第428章 来自阿狸的凌厉反击,以彼之道,还施彼身!
“阿里点评跟诺米典评的合并谈判,进展的怎么样了?”
面对拼夕夕泰山压顶一般的威胁,大爷只也能是强打起精神,并不准备屈服,摆出一副要跟萌芽死磕到底的架势。
心气倒是很高。
首当其冲的,就是要促成阿狸点评跟诺米典评的合并,好在本地生活服务赛道,跟萌芽集团旗下的青橙集团一较高下。
“正在谈,但是说实话,谈判过程比较艰难。”任逍遥汇报。
正如张硕之前预测的,阿狸点评跟诺米典评的合并背后,等于是将彼此都看不大对眼的阿狸、腾达、千度三巨头,给强行扭合到一起。
谈判能顺利才怪。
首先在股权分配上,阿狸点评系阿狸集团全资控股,而诺米典评却是腾达、千度以及猩红资本等投资机构联合控股。
一旦合并,以两家公司相当的体量,如果是进行一比一换股,那么阿狸势必就将掌控新公司的主导权,成为新公司的第一大股东。
甚至是控股股东。
为此,腾达、千度双方都明确提出,需要向新公司额外注入资金,以平衡三家在新公司持有的股份,确保不被阿狸一家独大。
再就是新公司命名。
阿狸方面的意思,是取两家公司名字的前两个字,将新公司命名为阿狸诺米,这样也是便于让消费者更好地接受,最大限度地维持原有的品牌价值。
却又遭到腾达、千度的反对。
理由也很简单,“阿狸诺米”这么一个带有倾向性的名字,很容易就给外界留下新公司还是位于阿狸旗下的印象。
腾达、千度当然是不愿意的。
从这两点争议,也就可以再次佐证,阿狸的控制欲到底有多强。
哪怕合并,也都还在打着小九九。
新公司名字还是小事,真正干系重大的,还是对新公司该采取什么地图导航,采取什么支付软件等涉及彼此重大利益的谈判。
那更是一团乱麻。
阿狸、腾达、千度三家,谁都不肯做出让步,参与谈判的人员,那是口水飞溅,每次都争的脸红脖子粗,就差上演全武行了。
谈判也因此陷入僵局。
“不能就这么僵持着,这样吧,为了让谈判顺利推进下去,我们可以适当做一些让步,也不谋求对新公司的控制权。”
大爷罕见大度起来,也是被萌芽逼得没有办法了。
说到底。
谈判陷入僵局的主要原因,还在于阿狸那该死的控制欲。
但凡做出一点让步,也不至于说毫无进展。
“老板,您所谓的让步,包括新公司名字、股权分配这些吗?”作为下属,任逍遥必须要问清楚,免得误解了老板的意思。
那乐子可就大了。
“新公司名字可以不带阿狸,也允许腾达、千度向新公司注资,但有一点,新公司必须优先使用致富宝,必须要排在才付通前面,这是我们的底线。”
大爷也是真的豁出去了。
“明白了。”
有了大老板的这番话,任逍遥总算是心里有了底,有了这两块的重大让步,阿狸已经算是仁至义尽了,后续的谈判应该会顺利很多。
“还有一件事。”
大爷思考再三,沉声说道:“拼夕夕的成功,很大程度上依赖于对下沉市场的深耕。这确实是我们之前忽略的一个点。或者说,是在对黑猫进行全面的品牌升级之后,潜意识地主动放弃了这么一个下沉市场,必须要给予纠正。”
我滴个乖乖!
能让大爷这样的人认错,委实是不简单。
“针对下沉市场,我们可以试着加大对巨划算的扶持力度,用巨划算来跟拼夕夕打擂台。”任逍遥也非泛泛之辈,很快就提出了解决办法。
本身魔宝就是从跳蚤市场起家的,只是越做越大之后,就渐渐忘了初心。
既然这样,捡回初心便是。
“这个可以。”
大爷欣慰点头,“如果巨划算还推不动,那就要让魔宝亲自下场了。”
总之一句话。
对于快速崛起的拼夕夕,阿狸绝不会什么都不做。
“除了深耕下沉市场,补上缺口,还要加强对商家的管控。这些个商家,跟着我们赚了大钱,关键时刻,立场就必须要坚定,不能想着两头都要赚,两头讨好。我这么说,你知道是什么意思吧?”大爷眼中透着一股深意。
“明白。”
任逍遥神情微滞,迟疑说道:“只是,这么做,会不会闹出事来?”
去年八月,阿狸为了阻止萌芽收购佰仕快递,就曾给佰仕快递递话,结果反手就被萌芽起诉,罪名正是滥用市场支配地位。
前不久,萌芽又以同样的理由,将海外半导体巨头皋通给告了。
任逍遥实在是担心说,这事要是被萌芽抓到了把柄,把萌芽给惹急了,说不定,又要闹出什么诉讼风波来。
“能闹出什么事?”
大爷却还是一如既往的自信,“这是正常的商业竞争,谁又能说什么。拼夕夕真要有本事,大可以有样学样,就怕学不来。”
“好吧。”
任逍遥虽然心里还是不安,但却再不敢反驳。
知道大爷正在气头上。
想着还是等大爷气消了之后,再详细讨论这件事也不迟。
反正也不急着这一时。
双十一大战已经结束,双方下一次的交锋,估计怎么着也要等到明年了。
“老板,阿狸点评真要跟诺米典评合并了,蒿得地图怎么处理?我担心,萌芽会拿这件事做文章。”任逍遥还是很精明的。
鹿琦能想到是,任逍遥也想到了。
“你的意见呢?”
大爷也是头疼,一时之间,倒也没有什么好主意。
“可不可以让新公司也给消费者多一个选择?比如说,默认使用千度地图,但消费者如果愿意,也可以在设置里切换为蒿得地图。”
任逍遥的办法,很是有些投机取巧。
“可以。”
大爷却是点头认可,阿狸需要的,本也是一个可以拿来搪塞萌芽的理由。
说的去过就行。
只是这样一来,阿狸跟萌芽之间,算是彻底撕破脸皮了。
“老板,我担心,三年期满之后,薇信不会再跟我们续约。”任逍遥显然也想到了这一点,不得不未雨绸缪。
“这几乎是肯定的。”
站在大爷自己的角度,换做是他,也不会再给阿狸导流,而是将薇信的二级电商流量入口,转而交给旗下的拼夕夕集团。
“不过……”
大爷目光幽深,“趁着这次阿狸点评跟诺米典评合并,倒是可以趁机改善跟腾达的关系。未来,未必就不能在流量上跟腾达合作。”
腾达旗下的ICQ虽然有些式微,但给阿狸导流,却是绰绰有余的。
“跟腾达合作?”
任逍遥就很诧异,作为大爷嫡系中的嫡系,心腹中的心腹,他太清楚,大爷对腾达的心结到底有多大。
“别这么惊讶。”
大爷却是笑了笑,“敌人的敌人,就是朋友。”
“在萌芽出现以前,我们之所以跟腾达是死敌,不是因为互相看不惯彼此,而仅仅只是为了争夺华夏互联网行业的主导权。”
说白了就是,大哥容不下二哥。
“现在,眼见萌芽都要制霸华夏互联网了,我们跟腾达之间,还争个什么劲?更何况说,腾达都主动剥离电商业务了,彼此之间就更没有了业务冲突。”
“既然从根子上不再有冲突,自然也就可以合作。”
“老板大气,倒是我肤浅了。”
任逍遥就很佩服大爷的心胸格局,还真就是现实主义。
也意识到,拼夕夕的强势崛起,到底给大爷带来了多大的压力,连萌芽制霸华夏互联网的话都说了出来。
搁在以前,大爷打死都不承认的。
至少是在电商领域,大爷自认为阿狸天下无敌,没有哪家企业能够撼动阿狸的地位,结果偏偏就出现了一个拼夕夕。
心气自然也就没有之前那么高了。
由此,任逍遥也意识到,随着阿狸、腾达“冰释前嫌”,华夏互联网即将迎来一轮新的变革,重新确立彼此的江湖地位。
三巨头联手抗衡萌芽,或许就不只是停留在口头之上了。
真要这样。
站在任逍遥的角度,也不知道,是该高兴,还是该感到悲哀。
搁在两年前。
谁能想到,一家初创公司,能够一手压得三巨头都喘不过气来?
委实恐怖!!!
………
随着阿狸松口,接下来一段时间,关于阿狸点评跟诺米典评合并的谈判,立即就进入快车道,引发各方关注。
11月15日,星期五。
这一天,青鸟互娱例行发布新手游《倩女幽魂》,虽然比不上《皇室战争》那般惊艳,甚至有一点炒冷饭的嫌疑。
但无疑也是迎合了武侠手游细分市场的需求,还是有其受众的。
再者说了,以青鸟互娱目前全球第一游戏大厂的咖位,麾下已经聚集起华夏最为顶尖的一批游戏策划、美工、程序猿等人才。
即便张硕只是抛出一份略显粗糙的策划方案,就能做得尽善尽美。
甚至往往超出张硕的预期。
因此,哪怕《倩女幽魂》的创意只是及格水准,青鸟互娱也能将其制作成一款游戏手游,尤其是在华夏这个习惯摆烂的市场。
那就更是独树一帜了。
最关键的是,在张硕的引导下,青鸟互娱从上至下,形成了注重技术研发,注重原创,注重游戏体验的企业文化。
在这种文化熏陶下,显然更能激发员工的创造性思维。
除了张硕抛出的王炸,过去一年,青鸟互娱基本也保持着每个月至少上线一款“非内定”手游的节奏,而且市场表现也都还不错。
可见青鸟互娱本身也在成长。
张硕对青鸟互娱的最大期望就是,在他脑子里的干货被榨干之前,青鸟互娱已经可以凭借自身的原创,继续维持在行业的霸主地位。
免得他被榨干之后,青鸟互娱一下就翻车。
那特么就尴尬了!
办公室内,张硕正在听取吕凯的汇报。
“董事长,虽然我们已经设定了非常苛刻的贷款条件,但还是挡不住这些个银行的热情,累计收到近一百亿的贷款邀请。”吕凯也很是无奈。
“这么多?”
张硕也是略微有些诧异,原本预计,能有个三五十亿贷款就顶天了。
“没办法,估计也是这段时间,拼夕夕的表现太过耀眼,让银行对我们更是增加了几分信心,自然也就舍得放贷。”吕凯解释。
“一百亿就一百亿,全盘收下吧。”
对于自己花钱的本事,张硕还是很有信心的。
反正不亏!
………
就在张硕为怎么花钱而苦恼时,双十一大战的余波,也还在延续。
双十一促销活动是结束了,可伴随着近五百亿的全网总销售额,是数以亿计的包裹,要在极短时间内出库,发往全国各地。
这对任何一家快递公司来说,都将是一次极限承压。
而青蜂物流,无疑是这其中表现最为优异的一家。
针对江川行省、湘南行省、荆楚行省、皖南行省、蜀地行省等建有现代物流园的地域,全部实现快递三日必达。
对于那些沿海城市,青蜂物流虽然没有建设物流园,但也都有租赁或建设自有仓库,确保相关货物能够在一周之内送达。
未来。
青蜂物流还将加强仓储能力建设,规划不下六座现代物流园,近百座现代物流仓库,共同构建起一张现代物流网络。
等到了11月18日,青蜂物流更是高调宣布,拼夕夕双十一期间产生的快递包裹,除了采取预售机制的芒果汽车,全数送达。
相比之下,笨鸟网络的表现,就只能用糟糕来形容了。
一周过去,还有超过三分之一的魔宝消费者表示,并没有收到双十一包裹,其中一部分包裹甚至才刚出库,不知猴年马月才能收到。
而即便是送到的包裹,也是被随意堆积在小区快递临时揽收点。
跟青蜂物流的送货上门简直就没法比。
“笨鸟网络,真是名副其实,简直慢的跟猪一样。”
“谁还记得,当初笨鸟网络刚成立时,对青蜂物流的那种不屑一顾?现在打脸了吧。事实证明,走捷径,终究是行不通的。”
“那必须的,出来混,迟早都是要还的。”
“阿狸想通过对三通一达的控制,来实现自己所谓的物流网络,这些个快递公司也不是吃素的,也都有着各自的小九九呢。”
“有没有可能,未来笨鸟网络也要效仿青蜂物流?”
“没有可能!”
“以阿狸的自大跟控制欲,只会继续压榨三通一达,自建物流就别想了。”
“所以还是转而使用拼夕夕吧,来得及!”
如此对比,无形之中,又给拼夕夕加了不少分,导致在华夏消费者眼中,拼夕夕已经是足以挑战魔宝的存在,品牌知名度呈直线飙升。
这才是拼夕夕收获最大的点。
通过“碰瓷”阿狸,在极短时间内,就在消费者心中站稳了脚跟。
拼夕夕也是大方宣布,整个双十一购物节前后,短短不到半个月的时间里,拼夕夕注册用户就新增了七千余万,整好翻了一倍。
用户数量也是一举超过了惊冬,坐稳了华夏电商亚军的宝座。
下一步。
就该是向阿狸正式发起挑战了。
虽然说,以阿狸十几年积攒下来的底蕴,拼夕夕想要超过阿狸,属实是难如登天,但至少可以不断拉近彼此的差距。
只要能跟阿狸平分秋色,那拼夕夕就算是赢了。
而这正是阿狸最为忌惮的。
………
阿狸总部。
“不能再让拼夕夕一直这么炫耀下去了,我们必须要反击。”面对拼夕夕三番两次的“挑衅”,大爷委实是忍不了了,又找到任逍遥商议对策。
“问题是,我们这个时候发声,不管说什么,都是在给拼夕夕增加热度。最好的办法,还是采取冷处理,不予理睬。”
“这样一来,拼夕夕就没办法继续碰瓷我们了。”
任逍遥也是有苦难言,现在舆论完全往拼夕夕一边倒,在激进一点的网友眼中,阿狸都快成为要被打倒的恶龙了。
在这种情况下,阿狸越是辩解,越是会被嘲讽的厉害。
还不如保持沉默。
“不明着发声,可以找其他人代为发声嘛。”大爷却是咽不下这口气,“张硕老说我们在割韭菜,拼夕夕的这一波操作,又算什么?!”
“好吧,这事我来处理。”
面对拼夕夕的碰瓷,任逍遥又何尝舒服?
………
两天之后,就在拼夕夕继续宣示战果的时候,网上却突然多出了另外一种声音,说拼夕夕光是在双十一期间的补贴就高达十五亿。
加上各种营销开支,合计开支超过十六亿。
再加上后续在物流园、现代仓储上的大手笔投入,拼夕夕A轮融资获得的八十亿资金,根本就支撑不了多久,很快就会资金链断裂。
还不断暗示说,拼夕夕这是在赔本赚吆喝。
而且断言,像这种满减式的补贴大战,拼夕夕根本就玩不起第二次,等到明年的双十一,还得向阿狸学习。
“说白了,拼夕夕的这番操作也是在烧钱引流,烧钱拉新,跟诺米典评的外卖补贴、共享单车补贴,并没有什么本质上的区别。”
“如果说,诺米典评是在割韭菜,那拼夕夕岂不是也在割韭菜?”
这番言论,倒是非常之刁钻,直接将之前张硕向阿狸点评、诺米典评泼的“脏水”,一股脑地,又全部还给了拼夕夕。
可谓是以彼之道,还施彼身。
类似自媒体文章下面,也是一水的diss评论。
“说的太对了,萌芽这算不算是既当又立?”
“呵呵,萌王刚站在道德制高点上抨击竞争对手,转身就在拼夕夕身上搞类似套路,这一手,委实是玩的高明啊(狗头)~~~”
“拼夕夕,能否给我们这些消费者,一个合理的解释呢?”
整齐划一的评论,明显是有预谋的。
因为这种论调很有蛊惑性,也确实是带动了不少网友的情绪,开始怀疑,拼夕夕是否是也在割韭菜。
“难不成,萌王的人设要崩塌了?”
“如果真是这样,那可就太可恶了。”
不要指望说,网友都拥有火眼金睛,都能够独立思考,独立分析,看穿自媒体话术背后包藏的祸心。
事实上,大部分人在网络上都是容易被情绪左右。
但好在,张硕一直以来树立的不败金身,不是那么容易被撼动的,大部分网友哪怕动摇,哪怕费解,也没有直接向张硕发难。
“先让子弹飞一下,蹲拼夕夕一个解释吧!”
打从心底里,大家还是更愿意相信说,作为华夏企业圈、资本圈的良心,萌芽不会搞割韭菜那一套,否则可就太恶心了。
但不管怎么说,这一通操作,还是给了拼夕夕以当头棒喝。
一举终结了拼夕夕的高光时刻。
如果拼夕夕回应不当,无法处置好这次的舆论危机,甚至可能遭到舆论反噬,一举从云端跌落,那可就精彩了。
………
“干的不错!”
一直在关注网上舆情的大爷,此刻无疑是最为振奋的,很有一种大仇得报的畅快,总算是狠狠出了一口恶气。
“所以说,面对萌芽,咱们以后,该出手就得果断出手。”
大爷显然又获得了某种自信。
“是啊。”
任逍遥的心情也很不错,笑着说道:“怪只怪,张硕将自个儿的人设立的太圆满了,很容易就能找到攻击的点。”
人设越完美,就越容易翻车。
就像某位演员校长,立着慈善的人设,拍着数之不尽的烂片,非常高明地隔着韭菜,一旦遇到大坎,很容易就露馅了。
可谓是原形毕露。
“还得加大力度,就算不能趁着这次机会将张硕搞臭,也要给张硕,给拼夕夕一点颜色看看,让他们以后夹着尾巴做人,可别再这么高调了。”
大爷却是浑然忘了,他自个儿比张硕还高调呢。
“明白!”
任逍遥多聪明的人,当然不会当面揭老板的短。
只是笑着附和!
………
而拼夕夕集团的反应同样也不慢,当天晚上,就发布针对性极强的公告。
再次引爆舆论。
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