第418章 威压平果,谋算皋通,融资再起!
相比平果秋季发布会,麦粒秋季发布会在全球范围的热度虽然低一点,但后续的讨论度,却在持续攀升。
这主要也是得益于麦粒X1在全球建立的口碑。
相比去年狂轰乱炸式的营销,秋季发布会之后,麦粒集团后续的营销活动却显得极为克制,只在华夏电视等少数顶级媒体做了广告。
更多的是隐性营销。
比如说,自打年初开始,华夏热播的现代都市题材剧、电影,就时常能够看到麦粒X1出境。
下半年则将替换成麦粒X2,比如正在拍摄的《战狼》。
除了影视剧植入,在华夏网红圈、娱乐圈,使用麦粒手机,也正成为新的时尚潮流,能够借此获得粉丝、观众的认可。
相比之下。
平果、叁星却在不知不觉中,从这些领域逐渐退出。
于此同时,在全球同步上线的东瀛、东南亚等海外市场,倒是请了不少明星代言,比如刘得华、杰沦,再就是孙燕姿等东南亚籍的本土明星。
显示麦粒手机拓展海外市场的雄心。
………
第二天是星期六。
不出意外,伴随着麦粒秋季发布会,遍布一二三线城市的麦粒线下体验店,立即迎来无数进店体验的消费者。
大家最好奇的有两点——
烛龙Z1芯片真的有这么溜吗?
小麦真的有那么智能?
答案当然都是肯定的,使用体验甚至比张硕讲解的还要好。
跟麦粒X1的纯线上销售策略不同,从麦粒X2之后,麦粒集团旗下的产品将采取线上+线下的组合销售方式。
也就是说。
在线下体验店就能直接完成购买。
这么做,一是满足消费者的“迫切”拿到实物的心理,二是照顾不喜欢网购的消费人群,以最大限度地服务消费者。
针对线上预定的,麦粒集团也升级了物流服务,同时跟青蜂物流、惊冬物流以及顺风三家快递公司合作。
确保三线及以上城市,实现当日送达。
也就意味着说,昨天晚上预定的消费者,当天下午就能收到快递。
非常之nice!
随着第一批消费者拿到真机,网上、朋友圈顿时涌现海量的开机视频,进一步助推了麦粒X2的口碑。
销量也是节节攀升。
………
9月16日,星期一。
张硕赶到隔壁小会议室,参加碰头会,正式开始之前,笑着说道:“我提议,先给顾总送上掌声,祝贺麦粒X2取得空前成功。”
开会之前,他已经看过了最新简报。
首周末,麦粒X2以及麦粒X2
max,累计在华夏售出500万台,在东南亚售出200万台,在东瀛售出25万台。
其他还有香江10万台,东夷行省15万台。
合计销量达到创纪录的750万台,刷新了所有人的认知。
甚至有人预测,如果麦粒X2是全球同步发售,势必将突破一千万台。
这也让平果切实感受到了危机。
尤其是在华夏市场,麦粒X2针对性的定价,让平果5c非常之尴尬,没有谁会拿着相差不多的价钱,却买缩水版的平果。
也不愿意去为平果5S的高溢价买单。
正好卡在平果5S跟平果5c之间的麦粒X2,成了消费者最理想的选择。
所以。
哪怕说,这次平果已经将华夏列入首批全球首发市场名单之中,在华夏的预售成绩仍旧不理想,甚至可以说是被麦粒手机吊打。
“这,我可不敢居功。”
顾铭章却是受宠若惊,谦逊说道:“麦粒X2能够取得成功,首先是得益于董事长策划有方,其次是麦粒团队的努力结晶。”
“行了,你就别谦虚了,功劳簿上,你当居首功。”张硕心里清楚,他的所谓策划,最多只能算是锦上添花。
顾铭章身为麦粒集团总裁,才是最辛苦,也是麦粒手机真正的舵手。
简单的庆功之后,会议正式开始。
第一个汇报的仍旧是顾铭章。
“随着麦粒X2热销,烛龙科技研发的烛龙Z1芯片,算是通过了市场的检验,证明烛龙科技的芯片设计水准,已经位居全球第一序列。”
烛龙Z1芯片的大获成功,却是让小咪、OV、魅镞三家成了业界笑话。
他们原本有机会,却主动放弃。
但这只是外行人的粗鄙看法,除了最早退出的魅镞,小咪、OV大抵是清楚烛龙Z1芯片水准的,毕竟已经拿到样品测试过。
可知道是一回事,能否抗住来自皋通的压力又是另外一回事了。
“过去一个周末,已经有不下五家友商跟我们取得联系,希望能够在后续机型当中,也试着采用烛龙芯片。”
“这些友商,都是谁?”张硕好奇问。
“比较知名的,有骑酷、钟兴、天语三家。”
“这些个厂家,能够承担得起烛龙芯片的成本?”张硕表示怀疑。
之前就说过。
因为是第一款芯片,烛龙Z1芯片的采购成本还要在皋通骁龙之上。
而无论是骑酷,还是钟兴、天语,定位的都是中低端,号称价格屠夫,怎么看也不像是能够使用高端芯片的。
“是承担不起。”
顾铭章笑着解释,“所以,我的建议是,让烛龙科技以烛龙Z1芯片为基础,另行开发一款针对中端机型的芯片,以满足市场需求。”
这是要跟皋通全面开战的节奏,准备继续抢夺皋通的市场份额。
“可以!”
跟皋通刚正面,张硕从来都是不带犹豫的。
除了开发新的系列芯片,针对麦粒X2的爆火,麦粒电子还计划继续扩建工厂,以满足市场需求。
以麦粒X2首周末的销量,保守估计,全球总销量也将达到七千万台。
又要创纪录了。
“就是一点,面对皋通可能的发难,虽然之前已经讨论了相关预案,但还要从根本上未雨绸缪,彻底总结皋通这个敌人。”
张硕却是想到另外一件事。
“董事长您说的未雨绸缪,指的是?”
顾铭章却是没听懂。
“当然是指技术研发,不能还能是什么。”
张硕笑了笑,“皋通在3G、4G时代确定取得领先,但不代表说,就一定能够在5G、6G时代,一直取得领先。”
事实上,到了4G时代,华威已经是拥有了一定的话语权。
“5G时代虽然看似还很遥远,但是在全球通信巨头之间,相关的竞争其实已经启动,咱们也不能光是站在岸边看戏,也要想办法参与进去。”
“董事长您的意思是,让麦粒集团也介入到5G技术的研发?”顾铭章就有些顾虑,但强忍着没有说出来。
“不。”
张硕笑着摇头,“术业有专攻,可不敢什么要弄。”
他还是很有自知之明的。
尤其是在通信领域,每个十年的底蕴支撑,甚至都不配下场。
“我的意思是,可以跟华威方面加强合作,助力华威在5G技术上的研发,全力支持华威的5G标准,帮助华威去跟皋通、洛基亚对抗。”
张硕当然也希望说,5G时代能够更早一点到来。
“明白了。”
顾铭章却是悄悄松了一口气,想了下,说道:“那这样,稍后我找个机会,去华威拜访一下,看能不能先筹建一个双边联络机制什么的。”
“可以!”
对于顾铭章的办事能力,张硕当然是放一百个心。
“董事长,麦粒电子是继续在其他城市新建电子厂,还是在江城、庐州、临湘三地扩建二期工厂?”顾铭章跟着请示。
因为这看上去是一个技术问题,其实是“人情”问题。
当然得交给张硕这个大老板来决策。
“就在江城建设二期工厂吧。”张硕也很快有了决断。
虽然说,上次因着软件产业园的事情,萌芽跟江城方面闹了一点不愉快,但毕竟是张硕老家,该支持的,还得支持一下。
“好的。”
顾铭章其实也猜到了,但就是没说。
“除了扩建电子厂,随着麦粒X2热销,烛龙Z1芯片大获成功,我们在半导体行业的话语权,也跟着提升了不少吧?”张硕突然说。
“那是。”
顾铭章笑着点头。
原时空,平果可以轻松拿捏泰机电、叁星这样的晶圆代工企业,订单给谁不给谁,甚至可能左右两家代工巨头的兴衰。
如今的麦粒集团,也算是初步拥有了这种左右行业格局的底牌。
“那这样,立即跟泰机电方面取得联系,想要获得烛龙Z2芯片的订单,从现在开始,就要在手在庐州半导体基地,筹建20纳米晶圆代工厂。”
泰机电虽然在庐州建设28纳米晶圆代工厂,但因为工厂还在建设当中,烛龙Z1芯片的生产,其实都还放在夷州行省。
到了烛龙Z2芯片,张硕当然希望改变这一现状,将烛龙Z2芯片的生产,全面转移到庐州半导体基地。
目的。
就是要让内陆掌握全球芯片市场的大部分产能。
印象中,泰机电是在14年,也就是明年,成功实现20纳米先进制程的量产,将摩尔定律又往前扎实推进了一步。
烛龙Z2芯片作为高端芯片,肯定也是要以20纳米制程为标准。
现在筹建代工厂的话,刚好来得及。
“明白,我会亲自督导这件事。”
顾铭章心下其实是有点疑惑的,不明白,大老板是从哪个渠道获得的消息,这么笃定,泰机电明年就能突破20纳米先进制程。
这应该是商业机密才对。
可疑惑归疑惑,对于大老板的未卜先知,顾铭章也都习惯了。
识趣没有深究。
讨论完跟麦粒集团相关的议题,张硕却是主动提起一个议题,也是跟麦粒手机相关,“泰机电如果答应在庐州筹建20纳米晶圆代工厂,肯定也会参照泰锐半导体模式,继续要求稻穗集团出资。”
“这种情况下,是否可以考虑说,让稻穗集团开启A轮融资?”
“嗯???”
吕凯抬头,眼中闪过一丝疑虑。
因为以萌芽集团如今的资金链,完全是可以支撑稻穗集团对新的晶圆代工厂的投资的,并不需要通过融资来获取流动资金。
两者之间的因果关系,并不成立。
事实是。
就在昨天,张硕跟二叔在私底下有过一番交流,其中就有谈到稻穗集团。
二叔隐晦提醒张硕,稻穗集团涵盖芯片设计软件、芯片设计、芯片生产、芯片封装与测试,同时还涉足显卡、CPU以及存储业务。
实则已经是半导体行业的巨无霸。
尤其是伴随着烛龙芯片的成功,稻穗集团就更加的受到瞩目。
而这样一家几乎能够主导半导体行业的巨头,竟然是由萌芽集团百分百持股,实在是很难让决策者完全放心。
如果不是萌芽集团在官方的口碑一直不错,怕是早就会闹幺蛾子了。
收到二叔提示,张硕当然也是从善如流,计划启动稻穗集团的A轮融资,融资对象当然就是那些个国家队了。
本身对于稻穗集团,萌芽也并不寻求绝对控制。
“我同意!”
虽然看不穿大老板的用意,吕凯却是第一个发声赞同。
情商不可谓不高。
其他高管见状,自然也是没有异议。
“那就这么定了,具体事项就由吕总负责操作。”张硕一锤定音。
“好的。”
吕凯也是义不容辞。
会议最后,轮值总裁鹿琦发言,“董事长,胖达直播已经上线两周年,跻身华夏最大的直播平台,在东南亚也有一定的影响力。”
“现在的问题是,胖达直播运营成本激增,仍旧处在亏损阶段,账面上的资金已经接近枯竭。”
“接下来,是进行B轮融资,还是直接增资?”
去年三月份,为了能让胖达直播获得腾达旗下游戏的直播授权,青禾科技跟腾达达成了战略合作,还顺势开启了A轮融资。
腾达累计获得胖达直播30%的股权,系胖达直播第二大股东。
“你的意见呢?”
在鹿琦重新担任轮值总裁之后,针对互联网业务,张硕都会首先征求鹿琦的意见,也是变相支持鹿琦的工作。
他并不希望把鹿琦变成一个工具人,甚至是透明人。
那就浪费人才了。
鹿琦如果在萌芽集团失败,那其实也是萌芽集团自身的失败。
更是张硕用人的失败。
“我的建议是选择B轮融资,理由有三。”
鹿琦显然也是感受到了这种微妙变化的,心中虽然有波动,面上却是镇定自若,表现的异常沉稳。
“一则可以借机稀疏腾达持有的胖达直播股份,降低腾达对胖达直播的影响力。”
“二则可以借机引入新的战略投资者,比如网抑,继续巩固胖达直播在游戏直播领域的头部地位。”
“三则可以借机引入一些机构投资者,为胖达直播未来的分拆上市奠定基础。”
之前就提过,萌芽集团对于互联网业务,总体态度是退。
胖达直播显然并非萌芽的核心业务,未来在时机合适的时候,必然是要推动胖达直播上市,以完成解套。
鹿琦的提议,可谓是完美契合了这种经营战略。
“可以,就照你的意见办。”
见鹿琦方方面面都考虑到了,张硕当然没理由反对。
这样一来,最近一段时间,萌芽集团旗下就将有三宗融资案,包括已经启动的拼夕夕集团A轮融资,以及即将启动的稻穗集团A轮融资。
再就是眼前的胖达直播B轮融资。
不知不觉,之前那个号称从不融资的萌芽集团,已经不复存在。
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