第333章 国潮崛起?千亿资金扶持计划!
会议室内,关于拼夕夕的讨论还在继续。
“咳,张总,以我对顺风的了解,萌芽与顺风达成战略合作可以,但是想要投资顺风,怕是很难。”吕凯打断了张硕的妄想。
顺风成立至今,快二十年了,期间有无数的投资机构找到顺风,想要投资顺风,却都被顺风创始人婉拒或干脆避而不见。
吕凯还在盗圣集团任职时,也在顺风那里碰过壁。
“事在人为嘛!”
张硕却持不同看法,据他所知,一向是油盐不进的顺风,原时空在2013年的时候突然开启首轮融资,出让25%的股份,引入了三个新股东。
当然这三个股东都是背景淘天,其中就有忠信和召商焗。
当时外界就在猜测,顺风的反常融资举动,一是因为快递业竞争加剧,顺风急需一笔资金扩张业务,二是为上市做准备。
之前顺风创始人一直说顺风绝不会上市,后来不也真香了。
“那行,我找机会,试探一下顺风的口风。”
这话如果是别人说,吕凯指定是不信的,可出自大老板之口,他就必须得打起十二分精神,已经是信了几分。
印象中,张硕从来都是无的放矢的。
“张总,拼夕夕上线测试的话,选哪个城市?”
运营总监赵铭传提出另外一问题,既然是内部测试,就不可能一下就放开到全国市场,而是选择某一个限定的地域来做测试。
“运营中心的意见呢?”张硕没有急着表态。
“因为拼夕夕的核心目标用户是三四五线城市的青年,运营中心初步拟定的目标,是选一座有代表性的三线城市。”
“江城怎么样?”
张硕心思微动,想到了老家江城。
“江城在三线城市中发展的还不错,还,还可以的。”
“那就定江城。”
张硕也是果决,笑着说道:“事先声明啊,江城虽然是我的老家,老家百姓应该会多少给我一点面子,但有利也有弊。如果江城百姓从拼夕夕买到盗版产品、劣质产品或者与描述不符的产品,那可也是会骂娘的。”
等于是说。
张硕拿出自己在老家的信誉,做了一次惊天赌注。
“明白!”
赵铭传就压力山大,他刚才迟疑,其实也有这个因素在里面。
这要是搞砸了,那他不就成罪人了?
张硕却在继续加码,“既然要在江城测试,那是不是顺势在江城投资建设一座物流枢纽?可以派人去考察一下。”
“好。”
赵铭传沉稳应下,拼夕夕前期运营工作,他要负全责。
“说到电商业务,我到是还有个建议。”吕凯适时插话。
“什么建议?”
“薇信上不是有很多通过朋友圈做生意的薇商吗?为了管理这一块的业务,青禾科技薇信事业部还设立了独立的薇商部门。是不是可以考虑,将这一块的业务划转到新近激活的拼夕夕电商公司,以便集中管理?”吕凯提议。
虽然拼夕夕也是萌芽集团内部孵化的app,但并没有参照之前的做法,划拨给青禾科技,而是成立了一级子公司“滨海城拼夕夕电商有限责任公司”。
注册资金1个亿,法人代表为杜青青。
这既说明了萌芽集团对电商业务的重视,也证实张硕对青禾科技的所谓“偏爱”并非没有上限,青禾科技承接的主要还是应用层面的互联网业务。
未来的短视频业务,也应该会独立运作。
“可以。”
张硕瞧了吕凯一眼,默默点头。
随着薇信强势破圈,青禾科技在萌芽系的地位也是直线上升,集团凡是涉及到互联网的业务,几乎都会跟薇信扯上关系。
这就导致薇信事业部的职权急剧扩张,部门也是越设越多。
吕凯此举,固然是出于整合集团内部业务线的需要,又何尝不是存着趁机削弱薇信事业部权柄的心思?
至于说里面有没有跟鹿琦较劲的意思,那就不得而知了。
………
转眼到了周末。
对于拼夕夕的上线测试,萌芽内部还在紧锣密鼓筹备中。
于此同时,上个月战略例会上定调的大事也在有序推进当中,在蒋悦牵头之下,萌芽集团督察部正式挂牌成立。
督察部成立之后做的第一件事,就是将之前清查到的涉嫌违法的员工,扭送给滨海司法机构,打响内部整顿的第一枪。
消息很快就传到了网上。
“我嘞个去,萌芽还真是下狠手啊,一言不合就送去坐牢。”
“确实是缺少了一点人情味。”
“就是,就算犯错,内部追缴所得就行了,没必要这么搞吧?”
“本来还想秋招应聘萌芽的,现在犹豫了…”
“前一秒还说你是兄弟,后一秒就把你送监狱,这可真刑啊。”
网友还是很同情弱者的。
但也有持反对意见的,“楼上的都是圣母吗?触犯了法律,接受法律制裁,那不是理所当然的吗?说什么放过,简直就是无知。”
“根据法律规定,华夏公民如果发现违法线索的话,是有义务主动配合司法机构调查的,说什么内部处置?真是无知。”
“傻子都看得出,这是萌芽在搞自我净化,想不明白有什么好吐槽的?”
“同情弱者是好事,关键这些犯事的根本就不能算是弱者啊,拿着萌芽的高薪却还不知足,去搞贪赃枉法之事,根本就是贪心不足蛇吞象。”
“萌王还是很刚的,点个赞!”
“那不然呢?俗话说,慈不掌兵,义不掌财。萌王年纪轻轻,就能执掌萌芽这样的庞然大物,不会真有人一位萌王是温顺的小白鼠吧?”
“萌王:嗷呜,我很凶的!!!!”
“那个说不想应聘萌芽的,怕不是心虚了吧?”
“也是往脸上贴金,人萌芽要不要他还另说呢。”
“这话说的对,虽然还没有开学,我身边很多同学已经在为应聘萌芽做准备了,变着法子想趁着暑假到萌芽实习,那可真是卷啊。”
“人又不傻,论格局,论待遇,那萌芽都是妥妥的业内第一,能不卷吗?”
萌芽长期建立的良好口碑,又在关键时刻发挥了作用,除了少数圣母,网上舆论对萌芽大抵还是正面的。
至于业内同行,就更不会无知吐槽了。
谁家还没点糟心事啊?
业内做出最大的反应,就是对萌芽公布的黑名单悉数笑纳,录入HR系统,将这些人也都列入黑名单。
没有哪家公司喜欢不守规矩的人。
………
唐老小院。
周末一般没什么事的话,张硕都会到唐老这坐一坐,对于网上的舆情,他也并没有怎么关注,一切都在预料之中。
反倒是二叔主动提起这件事,笑着说道:“你这是在向官方学习啊?”
“那必须的啊,永远跟着旗帜走。”
“思想境界不错。”
唐毅就笑,“要不要我传授你几招督察心得?”
“那敢情好。”
张硕还真就不客气,顺势就就如何督察,如何用人,如何拟定制度,如何确保督察体系运行顺畅等专业问题,虚心向二叔请教。
在这方面,二叔绝对是权威。
唐毅也不吝啬,针对张硕提出的问题,一一耐心给出了解答,甚至还就萌芽的具体情况,跟张硕一同探讨。
两人聊的很是投机。
这一幕要是让滨海城吏员看到,非羡慕的流口水不可。
谁能有这样聆听的机会?
两人这一聊,就是小一个小时过去。
唐毅竟是意犹未尽,又关心起萌芽新近拓展的电商业务,疑惑说道:“电子商务市场已经趋于饱和了吧,萌芽这个时候下场,还有机会吗?还是说,萌芽真要仗着薇信的流量入口,什么都要搞,成为下一个腾达?”
哪怕是在滨海城,对于腾达的一些做法,也是不怎么认可的。
“二叔,您这消息挺灵通的啊。”
张硕就很诧异,拼夕夕内部测试都还在筹备当中呢,二叔就知道了。
“萌芽的什么消息,能瞒得过我?”唐毅自不会告诉张硕,但凡跟萌芽相关的注册信息变动,他都会第一时间收到。
那样就显得他对萌芽关心太过了。
“是是是。”
张硕倒也不好跟二叔较真,解释说道:“并不是萌芽的胃口太大,而是拼夕夕的定位跟现在的电商不太一样。”
“哦,怎么个不一样法?说来听听。”
唐毅一下就来了兴趣,他是知道的,张硕惯常喜欢不走寻常路。
“怎么说呢,拼夕夕与其说是一个普通的电商平台,倒不如说是一个消费内循环的助推器,或者说叫连接器。”
张硕将他对拼夕夕的定位,详细跟二叔解释了一遍。
“这是怎么个说法?”
饶是以唐毅的智慧,听的也有些迷糊。
“这么说吧,都说华夏是世界工厂,名头听上去还不错,其实赚的都是辛苦钱,是以牺牲环境,压榨劳动力换来的微薄利润。”
“当然我不是说这么做不对。”
“想要获取原始积累,从无到有攒下一点家底,那必须是要付出一些代价的,这无可厚非,也确实取得举世瞩目成就。”
“现在问题是,华夏不可能一直都是世界工厂。”
“继续说。”
唐毅表现的很有耐心。
“这里面又有两重含义,一是我们自身会主动寻求产业升级,主动向产业链的两端延伸;二是中低端制造业,注定了会往生产成本低的区域转移。”
这都是不以某个人,或者某个群体的意志为转移的。
“在这么一个大变局的过程当中,会不会出现这么一个问题,就是我们自身还没有完成产业升级呢,因着土地价格、劳动力、原材料、环保等多重因素,中低端制造业就先一步先安南、天竺等地转移了呢?”张硕目光灼灼。
“你这个题,开的有点大啊。”
虽然张硕说的有些南辕北辙,唐毅却表现出很大的耐心。
“但您不能否认,会存在这么一种可能。”张硕说。
“是有这种可能,就像你一直喜欢念叨的,资本都是逐利的,我们不能指望资本,尤其是国际资本、私人资本,拥有什么大局观。”
对于这个问题,唐毅当然也不是一点思考都没有。
“针对这个可能潜在的危机,官方的应对之策,就是未来在合适的时候启动内循环建设,努力发掘华夏自身的消费潜力,不仅要卖出去,也要买进来。”
“!!!!”
这下轮到张硕惊了,没想到内循环的概念,早在这个时候就已经在内部酝酿了,论高瞻远瞩、运筹帷幄、未雨绸缪,华夏属实是全球独一档。
绝了!
“拼夕夕的定位,跟二叔您说的这个,其实就是不谋而合。”
张硕也是机灵,顺着二叔的话题就往下延伸。
“内循环很重要的一点,就是要摆脱世界工厂的桎梏,不再单纯的搞代工,而是要培育出一大批国潮品牌,去跟那些洋品牌展开正面竞争。凭什么质量差不多的产品,就因为品牌不同,就卖出两样的价格呢?”
没道理继续让洋品牌这么轻松地薅羊毛。
至少张硕知道的,在服装领域,很多所谓的大品牌,从原材料到生产制造,全都是国内工厂代工,然后贴个标牌,就变得高级了。
这算怎么回事?
最可恶的是,这些个洋品牌从华夏赚走大部分的利润之后,人家还不领情,还对着华夏横挑鼻子竖挑眼的,极尽傲慢之能事。
似乎吃定了华夏客户一样。
凭什么啊?
之前就是因为西方刻意营造出来的“发达、高端、时尚”等印象,继而形成了无形的品牌价值,将其灌注到具体的商品上,从而让商品溢价。
最典型的就是高卢的奢侈品了。
在长久的文化侵蚀、营销之下,高卢几乎成了优雅、浪漫、时尚的代名词,成了全球艺术殿堂之一,在全球客户心中埋下了“固有认知”——
高卢=高端!
然后将这些固有认知跟高卢的奢侈品联系到一起,将无形的认知转化为实实在在品牌价值,继而攫取丰厚的商业利润。
这也是为什么,在巴黎圣母院被烧之后,高卢的那些奢侈品集团慷慨解囊,务必要在最短时间内修复,就是要维持它们这种品牌的格调。
不然就不值钱了呀。
“你说要培育国潮品牌,这我不反对,问题是,仅凭拼夕夕这么一个新兴的电商平台,如何能够做到这一点呢?”
唐毅却不是那么好糊弄的。
品牌建设听上去很容易,做起来却很难,像口可乐、耐克、宝马等海外知名品牌,那都是久久为功。
不是简单的靠广告轰炸,就能培育出一个知名品牌来。
营销翻车的案例还少吗?
想要真正建立一个深入人心,赢得消费者信赖的品牌,首先当然是要产品质量过硬,其次是要能耐得住寂寞,守得住初心。
像老甘妈。
多好的一个国潮品牌,在更换经营者之后,急功近利,为了追逐短期利润,擅自更换了原材料,以次充好,导致好不容易建立的品牌形象轰然倒塌。
再比如王老吉。
因为品牌纠纷,官司缠身,结果来了一个双输!
类似的例子还能找到很多。
“我说了拼夕夕只是一个连接器。”
张硕并没有被问倒,过去一年在滨海大学苦修,可不是吃干饭的,解释说道:“在发现有潜力的小微企业之后,除了拼夕夕的扶持,萌芽还会成立投资基金,对这些小微企业进行战略投资,帮助它们建立销售渠道以及品牌认知。”
最终目的——
是以拼夕夕为媒介,资本为手段,助力华夏中低端制造业、小微企业、农村合作社、传统手工艺等之前被忽略的业态升级,打造一个全新业态。
努力去实现大爷曾经吹过的牛——让天下没有难做的生意!
这事如果真要做成了,或许不会受到那些大品牌的青睐,也不会像双十一那么热闹,却将真正惠及到数亿中低收入人群。
“原来是这样。”
唐毅也是听懂了,眼中异彩连连,“这事想要做成,难度很大吧?”
“一步一步来呗。”
张硕倒是不怕困难,“只要舍得往里面砸钱,总能做出一点成绩来的。”
最关键的是,未来一段时间,正是国潮崛起的绝佳风口期,随着国际局势变化,西方世界刻意营造的“发达、高端、时尚”等形象正在轰然倒塌。
甚至一度成了国际笑柄。
东瀛一直努力营造的工匠精神,之后也是缕缕暴雷,变成了躬匠精神。
国潮崛起,正当其时!
“这可不是一点钱就能搞定的。”
唐毅就深深瞧了张硕一眼,他很赞同,可就怕萌芽半途而废。
“二叔您放心吧,这点魄力我还是有的。前期投入可能会小一些,也就百来亿资金,后续肯定是千亿级别的投入。”
张硕也是立下了一个flag。
“很早之前,我就跟您说过,互联网业务只是萌芽开的一个口子,最终还是要落到制造业领域,去做一些别人不愿意干的脏活累活。”
萌芽赚钱萌芽花。
张硕并不是一个守财奴,通过萌芽创造的惊人财富,最终都还是要回馈给社会的,做公益是一种形式,扶持国潮品牌也是一种形式。
“你呀你!”
唐毅用手指点了点张硕,一切尽在不言中。
中午吃过饭,张硕就离开了。
唐毅却是留了下来,对唐老爷子说道:“小硕这孩子,还真是了不起,有大胸襟,大情怀,大格局。年轻一辈中,很难有能出其右者。”
张硕如果听到这等赞扬,估计也会惊掉下巴。
“我看中的小子,能差到哪里去?”
唐老爷子却很傲娇,跟张硕的相遇,确实也算是一段佳话了。
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