽账上还躺着72亿现金。
而随着稻穗集团进入盈利期,在可预见的将来,如果不是有什么巨额支出,萌芽以后基本就是盈利大于支出。
资金链紧张的问题,算是彻底得到了解决。
巴适!!!
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