第427章 双十一大战,拼夕夕成最大黑马!
因着拼夕夕的加入,今年的双十一购物节显得格外热闹,尤其是在拼夕夕发布了一则很勇的打脸广告之后。
“这个双十一,你该多一个选择!”
“下单不比价,你丫首富啊!”
“快递等半月,你丫很闲啊!”
“熬夜扑个空,你丫神经啊!”
“五折买假货,你丫很low啊!”
“差评被人肉,你丫胆大啊!”
……
广告词明里暗里,都在内涵阿狸双十一价格虚高、快递慢、平台售假、促销玩噱头、刷单造数据等骚操作。
网友看了,自然也是拍手称快!
尤其是刚刚经历了张硕怒怼资本割韭菜的套路,将阿狸、腾达等巨头逼到墙角,就差说这两家是资本的代言人了。
这则广告一出,可就太应景了。
当天就冲上了围脖热搜,哪怕围脖试图替爸爸降温,也都无济于事。
薇信朋友圈更是疯狂转载。
“论刚,还得是萌芽系!!!”
“哇咔咔,这个打脸广告可太打脸了,直接就揭了阿狸的老底。”
“双十一套路多,真的是伤不起!”
“怪只怪之前阿狸一家独大,想怎么玩就怎么玩。”
“现在好了,有了拼夕夕的搅局,等于是给我们又多了一个选择!”
“希望拼夕夕能带来一点惊喜吧…”
在这之后,眼见拼夕夕这么勇,趁机一举收割了海量流量,惊冬、维品汇、巨美优品、舒宁等电商也是不甘落后,纷纷跟进,发布类似的打脸广告。
等于是在火上浇油。
虽然阿狸反应迅速,很快就发了针对性极强的“反打脸”广告,可以阿狸目前的糟糕口碑,又怎么跟背靠萌芽集团的拼夕夕对抗?
只能是自取其辱!
“笑死,阿狸还好意思内涵拼夕夕,脸都不要了啊!”
“所谓的反打脸,我怎么感觉,处处都透着一股子傲慢劲?”
“可不就是傲慢嘛,既绑架了商户,又绑架了消费者,两头赚!!!”
“互联网上最大的包租婆,岂是浪得虚名?”
“必须支持一波拼夕夕!!!”
再之后,趁着这一波热度,拼夕夕顺势公布了双十一促销方式,简单到粗暴,没有什么打折,也没有什么各种眼花缭乱的优惠券。
只有一项,那就是满减。
双十一当天,拼夕夕旗下所有商品,既不人为地把价格先升后降,也不搞什么打折促销,通通维持跟平时一样的原价。
消费者将商品加入购物车之后,拼夕夕平台进行统一的满减操作。
满一千减一百;
满三千减五百;
满一万减两千…
总之一句话,买的越多,折扣力度就越大。
按照这个满减模型推算,拼夕夕销售额每达到一百亿,就要往里面砸进去接近二十亿的补贴,力度不可谓不大。
最牛哔的是。
拼夕夕作为平台方,将独自承担一半的补贴,剩下的一半,才是按照销售额,由参与双十一活动的商家共同分担。
不像阿狸。
补贴都是商家出,阿狸反倒是从中捞尽了好处。
当然拼夕夕也不是真的在做公益,作为一家新生的电商平台,真正目的,是在将这笔补贴当作一次大型的营销活动开支。
希望借助双十一的巨大流量,为拼夕夕引流、拉新。
因此,在满减活动中,拼夕夕还推出了“亲友团”活动,鼓励用户拉上亲朋好友一起来搞“团购”,可以将多个账号的购物车合并支付。
以此来最大限度地获取满减优惠。
模式上跟原时空拼夕夕的砍一刀有点类似,但显然是更加的良心。
真正将团购优惠落到实处。
除了满减,拼夕夕还针对双十一快递慢的槽点,给出了“七天必达”的配送承诺,配送时间最长都不会超过七天。
像很多中部城市,甚至可以实现次日达。
这其实也是对砸下百亿资金的青蜂物流的一次压力测试,能否经受住这次购物节的海量快递,展示相比笨鸟网络的优势。
同时也是对薇信支付的一次压力测试。
每次购物节刚开始的前一个小时,致富宝甚至有过每分钟上亿交易额的记录,这对支付平台也觉得是一次重大考验。
拼夕夕VS魔宝;
青蜂物流VS笨鸟网络;
薇信支付VS致富宝。
看得出,这次的购物节,将是拼夕夕对阿狸的一次全面挑战。
萌芽系也是给予了全力支持。
除了薇信支付团队严阵以待,集团技术中心还专门派出了一个技术小组,远赴拼夕夕江城总部,协助拼夕夕完成这次线上超级交易。
确保平台能够平稳运转。
在渠道层面,萌芽旗下的天天头条、胖达直播、青蛙浏览器、薇信等内容平台,也都将最为优质的广告展示位留给了拼夕夕。
在销售层面。
芒果集团史无前例地在拼夕夕设立官方旗舰店,售卖芒果M1。
以拼夕夕开出的满减优惠,用户在拼夕夕购买一台芒果M1,足可以享受超过三万块的减免优惠,绝对的划算。
恰逢芒果超级工厂竣工,两者可谓是相辅相成。
双十一购物节,当然也少不了麦粒集团的参与,手机产品本身就是购物节最为畅销的拳头产品之一。
麦粒X1直接清仓大甩卖不说。
上市不久的麦粒X2,麦粒X2
max以及麦粒平板,也都参与此次活动。
可以说。
为了让拼夕夕在这一次的双十一购物节中脱颖而出,萌芽系给予了能够给予的最大支持,务必要让拼夕夕一战成名。
也是验证萌芽集团在华夏互联网领域影响力的一次绝佳机会。
“只许成功,不许失败!”张硕如是说。
硬核的广告+硬核的优惠+硬核的产品,强强联手的结果,就是让拼夕夕在双十一开始之前,就赚足了流量跟关注。
单日新增下载量超过一千万。
保守估计,借助这次的双十一活动,拼夕夕有望新增五千万+新用户。
区区一二十亿的营销开支,也是绝对的物超所值。
能取得如此亮眼的成绩,除了是因为最近舆论因素的叠加效应,让用户产生了逆反心理,心甘情愿地去支持拼夕夕。
也是因为拼夕夕本身的质量过硬。
很多原本只是抱着试试看,或者是纯支持态度,下载拼夕夕app的,试用之后,很快就被拼夕夕所征服。
其一,拼夕夕首创人工智能+大数据推荐机制。
相比魔宝现在还很死板的移动端UI设计,拼夕夕app自打诞生之初,就主打智能推荐、扁平化设计,尽可能地让商品展示页面变得更加简洁。
同时又能紧紧抓住用户的购物需求。
其二,拼夕夕内置强大的搜索功能。
不仅支持常规的文字搜索,而且支持语音搜索、图片搜索、扫描搜索,将沃土研究院搜索实验室的最新成功,全部应用到了拼夕夕app。
而且搜索结果也是采取综合排序,尽可能地贴合用户需求。
其三,拼夕夕拥有便捷的支付体系以及交互体系。
薇信对于拼夕夕的支持,可以说是全面的,作为华夏第二大支付工具,为拼夕夕构建起足以媲美魔宝的支付体系。
这还不算。
关键是拼夕夕可以实现跟薇信的无缝衔接,卖家跟买家之间的沟通、相关商品链接,都能通过薇信完成实时交互。
这一点。
即便是魔宝都比不上。
当然也可以使用内置的聊天界面,同样也是薇信帮忙研发的。
其四,拼夕夕推出了好几个颇具自身平台风格的专场。
比如说年货专场。
卖的都是红枣、柿饼、糕点、春联一类接地气的年货,让愿意省钱又喜欢囤货的消费者,现在开始就可以囤积年货。
又比如说生鲜专场。
拼夕夕专门联系了好几大生鲜供应商,比如说AKS的平果,**的大枣等等,在促销的同时,也是帮着果农完成一次线上销售。
同时也是对拼夕夕生鲜卖场的一次生动实践。
再加上拼夕夕热情、专业的客服体系,强大的物流体系,几千家国潮品牌的入驻,共同打造出一个强大的拼夕夕。
用户赫然发现,相比魔宝,新生的拼夕夕是一点都不差。
而且没有短板!
这下可把消费者给乐屁颠了,不仅自己用,还甘当自来水,将拼夕夕推荐给身边的同事、同学,甚至是上了年纪的爸妈。
导致拼夕夕的下载量持续拉升!
可以说。
今年的双十一大战,还没开始,拼夕夕就已经赢了!
惹得隔壁的惊冬都馋哭了....
冬哥确实馋,但是没办法,相比萌芽对惊冬的投资,拼夕夕才是萌芽的亲儿子,怎么争宠,都是争不过的。
萌芽跟惊冬之间,也仅限于正常的商业合作。
最关键的是,惊冬是做家电、电子产品起家的,在全品类这一块存在短板,之前引以为傲的也就是自建的物流体系。
可这些在拼夕夕面前,都毫无优势可言。
反倒是后起之秀拼夕夕,找到了一条超越魔宝的康庄大道。
再加上来自萌芽集团母公司不遗余力的资金、技术、人才支持,拼夕夕才能像一匹脱缰的野马,一路狂飙突进。
其发展之迅猛,比之原时空的拼夕夕,甚至都还要夸张。
在这次双十一活动之前,凭借来自薇信的引流,拼夕夕注册用户就已经突破七千万大关,也为这次的活动,打下了坚实的基础。
这又岂是原时空的拼夕夕所能比拟的?
………
时间很快就来到了11月11日。
作为萌芽集团董事长兼CEO,同时也是最近一段时间的网络红人,张硕提前一天赶到江城,为拼夕夕呐喊助威。
同时也是在见证一次商业奇迹。
1分24秒,交易额突破1亿;
8分15秒,交易额突破10亿;
凌晨4点,交易额突破50亿;
下午2点,交易额突破100亿;
24点,交易额达到152.5亿!!!!
152.5亿,首次参加双十一狂欢的拼夕夕,就交出了一个疯狂的答卷。
是的,疯狂!
这是一个什么概念呢?
双十一活动刚刚结束,各主要电商企业就都迫不及待地对外宣布了各自的战绩,阿狸当然还是独占鳌头,实现了301亿的销售额。
其次便是拼夕夕,达到了阿狸的一半。
原时空,阿狸13年双十一的销售额达到350亿,这一世,因着拼夕夕的横空出世,直接就缩减了五十亿。
影响不可谓不大。
第三名则是惊冬,实现了35亿的销售额,出现明显的断档。
再往后的就更不用提了。
第一时间,无数自媒体、各大媒体、网站,都纷纷报道了相关消息,各路专家学者,更是开启了解说模式。
独占鳌头的阿狸,确实有值得恭贺的地方。
要知道。
去年阿狸双十一的销售额也才一百九十亿,相比去年,今年三百亿的销售额,也还算是能够拿得出手,勉强达到了预期。
之所以说勉强。
是因为在活动开启之前,大爷就已经放话,说破三百亿毫无悬念。
结果就只多出了那么一丢丢。
好悬好悬,这次面对拼夕夕的狙击,阿狸差点就翻了车,因为这,拼夕夕也毫无疑问地,成为了全网真正的焦点。
所有媒体,所有人,似乎都在谈论拼夕夕创造的这一销售奇迹。
为什么说是奇迹?
因为早在去年,魔宝注册用户就超过8亿,这还没有算是某猫,对比之下,不到一亿注册用户的拼夕夕,却实现了阿狸一半的销售额。
怎么能不说是一场奇迹?
更遑论说,双十一购物节本身就是由阿狸发起、壮大的,拼夕夕只是搭了便车,却能以新秀之姿,达到阿狸一半的战绩。
委实是出乎了各方预料。
甚至是包括张硕、杜青青在内的拼夕夕管理层,都没有想到,可爱的华夏消费者,会给拼夕夕送上这么一份大礼。
也真是没谁了!!!
等到第二天,各大媒体都对此事,做了连篇累牍的报道。
“双十一狂欢,阿狸夺冠,拼夕夕成最大黑马!!!”
“销售额破150亿,拼夕夕创造历史!!!”
“又一电商平台崛起,拼夕夕成为双十一最大惊喜!!!”
“拼夕夕注册用户突破1亿,双十一期间,累计实现五千五百万新增用户的增长,成为今年购物节最大的赢家!!!!”
“拼夕夕发布感谢信,感谢消费者对拼夕夕的信赖跟支持!!!”
“超越惊冬,拼夕夕坐稳国内电商第二宝座???”
“拼夕夕剑指魔宝,国内电商格局即将迎来一场新变革!!!!”
“魔宝销售额不如预期,惨遭拼夕夕狙击!!!”
“惊!!!双十一大战期间,拼夕夕平台补贴超过三十亿,是赔本赚幺儿?还是今年最为成功的一场营销?且听专家分析…”
“双十一期间,芒果M1售出超四千台,累计销售额破十亿,成为全网销售额最高的商家,冠绝全网!!!!”
认真分析的,拼夕夕一百五十多亿的销售额是有点“水分”的。
而最大的水分,毫无疑问,就是芒果M1的下场支持,单价超过二十万的汽车,销量又是如此的惊人,凭一己之力,就拉高了拼夕夕十亿销售额。
麦粒官方旗舰店的销售额,也都轻松超过五亿。
成为销量最高的手机品牌。
可不管怎么说,外界看到的,那都是拼夕夕交出的亮眼数据,也让拼夕夕毫无疑问地成了当天当之无愧的主角跟焦点。
就连拿下冠军的阿狸,都不幸沦为了拼夕夕的背景板。
所有人都在惊叹奇迹,为这一场奇迹而狂欢。
“拼夕夕牛哔,萌芽牛哔,萌王牛哔!!!”
“拼夕夕的奇迹,可是有我一份功劳,昨天剁手一万+,肝疼……”
“楼上土豪!!!”
“昨天动员同事、家人,直接拿下十万级别的满减,宾果!!!”
“好嘛,都是有钱人!!!”
“不是有钱,是拼夕夕的促销实在太有诚意了,我特么直接囤积了一年的纸巾,还顺带买了六桶油,三袋米,五箱方便面。”
“楼上这是要搞末日生存吗?(狗头)”
“呜呜,昨天特么的加班,完全没顾得上剁手,感觉错过了一个亿。”
除了各种花式炫耀,对于这次在拼夕夕的购物体验,绝大多数消费者都给与了五星好评,一下就种草了。
“决定了,以后就用拼夕夕购物了,魔宝是什么?”
“魔宝:所以,我成牛夫人了?”
“嘿嘿,拼夕夕必须是小甜甜啊,跟魔宝比,没有任何短板,而且还有不少优点,又有萌芽背书,用拼夕夕才是正常的吧?”
“哼,让阿狸去漂亮国上市,活该!!!”
毫无疑问,面对跟魔宝旗鼓相当的一款产品,在舆论跟个人感官的加持之下,大量消费者选择了投向拼夕夕怀抱。
就凭这一点,拼夕夕十几亿的营销支出,就花的值。
活动结束之后的第二天,拼夕夕的注册用户,竟然还奇迹般地新增了一千多万,委实是创造了又一个奇迹。
毫无疑问。
凭借着这次的购物节活动,拼夕夕算是彻底的站稳了脚跟。
“坐二望一,可还行?”
虽然熬了一天一夜,杜青青却是精神抖擞,难得的口出狂言。
也不怪杜青青意气风发。
一百五十亿的销售额还在其次,最关键的是,通过这次活动,拼夕夕的客户、后台、支付、物流等各个环节,都经受住了考验。
而且表现优异。
这也就意味着说,拼夕夕已经是一家成熟的电商企业。
岂能不骄傲?
要知道,拼夕夕成立至今,满打满算,也才一年多的时间。
想想就很魔幻!!!
而张硕在江城督战一天之后,收获了一个超出预期的答卷之后,也是心满意足地返回滨海城,放心地将拼夕夕交给杜青青管理。
杜青青能行!
………
“拼夕夕……”
二爷站在腾达大厦最顶层的落地窗前,神情落寞。
不怪他抑郁。
虽然说,这一场精彩绝伦的双十一大战,严格来讲,其实跟腾达并没有什么很大的关系,腾达持股的巨美优品,销售额不过区区两亿。
实在是不值一提。
可拼夕夕取得的空前成功,还是深深地刺痛了二爷的神经,要知道,做电商一直都是腾达的梦想之一。
虽然多次梦碎,却仍旧痴心不改。
结果却是,腾达一直都没能做成的电商业务,却让老对手萌芽给轻松办到了,甚至都开始挑战阿狸的地位。
心里委实不是滋味。
面对这样的萌芽集团,二爷只感到深深的无力,就连他都不得不承认,张硕,这个最为惊才绝艳的对手,确实称得上是奇迹之手。
除了羡慕,也就只剩下羡慕了。
………
阿狸总部。
相比二爷的落寞,阿狸这边,可就是阴云密布了,丝毫没有夺下双十一大战销售冠军的喜悦,而是被蒙上了一层阴影。
盖在阿狸头顶的这一层乌云,正是此刻正在大放光芒的拼夕夕。
必须要承认的是,在这次的双十一大战之前,不止是大爷本人,包括阿狸的管理团队,对于拼夕夕,其实都是不怎么重视的。
也都并不认为说,拼夕夕会有一天,能够对阿狸发起挑战。
“顶天了,也就是跟惊冬掰掰手腕。”
这是阿狸总裁任逍遥,在一次高管会议上,下的论断。
连一向谨言慎行的任逍遥,都是持这种态度,由此可见,阿狸内部,从上到下,对于拼夕夕,会是怎么一个态度了。
可就是这么一个不被他们重视的对手,给了阿狸凶狠一击。
一百五十亿的销售额,让阿狸上下都变得脸上无光不说,连带着,阿狸三百亿的销售额,也似乎变得不再那么的耀眼。
甚至是有些刺眼。
“以拼夕夕的成长速度,照着这么一个趋势,如果我们不能有所作为的话,三五年之后,怕是拼夕夕就要骑在我们头顶拉四了。”
大爷甚至难得没有对拼夕夕,对萌芽,对张硕,破口大骂。
因为拼夕夕带来的压力是空前的。
哪怕自负如大爷,也不能说拼夕夕取得的辉煌战绩,是刷数据,或者是全凭运气,而不得不给予足够的尊重。
这就是实力地位最直观的体现。
其他别的什么,在实打实的成绩面前,都将显得非常之苍白。
“起风了……”
大爷低声呢喃,神情格外的凝重。
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