第290章 萌芽要跟腾达谈合作?经营思路的改变!(二合一)
会议还在继续。
对完明年的预算之后,各家子公司负责人开始述职,其实就是简单总结一下今年取得的成绩,同时部署明年的发展计划。
裴卫平第一个汇报。
“2011年,青橙集团拓展了青橙单车、青橙充电宝两项新业务,青橙零售成功分离出青橙咖啡、青橙奶茶两个子品牌,青橙科技新增了线上票务业务, 青橙APP用户数量突破五百万大关。”
在没有薇信引流的情况下,又遭受外卖补贴大战的冲击,青橙app的用户数量还能实现逆增长,已经算是一个不大不小的奇迹了。
在这方面,杜青青功不可没。
“此外,青橙集团还在全国25座大中型城市, 累计开设45家青橙小筑旗舰店,215家普通门店,组建了魔都、京师、山城等区域公司。。”
“截至目前, 青橙集团全年实现营业收入45亿,实现盈利11.5亿,净利润-8.2亿。同时还进行了A轮融资,获得32亿流动资金。”
青橙集团的盈利主要就是来自青橙小筑线上线下的餐饮业务。
“2012年,青橙集团将夯实青橙单车、青橙充电宝两项新业务,覆盖到每一家青橙小筑。做大做强青橙咖啡、青橙奶茶两個子品牌,实施青橙咖啡进商超,青橙奶茶进校园战略。继续加大对青橙APP对推广力度,争取用户规模突破两千万。新开青橙小筑门店一千家,全面覆盖京师、魔都、羊城等一二线城市。”
融资之后,青橙集团的底气明显更足了。
“研发方面, 青橙集团将加强跟青云数据的协同效应, 加强跟算法实验室的联动,同时在环保餐具、青橙单车上投入更多的研发资金。”
裴卫平汇报完之后, 张硕没有做过多的点评。
该聊的。
之前他跟裴卫平、杜青青单独谈话时,就已经聊的差不多了。
总之一句话, 明年的青橙集团虽然会加速发展,但也会具有更强的独立性, 仍旧不是萌芽集团的业务重心。
跟着汇报的是青鸟互娱总裁曹严华。
“2011年,青鸟互娱累计发布包括《部落冲突》在内的23款新手游,平均每个月发布两款新手游,在手游市场的占有率位居全球第一。”
一组非常亮眼的数据。
由此也可以看出,张硕对青鸟互娱开的挂是最大的。
没少操心。
“投资板块,青鸟互娱完成对EPIC的战略投资,接连收购了虾咪音乐、刀塔2,组建了五大工作室群,进一步完善了组织架构。”
在五大工作室群一一落地之后,短期内,张硕已经不准备再继续扩大青鸟互娱的游戏工作室规模。
全年发布二十几款新手游,也已经是青鸟互娱的上限了。
毕竟都是精品。
哪怕说张硕前世就是在游戏行业浸淫,也没可能说,把前世那些精品手游都给一网打尽了,肯定还会有漏网之鱼。
“截住目前,青鸟互娱全年实现营业收入285亿,上缴利润102.5亿。”
就这。
都还没算12月预计上缴的利润。
台柱子实锤了。
“2012年,青鸟互娱将继续巩固在手游领域的领先地位,在开发新手游的同时,持续挖掘旧手游的增长潜力。”
说这话时,曹严华其实压力挺大的。
青鸟互娱明年到底能够拿出多少款精品原创手游,不取决于火凤凰、精卫、青鸟三大手游工作室群,而是取决于张硕这个幕后大BOSS。
所以曹严华也不敢把话说的太满。
站在他的角度,当然也担心张硕会有江郎才尽的那一天。
真要到了那个时候,对青鸟互娱而言,绝对会是一场大灾难,一下就将青鸟互娱现在光鲜亮丽的底裤,扒的什么也不剩。
以后估计就只能吃老本了。
正因为此,曹严华也一直在未雨绸缪,早在三个月前,就已经在有意识地组织工作室的策划人员,自行策划新手游。
只是截止目前,总部还没有收到一份很让人满意的游戏策划。
由此可见张硕的逆天程度。
“除了手游,青鸟互娱还要加快在端游领域的布局,大力推广TI赛事的同时,快速推进《天涯明月刀》、《绝地求生》两个项目。”
截止目前,TI1赛事的成功,无疑给了很多人以信心。
《天涯明月刀》预计明年年底之前就能内测,《绝地求生》要晚一点,估计要等到2013年的上半年。
刚好形成一个较为合理的时间梯队。
也就是说,要等到2013年之后,青鸟互娱在端游领域的布局才会基本成型。至于说3A大作《黑神话》,2015年之前都不用报太大的期望。
没戏!
“研发方面,青鸟互娱将加强在虚拟引擎、动态捕捉、游戏AI、防沉迷系统、未成年人保护系统等方面的研发,做大做强引擎实验室跟游戏AI实验室,为端游的研发提供坚强的技术支撑。”
曹严华的述职很简练,却交出了一份最为亮眼的成绩单。
“明年,青鸟互娱预计能向集团上缴多少利润?”张硕问。
“170亿左右。”
曹严华也是一点都不含糊。
这170亿预期利润中,包括120亿充值流水收入以及50亿海外代理权收入,相比2011年增长了百分之六十以上。
已经很恐怖了。
“一百七十亿……”
张硕却不怎么满足,加上36亿扶持基金,满打满算,也就堪堪突破两百亿大关,怎么支撑萌芽明年的大发展呢?“还得再加把劲。”
“我尽量。”
曹严华就压力山大,其他人更甚。
比如说接下来汇报的赵晓虎。
“2011年,薇信用户达到1.8亿,坐稳国内移动社交第二把交易,明年将主推薇信智慧生活全行业解决方案,完成平台化转型。”
“飛讯已经日趋成熟,明年除了要跟青云融合,主要就是对外拓展toC市场,争取一千家有规模的企业使用飛讯。”
“魔图秀秀已列入在售名单,暂不做长远规划。”
“汽车网明年的首要目标,就是完成汽车网APP的开发、测试、上线以及推广应用,完成移动化转型。”
“胖达直播将立足于青鸟互娱旗下游戏,深耕游戏直播赛道,以墩墩互娱为平台,加强对游戏主播的扶持力度,争取用户规模突破三千万大关。”
显而易见。
赵晓虎着重谈的是明年的规划,因为今年实在没什么好讲的。
“汽车网除了完成移动化转型,还有两个目标,一是要保持一定的盈利水平,二是要为上市做准备,争取2013年前后上市。”
自打放开青橙集团A轮融资之后,张硕的经营策略也在慢慢发生变化。
不再一味地追求百分百控股。
尤其是在互联网业务上,除了游戏业务,其他业务前期基本都是一直在烧钱,三五年内很难获得盈利。
哪怕盈利,上缴的利润也是非常有限的。
如果还要坚持百分百控股,那就等于是说,这些子公司全都只能趴在萌芽集团身上吸血,早晚有被榨干的一天。
而且也不利于萌芽集团拓展新业务。
鉴于此,针对萌芽集团旗下不同的互联网资产,分别采取融资、出售、上市等多种灵活手段获取资金,就是一个不错的选择。
既减轻了萌芽集团的输血负担,也有利于改善萌芽对外的形象——
不再那么吃独食!
就比如说汽车网的上市,虽然说是青禾科技百分百控股,但在上市之前,完全可以引入新的投资者,以实现互利共赢。
“明白了!”
赵晓虎赶紧记下。
想要推动一家公司上市,不是那么简单的事情,光是准备周期,短则一年,长着两三年,甚至有喊了七八年都无法顺利上市的。
上市之前。
汽车网的治理结构必须要符合上市公司的要求。
而站在萌芽集团的层面,推动汽车网上市本身,也可以看作是一次实战演练,为之后推动其他公司上市积累宝贵经验。
杜瑞文是第四个述职的。
“2011年,青云数据从无到有,顺利建成了滨海数据中心,魔都、海津城两地的数据中心预计年底也将陆续竣工交付。到了明年年初,青云数据就将基本实现东部地区数据网络的组建与搭设工作。”
“投资板块,青云数据还完成了对八戒网的收购与整合。”
“2012年,青云数据将重点在川北行省投资建设全球数据中心,通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系,将东部算力需求有序引导至西部,优化数据中心建设布局,促进东西部协同联动。”
这也是为什么。
2012年青云数据的其他预算高达18亿,主要就是要建设全球数据中心。
“研发板块,青云数据将严格遵守10月份战略例会敲定的发展策略,配合其他公司,在IaaS,PaaS以及SaaS三大板块同时发力。”
当初的战略例会,已经为青云数据未来一年的发展锚定了大方向。
因为张硕也没有做过多的评论。
之后。
吕凯、朱正洪、顾铭章也都先后做了述职汇报。
骄阳控股、萌芽置业这两家工具公司且不提,麦粒科技明年的目标有且只有一个,那就是完成麦粒X1的生产制造。
主旨非常明确。
基本上可以确定的是,明年的萌芽集团,仍将是一个狂飙突进的状态。
一刻也不能停!
………
会议结束,张硕将赵晓虎叫到办公室,单独聊了聊胖达直播的事,笑着问:“最近胖达直播的热度怎么样?”
“TI1独家转播,确实为胖达直播带来海量用户,仅开赛到现在,胖达直播的注册用户数量就增加了两百万。”赵晓虎也很振奋。
“这么多新玩家涌入,服务器没出什么故障吧?”
张硕是很清楚的,直播平台最大的一项支出就是宽带支出,稍微不给力,就可能出现直播卡顿等情况,继而影响用户体验。
“中间出过几次小故障,但都及时得到解决。这方面,无论是集团技术中心,还是青云数据,都给予了很大的支持。”
“那就好!”
张硕就很欣慰,不知不觉,萌芽内部也已经有了一支强大的技术团队。
“下一阶段,胖达直播要做好弹幕功能的开发,而且要对打赏系统加强监管,不要出什么纰漏。”张硕特意叮嘱。
“明白!”
赵晓虎本身就是产品研发出身,对于软件新功能,只会是精益求精。
“还有,TI1比赛结束之后,墩墩互娱可以考虑跟战队成员签约,邀请这些职业选手入驻胖达直播,成为游戏主播的一员。这么做,既可以持续引流,也能巩固这段时间流入的刀塔玩家。”张硕提醒建议。
他已经很少这么具体插手二级子公司的事务了。
“职业选手当主播,会不会影响他们平时的训练,让外人以为是不务正业?”赵晓虎就信心职业选手不愿意签约。
“又不是要求二十四小时直播,每天跟玩家互动一下就好。”
张硕很是淡定,“职业选手也需要将名气变现不是?如果真因为直播而导致水平倒退,那也只能说是不合格。”
“那行吧,我会安排人去接洽的。”
“薇信春节营销活动,策划的怎么样了?”张硕问。
“已经跟集团营销中心合作,敲定了详细的营销方案,预计拿出2亿资金,用以开展春节期间薇信抢红包活动。”
相比去年的春节营销,青禾科技似乎变得更加吝啬了。
其实不然。
去年春节营销是为了抢夺新用户的同时增加用户粘性,而今年薇信春节营销的目的只有一个——推广薇信支付。
道理也很简单。
明年薇信无论是公众号,还是小程序,甚或是智慧城市、智慧出行等等,支柱之一就是薇信支付。
如果薇信支付绑卡用户数量不足,那么这一切就都是空中楼阁。
既然这么重要,那为什么不加大投入呢?
比如说整个5亿?
除了是因着萌芽集团资金紧张,也是因为这是华夏,甚至是全球头一遭开展类似“全民瓜分现金大奖”的活动,本身就已经够吸引眼球了。
多加三亿预算,最多也只就是锦上添花。
倒不如把更多的资金花在刀刃上,用以线下推广使用。
等到2013年,像阿狸、腾达等巨头看到了春节发红包的神奇魔力,那要投入的营销支出估计就要翻个好几倍,甚至是十几倍。
这就是先知先觉的优势了。
另外还有一个很重要的因素,现在是2011年,薇信用户规模都还没破2亿大关呢,共同瓜分2亿现金红包已经够可以了。
等到将来用户规模破5亿、10亿,那当然就不是这个数了。
………
赵晓虎走后,张硕又叫来罗长安。
“关于71助手、魔图秀秀的出售事宜,跟千度、阿狸谈的怎么样了?”
虽然71助手隶属于青鸟互娱,魔图秀秀隶属于青禾科技,两款软件的出售事宜,却是交给集团投资并购部全权负责的。
罗长安执行,吕凯把关。
“还在接触当中。目前,阿狸对71助手的报价是50亿,对魔图秀秀不怎么感兴趣。千度对71助手的报价是55亿,对魔图秀秀的报价是5亿。”
“太低了!”
张硕摇头,“我对71助手的底价是一百亿,还是要保持耐心,继续接洽,不要显得过于急切,最好是能够吊住两家的胃口。”
萌芽虽然资金链紧张,但也不急着这一时半会儿。
“明白!”
罗长安心里也很清楚,这么大的交易,不是一时半会儿就能谈成的,真要敲定,那可能就是华夏互联网迄今为止最大的一笔交易了。
………
一转眼就到了星期五。
傍晚时分,张硕、蒋悦两人前往参加滨海城官方组织的颁奖典礼,不出意外,在会客室又碰到了滨海城的一干大佬们。
跟去年的小透明不同,今年张硕刚一出现,就成了全场的焦点人物。
“你这个大老板,我是想见一面都难啊。”
首次参加这种聚会的林德新能源CEO曾群,第一个主动过来打招呼,同行的还有武教授、王涛。
都是熟人。
“之前我就说过,萌芽集团对林德新能源是战略投资,也是财务投资,并不会干预公司的日常经营,这不就说到做到了嘛。”
应付这种场合,张硕也已经是游刃有余。
林德新能源的崛起,也并不是一帆风顺的,尤其是刚创立的前几年,市场前景还不明朗的情况下,一直也都是小打小闹。
张硕自然是放手任由曾群施为。
“好好好,我说不过你!”
再次见到张硕,曾群心里其实是很感慨的。
想当初,他跟张硕洽谈投资时,张硕跟他的萌芽集团还“名不见经传”,现在已经是名满天下,成为华夏互联网行业中的中坚力量。
而这。
仅仅只过去了短短八个月,想想都很不可思议。
“别说是你了,我现在想见张硕一次都难呢。”武教授也在边上逗趣。
“我错了,我错了。”张硕赶紧求饶,“这样吧,改天我做东,请你们二位赏脸聚一聚,怎么样?”
“这还差不多。”
武教授这才放过张硕,他也想跟张硕聊一聊瓦力智造的事情。
几人正聊着呢,门口一阵骚动。
却是二爷、仁总两位大佬一起来了,就算是张硕,也不得不起身迎接,本想聊两句,却根本挤不进去。
由此可见。
一年过去,张硕的地位是提升了,但跟二爷、仁总比,还是有差距。
这本来也正常。
倒是二爷在应付完那些人之后,主动找到张硕,笑着说道:“张总,我听说萌芽准备出售71助手?”
“是啊,这不缺钱嘛!”张硕也没否认。
“那,腾达可不可以参加竞争?”二爷就很期待。
腾达游戏的长处本身就在渠道上,在手游领域竞争不过青鸟互娱,固然是原创实力不足,也跟青鸟互娱不依赖腾达的渠道有关。
如果能够拿下71助手,那对腾达游戏绝对是一个重大利好。
哪怕是不惜重金。
“很可惜,”张硕摇头,“腾达并不在萌芽的考虑范围之内。”
“为什么?”
二爷就很失望,“你不会是怀疑腾达的资金实力吧?”
今年下半年,腾达耗费巨资布局大文娱,外界确实偶尔传出过腾达资金紧张的八卦,但绝不是事实。
以腾达的体量,哪怕再不济,也能挤出个几十亿出来。
“那倒不是。”
张硕当然也清楚腾达是真土豪来着,笑着解释:“我是担心,一旦71助手落入腾达手里,那青鸟互娱可就得看腾达的脸色了。”
“……”
二爷也是被张硕的直白给呛到了。
“腾达可以跟青鸟互娱签署关于71助手的补充协议,以确保青鸟互娱发行的游戏不会在71助手不被区别对待。两年,三年,甚至更久都行。”
二爷还不愿放弃。
“这样的话,倒也不是不能考虑。”
张硕面上迟疑,心里其实已经乐屁了。
只有他清楚,再过一两年,随着各大手机厂商推出各自的APP商城,71助手的价值就将大打折扣。
真正值钱的时期,也就是这两三年。
所以张硕才会急着把71助手卖掉,哪怕是卖给腾达也不惧,因为薇信明年就会添加“游戏中心”功能,正式为青鸟互娱导流。
届时对71助手的依赖就将急速下降。
于此同时,明年发布的麦粒X1也会自带麦粒商城,那又将是一个潜在的发行渠道,所以并不担心会被腾达卡脖子。
现在有了二爷的承诺,那就更加的万无一失了。
千度、阿狸之间的竞价,太过磨磨唧唧,已经是让张硕不满了,如果能够引入腾达这么一个竞争者,那无疑对萌芽是利好的。
到时不管谁出价最高,获益最大的一定会是萌芽。
“那就说定了?”
二爷就很欣慰,总算是没有在张硕这吃到闭门羹了。
“行吧!”
张硕装作勉强答应,“你让人跟萌芽接洽吧。”
“好!”二爷脸上终于是露出了笑容,“其实在其他领域,我们两家也可以展开合作,比如说外卖,或者是直播。”
“呃,这个暂时就算了吧。”张硕婉拒。
“行,那下次有空再细聊。”
二爷却是韧性十足,自认为开了一个口子,那就是一个好的开始。
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